イオン川口前川

2022.09.30.(金)   新エリクシール

店内放送、自分でOK。(事前提出だが、自由)
ポイント31倍+ワタプラ10%
一点、パウチサンプル数枚、二点、一点×2プラス 美容マスク1枚、四点 パウチサンプル×いくつか プラス エリクシールクレンジング現品

セクション
山本チーフ
高木さん
島村ELP
ワゴン
伊勢さん(元GMS、現ウェルシア浦和高砂)
近藤すずさん(元GMS、現ウェルシア草加)

奥田さんと。

コーナーのとこじゃなく、コーナー前で開催。(ここのが若干いいが、放送が結局、必要な場所)
放送が今いち定まってなく、放送関係ないIYばかりだったので、改良できてなく、とりあえず 寄らない理由を考え、自分だったら、どこが知りたいかを突き詰め改善してみると、けっこう寄るし、単価も良く買う!
値段表と、奥田さんのラッピング4本セットの食い付き良く、前半から4本セットや、化粧水乳液のセットででるため、購入率もよく、11:20~14時で20本ちょい。
お昼休憩を奥田さん、近藤さんといき、ウェルシアの現状を聞く。(うちは、年末まで、GMSワゴンが忙しそうなので、とりあえずウェルシアの件は、ほっておくしかないが、来年は多少かかわってあげたいと思う案件でした。)

朝、考えた放送で、終始寄りもよく、購入率もいいし、単価も良くて、なかなかいい放送なんだと思う。
17時になり、ここまでで50本以上でてるみたいだが、
 ここでちょっとした事件というか、
なんか勝手にPOPを何枚も写真を撮り、イオン従業員?みたいな人とあーだこーだ言ってるおばちゃん(40代後半の米津さんって方)がいて、すごく気になったので、どうしましたー?と話を聞くと、元々15年以上イオンのPOPを作る部署にいて、POPを長年作っていたので、薬事にかなり詳しいらしく、この表現はダメとかいいとかをイオンの従業員さん(このお兄さんは、だれだか結局わからなかった)に話していて、前回、浦和みそのでもチラッと資生堂の人に文句言ったんだけど、今日も気になってねーと、
今は、ネイル(イオン直営)に左遷させられた方らしく関係ないのに、知り合いがまだPOPチームにいるから、チクろうかと思ってたらしく、ムカついたが、脳内シミュレーションの結果、味方につけるしかないので、どの表現なら大丈夫ですかーとか、へーそうなんですねーといろいろ聞くと、なんか薬事という枠の中のさらに小さいこの人的にの枠の中まで納めないといけないみたいで、それはあなたの見解じゃないか?といろいろ思ったが、こういう人の敵側にまわるとやっかいなので、ありがとうございますーと、いろいろ話してて、ワゴンにもどると、18時である程度売れたから、片付けていて、終了。

最終 奥田さんいわくレフィルもいれて、ワゴンで60本ぐらい(化粧水25本、レフィル10本、乳液15本 レフィル 10本ぐらいか)

片付けたあとも、ネイルのとこにいる米津さんに話しかけにいき、今は、普段、海浜幕張の本部でネイル部署の内勤でいるが、コロナで実習するネイリストの方たちのお休みの穴を埋めてまわってるみたい!
明日は千葉ニューにいくといっており、かなり細かい表現で指摘が入る方のため、基本、今 あるPOP全滅だが、奥田さんと、この出会いを良かったものに変えよう!と、POPのアイデアを出しあっていると、いいのが出たので、実験してみんなに提案しまーす!
(この米津さんは、なにか今、POPの役割や指摘の権限があるわけではなく、自分の知識をひけらかしたい方向にいて、自主的に、知り合いにチクろうとしてるが、そもそも、15年いた部署を左遷でとばされているので、たぶん仲間うちでも、うざい感じだと思われ、大きい問題にはならなそうだが、わたしは詳しいのよ的な話がしたいのかもと思われます。とりあえず、この時間から変えましょうか?と聞くと、もうここまでやってたら、わざわざ変えなくていいけど、次回かえれたら、変えた方がいいと言っている感じ)
店内放送は、ここまできて、今さらこの人独特の薬事を避けようがなく、完全ホワイトで寄るには、難しそうなので、まだ変えれそうにないです。日々考えておきまーす!

