IY四街道

2022/09/28

エリクシール化粧水、乳液 ポイント30倍

結果 化粧水 23 リフィル 2 乳液19 計44個

清水さん、米倉さん、竹内さん(イオン木更津)

山中さん(営業)内村さん(内勤)

ハッピーデーで最初からお客さんも多く、準備段階でも人が結構寄ってくるが、まだミーティングもしてないのである程度いなしながら準備を進める。しかし、元売りもお客さんが多いのでなかなか全体ミーティングができないので個別で。

結構、接客もできて何個位売れたか把握できてなかったが何となく売れてたので12時半まで引っ張ってお昼に。

お昼から戻ると少し人が増えてたが足が早く、前半ほど捕まらない。ポロポロと売れていく。

ポイントの表を作っておいたおかげか、謎の3個セットが売れる。ワゴンに4個セットの見本出しておいたけど何故か3個セット。

夕方に、結構暇な時間ができて悩む。

最後の時間に一盛り上がりきて、何故かまた3個セット(笑)

最後までそういえば数確認してなかったなーと思い確認して上記結果。

IYは、交換が軒並みなくなっており四街道も店内放送が提出は必要ですが読めるようになりました。しかし、いまいち放送な内容が決まらり切らない。

IY宇都宮

2022/09/28(水) 晴れ
資生堂
エリクシール 化粧水乳液
ポイント30倍、ワタプラ10倍

結果:39本、トライアル4個

柳岡さん
椎名さん
新井さん
村上さん(MK宇都宮)
手呂内LBC(15:30から)

10:30〜18:30
店内放送自由(サビカンから|事前提出)
場所はコーナー前

宇都宮駅9:26着の快速ラビットに乗り遅れたため遅くなり、駅からタクシー乗って入店が10:10。

急いで準備して、10:40からミーティングして、11:00前にスタート。店内放送かけたかったが食品レジ混雑のヘルプの曲がなかなか止まらず、11:20頃から店内放送なしで盛り上がり始める。

13:00前までワゴンで捕まえたお客さんや、ハッピーデーのためコーナーに来たお客さんの接客が全員が連続する。

いい具合に売れて続けて、13:00までに15本くらい。店内放送かけたかったが、この時間もヘルプが流れており、ワゴンは途切れているので休憩を回すことにする。

13:00〜 1便 お昼へ 自分も
13:00以降はポツポツ。たまーに運良く何人か連続で寄ることがあるくらいで、基本的に最後まで寄りは弱い。

しかし寄った人の購入率は意外と高く、コツコツ数字を伸ばす。
終日、食品レジの応援の音楽が流れており、店内放送をかけるタイミングに苦労する。(かといって食品レジに人が多いようには見えない。栃木の人は待つのが嫌いらしく、クレームの電話がよくかかってくるらしい…)
最終、39本とトライアル4個。

IY小岩

2022.09.28.(水)    リンクルクリーム

店内放送、自分でOK。(事前提出なし、自由。)

IYポイント30倍、ワタプラ10%
一点 2gサンプル+ボトル化乳、二点、後日もう一本プレゼント

セクション
小寺チーフ
岡田さん(時短)
ワゴン
江沢LBC
佐藤さん
並木さん(IY大井町)
安藤さん(IY赤羽)
河原さん(IY本部担当)

てっきり、普通に新エリクシールのイベントだと思って事前連絡すると、『今月8日に有がKOSEでリンクルクリームやって売れてたので、資生堂もリンクルクリームやってもっと売りたい!』とチーフが言っていて、久しぶりのクレイジーちゃんでビックリ!
『いやいや、やった直後だから、同じハッピーデーで同じ客層だし、資生堂は全然新商品でもないから、前に使ったことある人が多くて拾えないので、新エリクシールをやりましょう!』と言うも、『リンクルのが単価いいし、二本買うと一本もらえるキャンペーンだし、二本ずつ買うから大丈夫!』と、珍しく交渉が通じず、『前に西新井で、KOSEリンクルのあと、資生堂リンクル売れなかった事例もあるから』と伝えてもダメ。『ヨシザワさんなら売れますって!ヨシザワさんにかけてます!』と言われ、
『そのヨシザワさんが詰んでます!無理です!と本気で言ってます!』と言うも、『自信ないなんて珍しいじゃないですか!ヨシザワさんならいけます!』と言われ、俺がいけない!と伝えてるのに、歯が立たない状態。腹立つ!頭おかしい!なんなんだ、宇宙人か!
だんだんもう逆に、とりあえずやってみて、ダメだったら、化乳イベントに変えましょう。とチーフのリンクル案を飲み込み、どうやってリンクルを売るかを考えてみることに。

エリクシールの値段表みたいに、一本と二本の表をつくり、お得を計算してみると、30倍+ワタプラ10%+もう一本プレゼントで、ちょうど二本セットが50%もお得!そのPOPも作ってもっていき、エンドレスは当日、『最大50%お得なのと、二本買うともう一本プレゼント』をこっそりしのばせる感じで、あくまでもメインは、しわが改善するのをどんだけすごいか!の方でメインの内容を作り、こそっとお得をしのばせる感じで。
ワゴン場所が一階入口なので、先にミーティングをして、表の使い方を伝えて、寄るか心配なので、準備中から拾ってくれと伝えると、準備中から寄りだし、ラッシュ!!

