月: 2021年6月

2021/06/30(水)曇り

エリクシールスポットセラム

結果 26本、ハク本体2、レフィル2

久々の土浦、土浦駅に営業の鈴村さんと待ち合わせで送ってもらう、2年目の営業さんで若い感じのいいお姉さんです。

まあ、あまりに久々なので早めに着いて準備したがここは割かし単純な作りなので10時には用意がおわってしまう。そこからミーティングして11時30までに7本。まあ上出来ではないだろうか。目標が20本とのことなので、そんなこと言わず30本位いきますかーと士気を上げていく、実際20本以上はいく現場なので強がりに見せて本当に狙おうと思う。

土浦はお客さんが一日の流れ通りに動くお店なので12時～14時まではまったりなので12時にお昼。

戻って予想どうり14時までは殆ど動かす、ここからまた売れるが今度は16時～17時は暇。ここまでで17本位。皆も20本はいきそうなので良いかなー的な雰囲気だがここから波が来ますからねーと伝える。まあ、実際に来るのは17時半過ぎ、ここで一回店内放送でポロポロ寄せ、最後の18時15分のあおり店内放送を入れるのが肝。毎回、最後の時間が売れるのでこの時間は必ずかけた方が良い。

案の定最後にばっーと盛り上がりワゴン内のスポットセラムは残り一本。最後の人が買うかなと思ったら何故かハクになり、まあ、金額も良いので有りだなと。

自分的にはハクを売ったのは最後の人だけでしたが何人か切り替えてくれてたらしく何本か売れていたらしい。

今日は、お土産が異様に豪華で2本セットの人に現品のアネッサスプレー、アベンヌ700円のスプレーがつけられたので2本買いの人が多かった。

茨城の美容部員さん、営業さんは自分と鈴木さんしか基本知らないみたいなので他のメンバーの宣伝もしておきました。

9月くらいから本格的にワゴンが増えるらしいので、予約が被った時などはぜひお勧めしてもらえればと思います、他の地域の状況にもよりますが。

パッと見めちゃめちゃ売れた感は自分的にはないですが結果的には15万位いったので良かったかなと。30本いかなくてくやしーで皆で笑って終わってきました(笑)

久々でしたが懐かしい面々と会えて、楽しく仕事できた一日でした。

あと、今日、鹿島に他者のDJが入ってたとのことでどれくらい売れてたか気になりましたがスポットセラム7本とのことでした。ちゃんちゃん!

2021/06/26(土)

ハク限定14個、リフィル7個、スポットクリア1個

快晴で売りやすそうな一日。

早めに着いて、BCさんが来る前にある程度準備を終わらす。10時半ピッタリスタート、最初のお客さんがリフィル2本で幸先が良い。しかし、ここから大地獄、全くお客さんが寄らない、店内放送も特売バージョン、強めの無料サンプルバージョン等仕掛けるがぽろぽろしか、さらに財布の紐が固い。全く寄らないので12時にお昼。これは、やばいので早めにご飯を食べ館内を散策し理由を見つける。

まず、食レジに人が並んでない、そして買い物袋をもったお客さんが居ない。これは、涼みに来てるだけなのか?色々考えたが答えは出ずに戻る。前回もそうだったが前半はやばいのか?夕方人は来るのかとグルグルと頭が回転。久々の頭脳労働で追い詰められる。

戻っても状況は特に変わらず、時間は過ぎていく、そして前回同様16時を過ぎると謎のラッシュ、何がきっかけで急に来るのか分からないが暫く続く。金額のこともあるので使ってる方はBCさんに連れてってもらいできるだけリフィルに。あとは、限定版とリフィルのセットも。

そこからは18時頃まで続き、片付け中に限定が2本売れて終了。かなり厳しい!