ほんと今、米津さん関係ない部署なのにねー
来月も新エリクシールでまた川口前川はやりまーす!

ちなみに、米津さんには、例えば、
『最新コラーゲン研究』ってワードにも、いつの時期までの最新?今日時点も?他の資生堂の商品の中でも一番新しいと言いきれる?とか、
たったの一滴で驚く!も、『驚く』って効果をうたってますよね?といわれ、俺が、いやいや、横に『この立体感!』って書いてあるでしょ!化粧水って水っぽい感じなイメージなのに、こうやって盛り上がってることにたいして驚くといってるのに、薬事的にひっかかります?ってきくと、こんなの、増粘多糖類いれれば、盛り上がるの当たり前だから!といわれ、『それでも、化粧水のなかで、この立体感は珍しい方にはいますよね?』と聞くと、他の会社にもさがせば、絶対あるはずだから、珍しくない!驚かない!と言われ、(それ、個人差あるよねー1つの会社だけが使える言葉なの?俺、驚く!って言ってるだけで、この会社だけ!っていってないけどー)とこんな感じでいろいろ指摘され、気になりましたが、敵対することが一番やばいケースなので、なるほどーと合わせて終わりました。

最終的に、資生堂のプレスリリースとか、PRTIMESって、プレスリリースのサイトとかあるからーみて作るといいよーと、教えてくれたので、さっそく見てみると、それなりに言い言葉があるので、じゃあ、このサイトに載ってる⚪⚪ってワードは大丈夫ってことですよね?ときくと、PRTIMESは、あてにならないから、資生堂公式のサイトのプレスリリースがいいよ!といわれ、どないやねん!!と心の中で、俺のリトル関西人がつっこみましたが、『なるほどーありがとうございます✨』でおわらせました。

イオン橋本

9月30日 金曜日 晴れ

コーセー化粧品 ポイント30倍
店内放送自由

ワゴン3台 入口近く
お土産 ブランケット
アンリミテッド 3000円相当
ワンバイ3種 一万以上で、
雪肌3500円現品などプレゼント
2万以上で、旧リンクル、7500円?現品 
プラスで、ミニボトルなどつけるので、
なんだかんだ1万円位のお土産になる(笑)

浅野さん
大矢さん

前回来たときも、150万以上?足りてないし、
存続は厳しいだろうけど、やるだけのことは
やろうみたいな感じ、前回新店長が
明日から、雪肌精35オフにするか〜で
21日から、今日まで安い、まぁポイントは
つかないから、なんとも微妙だが
それでもいつもよりは、この10日間で
売れたらしい、
今日も、やるだけの事はやろう
みたいで、140万マイナス?だと、話し合いで
存続できるかもの話し合いが?あるらしい
売り上げは、当然欲しいのだが、変に入れ込んでなく
圧もなく、やるだけやってダメなら、しょうがないよ〜
とのこと、当然自分もいつもどおり一生懸命やるだけだか、
普通に気楽にやりました。

チーフも朝聞いたらしく、社販で15オフだけど、
ポイントも30倍に特別にするとなった。
エレベーターに張り紙するとのこと、だったら
手書きでいいから、チラシ作りなよ〜で、
作って、新女性マネージャーが、休憩室やら、
サビカン、階の違う店員さんに、手配りで営業(笑)
そのかいあって、5人位は、店員さんが買ってくれた
男性社員が奥さんに聞いたりで、買ったみたい
今日橋本最後の、大谷さんも買うみたい、
マネージャーもチーフも2万位買うみたい
そして自分も、ビッグセラムベール¥9400かな
売上協力した。お土産を1万くらいもらう(笑)

10時30分スタート
お土産効果で、2万以上買う方、いきなり2人
その後もポツポツ、

13時で、7万位とマネージャーが教えてくれた

12時30分から、自分40分位休憩
売り上げほしいのに、休憩中は、ワゴン1人
セクション1人あいたらワゴンにくる感じ、
ちなみにセクションは会員さんも2人位しか
来てなかったみたいで、売り上げ1万位?

