2/20(水) 晴れ、夕方雨
●AQLスペシャルジェルクリーム・モイスト税抜き￥1550
サクラ税抜き￥1550
オイルイン税抜き￥1980
※感謝デー…イオン、WAONカードで5％off
●結果・41個
赤…18、サクラ…17、黄…6
●セクション・溝上さん(元イオン南砂。1月から移動)、松本さん(時短だが最後まで)、KS岡本さん
●お土産・プリオール・BBクリーム、ファンデ→無くなってグラナスファンデ→ギリギリ。
2個以上で増量＆ポーチ。
ワゴン場所はいつもの上りエスカレーター前。
ただエスカレーター前はマスクなどの商品ワゴンで専門店側からビッシリ。イオン女性従業員さんが気を利かせてくれて1台横付けのワゴンを移動してくれたので少しキツキツ感は解消。エスカレーターから見たら左斜め前にワゴン1台設置。
L管を5本用意してもらっていたが、隣の5％offのも借りてレジ側からの訴求に使用(設置はレジとワゴンの間の什器に)
オールインワン値下げPOP(5％offなので)と本日限定をメインに貼る。エスカレーター前にも設置して矢印も。
ワゴン左側の導線上にもしわ・たるみPOP設置。
ワゴン前に手書きPOP(いらなかったかも)
エンドレスはエスカレーターへとレジへと流しました。
店内放送はレジ内線電話で45番でかけて自由に流せます。最初は1時に1回から20～30分に1回のペースで流しました。
11/30にやったAQLワゴンのイメージを持ちつつ進める。
感謝デーだがお客さんは少ない。在庫は100個以上あるがやれるだけやるだけ。
準備中の寄りはない。店内放送を流しても終日食いつきはさほどない。
お土産の準備やPOPの調整をしながら11時台にサクラ、サクラ、赤ジェルが売れる。
12時から赤ジェル、サクラ、赤ジェル、サクラ、赤ジェルが売れる。黄ジェルへの反応はイマイチ。11月の時は黄ジェルの方が売れた。
13時までで前回12個が今回8個。12時台の伸びがない。お客さんも増えない(店内にたまらない？レジが混まない。1年前は混んでたけど)
13時過ぎてから溝上さん(歯医者に行っての出勤。本当は休み予定だったがワゴンなので)とKS岡本さんが出勤して、岡本さんがワゴンに着いてくれた。そして黄ジェル、赤ジェル、赤ジェル。やっと11個。
今回は休憩中に岡本さんがいてくれる(少しでも売りたい溝上さんの意向)
前回と同じく13:45から昼休憩へ。
戻ると赤ジェル4個売ってくれてた。
15時からサクラ、赤ジェル、赤ジェル、男性に赤ジェル2個、サクラ、サクラ。
この時間からお客さん増えないし、寄りもイマイチなので店内放送で少しデモ集客も入れる。それでも来たのは2人くらいで放送30分後とか。
16時から岡本さん昼休憩。溝上さんも。
16時台は前回売れた時間帯だったがサッパリ。外も急に暗くなったそう。サクラが1個売れただけ。
17時からやっと売れ出す。途中から岡本さんもまた着いてくれる。
赤ジェル、黄ジェル、黄ジェル、黄ジェル、サクラ、サクラ。計29個。
18時からが一番売れた。サクラ2個、黄ジェル、黄ジェル。サクラ、サクラ。赤ジェル2個、サクラ。サクラ、サクラと赤ジェルセット。
19時になったので岡本さんにコーナーに戻せるものは運んでもらい、ゆっくりと片しながら継続(溝上さんの売りたい気持ちを汲んで)19時半にコーナーに様子を見に行って確認してから撤去して本日終了。
終わった後に溝上さんとお店の近況やら今後のワゴンについて話しました。溝上さんが来て2ヶ月だが売り上げが悪いそう。店内のお客さんも少ないと(近隣に新店舗が出来たとかの情報はない)元々西友はボーテがあり高額寄りの商品メインでイオンは低額商品メインの棲み分けらしいのだが単価が低い分お客さんの量が必要だが少ないそう。年に3回くらいしかワゴンやらない店だが低額のカウンセリング化粧品ワゴンをやって会員さんを作るとか、AQL以外の商品も提案したりもしたが、お店の状況を見極めて精査したいところ。