2022.4.20(水) ハク日中用
店内放送、自分でOK。(事前提出なし)
ポイント30倍
セクション
森岡さん
志賀LBC
ワゴン
高田チーフ
荒木トレーナー
渡辺さん(ELP)
奥田さんと。
高田さんになって初。いい点は、ワゴンに高田さん参加なので、野坂が言ってたとおり、高田さん最強なので、ポンポン売る。
商品的に、二本買いがなかなかでないが、1つずつはポンポンでる。
この時期のこの商品が難しいのは放送内容で、2月は、美意識高い人を集めたかったから日焼け止めベースで集めたが、今、日焼け止めで集めると、お客さんの意識単価が下がりそうなので、入れないべきかチラッといれるべきか。
とりあえず、日焼け止めは抜きで、それで生じる接客の違いを美容部員さんたちに伝え(商品説明が先で、手につけるのは最後の方にあえてする)、今日は天気がくずれそうだし、いつも10:30からだとしても、11:20から始めてお客さんをよぶので、朝イチのお客さんの層をひろってみたいので、10:40に一本放送いれると、ワゴン慣れしてない客層なのか、けっこう集まり、一気に10本近く売れた!
このあとは、雨も振り出し、放送一回で5~6人寄ってきて、ある程度みんな買う感じが続き、最後まで。
常に、朝イチに売れたことで、その時間帯にしては売れてるがつづき、お昼13時で20本、夕方16時で32本、18時で44本ぐらい。
最後の放送で、4本完売して終了。時間ちょうど。
最終 48本完売。
雨で店内ガラガラだったが、売れた数が先行してたので、ゆったりできました。
文章いろいろためしたが、未来想像をいれるかいれないかで若干、お客さんのあたりがかわるみたいで、奥田さんが毎回、お客さんの体感的な肌触り感で、違いをわかってました。
自分的に、ハク日中用はハクと比べさせないのがベストだと、おもう。
ハクの方が欲しくなるから、ハクを売りたい流れだと、ハクと比べさせてもいいけど、日中用を売りたいなら、逆効果な気が。
そして、ハクを売りたい時は、いちいち日中用と比べさせる必要ないから、どっちにしろ、お客さんを迷わす必要ないかも。
うまくいけば2つとも!?という気持ちもわからなくないが、そのまれな人をひろうより、一本を売る効率をあげたほうが全然いい。
美白入りアネッサをわざわざハクと比べないで、売る感じでいいと思う。
ただ、4800円と単価が高いし、ハクの成分2つとも入ってるので、ハクの説明もしすぎちゃう気もわからなくもないが、お客さん側で考えると、必要な迷わせ方と不必要な迷わせ方があると思う。
店内放送もこの時期からは、日焼け止めを抜いて放送するのがいいかもです。