13時30分位おおやさん休憩
14時30分位浅野さん休憩

その間、ほとんどよりもなく、
ポツーン、ポツーン売れる感じ、

店内放送効果、あまり感じなかったな〜
1階食品は、それなりにいるんだろうけど、
2階は、相変わらず少ないな〜

13万位みたい

16時自分休憩 

セクションが売れてれば、全体的にいいのに
全然だわ〜、もう少し売上あればな~との事

うむ~集めてやっちゃいますか〜で、
17時40分 10人くらいかな〜集まって、
セラムベール紹介、他の商品もふれてたので、、
3.4人買ってくれた〜アンリミテッドも2個でた〜
セラムベール2.美白もでた〜、
あら~4万近く売れちゃたね〜で
終了〜

お店の従業員も買ったりで、数字は伸びたのだか
なにはともあれ、大成功〜です〜で
久しぶりのコーセーも苦しかったけど、
楽しかった

20万位?

イオンスタイル土浦

2022/09/30

エリクシール 化粧水、乳液 ポイント30倍

結果 化粧水34 レフィル11 乳液28 レフィル8
計81個

友水さん、吉村さん、大津さん、
木口さん(LBC)、鈴木さん(産休明けフリー)
鶴巻さん(イオン鹿島)

常磐線が朝イチ、柏~松戸間で車が炎上しているらしく、全く動かなくなってしまった。早めに出てはいたが到着が10時15分頃。準備中もお客さんがちょこちょこと覗きに来るができる限り自分は用意に徹し、エリクのイベントを経験してる、木口さん、鶴巻さん、鈴木さんに接客してもらう。それでも用意に手こずって何だかんだ11時頃からごまかしごまかしスタート。そこそこ寄るし、そこそこ買う感じで正直体感でどれくらい売れてるのかわからないが、雰囲気は良く、皆さん12時頃にお昼に行きたいとのことなので、自分は遅れたのもあるのでもう少し様子見てでますーで12時半まで様子みて1セット。

戻ってきても、特に暇な時間もなくちょっと引いた時はサンプルキャッチで一人集めると直ぐに寄るので、割かし集客は楽、そして誰が接客しても6割位は買ってくれるので、誰かが決めると自分が今日はお得で4個セットもありますよ!大体3ヶ月くらい使えるで切り替わる。お陰様で4個セットも結構出ました。

特段忙しい時間があったわけでもなく、淡々と一日売れていて、50個位売れてるかなーと思ってたら最後81個まで売れてて、みな良かったねーで終わりました。

店内放送でもちょろちょろ寄ったし、CMを見たという方も増えてきて少しづつ売りやすくなってきたような気もする。

ポイント表の効果はでかく、お客様への伝わり方もそうだが、BCさんが説明しやすそうで良かったのでなるべく使う方をおすすめします。応援の方だと店によって違いがあったりするので自信満々にポイントを勧められなかったりしますが、表があると自信満々に勧めてくれるので購入率が高い気がしました。
明日は東海なので、水戸に泊まります。

IY竜ヶ崎

9月28日 水曜日 晴れ

資生堂 エリクシール 化粧水 乳液
ポイント30
お土産 パウチ多数
セットで、ミニリンクルなので千円相当

店内放送 事前提出
読めないと聞いたが、自分で読めました。 

兼平さん
小田さん

ワゴン
濱田さん 片岡さん
LBC 木口さん

久しぶりの竜ヶ崎、デモで過去には売れてるが
人通りは少ない所だったのだが
今回は食レジ前、登りエスカレーター横  
この店ではいい場所だと思う所で
10時30分 スタート
前半はお客さん多いけど、
午後はかなり引くよ〜とのこと
スタートから、まぁまぁ寄ってきて、
コツコツ普通に売れる
確かに食レジは混んでいる。
それ以外の通りは、かなり少ない、
エスカレーター利用も少ない、
本当に食品だけって感じ
ワゴン場所が食レジ前で良かった〜
13時位まで、お客多く販売