片付け後少し談笑し次回は11時スタートの方が良いかもと話して終了。

しかし、悪いことばかりでもなく前回買ってくれた人の半分位の方がリピーターで戻ってきてくれてたとのことで今回も戻りが見込めるとのこと。気持ち的に救われる。

営業、水口さん曰く、年末の11月、12月はかなり仕事が増えるのではないかとのこと、リバイタルクリームやるお店が多いのではないかとのことでした。年末までに少しやり方を考えた方が良いかも。

あと、カネボウさんも逆側でイベントをやっておりDJが入ってたとのこと、何回か見に行ったがどの人か分からず、イベント的にはハンドクリームを塗ってそのまま座らせスキンケアの紹介をするイベントの様でした。全体の売上で、カネボウ10万、資生堂30万とのことなのであんまり賑わってなかったようです。

翌日は、ソフィーナのイベントで全く同じことをやるそうです。

商機を逃したくなかったので、夕方休憩とらなかったので疲れて久々に帰りに一杯飲んで帰りました。労働後のビールは身にしみ入る。

6月26日　土曜日　　晴れ

資生堂　ハク
10000円で、1000円の金券
パウチサンプル多数

店内放送自由

ひたち野うしくから、バス

10時30分から、ワゴン場所は、
サービスカウンター前、
この店中では、いい場所

宮島さん　
萩谷さん　前は日立店、ちなみに年内に閉店するらしい
伊勢山さん　LBC

食品側の通路にも矢印でポップを
置いた時、偶々すぐにポップに食い付き
ワゴンに来たので接客すると、
本体、レフィルセットが売れる

その後、20グラム.2個で
12時、時間差で自分1人少し短め休憩

前来た時は、もっとお客さんいた記憶だが
かなり少ない客数、ワゴン前を通る方も
ちらほらって感じで、、ポツポツと接客、
14時過ぎから、ようやくお客様も増えた感じで、
とりあえず1時間でセットと、本体と、20グラム2個

このままいい感じ続けばな〜だったが、
やはりまた少なくなり、厳しい時間が続く
最後まで、ポツーン、ポツーンと売れる感じで、
18時25分 最後の店内放送で、本体売れて終了〜

中々厳しい感じだが、BCは、いや、
10万は売れてるのでよかったですよ〜と、
笑顔で終了、

本体　4
レフィル　4
20グラム 7

2021.6.20　(日)　ハク
10:30~18:30
店内放送、自由、事前提出なし。
(一階レジ裏と地下サビカンからできるが、化粧品マネージャー的に地下からかけて欲しいそうなのと、地下のが自分の声の返りがあり音量が確認できるので、急ぎじゃなければ地下からのがいい。)
10000円で次回使えるカウンセリング化粧品金券1000円、ポイント20倍(10000円で1000P)
セクション
あずまチーフ
渡辺さん(8月で定年退職、そのあとks)
ワゴン
波多野トレーナー(時短17時まで)
大石LBC?トレーナー?
木船さん(IY別所)

奥田さんと。

今回ももちろん一階。(ただ地下でもがんばったら出来そうだったので、営業井上さんに次回は交渉お願いしました。)
人数は少なくなるが、客層はいい一階。今までにないようなお得な日。イオンの中では良客な店で一階でお得なポイントと金券だから、IYより歯ごたえあるイオンでもギリギリ戦えるかと思いましたが、普通の美容部員な木船さん、あと珍しく奥田さんとも、購入難しそうだったので、午前中が大事な店だし、ムードを作るために自分で率先して、接客にいき、一本ずつ本体を確実に売るようにすると、波多野さん、大石さんと、ワゴン慣れトレーナーチームがバンバン売ってくれるので、お昼までに一気に稼げて、
昼13時までで、本体11本、レフィル3本。
波多野さんだけお昼に出ていただき、売れてるのでもう少し続けることに。
奥田さん的に20gがあると売りやすいということで、3つだけあったので、ワゴンにおき、なぜかそこから、本体が売りやすくなったみたい。14時に大石さん、木船さんをお昼にだし、セクションがワゴンに一人きたらお昼に出ようと待っていたら、この時間も寄りがありドンドン売れ続けて15時まで。
ここまでで、本体18本、レフィル6本。
帰ってきた美容部員さんと入れ替えでお昼にいき、この時間0。そして、そのあとからも店内、父の日が関係してるのか、夕方の買い物客だからか放送しても全然こず、18時まで追加2本ぐらい。でもまぁ、数字が売れてるので、焦った感じというよりも、うまく先行逃げ切りできましたねーな空気。
放送も17時以降あえていれず、18時の客層変わった瞬間に入れて一気に売れて終わろう作戦で、見事　18時すぎの放送で少しワッときて、追加3~4本売れて、18:30引いて終了。

