月: 2022年5月

5/14 リバイタルクリーム 金券3000円
トライアルセット2700円、コラーゲン400円のお土産付き。

結果 11個

祖母の件もあり、ともくんが助っ人で来てくれました。ありがとう!
前回と違い、前半は厳しい様子。
想定内なので、そんなに焦らず後半取り戻せばいいのと、お店側も、ワゴンは毎回厳しいという認識があるので数の敷居もそこまでは高くはない。
案の定、中盤から後半にかけてじわじわと売れていく。クリームは5月初めての現場で何が刺さるかさぐりさぐりだが、基本は年末の時とそんなに変えないのがいいのかもしれない。プラス、マスクの話(お手入れが疎かになる)をプラスすると心に刺さるようだ。20万超えて良かったねで終了。

4/30 ハク、アネッサ

結果 ハク8本 リフィル14本 日中 3本

アネッサ 19本

ちょっと、特殊なワゴンで前半アネッサ、後半ハクという条件。イオン的には数字とりたいけど、売り場的にはアネッサ減らしたいという算段。

以来としてはハクで受けてるので、ハク中心のつもりだがどちらも立てるために、このような形で。

前半はいつもながらそんなに売れないのでまったりとアネッサを売って、お昼にに。戻ってそそくさとハクに変えて、後は店内放送でよってくる方に売っていく。土浦は、お客さんも多いので普通に売れていく。営業さん、LBC的には朝からハクやれば良かったのにーとのことだが、致し方ない。そこそこ、売れたので良かったです。

4/28 アネッサ

結果 40本位

今年初のアネッサ、久々で心配だったが話せば思い出すもので、デイセラムも勉強していったので、金とセットで買う人も多く一安心。前半でそこそこ売れて、安心してお昼に出たが、戻ると斜め前の食品売り場に向かう下りエスカレーターが故障して動かなくなる。

そこに警備の人がマイクとスピーカーで入口側の階段に誘導をはじめこちら側に人が全く来なくなり、そこからは全く売れなくなる。こちらのスピーカーも負けちゃうし、マイクでずっーと喋ってるので自分もイライラしてきて、接客できても本領が発揮できない。

お店の方にも今日は仕方ないと言われたが申し訳ない気持ちで一杯で帰りました。

4/24 ハク

結果 12本 20g 5本

今回は、エスカレーター横の良い位置。

食品側の人と話しやすいので良い感じ。

前半は20g中心にポロポロと。後半は、少ないお客さんながら購入率はそこそこで、在庫も15本位しかなかったのでそれが無くせればなーという感じだったが結果12本。東海は昔より、お店がどんどん協力的になってるのと、裏にマンションが出来たおかげでこれから売りやすいお店になっていくと思います。

4/23 ハク

結果 15本 20g 7m本 サプリ予約6本

日中 数本? アネッサ 数本?

久々のつくばで、最近厳しいって聞いていたのでどんなものかと思ったが前半から食いつきは悪くなく、お金のある方が多い印象。値段的に引かない。

2本セットも売れるし、日中、サプリの予約と一人で5万近く使ってくれた方もいた。

イメージ的には一日淡々と売れていたので自分的にはやりやすいお店かもしれません。店内放送がキモのような気がしました。

1. 4/17 ハク
   結果 10本 20g 7本 アネッサ 数本?
   場所は、モールよりの所。
   相変わらず、前半は人がいなく14時過ぎ頃から売れるお店。
   美容部員さんもわかってるので前半はまったり。コロナ前は沢山人がいたのに。
   午後からは、人も増えてポロポロと買っていくが、さすがにハクは持っている方も多いイメージ。
   それでも、リフィルだったりも出て何とか売れるが爆発力はない。ヘタな話、小型店の方が売れてるような気もする。
   お店的に、数字も大事だがリピーターを作ってくれることが大事と言ってくれていて、丁寧に接客し、肌チェックに促して、一本使ったらまた、チェックしに来てくださいと一言添えるだけで印象が変わるのでどの店でも言った方が印象はいいと思います。実際、半分以上が戻ってきてくれているとのことで、そこで呼んでくれてるようです。
   自分的にはもうちょい売りたかったが、何だかんだと満足はしてくれたようで申し訳ない。

4/16 ハク

結果 11本 20g5本

毎度、厳しい笠間。今回は朝イチ、場所がいつもと違い化粧品コーナー側の通路でここは人が通らないので厳しい。ピラフの販売が終わり次第、場所を移させてくれるとのことで前半は全く出ず、お昼に。戻って直ぐに移動しコツコツと売っていく。18時までだが、最後に寄りがよく18時半までやって終了。笠間にしては頑張れた気がします。

1. 4/15 ハク
   結果 20g 11本 本体 1本
2. リフィル 6 本 日中 1本 アネッサ5本
3. 場所は、いつものエスカレーター下、ハク中心にアネッサもということで、一応アネッサも軽く置いて、20gの人に勧めてセット買いの作戦。前半は、そんなに動かず、いつものことだがお昼に。20gとアネッサ数本。
4. 午後は、リピーターが多いが2本買いの方もいて、まったりと売れていく。結果的には12万弱売れて良かったなーと言う感じ。