それから休憩回す、

14時に戻ると閑散としていた。

今どれくらいか確認すると、
新規だけでも10人いるとのこと
って事は、25個位売れてるみたい。  

その後は、ポツーン、ポツーンと売れる感じ

夕方期待したが、コツコツ売れて
終了
この場所18時30分位までらしく
18時15分片付ける

結構売れたね〜良かったね〜と
前半売れて良かった

化粧水 24. 乳液 21.
トライアル 3
デーレボ 1
予約社販 2人

IY四街道

2022/09/28

エリクシール化粧水、乳液 ポイント30倍

結果 化粧水 23 リフィル 2 乳液19 計44個

清水さん、米倉さん、竹内さん(イオン木更津)

山中さん(営業)内村さん(内勤)

ハッピーデーで最初からお客さんも多く、準備段階でも人が結構寄ってくるが、まだミーティングもしてないのである程度いなしながら準備を進める。しかし、元売りもお客さんが多いのでなかなか全体ミーティングができないので個別で。

結構、接客もできて何個位売れたか把握できてなかったが何となく売れてたので12時半まで引っ張ってお昼に。

お昼から戻ると少し人が増えてたが足が早く、前半ほど捕まらない。ポロポロと売れていく。

ポイントの表を作っておいたおかげか、謎の3個セットが売れる。ワゴンに4個セットの見本出しておいたけど何故か3個セット。

夕方に、結構暇な時間ができて悩む。

最後の時間に一盛り上がりきて、何故かまた3個セット(笑)

最後までそういえば数確認してなかったなーと思い確認して上記結果。

IYは、交換が軒並みなくなっており四街道も店内放送が提出は必要ですが読めるようになりました。しかし、いまいち放送な内容が決まらり切らない。

IY宇都宮

2022/09/28(水) 晴れ
資生堂
エリクシール 化粧水乳液
ポイント30倍、ワタプラ10倍

結果:39本、トライアル4個

柳岡さん
椎名さん
新井さん
村上さん(MK宇都宮)
手呂内LBC(15:30から)

10:30〜18:30
店内放送自由(サビカンから|事前提出)
場所はコーナー前

宇都宮駅9:26着の快速ラビットに乗り遅れたため遅くなり、駅からタクシー乗って入店が10:10。

急いで準備して、10:40からミーティングして、11:00前にスタート。店内放送かけたかったが食品レジ混雑のヘルプの曲がなかなか止まらず、11:20頃から店内放送なしで盛り上がり始める。

13:00前までワゴンで捕まえたお客さんや、ハッピーデーのためコーナーに来たお客さんの接客が全員が連続する。

いい具合に売れて続けて、13:00までに15本くらい。店内放送かけたかったが、この時間もヘルプが流れており、ワゴンは途切れているので休憩を回すことにする。

13:00〜 1便 お昼へ 自分も
13:00以降はポツポツ。たまーに運良く何人か連続で寄ることがあるくらいで、基本的に最後まで寄りは弱い。

しかし寄った人の購入率は意外と高く、コツコツ数字を伸ばす。
終日、食品レジの応援の音楽が流れており、店内放送をかけるタイミングに苦労する。(かといって食品レジに人が多いようには見えない。栃木の人は待つのが嫌いらしく、クレームの電話がよくかかってくるらしい…)
最終、39本とトライアル4個。

IY小岩

2022.09.28.(水)    リンクルクリーム

店内放送、自分でOK。(事前提出なし、自由。)

