10/18(月) 晴れ
●リバイタル・ローションセラム
ポイント30倍+アプリかハガキで5倍
●結果・40本以上
●伊藤さん、渡辺さん、祖濱さん、高田さん(午後から)
※芳沢さんと。POPとか全持ちで。
ワゴン1台。上りエスカレーター前に設置。6月に芳沢さんとハクで入った時もこの場所だが、ここがベストだと思う。展開POPも上りエスカレーターから見えない感じが良い。ワゴン右側とか。
店内放送はサービスカウンターから流せます。
自分的に明日のアピタ伊東に向けて最終調整。
芳沢さんの店内放送秀逸なので来た人接客してコツコツと。遅めに昼休憩一緒に行けるくらい順調だったと思う。
改めてPOP、カウンセリングシート、店内放送、エンドレスどれもドンピシャだと感心しました。粛々と接客するだけでした。
夕方にお客さん(近隣の化粧品店?写真を撮ってた男性がいたそう。ちょうど昼休憩中)からPOPに薬機法に触れるんじゃないかとお店に連絡があったので最終的に外しました(老化の原因を抗(あらが)うではなく消す→日本研究皮膚科学会発表 最新アプローチに変更)
10/15(金) 晴れ
●プリオール・おしろい美肌ハンドクリーム 税抜き￥1350
●目標・50本→結果・51本
●セクション・木村さん、清水さん、斉藤さん、渡辺さん
●お土産・パウチ
※ともくん来てくれたー
10:30～18:30
ワゴン1台。1階サービスカウンター近く、エスカレーター横の柱前に設置。L管6本。ワゴンに本日限定、ハンドクリーム特売。右側に入口側レジ側にハンドクリームPOP。
下りエスカレーターにハンドクリームPOP。ワゴン前に手書きPOP。
エンドレスはレジ側とエスカレーター下に設置して流しました。
店内放送はサービスカウンターから181番で自由に流せます。
基本トークはアベンヌのハンドクリームを基に構成。今回のはおしろい効果で手が明るく見えるので最初に持ってくる感じで。一応、写真(公式ページから)も用意しました。
後半、手書きPOPで、ともくんが「たった1回で輝く」って使ったのを頂戴し「たった1回で」を店内放送、エンドレス、トークにも活用。
2本買いは無く51名に販売。接客含めると倍の人数はこなしてるはず。人気品薄商品。お一人様2点まで。のPOPも貼ったが引っ張れず。あとはハンドクリームが500円くらいで買えると思ってる人には難しかった。
11:45までに8本。12:45で17本。ペースとしては普通。
昼休憩を順番にまわす。夕方にはお客さん増えるからこの時間のワゴン隊は少なめ人数でオッケーな読み。
どちらかが手書きPOPをエスカレーター前辺りなどでクルクルして集客も。
16:15で34本。やや弱めの通過点だが範囲内。その後コツコツと売れて美容部員さん18時半上がりなので時間通り終了して撤収。なんとかなりました。
今後の課題としては、会員さん獲得のため3階の資生堂へ繋がるワゴン実施を考えねば。今日お土産の袋の中にコーナーの紹介ビラも入れていたし。フィティットは地下での扱いだしカウンセリング商品で良いのがあればとか。3階認知のためのワゴンもありかと。
今日はともくん来てくれて助かったー。
10/9(土) 晴れ
●リバイタル・ローションセラム
UCSカード、クレジット払いはその場で500円割引+次回500円金券。
●結果・10本
※芳沢さん、ともくん。総出で臨むも苦戦。
食品レジ、サッカー台前にワゴン2台。右側催事のカーペットが若干邪魔(前回有賀さんエリクシールホワイトスポットクリアセラムもこの場所)この店ではこの場所が良いと思ってた。
店内放送は使えない。
終日食品のお客さん多い。こっちも見てるけど寄らなかった最後まで。有賀さんがこの商品でやってた、デザインタイムのサンプルキャッチからの紹介トークもやってみたがダメだった。
午後から裏側(専門店側の通路)にワゴン設置して2ヶ所展開にもした。最後まで地獄の時間でした。
なのでもう1回ここに来てやることに。
ともくん運転ありがとうございました。
※10/19(火) 雨のち曇り
リベンジワゴン(前回と同じ条件。火曜市でもある)
●リバイタル・ローションセラム
UCSカード、クレジット払いですぐ500円割引+次回500円金券。
●結果・20本
※芳沢さんと。POPとか全持ちで。
今回は、化粧品コーナー側にワゴン1台。化粧品薬品レジのある辺り。資生堂のアベンヌやアクアレーベルのワゴンも設置してあって1台はPOPで潰した感じで(実質2台展開)
芳沢さんの新POPとカウンセリングシートで間違いない展開。
早く着いたので少しでも早めにスタートしたかったが10時くらいからスタートした感じ。
聞いてた通り食品に人は多いレジも並ぶ。最高ワゴン前まで並んだ。14時くらいまで。それ以降は落ち着いた感じに。平日なので女性1人客多い。
13:20までに6本。薦めてないのに2本買いの人もいた。
その後14:30までに10本。前回の数字まで来た。昼休憩は別々に取りました。
その後動きが鈍り、芳沢さんから積極キャッチを奨められてやる(コットン持って接客)
ここまでお客さんの反応は、断る人はさっぱりと拒否表示する。でも接客できた人の反応は良く、購入率も良かったと思う。
17時までに13本。あと2～4本は売りたい。
ここから夕方の良い波に乗り?(最近夜が盛り上がらず終わる事も少なくない)18時半で20本。良い感じで伊東を終える事ができました。
アピタ伊東は確かに難しい。ワゴン場所は今回の化粧品コーナーは良いと思う。しかしまだ他にも良い場所があるかもしれないし、まだ改良の余地はあると思う。
あと土日より平日の方が良いのかも。
アクアレーベル、アネッサなどはサッカー台前。ぎりスリーピングジェル?それ以上の価格帯は化粧品コーナー前が良いのかも?
芳沢さん運転ありがとうございました。