日: 2022年8月20日

8/15(月)　晴れ

●ハク
ボーナスポイント1650円分、クレジットカード払いポイント10倍、GGデー5%off。

●結果・22本(本体…13、レフィル…9)+日中用ハク…2本

●セクション・山口チーフ、高橋さん。本多さん(イオン海老名)、木島さん(16時過ぎから)

●お土産・ハクパウチ、ハクファンデパウチ、ハク日中用ミニボトル、エリクシール化粧水乳液パウチ。
2本セット…追加ハクミニチューブ、ザコラ、折りたたみ日傘。

資生堂コーナー前にワゴン2台。L形に配置(右側を若干エスカレーターに向けて)L管5本使用。メインにシミPOP、本日限定。ワゴン角(エスカレーターに向けての角)に手書き。
左側にシミPOP。右側にシミと本日限定(エスカレーターに向けて)
※基本に戻る感じでセッティングしました。シンプルに正面と手前エスカレーター狙い。立ち止まる位置も把握して。
エンドレスはワゴン前の角什器下から正面とパン屋に向けて流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます(やはり癖のある女性が気になる。放送中に彼女が電話かけたい時に指で貧乏ゆすりをしてイライラしてる。かなり自己中。今後も気を付けて)

駅前の店が休館日のためか、お客さん多い。でも通行量が多いだけで購買客が多い訳ではない。それでも平日で女性1人客が普通にいるので、その人たちがワゴンに寄る。お盆との関係はわからない。
今日は7/29にワゴン出来なかった分(野坂発熱)しっかりやろうと。お盆がある意味今日までだから「お盆休み企画(キャンペーン)のため」ワードをフル活用。
ポイントとかのお得もないと思ってたからボーナスポイントも有効活用。

〜11:00…2本セット。元売りでセットにしてくれた。
〜13:00…6本。セットも1つ。元売りでも売れる。順番に昼休憩も。
13:30…8本。これはセット。ここから停滞。自分も休憩に出た時間帯。
15:00…10本。15:45…11本。
17:00…13本。ここから良い時間帯に。
17:15…セットも出て16本。17:38…17本。
18:05…20本。セットも。1人が現金ポイントカードだったため後日金券の日に支払い変更で取り置き。
18:10…21本。

本多さんが日中用ハクのセットで売ってくれたり、今日は各自でセット売りがあり(5セット)目標20万を越えることができた。1日を通して良い雰囲気でやれたと思う。売れる人がいて、これくらいのメンツでやるのがサイズ的に良いのかも。

次回8/30は7/29の代替でハクワゴン。今年最後のハク予定。9月はプリオール、10月はローションセラムの予定。11月12月はリバイタルクリーム。

8/14(日)　晴れ

●ハク
3000円毎に金券500円、クレジット払いポイント10倍、ボーナスポイント1650円分(30倍と同じ)

●結果・13本(ワゴンで6本)

●セクション・野口チーフ、松本さん、和知LBC、KS甲斐さん。カワマタさん(イオン従業員。昼〜夕方)

●お土産・リバイタル化粧水乳液パウチ、ハクファンデパウチ、ハク日中用ミニボトル。

化粧品コーナー中央前にワゴン2台。シャッターライン注意。
L管7本使用。メインに3本。本日限定、シミPOP、特売。手前に手書き。
マネージャーから通路認知用がお客さんに当らないようにと言われ、直角には設置できず。角度、位置を調整(内側に入れ込んだり20°〜30°の角度にしたり)食品側の左端辺りに(オバジの看板とかぶらない様に)エスカレーターからも見えるように。
ワゴン付近の左右走ら前にも設置。
エンドレスは左右柱前から流しましたり
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。

お盆で客入りどうかな〜と思ってたけど、お客さん普通に日曜日的にいる。ただ買物目的ではなく暇潰しな、お盆にどこもいかない層が来ている感を受ける。モール店を見て回っても入ってない。通行量があるだけ。
そんな感じだからそこそこ寄りがあっても買わない、固い(金ない)
放送も特売寄りにしたり、サンプル、デモ、と流しても反応ない。和知さんが18時に他の店で良かったというポイントとか盛り込んだ放送を流したけど誰も来なかった(解ってもらうため本人に流してもらった)
あとチケットサンプルも反応なかった。
11:00に夫婦に2本セット。このときがピーク。
それから1時間くらい5人接客してもまったく。
その後は松本さんかカワマタさんと一緒にワゴンしていく。
15:15に使ってる方にレフィル1本。
17:00に本体売れ、続いてレフィル売れる。
18:13に先ほど接客した女性が戻ってきてくれて本体1本。戻ってきてくれたのはこの人だけ。
皆さんの帰りもあるので18:30から片付け出して本日終了。
元売りで7本売れていたので良かった。

