日: 2022年8月20日

8/5(金)　曇り

●アネッサ

●結果・26個
マーベル限定…11(完売)
金ミルク…4
金ジェル…5
美白…4
マイルド…1
デイセラム…1

●セクション・大島さん、松本さん

●お土産・アネッサミニ、タオル、パウチ。

資生堂コーナーは2階。改装?的なコトやっててとにかく同階はガランとしてる。婦人服扱ってるけどチャンとしたコーナー作ってなく、ただハンガー什器並べてるだけ。あと目の前の婦人服専門店が閉店セールやってて、さらに寂れてる感でる。お客さんにはIY閉店するの?って何回か聞かれた。
資生堂コーナー前の通路真ん中(他にも資生堂商品のワゴンやソフィーナなどのワゴン4台が背中合わせで)正面入口に向けてワゴン1台。
本日限定、日焼け止め特売、シミ・しわPOP。ワゴン前に手書き。一応裏側の服飾コーナー側にも設置(エスカレーターから来る人向け)
エンドレスは正面メインで流しました。エスカレーター方向にも。
店内放送は1階のサービスカウンターから自由に流せます。

1階の食品にはそこそこお客さんいる。否、ここにしかいない。それに比べて2階は少ない。食品に行く人、帰る人が通るので狙うしかない。放送効果もあまり感じられなかったが、アネッサ目的で来た人もいたので少しは効果はあった。
販売推移
11:20…3個
12:14…4個
14:30〜15:00…6個(休憩中に売ってくれてた)
15:10…9個、15:25…10個
16:02…12個、16:16…13個、16:28…15個、
16:34…16個、16:42…19個、16:54…21個
17:08…23個、17:30…24個
19:00…26個(片付け中に売れた)

ホームセンターみたいな感じの売れ方。来た人、目にした人を接客して販売。カウンセリング化粧品のワゴンは相当厳しいと思う。
1階でワゴンをと思って場所を探したが、まったくない。空いたスペースがない。かなり詰めた配置。パン屋の前でやってたが、そこにスペースはなかった。

8/3(水)　晴れ

●アネッサ

●結果・36個
マーベル…17
金ミルク…1
金ジェル…7
美白…10
スプレー…1

●セクション・中田さん、KS上條さん

●お土産・アネッサミニ(数個)、ミニ扇風機(数個)、エリクシール化粧水乳液パウチ、タオル

セルフ化粧品側のレジ通路角にミニワゴン+プラ什器。
元売りにもL管1本「日焼け止め特売」設置しておく。
本日限定、日焼け止め特売、シミ・しわPOP。手書きも(什器に貼って)
エンドレスはレジ側と反対側に向けて流しました。
店内放送はレジの内線から181で流せます。

11:00までに4個。
〜12:30…9個。
〜13:50…14個。
〜15:00…16個。
〜16:00…21個。5回以上接客。
〜17:06…29個。7回以上接客。
〜17:45…36個。

お客さんの流れがあるので、セルフ化粧品や単価が5000円未満なら、この場所でも良いかなと思う。

8/1(月)　晴れ

●アネッサ
アプリに8/1限定割引クーポンあり。ほぼアプリ登録してる人いない(なんでもない日だからか?)

●結果・計45個

●セクション・八鍬さん、篠川さん、金澤さん、犬飼さん(IY大井町)

●お土産・ミニアネッサ、パウチ。

エスカレーター前の柱前にワゴン。横に扇風機什器列(スイッチオンにして涼しむ)
日焼け止め特売、シミ・しわPOP、本日限定を使用。それぞれの通路側に配置。ワゴン前に手書き。エンドレスは正面と左側に向けて流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。

マーベル限定を優先で。
12:00で10個。マーベル…7、美白…1、スプレー…1。
12:15から休憩まわし始める。
13:20で15個。
15:30で26個。
16:30で30個。
17:45で41個。
18:30で45個。
マーベルは完売。

