日: 2021年11月21日

イオン木更津

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2021/11/20(土) 晴れ
資生堂
リバイタル ローションセラム

ボーナスポイント990円分
クーポン1000円分

結果:31本(ワゴン26本|5本は予約や元売りに流れた人)

10:30〜18:30
店内放送自由(事前SMS)
場所はモール側通路端

小原チーフ
村上さん
斉藤さん
田川さん
前平さん
村中LBC
山中さん

ブラックフライデーの2日目。店内、人は多い。
ミーティングして本格開始が11:00

店内放送かけて、スタートからポツポツ
11:40の放送で来た人が1本目。12:30までたいして寄らなかったが、その後から盛り上がる

13:30から山中さんと2人でお昼へ
13:30で6本

お昼から帰ってくると自分昼中にかなり盛り上がっていたみたい
コーナーも忙しくてワゴンで取りこぼしがかなりあった様子だが、+5本

その後、イオンの従業員さんが、リバイタルクリームのお薦めする活動をするらしく、近くで陣取る
場所は目の前だし、お客さんの取り合いになるし、いいことのない予感があり、イオンMgrに相談

すごく理解があり、一緒にローションセラムを売ることに。クリームはあわよくばでOKの形に

従業員さんもローテーションで来ていたので、長くいてくれて1時間。30分の人も。

いなくて良いっちいいが、せっかく居てくれるので、エプロンしているがワゴン前で接客している風に簡単に商品説明
理解も早く、手が足りない時に自分が話した内容をコピーして紹介してくれていた
それで1本×3人に売ってくれてありがたい

気づくと16時を回る
かなり波があって、盛り上がる時と暇な時が両極端
16:30から夕方休憩を回す

17:00で18本?
うーん、30本くらいは行きたい

煽りの店内放送を意識してかけると、17:50の回がヒット
自分が4人に1本ずつ売ったりで、最後に少し上乗せしてワゴンで26本?

撤収時、小原チーフよりワゴンからコーナーへ流れてコーナーで買ってくれた人と翌日(21日)はイオンカードポイント10倍もさらにつくので、予約とした人もいたと案内を受ける

朝、60本売っちゃおう!みたいなテンションで始めたが、30本は売りたいねーと言っていた分はクリア。
暇な時間もかなりあったが、各BCさん焦らず、最後まで雰囲気良くやれて良かった

山中さん現場は今年終わり
また来年よろしくお願いしますと言って退店

イオン東雲

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2021.11.20(土)　リバイタルローションセラム

店内放送、自分でOK。(事前提出なし、自由)
なはずだったが、朝一回以降、密集になるからなのか、ブラックフライデーで人がかなり多いため、今日は禁止に。

事前打ち合わせの時に、先生、LBC等偉いチーム三人に、若手応援二人つくことを聞いてたので、ワゴンとセクションの間の道にテーブルを借り、ローションセラムを売った人をパスし、名前を取ったり、サンプル渡しながらクリームを追加で勧めてもらう、体のいい、自分のやり易い環境作りをしておいたが、なんとクリームの商品が在庫金額の関係であまりいれられず、事前予約の方のみで、ほぼほぼ完売。それでも3個ぐらいあった午前中は、先生たちをおいやり、ワゴンでやり易いメンバーでやっていたが、途中からクリームなくなり、一緒にやることに。
店内、ブラックフライデーの感謝デーなのでとにかく人が多く、放送なくても、ポツポツきて、ポンポン売れていく。

特に11:30に入れた店内放送で一気に人がきて、20本ぐらい一気に売れた!
店長が人混みを気にしてか、今日はアプリの不具合があり、その放送を頻繁にいれるから、申しわけないけど、放送なしでお願いします!マネージャーからいわれ、ちょうど、このペースだと売り切れてしまうので、放送なしで喜んでやることに。
途中、ゆいいつミーティングしてない樋口さんが勝手な行動して邪魔な時があるが、在庫にたいして減りかたが早かったのでちょうどよかったかも。

最後 18時までに40本うれ、残り5本。少しずつうれて、最後の残り二本を二本買いの方が買って18:45に終了。
ちょうどバッチリな感じで終わりました!
ブラックフライデーの集客効果すごいな!

