2020/12/14(月) 曇り一時雨
コーセー
雪肌精 クリアウェルネス
化粧水のみポイント15倍、その他ポイント10倍
12:00〜20:00
店頭にワゴン台を置いて
井原チーフ
斉藤さん(MK浅草)
MK化粧品担当
北村チーフ
川嶋さん
コロナ禍のため、大きく集客をせず、店内のお客さんへのアプローチのみとする旨、事前に営業さんより言われる
ただ、店頭にワゴン台を置いて、起点を作れるように依頼し、POP類も持っていく
できる範囲でワゴン周りの準備をし開始
人通りも少ないので、店内にいる人にサンプル無料チケットを配る
12:00〜13:00頃が1番店内に人がいた時間か?
13:30から井原チーフがお昼
14:30から斉藤さんがお昼
15:00前から自分がお昼
15:00までに売れたのは6点程
自分昼中に雨が降り出したので、店頭の什器などは店内に撤収
ワゴン台はそのまま
夕方は暇で、18:00までに夕方休憩を回す
その後は19:00まで人が多少増えて接客する
19:00以降は減って、19:40から撤収開始
全部で12点程売れたのみだと思う
かなり厳しかった…
・クリアウェルネスはNPP商品
・従来の30%〜40%OFFになる雪肌精を使っている人からのスイッチは難しい
・新規で雪肌精が割引っていうのを知らない人に売るのが良い
・雪肌精のワードは使わず、悩みで訴求する必要あり
・従来の雪肌精の効能にプラスして、外部からの刺激に強くする&短期の肌悩み(寝不足、生理、ストレスなどからからもの)が言える
・ただ、若い子向けの効能のため、効能を謳っても強い集客力になりにくい?
・従来の化粧水5000円の30%OFFとNPPで3600円、実は100円しか違わなかった
100円の差でさらにこれだけの効能が加わったよ。と説明できたことに気づかなかった