2020.7.25(土) ﾘﾊﾞｲﾀﾙトライアル
店内放送、三階サビカンから自由。
食レジ終わりの入り口前で開催。
セクション
松田チーフ
加藤さん(娘も資生堂美容部員)
ワゴン
高田LBC(本当は息子の両家顔合わせでNG日だったらしいが、13時までは心配できてくれた)
高田さん(西友二俣川)
イオン従業員 広瀬さん
イオン従業員 化粧品マネージャー たか⚪⚪さん
奥田さんと。
今まではインバウンド店で、ワゴン関係ないお店になってたが、コロナでインバウンドもなくなり、ﾘﾊﾞｲﾀﾙトライアルの在庫がイオンで一番ある店になったらしく、とにかくトライアルをはけさすイベント。
イオンの従業員さん二人が１日中手伝ってくれるみたいなので、しっかりミーティング。
新ﾘﾊﾞｲﾀﾙは、ハクとリンクルの成分が入ってて、売り文句はすこくあるので、店内放送はこまらなそうだが、やっぱ値段が高いので、そこをどうするか。
トライアルは2700円なので、金額は悪くない感じにみえるが、化粧水7日分、乳液10日分の小さいサイズなので、箱から出さず、箱の大きさを利用するしかないとおもう。
数多く売るためには、まとめて売るしかないので、値段表が重要だと思い、POPとか説明シートとかよりも、値段表の作成が一番難しかった。
ただ我ながら、値段表の設定がよく、準備なかばで放送入れると、時間にケツがある高田LBCがいきなり4個セットで立て続けに売る！
このことで、みんなにこの商品、売れるもんなんだ！と、まとめて買ってもらえるんだ！と勇気がわく。
二個セットで買う人もいるが、奥田さんも4個セットで売る。
13時までコンスタントに売れて、35個ぐらい。ここから寄りがほとんどなくなり、雨の影響か。
みんなのお昼の関係もあって、14時に奥田さんとお昼に。13~15時まではほとんど売れない時間。
16時の放送で一瞬ラッシュになり、追加20個ぐらいで、17時で56個。
ここからはポツポツうれていく。
18時で73個。奥田さんと少し短めに夕方休憩にいき、帰ってきた放送が大当たり！
高田さんが10個セットや、イオン従業員さんも4個セットをうり、19時には最終 91個で終わりました。
自分的には、１人にしか4個セットがでず、買わなかったり、1~2個ということが多く、高田さん(二人とも)や、イオン化粧品マネージャー、そして、なんといっても奥田さんがほとんど４個で売っており、奥田さん接客がすごい上手。途中から売り方も聞いて、試してみたら4個セットがでたので、奥田さん販売センスあると思います。
コロナとかじゃなければ、在庫困ってるお店から、このイベントの依頼が増えそうなものなのになぁ。
ちなみに、同じﾘﾊﾞｲﾀﾙのサンプルをつけるのを売りにしてました！
4個セットには、さらに7~10日分つけるよ的な感じです。(サンプルいっぱいあったので)