日: 2019年11月30日

2019年 10月20日 日曜日
資生堂
マキアージュ　ルージュN

ヒロセさん
篠原さん
穂刈さん

ポイント10倍

いつもの食レジ前

横にカード勧誘のコーナーがあり
視界が悪い。

エンドレスの音も極小じゃないとダメ。

最初は寄りが悪かったが
少しずつ寄りも良くなり手が埋まるように。

昼明けから徐々に売れ始めて最後まで。

結果は50本以上

2019年 10月8日 火曜日
資生堂
マキアージュ(ファンデーション中心)

ハッピーデーなのにポイント通常

中村さん
古市さん
国井さん
古田土さん
片山さん

場所は入口すぐの場所

開始しばらく流しで様子を見る。

ワゴン周り通路が広過ぎて
人を寄らせるのは難しいと判断。

デモ展開
毎回10人ちょっと集客
ジェリーファンデ推奨。
毎回数点売れる。
ファンデーション以外も売れる。

集客が少し難しく
大勢は集まらない感じ。

合計マキアージュ40個(ジェリー20個前後)

2019/11/23(土) 雨のち曇り
資生堂
スノービューティーエッセンス
(+その他アナ雪限定商品)

結果:36本

店内放送自由(FAXなし)
10:30～18:30
場所は香水売り場前

三柴チーフ
谷村さん
武田さん(時短16:45)
小菅さん(イオン栃木)
黒沢さん(IY小山)
手呂内LBC

営業の多田出さんはお休みのため、三柴さんが駅まで迎えに来てくれる(帰りも)。

ブラックフライデーが前日から始まっており、いままで史上、最も店内に人がいた1日。天気も悪く、さらに人が来ていたんだと思う。

アナ雪限定モデルのデカ什器とワゴン台を横に並べる。

流しで売りたかったが、三柴さんはデモやってくれ派なので、11:50を1回目として、1日で6回やる。

11:50 1回目

12:30～13:30 お昼休憩
谷村さんのみをコーナー&ワゴンに残してみんなで。その間に1本売ってくれる。

14:10 2回目
15:00 3回目
15:50 4回目

16:15～16:45 夕方休憩

17:15 5回目
18:00 6回目

毎回、20人以上集まった。集まりすぎで逆にやりにくい回もあり、普段のイオン小山と全然違う。

途中の流しで2個セット買い2人や1個買い5人はいたので、6回のデモ合計で25個くらい？
毎回4個平均か。デモで2個買いの人もおり、意外と2本買いの人も多かった。
あとは毎回2個以上は何かしらのアナ雪限定モデルの商品も売れた。

「限定品なら、次回は買えないってことですか？」→「なのでお一人様2本までなんです」のQ&Aがいいのだと見つける。

“アナ雪のデザインが限定“と勘違いする人が多いので、“商品自体が限定“と念を押すように説明しないといけない。
勘違いしたままだと、購入率が下がる。

2019/11/20(水) 晴れ
資生堂
リンクルクリーム、リンクルホワイトクリーム

結果:13本

11:00～19:00
店内放送自由(事前FAXなし｜途中文面が欲しいと言われる)
場所は旧サビカン前(今日は冬ギフトやってる)

出口さん
甲斐LBC

BCさんの応援は特になし。基本的に自分と手が空いているときに甲斐さん。

特別、人が多いわけではないので、店内放送頼り。11:40過ぎの放送で何人か寄ってきて、お昼までに6本？

すごくいいわけではないが、悪くはない。
その後、1時間ずつずれてお昼休憩を回す。自分が1便で行かせてもらう。

たぶん自分昼中は0。
その後は16:00過ぎまで全然寄らない。たまーに寄ってきた人を接客するも、購入率も悪い。10本ほど。

16:00過ぎからまた夕方休憩をずらしてとる。
夕方以降に盛り上がるはず。がしかし、前回の芳沢さんの同行の時とは異なり、夕方以降は全く寄らなくなる。
18時台の放送で3人くらい来て3本乗っかったのみ。

客数が多いわけではないので、購入率を高める必要があったが、自分の接客した人でも1/2くらい。
13本中10 or 11本は自分が売るものの、甲斐さんが接客した人で買った人っていたのか？

こういう接客方法にしたら？とか、ありちゃんはこうやって接客していたよ。とか、甲斐さんは言ってくるが、自分がまず売ってくれと毎回思う。

30日(土)　リンクル、リンクルホワイト

店内放送、B1Fサビカンから自分でオッケー(事前提出なし)

ボーナス+通常　リンクル　352ポイント、リンクルホワイト　390ポイント

セクション&ワゴン
小川チーフ
根岸さん
関根LBC
山田さん(イオン越谷レイクタウン)

むかーし一回だけきたが、ほぼ初めてみたいなとこなので、入店前に店の中をぐるぐるまわる。
今日は二階で、演歌歌手が三人入れ替えで、11時、12時、14時、16時と四回コンサートをやるらしく、時間を頭に入れて入店。

コンサート中は、放送つかえないよね？と一応確認と、始まっちゃって放送入れれなくなると、最初の放送が11:50とかで、とりかえしがつかない場合があるので、10:50に一回目の放送を先にいれたいと、みんなに伝え、まずミーティング。

ある程度の外枠の準備を先にし、10:50に放送いれると、年配のかた多く、もうラッシュ！！

この間に接客をみんなにまかせ、準備を完成させていく！

この一回目の放送で6~7本もう売れた！

満を持して11:50にいれるも、全然こず！！たぶん、コンサート後の握手会等で、大半は降りてこれないのかも。

12:15にもう先にお昼いこうかと思って荷物をもってくると、ここからパラパラ寄ってきて売れていく。追加3~4本。

もうお腹すいたので、まだまだよってきてたが、無視して接客せずに、ワゴンを閉めてもと売りに根岸さん残して、みんなでお昼に。
結局　13時にお昼に入ることになったがかえってくると、なぜか14:30。

この二階だけ外して放送いれるも誰もこず。15:10からパラパラ寄り出したので、放送いれると、またラッシュ！！

今度は接客に加わり、さばいていく！16時までに追加で7~8本。

16時になったので、夕方休憩にいき、かえってくると、17時をすぎている。
小川さんの話は面白いが時間をすぎやすい。

帰ってきてすぐの放送で、1~2本売れて、そのあとの17:30~18:45は放送いれても誰もこないし、かなり店内引いてるので、片付け始めて終了。

最終　28本。元込み。ほぼワゴン。(リンクル小　14本、大　2本。リンクルホワイト小　12本)

意外とゆるくやってけっこう売れる！ワゴンなれしてないのか、演歌を見にきたお客さんだからか、お金払いがいいお客さんが多い！

次回は、10:30~18:30に早めてやろうとみんなでなりました。