値段表もうまく使い、みんながどんどん売ってるので、『みんなの売りやすさ、集客の感じから』、貼る50%POPは、貼らないほうが、現になくても寄ってきて買ってるので、余計な混乱を大きくしないように、貼らず、いつもの装備に表だけプラス(あとエンドレス)ぐらいで調整しました。

あとは、終始、1日売れ続け、先日KOSEやってた?って思うぐらいな売れ方で。
夕方にリンクルSが在庫44本完売してしまい、そのあとはラージ推しでも売れていくので、18時にけっこう売れたし、早く片付けようとなり、終了。

これは自慢ですが、8日のKOSE30本にたいし、
最終 66本(リンクルS 44本、ラージ 16本、リンクル白 2本、ラージ白 2本)
かなり途中から手を抜いてたので、本気でいけば80本ぐらい売れそうな余力はありましたが、もう十分でしょう。

表って大事。伝わりが早い気がする。

アリオ西新井

2022/09/25(土) 晴れ
資生堂
エリクシール 化粧水乳液
ポイント30倍、ワタプラ10倍

結果:100本超え(ワゴンで90本くらい?)

志賀チーフ
野本さん
宮崎さん(旧姓柳川さん|IY竹ノ塚|時短16:30まで)
松原さん(IY大井町)
江澤LBC
米良さん(めらさん|ドラッグトレーナー)
中川さん(IY担当の男性)
牧野さん(営業|15:00〜)

奥田さんと

場所は美ガーデン前の催事スペース
10:30〜18:30
店内放送は勝手に流れる(事前提出)

広めのスペースを使っての催事。縦型バナーやテレビなど使って目立つ。
ワゴン台を1か所にし、そこで集客。買うってなったお客さんは中の長テーブルにかけてもらう。流れ。

ワゴン周りに人がいないタイミングはサンプル差し上げますの集客、人がいるタイミングはお試しできます。など

中川さんにはワゴンから少し離れたところでチラシ配りをお願いしました。

12:30〜 1便
13:40〜 2便 でお昼を回す。

12:30で20本弱
15:00で40本程

50セット目標にしたいが、まずは30セットを目指そう!として開始したので、昼休憩後には30セットが見えてきた。少し空気が緩む。

せっかくならもっといこー!と盛り上げて集中。

16:00〜 1便
16:30〜 2便 で夕方休憩を回す。

18:00 で80本。
最終100本超え。

長テーブルに4本セットの見本を置いておいたので、2本→4本への変更もあった。集客は楽で、購入率が午後から上がったので、数字も伸びた。

朝イチのミーティングや、昼休憩後のミーティングで、各BCさんがちゃんと耳を傾けてくれたのでやりやすかった。

IY綾瀬

2022/09/23(金) 曇りのち雨
資生堂
エリクシール 化粧水、乳液
ポイント30倍、ワタプラポイント10倍

結果:33本、トライアル7個

宮内チーフ
福士さん(時短18:00まで延長)
飯田さん(時短18:00まで延長)
大谷さん(時短18:00まで延長)
目黒さん
荻原さん(IY大井町)
沖LBC
川原さん(IY担当)
山崎さん(KSさん 15:00〜)
四ツ倉さん(KSさん 15:00〜)

店内放送自由(事前提出なし)
10:30〜18:30
場所はコーナー角+エスカレーター横の2箇所展開

天気が悪く、普段の土日の集客より弱い。BCさんの人数が多いので、基本的には捕まえたらパス。ミーティングして開始。

レジでサンプルチケットを配っており、人が寄ってきやすい。しかし購入率が低いので、どうしようか悩む。

12:00までに6本程。悪くもないが、人数が多いのでもう少し売りたいところ。
休憩後も数字が伸びない。寄ってくる人の数が多いわけでもなく、購入率も良くない。

午後はコーナーも暇で、人数が多いためワゴン周りにこっち側の人間で溢れる。

18:00で25本程?時短の人たちはここで上がる。もっと早く上がってもらって全然OKだったが、売れてなかったから、なんとかしたい気持ちで残っていたみたい。

最後の30分で多少盛り上がって+8本?
上記の数字で終了。

・集客に対して、BC数が多過ぎた
・購入率が悪かった。ミーティング時にあまりちゃんと聞いていない人もまあまあいた
・無理に声かけするなど、余計な動作で逆にやりづらくさせた?