日: 2022年10月26日

2022/10/23
エリクシール化粧水、乳液 ポイント30倍、金券3000円で500円クーポン

結果
合計51点 ナイトセラム3個

樋口さん、アベさん、黒澤さん、トモツネさん、カタオカさん(BCマネージャー)、水口さん(営業、朝と夕方)

ワゴンは、お菓子屋側の角、逆八の字型に2台設置。ビックバナーは圧迫感が凄いのでやや奥に下げる。

前回なかなかに厳しかったエリクシール、今回はポイント、金券と豪華なので朝イチのミーティングで2個が決まった方には必ず、4個を勧めてもらうことを徹底し、その読みが当たり朝から2セット!8個はでかい。12時頃にお昼とのことだが完全閉店はもったいないので自分30分ずらしでさらに2個!なかなか良いペース。

自分が戻るとその間にも何個か出たとの事。

15時から16時半位は厳しい時間だが、今回は自分も含め皆さん4個セットを決めてくれるので、個数は上がっていく。

17時台にまた厳しい時間が来たが、18時代の煽り放送で何人か来てやはり4個セット。

最終49個かな?と、言うところでカタオカさんが2個を決めてくれて無事に50個達成。

今回は、ワゴンで20万近く欲しく、元売り込で40万目標だったが無事に40万もこえナイトセラムも同時に買っていった方もいて、なかなか良い結果に。

次回はリバイタルクリーム。この経験を生かし次回に繋げたい。

小山から始まり、なかなかのキツイ4連チャンでしたが無事に乗り切れた。翌日は疲れのために20時頃まで寝てしまった。

2022/10/22

リバイタルナイトセラム ポイント30倍、金券3000円で500円

結果 17本(ワゴンで12～13本)

萩谷さん、皆川さん(時短)、木村さん(ドラッグ)、伊勢山さん(LBC)、大西さん(内勤)、風間さん(営業)

前回開催時から店長が変わり、正面POPの高さ制限ができ正面の認知が下がる。そして、誰もやってない新商品。商品の内容は事前に資料を読み勉強していくが逆に言えることが多くて、どこに絞ればいいか難しい商品。店内放送は、とりあえず言えること全部のせで長めになってしまった。正面の認知が弱いこともあり最初は横の認知を無料お試しにA4のお試しポップにするが、集まりは悪い、そして買いにくい。

思い切って、今回は無料を少なめで悩みポップで訴求。あんまり目立つと目をつけられる可能性も捨てきれないのでA2POPで対応。

そうすると、店内放送も合わせ寄りが良くなる。

一本目を伊勢山さんが決めてくれて気が楽に。

自分もなかなか決めきれないが、大西さんがさらに商品知識をくれてトークを練り直す。

お昼前で3本。

伊勢山さんの売れてる率が高いのでどんなトークをしているか聞いていると、こちらから積極的に説明するより、まずお客さんの悩みを聞くことから始め、そこから悩みに合わせた紹介をしている。言えることか多い分確かに有効だ!

この方法を取り入れて、ポイント、金券の説明をすると購入率が上がる。

終始ポロポロと出ていて、17時代で中だるみ。寄りが悪くなる。18時を過ぎるとまた人が多くなり、今日会心のトークを決め、2本セットに。

また、お昼に手につけてくれた方が本当に入りが良くて是非欲しいと戻ってきてもくれた。

最終上記結果。ポーナスポイントもあったので助けられたが、売れない商品ではないのを実感。

26日に、POP、トークなどを練り直さなければ!

次回は、リバイタルクリーム。