4/10 ハク
結果 12本 20g 7本
場所は、化粧品売り場通路沿い。
いつも、目の前の催事場でイベントやってるが特にやってなく、前日まで何かやってて片付けてる感じ。
前半はいつものことだが、全然寄りも無いし、売れない。一本でご飯。
午後はポツリ、ポツリと売れて上記結果。昔の角で、什器だけでやるよりは全然売れるようになっていて、課長だったり、店長がどんどん協力的になっていってるのはありがたい。

2022.5.22(日)　　リバイタルクリーム

店内放送、自分でOK。(事前提出なし、自由。ただし、スーパーのとこだけだが、1~4階まで放送入る)

カウンセリング金券　3000円分+2700円化乳+コラーゲンドリンク1本+パウチサンプル

セクション
野口チーフ
松本さん(半分ワゴン)
ワゴン
カンガルー甲斐さん(15~19)

奥田さんと。

ここは前回、ある程度うまくいったので、展開を同じようにした(が、実際は少しずれてて、認知が途中まで弱かったので、何回も歩いてみて、修正が必要かも)
ある程度、急遽のワゴンらしく、応援等がいないので、話法等を気にせず、ある程度共有して開始。
11:15から放送かけて接客するが、放送をきいてきたっぽい方が毎回2人ぐらいきてくれて、その人たちがけっこういい確率で買うのでポツポツ売れていく感じ。
朝いちの放送で、奥田さんがすぐ一個売る。
11:50の二回目の放送で、自分があきらかにお金持ちそうなアラブっぽい外国人に一個売れて、松本さんにパスをすると、お土産を渡す等、なぜか手こずり、待たせすぎで買わずにかえったみたいで、内心半ギレな自分。
自分接客中に、朝いち接客して考えて帰ってきてくれたお客さんに、たまたま一人空いてた松本さんが、対応してくれたが、話があわなかったのか、帰ってきたお客さんなのに、なぜか買わずにすぐ帰えしてしまい、自分は接客中なので、どうすることもできずに、またも松本さんのミスに、内心激ギレ。
結局、売れたのが、13時までで朝いちの奥田さんの一個のみになってしまい、松本さんがのほほんとしてる事に腹が立ち、1人で奥にいって精神を落ち着けて帰ってくる。

セクションをお昼に入ってもらい、奥田さんと二人でポツポツワゴンで売れていく。15時で7個ぐらい。
前回と違い、放送を聞いた方にしか売れてない感じ。モールの人は寄ってこない。

15:30に昨日、今日と1日三回、野口チーフがイオンのスーパーの従業員さんの全員ミーティングに、リバイタルクリームの宣伝にいくということで、せっかくなので、やらせてもらうように頼み、15:30の回を代わりにいくと、40人以上の人数がいて、予想より多いし、SM(スーパーの方の)や副店長(スーパーの方の))もいたので、少し緊張しそうだったが、なんかスラスラ力説できた。
内容は、↓
・全店で、今月のみ、イデ社長杯(イオンの社長)でリバイタルクリームを各店舗で売れた個数を競っている事。
・美容部員がいない店舗のほうが、いつも売れていて、当店は少し苦戦していること。(勝手な想像)
・ここは、スーパーの方もご存知のとおり、近所に住んでる方がおらず、車で遊びにくる場所なので、食料品や日曜品、化粧品等、家の近所で買うような消耗品ほど、他のイオンみたいに、売れない厳しい現実があり、ここにいるSMはもちろん、化粧品コーナーのマネージャーも一生懸命がんばっているが、なかなか報われず、みなさんと同じように必死にがんばっている!

↑ということに、胸をうたれ、感激し、
自分はただのマネキンだが、この全店対抗戦は勝ちにいきたい!と演説させていただき、少々おつきあいください!と、当初2~3分ときいていたが、たぶん商品説明全部こみで5~6分ぐらい力説して、売り場にもどる。

これで、効果なかったら、自分から立候補してイオン従業員の大人数ミーティングに参加しておきながら、かなり恥ずかしい!
ほんと久しぶりに、40人以上の大人数の前で話した(笑)

演説後、売り場にもどり、16時手前の、ここで奥田さんとお昼にでて、ここまでの展開、ミーティング内容、演説内容等振り返りの勉強をしっかりしてもどると、客層がかわり始めたのか、モール側からの少し寄るようになり、17時をすぎると、さっきの演説で響いてくださった方達が、仕事おわりの私服でポツポツきてくれて、その人たちが買ってるのにつられて放送のお客さんたちも買っていき、17:30で15個。最後までこの流れが続き、

最終　21個(元込み1つレフィル、5~6個従業員さん)。+予約従業員さん1~2個(後日入金)

終わったあと、奥田さんとこの店の攻略法をあれこれ話あうが、発想とセンスがやっぱり凄いと思う。