2022/10/15
エリクシール 化粧水、乳液
結果 化粧水 21、乳液 10 計36個
岡さん
山口さん
佐藤さん(OJT)
伊勢山さん(LBC夕方から)
いまいち天気がすぐれないが、雨は降らず良い日。
笠間には珍しく朝からそこそこ人も居る。(それでも他店よりは少ない)
最初に接客した方からセットで売れて良い感じ。
12時半位までで8個。
少しでも接客数を増やしたいので、30分ずれで休憩を回す。14時半から16時半頃まで人が増えるが、足が早い分立ち止まりは悪く、サンプルキャッチをするが、なかなか買わない。17時半で25個までいき30個売れたらいいねーと話してて、いつも最後が売れるので何とかなるかなと思っていたら、中国の方二人組が来て二人合わせて10個。それにつられて別のお客さんも化粧水。
最終上記結果で終わりました。
そこそこ売れて、胸を撫で下ろす。
笠間は接客できる人数が少ないので、単価の低い商品は厳しい!
日: 2022年10月17日
イオン橋本
10/15(土) 晴れ
●エリクシール・リフトモイスト化粧水、乳液
¥3000毎に金券500円
●結果・17本
●セクション・山口チーフ、高橋さん、逆井さん(内勤)、木船さん
●お土産・旧エリクシールパウチセット
資生堂コーナー角にいつものようにワゴン2台。
L管6本。メインに本日限定、シワ。左側に1滴。ワゴン前に手書き。右側(エスカレーター向け)ワゴンに本日特売。右側にシワPOP。
無料プレゼント、お試しを多めに貼ってみたが寄りが少なかった、少し減らしても変わらず、
エンドレスは正面とエスカレーター方向気味に流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。
土曜日で前回のような午前中の年配層はいなく午後からお客さん来だす感じ。
12:00…1本(接客後戻って来た)、12:30…5本(4本セット売れた)
ここから昼休憩まわしスタート。
13:25…6
15:10…9、15:30…11
16:20…14、17:15…16
元売りでも1本売れて本日終了。
館的に今日はお客さん少なかったそうだが、それでもワゴンへの集客が弱かった。少し放送で来てくれた人もいたが人が人を呼ぶ感じにはならず。少し離れた場所でクルクルしながら捕まえたり誘導したりもしたが購入率が悪かった。
IY大森
2022.10.16.(日) 新エリクシール化粧水、乳液
店内放送、自分でOK。(事前提出なし、交換なし、自由)
ポイント30倍+アプリ5倍
セクション
金沢さん(時短)
カンガルー加藤さん(上海の方、15~19)
八鍬チーフ(前半ワゴン)
ワゴン
山本LBC
荻原さん(おぎまま、IY大井町)
安藤さん(IY赤羽)
ともくんと。
新エリクシールは3000円だし、準備中に寄ってきた適当な人でも買うかもしれないし練習になるので、準備を始める前にミーティング。
こんな条件いい店なのに、八鍬チーフから目標60本と言われたので、
LBCの山本さん含めみんなに、『正直、放送使えるし、みんな販売力あるし、この店の客層も悪くないので、適当にやっても60本は超えれるから、ある程度60本ぐらいでおさめたほうがいいなら、このまま即開始するけど、それともいけるとこまで売りたい感じなら、真剣なミーティングして、記録作れるようにするけど、どうする?』(←なんか文字にするとカッコイイな!)
と確認すると、売れるならいっぱい売りたい!と、なぜか応援の人たちも売りたい!というので、
『なら、今日は正直、大井町とか赤羽とかって、他社のDJを使ってて、会社が違うっていうのは、資生堂とカネボウみたく全然違うことだから、今日使ったツールとかやり方を一切他社に口外しない、パクらないというなら、なるべく簡単にすごい数売れるようにレクチャーするけど守れる?』と聞くと、必ず守ります。とみんないうので、『わかった、じゃあ、まず新エリクシールイベント初めての人いる?』ときいて、
①化粧水乳液イベントは、美容液と違って、朝食でいうとこのお米を変えるだけみたいな感じの話
②新規は、例えば雪肌精パート2がでたとして、従来の雪肌精に比べて⚪⚪と言われても、←そもそも使ったことないから!って思われるだけだから、しっかり一から、そもそもエリクシールって、こういう商品なんですと伝えてねの話
③実際にお客さんに伝える話法は、しわ、たるみ、ほうれいせんにおすすめな化粧水で、繊維芽細胞がある、へる、増える、雑誌でも三週間で⚪⚪だから、すごく持ち上がってハリがでる。
朝つけた化粧水が夕方乾燥するという方は、20才の時の皮膚に比べて、年々、年輪のように、バームクーヘンのように、一層、一層、壁みたいのが増えていき、何もないと、奥まで浸透して渇きにくいのが、壁のせいで、手前でとまってしまい、すぐ乾くし、イイ成分を使ってても、奥まできいてない。それを減らせるのが世界初的な話。
入ってる成分でくすみ クマとかコラーゲンとか栄養としても与えるから純粋に化粧水としてもすごい的な話。
④本来なら、7000円台の化粧水として作ったが、今年150周年で日本で一番売れる商品を作りたいから、3000円におさめただけでもすごいお得なんですけど、今日は〰️
⑤(値段表を必ずみせて)通常⚪ポイントだけど、今日は⚪ポイントだから〰️さらにお土産〰️
と、やってねーと伝え、今から準備はじめると寄ってくるひといるから、練習で接客してみてねー
で、デカPOP、ポスター等一から準備しはじめると、チラッと寄る人たちに、みんながそれぞれ接客にいき、最初の人たちから、みんなドンドン売るので、準備が終わった11時すぎぐらいで、10本ぐらい、放送いれて、12時半ぐらいまでで25本ぐらい。
お昼を1人ずつ12時半から入ってもらい、ともくんと、14時前ぐらいお昼にいく時点で30本ちょい。
みんな接客購入率はかなりいいが、4本セットが1人も出てないので、4本セットの見栄えをよくすると、お昼一便て帰ってきたオギママが男性に四本セットをすぐ出す!
ここからは、ドンドンうれていき、16:30で60本超え、17時で、72本、17:30で86本。夕方休憩にいき、最後まで売れ続けて、オギママが早番で18:30までというので、先にかえし、ここまでで102本。このあと放送もいれず、余韻で18:45まで売れ続けて、最後片付けてる時にきた方が4本セットを買って終了。
最終 123本。(元込み。元売り10本ぐらいかな。)
オギママが4本セットを4人ぐらいに売ってくれて、1人で1日25~30本ぐらい売ってくれてました。さすが!
鈴木さんに会いたいのよー伝えておいてーとおっしゃってましたー
最後、無粋だけど、あらためて、値段表とかパクらないでねーと伝えて終了。