11/9(土) 晴れ
●エリクシール・リンクルクリーム、ホワイト
税抜￥6000でコスメ金券￥300
●結果・11本＋予約ホワイトS1本
リンクルS、L…4、ホワイトS、L…8
●セクション・村中さん、鈴木さん、久米さん、古田土さん、土屋さん。
●お土産・パウチ、タオル？
化粧品コーナー入口のやや右寄りの柱周りにワゴン2台。L字に設置(正面と右側を縦)
L管6本使用。正面ワゴンに本日限定。その左側の柱にシワ改善。
縦のワゴンにシワ改善(正面通路右側から歩いている人から見える)奥にシワ改善(正面に向けて)
ワゴン角(ちょうど2台合わせた90度角)に手書きPOP。
ワゴン横柱の反対側(正面通路の左側から歩く人に向けて)にシワ改善→あまり意味がない感じだったので右側から歩いて来る人の認知を増やすために、午後からワゴン右側の柱前に移動。
エンドレスは左右に流しました。
店内放送は使えず。
10:30～18:30
ミーティングしてスタートするも寄らない。2人をサクラ的にワゴンにいてもらったりするが、それでも寄らない。
自分的に4年ぶりの来店たが、こんなにも寄らないのかと。認知が足りないなとは思うので位置調整。
11時半にやっとリンクルLが売れる。しかしその後が続かない。早めに休憩に出ようかと相談しておく。
寄りが芳しくないのでPOPをクルクルしたりもする。
買い物帰りに寄るわーと夫婦が去ったあと久米さんと鈴木さん残して昼休憩へ。そこへちょうどワゴンに寄って来たおばちゃんを自分が接客して12:50にホワイトSが売れる。
自分も昼休憩へ。
休憩中はゼロで戻ってからも寄りはイマイチ。チラ見少ない。年齢層が若いからか？
お客さんがワゴンにいたら通りの人も寄ると思いサンプルキャッチを店内の人に向けてやってみる(チケットをコーナーで作ってもらいました)
あと悩んでいたらシワチェックを促すのも村中さんの案を取り上げてやってみることに(画像は残せないが数字を記録しておいて後日比較できるようにする)
しかし、いかんせん人が中にいないので効果が薄い。
15:15に午前中に接客した夫婦が戻って来てくれてホワイトS売れる。その後違うお客さんにホワイトLが売れる。
それから村中さんからデモを勧められたのでデモをする事に。先ずは店内のお客さんにチケットを配って集客。
準備して16時過ぎにデモ。リンクルとホワイトのSだけワゴンに置いて、買う人には後からLを勧める。
何とか1人来てそれから3人になってスタート。サンプル配り中に増えて10人くらいになる。プリオールBB、エリクシールルフレ洗顔、グラナス美容液を配る。
最後まで残ってみんなでたたみかけて5本。Lになった人も。
売れて良かったねー、またデモしましょうとなり、夕方休憩から戻ってからやる。
16:50から夕方休憩に出て戻りデモ。
また1人からスタート。何とか配り中に人も増えて10人以上になる。さっきより人が少し多いし最後だしで欲張ったのか2本しか売れなかった。
そのあとは流しではさっぱりで最後にご飯食べてから来ますと女性がホワイト予約して(今日中に来るそう)本日終了。
自分なんかリンクルのデモやっても売れないと思っていたがゼロではなかったので、ちゃんとデモも見据えた計画進行すれば良かったんだろうなと。
それ以前に寄らない展開がダメ。もっと考えなくては。