最終　本体23本、レフィル10本、ハク小3本(完売)。

この店にしてはいい感じ。地下のが圧倒的に集客あるので、客層悪くなったとしてもそっちのほうがもっと売れたかも。

野坂がほぼ美容部員さんなし、店内放送たいして効果なしの状況で同じぐらい売ったのを聞いて、やっぱり凄いなと思う。頼もしいやね。

2021.6.21(日)曇り
三溝さん
山下さん
川江さん
中村さん
〇〇さん
〇〇さん
イオン 松下さん
結果
ハク本体12本 リフィル19本 計31本

まさかの緊急事態宣言ラスト日のワゴン、都内の人の流れが全然読めないので店内放送の原稿を渡しつつ事前にお店に行きました。夕方でしたが、普通に人が居たので平気かなと。
当日、1階食品売り場は結構人が多い、化粧品売り場のある2階も少なくはないので寄る人は買っていく感じ。しかし、元売りに人をとられワゴンがほぼ一人状態なのでこつこつと、お昼前に10本位。新規が欲しいとのことなので一本狙いでしたが結構二本で出る。ほぼ新規、ありがたい。12時15分頃お昼にでて、13時ちょいに戻るが14時40分位までは暇。
そこから、16時頃まで盛り上がり17時45分位まではこつこつ。やっと、美容部員さん達もワゴンにつけるようになり、盛り上がり感がでてきたのと、イオンの方が手伝ってくれたので大分さくらになってもらいました。途中、初めましての営業オカムラさんとも挨拶できました。
皆さんと楽しい感じで終われそうだったが、自分的には最後もう一本売りたいのがあったのでチラ見を見逃さずラスト一本。31本なのでまあまあというところ。
ワオンポイントが1000円、ワタプラのポイントが1000円、イオンの化粧品の金券1000円が付いたのでもう少し売れてもよかったかなと思いました。
いい感じで終わり、最後にポスター良かったらとのことでポスターも貰い助かりました。新しいハクのなかったから良かった。

6月20日　　日曜日　　雨のち晴れ

資生堂　ハク
店内放送自由
1万以上で、8月まで使える化粧品千円金券
ポイント　20倍

お土産　　バウチサンプル多数
アベンヌ現品￥700相当
本体だどプラス水筒

セクションいつもの角、ワゴンないが、
まぁ問題ない感じ、L官、柱のカーテン収納の前に
置くと、入口から、正面に見えるので置くべき

営業　風間さん　駅9:40迎えに、
もちろん帰りも

LBC 伊勢山さん
皆川さん、小澤さん　二人店
二人共時短だが、17時40分位までいました。
鈴木さん　産休

前半、ポツポツ寄ってきては、
コツコツ売れる、

20グラム 4個?　本体　2個かな、
前半、まぁまぁいい感じ

12時過ぎ、時間差で、BC休憩
自分、半位から、少し短め45分位

15時位まで、あまり寄らないし、売れない
お客さんも少ないし仕方ない

その後、ポツーン、ポツーンと売れて
18時終了〜

厳しかったが、全体目標もいったので
まぁ良かったです〜
と無事終了

20グラム 7個位かな
本体3個 とレフィルかな

来月　20日もやるみたい、売れない店だけど、
ありがたい、エリクシールの美白美容液みたい…

2021.6.18(金)　　ハク

10:45~18:45(少し延び19:10)
店内放送、事前提出だが、自由。(毎回かける前に、タイミングを電話交換に確認したほうがいいかも)

ハクポイント30倍(本体1500P、レフィル1440P)
エリクシールスポットホワイトクリアセラム　ボーナスポイント200P+660Pで860P

セクション
渡辺さん(フリーKS、元美)

ワゴン
伊藤チーフ(半分　元売り)
祖浜さん(半分　元売り)
マルフォリさん(教育担当トレーナー)
高田LBC(14~19)

奥田さんと。

今回から担当営業が井上さんにかわり、うちになったみたい。
登りエスカレーター前で、食品レジのお客様さんからは真裏で見えない感じの場所だが、店内放送が自由なのと、ハクという単価なので、ちょうどいいかも。
朝のミーティングで、ハクを40本目標でいきましょう!と強く言っていて(←これ野坂がこないだ他店でめちゃくちゃ売ったからだと思うw)、ただハクは、まだコンテスト前で、明後日の20日から売上数コンテストだから、今日売れた数字はカウントされないんですーどうしましょうってお悩みと、逆に、
今月27日までハクのファンデとクッションファンデが売上数のコンテスト中で、次回のハッピーデーは入らないから売りたい!っていう要望と、今日から新商品(21日発売)のエリクシール　スポットホワイトクリアセラムが売上数のコンテストだから、売りたい!っていう要望をいっぺんに叶えて欲しいみたいな事を平気で笑顔で言ってくるので、『優先順位』を確認すると、売上!ということなんで、ハクだけみんなでしっかり売りましょう、そんなに簡単な事じゃないんで!
と、息をそろえて開始。(←これがこの仕事の一番大事なとこであり、今日の仕事の半分だと思う。)

