2022.09.19.(月)祝日(敬老の日) 新エリクシール
店内放送、事前提出だが、効果わからず。
ポイント30倍+アプリ10倍+ワタプラ10%
セクション
大熊チーフ
吉野さん(たまにワゴン)
ワゴン
小沢さん(内勤、元チーフ)
杉田さん(新出さん、レイクタウンチーフ)
根岸さん(ダイエー南越谷チーフ)
カンガルー内海さん(15~19]
ともくんと。
今日は、朝のミーティングから猛獣が二人もいるので、単価は楽勝ですが、集客が難しいので、暇な時間多いけどよろしくー的な流れを話し、会員さんと、新規は説明する場所がちがうよーと念入りにミーティングと、今日用に昨晩 作った、今日だけ最大30%ポイント還元(40倍+10%)を貼りまくり、値段表の使い方を説明すると、小沢さんが、本体とレフィルの化粧水、乳液の4本セットをラッピングしてくれ、ワゴンにドンっと置いたことで、今日はコレが、よく売れました。
午前中が一番売れたかもな、10時すぎに、先にワゴン用意する前にミーティングをしっかりし、ワゴン設営準備中の10:30から、美容部員さんたちにはお客さんを拾ってもらい、12時まで売れ続け、13時から昼休憩を個別に出し、ここから、チョロチョロ売れ続け、16時すぎからポンポン売れだし、17時から夕方休憩を個別にだし、ここまでで、新規17人ぐらいだが、50本こえてると思う。
みんな今日はほんと値段表を必ず活用してみてくれ、4本セットのラッピング効果もあり、買う人は、化粧水乳液のセットか、そのセットを2つの4本セットか、のほぼ二択。4本セットがポンポンでるような単価が高いのは、ポイント還元率が今日まで異様に、いいことと、猛獣の腕力がすこい!
だから、数は、個人的には たいして気にせず、新規17名のところが、非常に気になる!
エリクシール化粧水とかだと、35名は新規をとらないと、他の店では、たぶん50本いかないと思うので、やはりまだまだ改良は必要。
ともくんアイデアで、今回のデカPOPの改良をわざと、文字数少なめにして、読みやすくするアイデアは、昨日までのより、いいみたいで、多少、POPで足が止まるが、まだコレどれですか?とはならないので、求心力がまだまだ全然必要。
14~15時と、16~17:30の二回、ほとんど誰も寄ってない時間もあったが、午前中に売れたのと、買う人の単価がいいため、雑談しながら1日 POP改良案とか、集客とかを雑談しながら過ごせました。
最後、18時をすぎると、完全にひいたため、最後、顔出しにきた、営業池田さんをサクラにして、もう完全にひいちゃいましたねーと雑談してると、ともくんがここから、チョロチョロ集めてくれてて、それを、根岸さん、新出さん、小沢さんが全員4本セットで売っており、小沢さんはもう一人にも化粧水乳液のセットで売っていて、最後の最後に一瞬で、計14本売ってたので、これはハクとかと違って、ある程度、美容部員さんを鍛えて、頼った方がいい商品かもしれない。
デカPOP、エンドレスの改良がもう少しおいつけば、ハネル商材だし、カウンセリングシートも、これで全然使えるが、もしかしたら、なにか改良できるポイントがみつかれば、さらに進化できそう!
最終 80本ちょい(化粧水 乳液ほぼ半々) 新規35名
雨の影響で、予約してた会員さんが40倍最終日でワタプラ10%の日なのに、買いにこなくてセクションは焦っていたが、ほぼほぼワゴンで、70本以上売ってると思う。
ともくんも自分も1~2人だけ接客してみたが、やはり化粧水乳液で買うので、ハクとかよりも、このイベントは、勝手に二本セットの意識があるのが、いいところかも。
今日は、集まるまで、サンプル渡しますで寄せて、次の人たちから、普通にあつめるので、最初のサンプル渡す人たちは、買わないけど、接客長めに!という作戦をワゴンが空いたらやっていたが、猛者たちが、サンプル渡しながら売っていて、先にサンプル渡してからの説明だと、多少買いやすくなるとはいえ、ドンドン売っちゃう猛者をみてると、腕力による商品だと思う。
ビューティーキー(アプリ)は、ほぼほぼGMS用アプリのため、みんな入会させたく、途中、肌パシャすると、QRコードでお客様に送れるみたいで、そのためにビューティーキーのアプリをダウンロードしなきゃいけない、ダウンロードすると、今日は、ワタプラポイント10%つくから、さらに、お得で買うはず!と、商品をろくに説明しなくても買うんじゃないか?理論におちいった、新出さんとそれを見よう見まねでマネして一緒に滑ってた根岸さんに、「それ、エリクシールの説明たらないから、買わないから、先に手につけて、必ずカウンセリングシートで説明してから、肌パシャやりたいなら、買うってなったあとらへん、もしくは、最後のクロージングのときにしてくれと、注意すると、直って、売れ続けました。←このパターンあふないので、みんなも気をつけて!
小沢さんは、今、内勤でBタブをもっていないので、言われたとおり、ぶれずに淡々とまとめて売っていてくれて、三番打者的な役割を小沢さん、四番打者を新出さん、一番を吉野さん、7番を根岸さん、二番をカンガルーさんがやってくれた感じで、1.2番がとにかく進塁もしくは、犠打、三番が大振りか小振りかみきわめ、四番が大振りする感じが、とにかくハマった!
三振しそうな福田さんは私服だったし、ワゴンにきたが、今日は出番がないから、もと売りに帰ってくれと、