寄れば買う感じだが集客が続かなかった。

7/31(日)　晴れ

●ハク
3000円毎に金券500円、イオンクレジット払いポイント10倍

●結果・5本(2本は身内)+ハク日中用…1

●ワゴン応援…江田さん、綿引さん。矢野さん、渡辺さん(2人ともイオン)

●お土産・パウチサンプル(エリクシール化粧水乳液、プリオール化粧水乳液、アネッサ)、日傘など

6月にオープンした店。イオンタウンで3棟の集合体(①食品日用品化粧品、②飲食+ダイソー、③ホームセンター)
化粧品扱ってるけど、お客さん9割以上は食品買い物。過去にホームセンターでアネッサや赤ジェルやってたけど、それより立ち寄る人いない。日曜日だからか朝から晩まで食品客。下見に行った時は平日でそこまでわからなかった。
食品との境目のお中元コーナー場所横にワゴン2台。1台は裏に設置してお土産置き場。
メインにシミPOP、本日限定。右側にシミ&本日限定。食品側に手書き。
エンドレスは食品に向けてと化粧品売場に流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。

10:20に準備中に寄って来たおばちゃん接客して1本。幸先良いスタートかと思われたが、ここからが地獄の始まり。その続きで2人組接客あったが他で買ってる。後発店で美容部員もいないし、ここで買う客層育ってないわなーと、その後はまったく化粧品買いに来る人いない。ただの通り道。
先に休憩促されて12時過ぎに出る。
13:10に2本目が売れる。なんとか二桁目指していく。サンプルキャッチ、デモと試すがことごとく外れる、そもそも放送聞いていない。ほぼ食品客で、その人たちが聞いてない。
単価を下げて日中用も勧めるが、あまり関係ない感じ。
16:10に日中用が1本。
17:50に美容液と日中用のセットが売れる。夫婦だったが、今日イチでワゴンのお客さんらしかった。
これが最後のお客さんで、本日終了。最後に江田さんたち買ってた。

もう、この店でワゴンやる意味はないと思う。攻略もなにもない。

7/30(土)　晴れのち曇り

●ハク
ポイント30倍

●結果・32本(元売り込み、本体…15、レフィル…17)

●セクション・新井チーフ、寺久保さん、栗原さん。佐藤さん、小林さん(アピタ前橋)、営業の辻脇さん(ビラ配り)

●お土産・ハク6g…19本、アベンヌウォーター¥700、コットン、簡易マスク、ザコラ…19本。
2本セット…ハク6g(x2)、ハク日中用ミニボトル、エリクシールホワイト化粧水乳液ミニボトル、リバイタルマスク。
※追加でハク日中用ミニx2、エリクシールクリアミニx2

前回と同じく資生堂コーナー前の下りエスカレーター柱前にワゴン1台。
ただ食品通路側に「保険見直し相談会」が10:00〜16:30やっていて、視認性が悪いし、食品側通路からすんなり来にくい感じ。
L管6本使用。メインに本日限定、シミPOP(エスカレーターからも見えるように)左側にシミ&本日特売。ワゴン右前に(食品側通路に向けて)手書き。
食品通路にも店長の許可もらって相談会の反対側に置かしてもらえました。
エンドレスは食品通路L管下からと、ワゴンから食品通路側へ向けて流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。

寄りは6/30(木)の時のリバイタルクリームの方が良い感じ(放送の寄りも)土曜日&夏休みで家族連れ多い。基本ワゴンに佐藤さん、小林さん。
12:00までに1本。12:15に2本セット出て3本。
12:45に4本目。
14:00に5本。15:00に6本目と2本セットで計8本。
15:40に9本目と2本セットで計11本。
16時で元売り込みで17本。
16:10に2本セット。16:25と16:50に各1本売れる。計21本。
17:30で23本。
18:00で26本。元売りでも売れて30本くらいまで。
ワゴンではトータル21本くらい出た感じ。

目の前が開けたら寄りが良くなったので、店長になるべくバッティングしないようにお願いしました。