2019/11/23(土) 雨のち曇り
資生堂
スノービューティーエッセンス
(+その他アナ雪限定商品)
結果:36本
店内放送自由(FAXなし)
10:30～18:30
場所は香水売り場前
三柴チーフ
谷村さん
武田さん(時短16:45)
小菅さん(イオン栃木)
黒沢さん(IY小山)
手呂内LBC
営業の多田出さんはお休みのため、三柴さんが駅まで迎えに来てくれる(帰りも)。
ブラックフライデーが前日から始まっており、いままで史上、最も店内に人がいた1日。天気も悪く、さらに人が来ていたんだと思う。
アナ雪限定モデルのデカ什器とワゴン台を横に並べる。
流しで売りたかったが、三柴さんはデモやってくれ派なので、11:50を1回目として、1日で6回やる。
11:50 1回目
12:30～13:30 お昼休憩
谷村さんのみをコーナー&ワゴンに残してみんなで。その間に1本売ってくれる。
14:10 2回目
15:00 3回目
15:50 4回目
16:15～16:45 夕方休憩
17:15 5回目
18:00 6回目
毎回、20人以上集まった。集まりすぎで逆にやりにくい回もあり、普段のイオン小山と全然違う。
途中の流しで2個セット買い2人や1個買い5人はいたので、6回のデモ合計で25個くらい？
毎回4個平均か。デモで2個買いの人もおり、意外と2本買いの人も多かった。
あとは毎回2個以上は何かしらのアナ雪限定モデルの商品も売れた。
「限定品なら、次回は買えないってことですか？」→「なのでお一人様2本までなんです」のQ&Aがいいのだと見つける。
“アナ雪のデザインが限定“と勘違いする人が多いので、“商品自体が限定“と念を押すように説明しないといけない。
勘違いしたままだと、購入率が下がる。