8/13(土)　晴れのち雨

●アネッサ
ハガキ持参で5%off、アプリに日用品クーポンあれば5%off

●結果・13本+ハク…1本

●セクション・田中さん、高橋さん。

●お土産・エリクシール化粧水パウチ、AQL各種パウチ、マキアージュファンデ、アネッサタオル。

8/3?に有賀さんでハクワゴンやったそう。20本くらい。
資生堂コーナー左前(ハク什器横)にワゴン1台。
L管4本使用。日焼け止め特売、本日限定。ハク什器側にシミ・しわPOP。手前に手書き。
エンドレスは左右に流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。
※1回だけハク日中用の店内放送を流したら、長いと怒られた。店長→マネージャー→資生堂と伝わる。その1回だけ。店長曰く、長くて飽きると。何度もバスの時間を案内放送していたので、その時間に近い時は気を付けた方が良さそう。バス時刻を前もって知っておくと良いと思う。

予報では台風で15時くらいから大雨。そのためだと思うが朝から食品激混み。自分も前半勝負と思って放送内容も「無料お試し」以外に「お得押し」「お盆休みキャンペーンのため本日限り」等を用意していたが、12:50までずぅーーーとレジ応援流れて1回も流せなかった。
その後もレジ応援が何度か流るのでタイミングが悪い。
その台風も来る来る詐欺で激しくならない。ズルズルと台風の煽りを受け続けて日焼け止めなんて気にする人なんていないと思われる。
準備終わり頃にハク什器前に出してた特売POPに引き寄せられおばちゃんが来る。そしてハクが売れる。ラッキーだった。
その後の日焼け止め推移
10:55…1個、11:10…2個
13:17…4個、13:54…5個
14:05…6個、14:57…7個
16:00…9個、16:27…10個
17:30…11個、17:43…13個
マーベルは完売。それだけは良かった。
18時過ぎてから雨が強くなった。帰りは駅までずぶ濡れ。傘も壊れた。家につく頃には止んだ。止まない雨はない。

8/12(金)　晴れ

●アネッサ

●結果・18個

●セクション・古市さん、野尻さん、谷澤さん(時短)、KSさん

●お土産・エリクシール化粧水乳液パウチ、エリクシールファンデ、ハクパウチ。マーベルと金ミルクにはミニサイズ付。

対面にauUQモバイルの勧誘コーナー。5人くらいでやってる。幅広くやってるので入店後お客さんの目線が向く。さらに幅広くキャッチやる。こちらにはデメリットしかない(たぶん17時までみたいだか、契約中で17:50まではいた)
コーナー前(出入口側)角にワゴン。暗い。少しでもPOPに照明が当たるように。まぁ暗い。
本日限定、日焼け止め特売、シミ・しわPOP。手書き。
※後半は入口(外)のガラスにも日焼け止めPOPとエンドレス。
エンドレスはエスカレーターに向けて流しました。
店内放送は事前提出して交換が読んでくれるが、まったく効果なし。イオンカードの放送だけ男性で流してるのだが、交渉したら流せるのか?

11:00…1個、11:15…2個
12:05…3個、12:27…4個、12:46…6個
13:15…7個
14:59…8個
15:45…9個
16:12…10個、16:33…12個
17:47…13個
18:00…15個、18:06…16個、18:30…18個
あとフリーで2個

地下の食品帰りを狙うつもりだったが、ワゴンの東館には上りエスカレーターがない!食品帰りは隣の西館のみに気付いてしまう。ほぼ入って来る人を狙うしかないが…auが邪魔。
マーベルだけは売り切りたいから通常版は外して薦めてなんとか完売。
この店の攻略はわからない。

8/11(木)祝日　晴れ

●インフィニティ黒髪エッセンス
税抜¥5000

●結果・36本(完売)

●セクション・スミダさん。斉藤さん(IY昭島)、穴井さん(IY武蔵境)、営業滝沢さん(昼過ぎまで。休憩終わるまで)

●お土産・スティーブンノル・シャンプーx2、コンディショナーx2、ヘアパックミニチューブx2。
夕方からスキンケアのパウチを増量して追い込み。

モール境目、ちょうどコージーコーナー前にワゴン2台(並列だとたかり具合が減って見えるのでL形に配置)メインに黒髪。サイドに雪肌精とかワンバイ系を置いた(こちらのスキンケアはまったく触れなかったし、触れられなかった)
L管6本使用。メインに本日限定、抜け毛・白髪気になる方POPと雪肌精ポスター。ワゴン左右に白髪。L形奥に雪肌精ポスター。ワゴン前に手書き。
エンドレスはモールエスカレーター方向と出入口側へと流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます(③④押して。ON-OFFスイッチの接触が悪くなってた。何度か押してスイッチ入る)
※始めは営業さんに確認してもらった内容で読んだが、徐々に戻す。問題なし。

ミーティングしてスタート。滝沢さん曰く、斉藤さん穴井さん共にワゴンのために厳選した人選らしい。ほんとその通りで自分より売ってた。2本セットもかなり売ってた(トータルで10セットくらい出たんじゃないかな?)