IYポイント30倍、ワタプラ10%
一点 2gサンプル+ボトル化乳、二点、後日もう一本プレゼント

セクション
小寺チーフ
岡田さん(時短)
ワゴン
江沢LBC
佐藤さん
並木さん(IY大井町)
安藤さん(IY赤羽)
河原さん(IY本部担当)

てっきり、普通に新エリクシールのイベントだと思って事前連絡すると、『今月8日に有がKOSEでリンクルクリームやって売れてたので、資生堂もリンクルクリームやってもっと売りたい!』とチーフが言っていて、久しぶりのクレイジーちゃんでビックリ!
『いやいや、やった直後だから、同じハッピーデーで同じ客層だし、資生堂は全然新商品でもないから、前に使ったことある人が多くて拾えないので、新エリクシールをやりましょう!』と言うも、『リンクルのが単価いいし、二本買うと一本もらえるキャンペーンだし、二本ずつ買うから大丈夫!』と、珍しく交渉が通じず、『前に西新井で、KOSEリンクルのあと、資生堂リンクル売れなかった事例もあるから』と伝えてもダメ。『ヨシザワさんなら売れますって!ヨシザワさんにかけてます!』と言われ、
『そのヨシザワさんが詰んでます!無理です!と本気で言ってます!』と言うも、『自信ないなんて珍しいじゃないですか!ヨシザワさんならいけます!』と言われ、俺がいけない!と伝えてるのに、歯が立たない状態。腹立つ!頭おかしい!なんなんだ、宇宙人か!
だんだんもう逆に、とりあえずやってみて、ダメだったら、化乳イベントに変えましょう。とチーフのリンクル案を飲み込み、どうやってリンクルを売るかを考えてみることに。

エリクシールの値段表みたいに、一本と二本の表をつくり、お得を計算してみると、30倍+ワタプラ10%+もう一本プレゼントで、ちょうど二本セットが50%もお得!そのPOPも作ってもっていき、エンドレスは当日、『最大50%お得なのと、二本買うともう一本プレゼント』をこっそりしのばせる感じで、あくまでもメインは、しわが改善するのをどんだけすごいか!の方でメインの内容を作り、こそっとお得をしのばせる感じで。
ワゴン場所が一階入口なので、先にミーティングをして、表の使い方を伝えて、寄るか心配なので、準備中から拾ってくれと伝えると、準備中から寄りだし、ラッシュ!!

値段表もうまく使い、みんながどんどん売ってるので、『みんなの売りやすさ、集客の感じから』、貼る50%POPは、貼らないほうが、現になくても寄ってきて買ってるので、余計な混乱を大きくしないように、貼らず、いつもの装備に表だけプラス(あとエンドレス)ぐらいで調整しました。

あとは、終始、1日売れ続け、先日KOSEやってた?って思うぐらいな売れ方で。
夕方にリンクルSが在庫44本完売してしまい、そのあとはラージ推しでも売れていくので、18時にけっこう売れたし、早く片付けようとなり、終了。

これは自慢ですが、8日のKOSE30本にたいし、
最終 66本(リンクルS 44本、ラージ 16本、リンクル白 2本、ラージ白 2本)
かなり途中から手を抜いてたので、本気でいけば80本ぐらい売れそうな余力はありましたが、もう十分でしょう。

表って大事。伝わりが早い気がする。

アリオ西新井

2022/09/25(土) 晴れ
資生堂
エリクシール 化粧水乳液
ポイント30倍、ワタプラ10倍

結果:100本超え(ワゴンで90本くらい?)