ワゴン準備をあらかたしてから、今度はみんなで売り方のミーティング。ハクは単価が高いから、しっかり説明しないとダメだよと伝え、しっかりミーティング。(←これでほぼ仕事は終了)
あとは、放送で来た人をみんなで接客するだけ。
朝1回目を11時に入れ、みんな上手くポンポン売っていくし、何人か二本セットもでたみたい。
2回目の放送を11:45に入れるが朝よりは来る人数が減っており、一回目とあえて変えた文章の違いを考える。
12時すぎにお客さんが全体的に引きだしたが、13時すぎまで引っ張りたいと伝え、12:30に放送をいれ、一回目の放送に戻すとこの時間帯にしては、くるので、最初の段落の文章を細かいこと言わず短くして、無料を早めに伝えるほうが今日のこの店にはいいのかも。とあたりをつける。

さすがに13時近くから、寄りがなかったが、だらだらと過ごす。
ここまでで購入率が高く、本体10本、レフィル8本、何気においといたスポッツセラム　4本と、結構売れている。

13時すぎからお昼にいき、お昼帰ってくると、高田さん参加。いきなり、二本セットの値段表作ってーと、さすが外国人バッターなBC!帰ってきてからも全然人がいなく、放送入れてポーツ、たまにポーツ、売れていく感じで16時まで。
途中、全然寄りがないので、15:30まえに休憩に何人かいってもらう。
16時をすぎて、人が増えだし放送を入れると、一気にラッシュ!!
一気に人がきて、売れだしたーと思ったら、なんと本体完売!!
えっ!?さんざん朝　40本売りましょーと言ってたのに、本体23本しかなかったみたいで、レフィルのが売れると思ってました〰️だと。
買う気のお客さんにすいませんと説明して、一応スポッツセラムをすすめるが、買わないし、来た人をとりあえず完売したと帰す。(代済み予約をやめて欲しいそうで)

ぶーぶー言ったあとにしきりなおしで、せっかくコンテストなので、スポッツセラムを売ることに。
ただここで事件勃発。
チーフと高田LBCは、スポッツセラムは純粋レチノール入ってて最初は2~3日に一回で使ってとすすめることだし、Mトラネキサムサンと4mskが入ってるので、しわとシミにいいと売る!派と、
真面目なマルフォリさんは、『しわはうたってないです』あくまでもレチノールで浸透が良くなった美白で、ハクまで手が届かない方用に、z複合体が入っていないだけのハクみたいな感じで売りたい!
とのバトル。それによって、POPをかえるかどうかも左右するし、説明はある程度みんな合わせないとお客さんが他の人の接客きこえたら、ズレるので、ミーティング。
マルフォリさんは先生で譲らないので、とりあえず、美白だけの美容液として売ることに!(途中から、結局、伊藤チーフと高田さんは、しわと、シミにいいと言って売ってましたw)

奥田さんがいろいろ試してみて、最初、ハクとリンクルのテスターみせて、これが一つに!方式や、
普通に新商品で、しわとシミにーとかいろいろやってみましたが、結局　値段が高くなく(4500円)でポイント860ポイントだし、季節が美白だしで、ハクをワゴンに置かずに、普通に美白美容液として売ることが楽なことに気づいて、そうすることに。
18:15に最後の放送をいれようとするも、食品レジ応援の音楽でいれれず、しばらく待つ。さすが金曜の夜だからか人が全然いるので、レジ応援の音楽が終わった18:40に放送を入れてワッと売れて終了。
よく売れたし、売ったなぁ。

最終元込み　本体　23本(完売)、レフィル 18本、スポッツセラム　20本ちょい。

奥田さんのスポッツセラムの事前勉強が詳しい!新商品の売り方もいろいろ試行錯誤して見つけていく速さだったり、動きだったり、なかなか凄い。