〜11:20…5本、〜11:45…8本
〜12:22…11本、〜12:34…13本
13:12…15本、〜15:50…21本
〜16:27…23本、〜16:53…25本、17:00…27 本
〜17:29…29本日、17:42…30本、17:57…31本
18:23…36本(完売。撤収)

放送で寄ったかはわからない。ほとんどモールからのお客さん接客。
在庫も40本だと思ってたら36本だったみたいで、ある意味ちょうど良かった。
昼休憩は流れ的に全員接客がベストだったので、2人を同時出てもらう。
13〜16時は寄りは弱かったが、購入率は良かった(2人の)
20本→30本と順番にゴール設定し、最後は売り切る為にサンプル増量しました。
ともくんのPOPに集客あったと思えます。

8/9(火)　晴れ

●アネッサ
楽天ポイント。ワタプラ新規で500ポイント

●結果・26本

●セクション・高橋さん、中川さん、羽生田さん(リヴィン田無)

●お土産・ミニアネッサ、ハクパウチ3日分、dプロファンデ(肌の色を見て合う色を渡す。時間がある人はじっくり話してプラスワン購入に繋げてた。新規を増やし定着させる光が丘の取り組み)

資生堂コーナー角(文明堂側)にワゴン。※夕方に対面に変更してみた。導線がレジに流れていたので(あとマネージャー不在で許可なくできたから)でもあまり変化は感じられなかったので、什器移動を考えるとコーナー角で良いかなと。でも朝から試してもみたい。L管5本使用。ワゴンに日焼け止め特売、シミ・しわ悩みPOP、本日限定。手前に手書き。出入口側に日焼け止めPOP→午後からエスカレーター前に移動。
エンドレスは文明堂に配慮してレジ側に向け気味で流し、出入口側→エスカレーター前から流しました。
店内放送は81番ダイヤル回して自由に流せます。

〜11:30…3個、11:39…4個
〜12:27…6個、12:35…7個、12:44…8個
13:27…10個
14:25…11個
15:30…12個
17:00…13個、17:55…14個
18:20…19個、18:45…20個、19:00…21個
フリー(店内別場所什器から)…5個

相変わらず化粧品日用品コーナーにお客さんは少ない。それで昼過ぎまでたまにレジにお客さんが列をなす。昼過ぎてからは落ち着くが。
レジに行く導線を見ててワゴン位置を変えてみたが、あまり効果はなかった(キャッチしやすいかと思った)デメリットは専門店の方(エスカレーター)からワゴンが見えなくなるのでPOPを目立つように配置しないといけない。
ここもボーテの扱いがあるので、繋げられる作戦を考えてみたいと思います。

8/8(月)　晴れ

●アネッサ
ハッピーデー5%off

●結果・45個

●セクション・福士さん、大谷さん、松原さん(IY大井町)

●お土産・パウチセット

コーナー角に什器づらしてワゴン。
本日限定、日焼け止め特売、シミ・しわPOP。手書きも。
エンドレスはエスカレーター方向メインで流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。

11:00…5個、11:23…7個、11:55…9個
12:10…10個、12:16…12個、12:31…13個、12:40…14個
13:12…16個、13:48…17個
14:00…18個、14:09…19個、14:19…20個、14:27…22個
15:20…26個(休憩中に売ってくれた)、15:44…28個、15:52…29個
16:15…30個、16:23…32個、16:30…33個、16:55…34個
17:22…39個、17:49…40個
18:22…44個、18:34…45個

ハッピーデーで集客あると思ったけどそこそこ。2波3波と続かなかった。

8/7(日)　晴れ

●アネッサ

●結果・36個くらい

●セクション・鈴木チーフ、伊藤さん、加井さん、ELP酒井さん、新山LBC(16時から木場へ)

資生堂コーナー角にワゴン。

コーナー角にワゴン。本日限定、日焼け止め特売、シミ・しわPOP。手書きも。カート置場に邪魔にならないように(当たらないように)POP設置。
エンドレスは正面と右側に流しました。
店内放送は事前提出で読んでくれる。

加井さんドンドン行ってくれる。酒井さんはアネッサ苦手みたいでレクチャーするもダメだった。でもアネッサからハクにしたり、アネッサとハクのセットを売ったり独自路線。にいやまさんが夕方から離脱したのは戦力ダウンだった。
マーベルは既に売り切れ。
11:24…5、11:36…6
12:10…8、12:17…9、12:26…11、12:38…12、12:44…13
13:10…16、13:18…17
14:36…19
15:30…20、15:45…24、15:52…27
16:08…28、16:25…29、16:33…30、16:56…31
〜最後…36個くらい
50個以上はいくんじゃないかと思ったが16時以降が伸びなかった。