2022.12.18.(日) エリクシールエンリッチドクリアクリーム
店内さん、自分でOK。(事前提出なし、自由、交換なし。少しマイクから離して話す)
ポイント50倍+アプリ10倍+ワタプラ10%
セクション&ワゴン(交代制)
難波チーフ(来月からIY茅ヶ崎チーフ)
藤井さん(時短)
栗原さん(来月からドラッグ)
安永さん(来月から横浜のドラッグ)
向井さん(内勤)
水村さん(ココカラファイン学芸大学)
奥さん(イオン金沢八景、来月から町田の小田急デパート)
難波チーフ的にリンクルは肌クレームがどうしても怖いとのことで、ナイトクリームイベント。
正直、リバイタルクリームをずっとやってるので、ポイント合計40%もお得だから楽勝かと思いきや、全然売れない。
40%お得POPのおかげで、集客はある程度できてるが、自分の接客では誰もかわないし、全体的な購入率もひくく、昼13時までに9個。
このあと、一時間まったくうれず、お昼に。
帰ってきても、厳しい時間が続く。
ここから、ワゴンに向井さん、水村さんのワゴンが初めてに近い人たちになるが、はずしても凹まないし、やり方伝えようにも熱心に聞く姿勢がないので、ミーティングを最初の部分でやめ、少ししてから、もと売り担当にする。途中、何回か、ワゴンに手伝いにこようとするが、普通に『大丈夫でーす。これをセクションに渡しといてくださーい』と、セクションに、もってってもらうものを渡し、セクションにかえってもらいました。
それにしても、クリームが売れない。
自分と奥さんは、リバイタルクリームをさんざん売ってきたので、二万円のクリームはけっこう買うのに、似たような内容で、5ヶ月使えて、8500円から、ポイント3350円ぐらいもつくのに売れないことが、全然わからず、頭に❓マークが浮かびまくり、焦りまくりでした。
あまりにも、途中から売れてないので、15:30ぐらいに悩んでると、1人ふらっと寄った方が、ほんとにシミに悩んでおり、『だったらクリームより、ハクのがいいよ』と、ハクをすすめると、秒で売れ、しかもハーフの話してないのに、二本ちょうだい!と言われ、こんな秒で売れる??と、さっまであんなにクリーム売れないのになんでだ?となり、次来た人がしわだったので、わざと、リンクルをさわってもらい、勧めると、即 リンクルが秒で売れ、ん?こんなに秒で売れる??と、新しいヒントが降りてきたので、急いで、ワゴンにハクとリンクルを置き、『今日はシミの美容液、しわのクリーム、両方の効果があるナイトクリームの大小がおとくです。』とお客さんにつたえ、『シミが気になるならハク、しわならリンクル、ちなみに両方の方なら、クリームがあって、5000円で4ヶ月使えるんですけど、ポイントで、二千円分返ってくるので、実質3000円ぐらいから、あるんですけど』と伝えると、ワゴンに次々寄るようになり、何人かは何かしら売れていく感じになったので、あとはこれを繰り返しました。
最終18:20に放送かけて、寄りだしたら、なぜか最後に向井さんと水村さんたちが、手伝いにきて、おもいきり売らず散らして誰もいなくなったので、ちょうど終わろうと、片付けて始めて、最後寄ったかたに、奥さんが、クリームを売って終了。
最終 エリクシールエンリッチクリアクリーム、23個(半分、元売り)+ハク、リンクル、ちょろっと売れた感じ。
最後、営業井上さんと、思ったより、売れなかったと伝えると、想定より十分売れてます!と言われ、話をきくと、立場店的に、ある程度今月の売上はいっており、リンクルとかでさらに売上を作ることよりも、今、IYは、全体的にハクワゴンに片寄っており、ハクばっかりで数字を作ると、飽きられていくし、今後どんどん厳しくなっていくかもなので、余裕あるうちに、新しい商材、(今回のクリームや、ナイトセラム等)何かしら違う商材でも数字を作れる商材を探したくてと言われ、なるほど。それは大事ですね。ナイトセラムもうちのメンバー的に売れてるみたいだし、他の商材も、うちらとしても探していきたいですね。と、なりました。
個人的に今年は、ドラえもん限定の在庫に困ってる店がかなり多く、よく考えたら、あれは本体とレフィルのセットなので、会員さんより、新規向けだったので、いち早く各店に提案できてたら、もっと、イベントできてた店あったと思います。来年はもっと、いろいろ商材を探して掘り起こしていこうと思いました。