最終　45本。

イオン久里浜

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2021.11.19(金)リバイタルクリームお試し、11.21(日)本番

店内放送、自分でOK。(事前提出なし、自由)
ブラックフライデー特別(カウンセリングのみに使える金券5000円分、ボーナスポイント3300円、リバイタルローション、ミルク、トライアルセット+リバイタルローションセラムサンプルの3300円分セットプレゼント)
セクション
佐藤チーフ

ワゴン
鈴木さん、野坂、自分。

コーナーが朝から混んでいるため、お店の松林マネージャーと準備。
リバイタルクリームも光老化の為、ローションセラムのPOPをある程度代用+ちょこっとVフィックスのPOPでセッティングという感じ。
前半、普通のセッティングで放送入れて開始するも、野坂が即きめる!そのあとも、野坂、鈴木さん共に、思ったよりふられない感じでポンポン売れていく!お互いがそれぞれ違う話法で話してるっぽいが、ポンポン売れていく。思ってたよりは、お客さん食いつく感じ。13:30ぐらいまでで、野坂4個、鈴木さん4個。
こんなに売れるとは思わず、さすが二人とも販売が超上手い!
お昼に出てもらい、いろいろ実験してみようと、半額よりお得POPを貼り、値段をのせたPOPを貼る。そして、11600円分お得(金券+ポイント+サンプルの金額)で開始。寄りはいいので、接客の際、ざっくり商品説明をし、なんで半額よりお得なのかを伝えるが、10人ぐらい接客して誰も買わない。
次に、半額よりお得を取り、40%お得と値段を貼り、8300円お得と書いて貼る(金券+ポイント)そして、説明をしっかりめに全部説明して、最後に今だとサンプルセット(リバイタルトライアル等3300円分)がつきますよ!と説明すると、買う!
これでしばらくいくことに。
午前中とは客層かわっているが、放送入れると寄りはまあまああるが20000円の値段を真ん中で見せてるので、多くは寄らない。
途中、野坂、鈴木さん帰ってきて、このまま継続するも野坂も鈴木さんも売る。
明日があるので、鈴木さん16時ぐらいに帰り、営業井上さん来店して、あれこれ雑談して、17時すぎに片付けはじめて、うちらも終了。野坂、鈴木さんの販売力がすごく、ハクぐらいの価格帯なのかと思う感じの購入率。ただ、話す内容が多いので、一人に接客する時間は今までの商品よりかかるため、滞在時間長く、次をよびやすいのかも。相変わらず、鈴木さんの守備範囲が広く、遠くから背中側からみてても気づく!そして寄りが早い!
野坂は、くらいついたら説明をはしょらず、しっかりとおとしこむ。二人に話法をきくと、二人とも相手に肌悩みをきいて、最初にそこを重点的に話し、そのあと他にもいいところを少し軽めに話す感じ。片付けて帰る時でもセクションは混んでいて、お昼ところかトイレにもいけてないみたい。ひぇーー!(ちなみに22時までお店にいたそうです。)
鈴木さん、野坂はもう、なんとでもなりそうな感じがあるが、自分的にはまだ全然情報が足らず、明日も情報集めをしようと思う。
最終　ワゴンのみ15個(野坂 8個、鈴木さん　5個、自分　2個)

21日(日)　リバイタルクリーム本番

セクション
佐藤チーフ
渡辺さん

ワゴン
高見さん(elp)
イオン従業員　西村さん

奥田さんと。

おとといと違い、日曜なのに1日客数少なく、旦那さんがいるからか寄りも弱い。
調べると、いつも平日にここはワゴンやっており、土日は弱いのかも!特に単価高いやつはなおさら。

それでも今日が初の奥田さんがポンポン売っていく!
自分も接客するが、おとといより、かなり固い!さすが二万円!
なんとか、なんとかポツポツ売って、三個残して終了。

最終　ワゴン15個(内、1つレフィル)