12/25(日) 晴れ
●リバイタルクリーム
金券3000円、ポイント2倍、ビューティーキーポイント10%還元
●結果・16個
●セクション・稲井さん、荻間さん、KSさん(12〜18)
●お土産・リバイタルパウチセット、化粧水乳液トライアル。
追い土産で資生堂パーラークッキー。
化粧品売場SKⅡの十字路(レジ側)角にワゴン1台。エスカレーター側に向けて。
L管7本使用。メインにシミしわ悩みPOP、特別限定。
ワゴン左側(エスカレーター側)に本日限定&悩み。右側に悩み。
通路挟んで薬局側角マスク什器横に本日限定&悩み(サービスカウンターからの視認用)
ワゴン前に手書き。あとエスカレーター前に悩みPOPと矢印。その近くにクリーム展開小什器があったのでボードにPOP貼ったのを設置(後半にイオン従業員用活動場所)
エンドレスはエスカレーター方向とレジ方向に流しました(サービスカウンター方向に流したかったがSKⅡと目の前のイオンカード勧誘の邪魔になって非協力的じゃなくなるのを避けて)
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。
今月達成まで残り26個。1週間前の確認電話のときは残り31個だったので少し減ってた。20個くらい売れたらあと楽だろうなと思ったけど…いったんいなしたイオン従業員の乱入時間帯がもったいなかった。
12/24よりクリスマス感がなくなってる気もするし、お客さんも徐々に増えてた日曜日。
11:00…2
12:05…3(接客した夫婦が戻ってくれた)
〜13:23…5 、13:55…6
この時点で元売り込みで…8個
このあと落ち着いたので昼休憩へ。
戻ってから16時前くらいまでイオン従業員、KSさんがテスター持って構えてるは無闇に行くわで、わやになったので(ヤル気は認め若干見守ってみたが)稲井さんに頼んで解散させ(KSさんは理解してもらえず、その後はまったく来なくなった。なので名前も忘れた。下の名前はアイ…なんちゃら)イオン従業員さんはエスカレーター前の展開前でひっそり活動(カウンセリングシートでミーティングしておいた。1個売ってた)
もう一度、朝の雰囲気を取り戻しながら
16:09…9、16:35…10
18:09…11
なんとか明日以降楽にしてあげたいので了承得て粘る。
18:40…12、19:00…13
この時点で元売り込みで…15個。
そして退店前に1個売れてたのを見届けて、最終16個。
あと6日で残り10個売ってくれたら今日ワゴンやった意味があるんだけどなーと思います。
やっぱりリバイタルクリームは購入率が大事で、売れると次も売れるという連鎖があるので邪魔者は排除しなければならない。
今日の購入率7割(8/11)だったので少なくともあと2個は上乗せできたかもしれない。