志賀チーフ
野本さん
宮崎さん(旧姓柳川さん|IY竹ノ塚|時短16:30まで)
松原さん(IY大井町)
江澤LBC
米良さん(めらさん|ドラッグトレーナー)
中川さん(IY担当の男性)
牧野さん(営業|15:00〜)

奥田さんと

場所は美ガーデン前の催事スペース
10:30〜18:30
店内放送は勝手に流れる(事前提出)

広めのスペースを使っての催事。縦型バナーやテレビなど使って目立つ。
ワゴン台を1か所にし、そこで集客。買うってなったお客さんは中の長テーブルにかけてもらう。流れ。

ワゴン周りに人がいないタイミングはサンプル差し上げますの集客、人がいるタイミングはお試しできます。など

中川さんにはワゴンから少し離れたところでチラシ配りをお願いしました。

12:30〜 1便
13:40〜 2便 でお昼を回す。

12:30で20本弱
15:00で40本程

50セット目標にしたいが、まずは30セットを目指そう!として開始したので、昼休憩後には30セットが見えてきた。少し空気が緩む。

せっかくならもっといこー!と盛り上げて集中。

16:00〜 1便
16:30〜 2便 で夕方休憩を回す。

18:00 で80本。
最終100本超え。

長テーブルに4本セットの見本を置いておいたので、2本→4本への変更もあった。集客は楽で、購入率が午後から上がったので、数字も伸びた。

朝イチのミーティングや、昼休憩後のミーティングで、各BCさんがちゃんと耳を傾けてくれたのでやりやすかった。

IY綾瀬

2022/09/23(金) 曇りのち雨
資生堂
エリクシール 化粧水、乳液
ポイント30倍、ワタプラポイント10倍

結果:33本、トライアル7個

宮内チーフ
福士さん(時短18:00まで延長)
飯田さん(時短18:00まで延長)
大谷さん(時短18:00まで延長)
目黒さん
荻原さん(IY大井町)
沖LBC
川原さん(IY担当)
山崎さん(KSさん 15:00〜)
四ツ倉さん(KSさん 15:00〜)

店内放送自由(事前提出なし)
10:30〜18:30
場所はコーナー角+エスカレーター横の2箇所展開

天気が悪く、普段の土日の集客より弱い。BCさんの人数が多いので、基本的には捕まえたらパス。ミーティングして開始。

レジでサンプルチケットを配っており、人が寄ってきやすい。しかし購入率が低いので、どうしようか悩む。

12:00までに6本程。悪くもないが、人数が多いのでもう少し売りたいところ。
休憩後も数字が伸びない。寄ってくる人の数が多いわけでもなく、購入率も良くない。

午後はコーナーも暇で、人数が多いためワゴン周りにこっち側の人間で溢れる。

18:00で25本程?時短の人たちはここで上がる。もっと早く上がってもらって全然OKだったが、売れてなかったから、なんとかしたい気持ちで残っていたみたい。

最後の30分で多少盛り上がって+8本?
上記の数字で終了。

・集客に対して、BC数が多過ぎた
・購入率が悪かった。ミーティング時にあまりちゃんと聞いていない人もまあまあいた
・無理に声かけするなど、余計な動作で逆にやりづらくさせた?

イオン下妻

9月25日 日曜日 晴れ

資生堂 エリクシール
3000円で500円金券
1個 パウチサンプル多数

セット  マスク500相当 
リンクルクリームミニミニ 700円相当2個
なので、2000円相当

レフィルとの、4点セットは、プラス傘

店内放送自由

いつものメンバー
美容内勤の方が、3人、プラス

場所はいつもの場所プラス
エレベーター横にお手入れコーナー
机、イス、ちなみに基本ノータッチ
2人位利用してた。

10時30分スタートで、
ミーティング終わりすぐ寄ってきて
セット、その流れで店内放送、
2.3人来たのかな~、少し盛り上がり
前半12時位で、セットも3、4人で、
10点位売れたかな

その後時間差休憩
自分と、1人BCでワゴンで、4点セット

自分休憩中 ゼロみたい、

15時位から、忙しくはないが、
いい感じて、接客が続き、まぁまぁ
いい感じで売れる2時間位

17時、休憩、その後
店内閑散としていて、売れずに
18時20分片付ける

店内放送、雑誌、雑誌のコピーもフル活用
2点セットも、10人以上
4点セットは、5人位かな
 
化粧水 35 乳液31 
ワゴンは、50個は、出てるかな