月: 2023年6月

2023.6.30.(金)　　ハクEV

店内放送、自分でOK。(事前提出なし、自由だが、必ずイオン従業員さんを同行させないといけない)

イオンポイント30倍+2倍(1755P)、6g二本、ワタプラ10%、
二本セットは6g4本
セクション
高橋チーフ
渡辺ELP(来月から能見台)
ワゴン
高橋従業員トレーナー
五十嵐ELP(能見台、来月から別所)
イオン従業員山下さん(昔コーセーの美容部員)(13~15)
カンガルー武川さん(15~19)
今日はポスターだけしか使えないので、準備に時間かからないのでいつもより少し遅めに行くが、ポスター貼るだけなので、すぐ準備が終わってしまい、とりあえず今日の売り上げが心配なので、10:30に一回放送だけいれてみるが、誰もこず。
ワゴン隊にとりあえずミーティングをし、この状態なので、厳しいことが予想されるので、気をひきしめていくように伝える。

いざ本番と11:15に放送いれるが、二人きて、五十嵐さんが二人ともはずす!二人目は買いそうな方っぽかったので放送終わりに早く戻ればよかった!と少し後悔したが、しょうがない。
11:50に万を持して放送をいれて、今度は自分も二人買いそうな方に接客するも、二人ともはずす!
他のみんなもはずし、12時こえても0。

高橋チーフにお昼いきますか?と聞かれたが、問題を先伸ばしにして解決することなんかない。
高橋チーフから顔がこわすぎる、リラックスしてくださいと、ミントのミストをめちゃめちゃかけられ、そういえば先日も埼玉の井上LBCにめちゃめちゃ怖いって言われてるよーと、言われたのを思い出し、こういうことに耳を傾けないとなぁーと、肩の力を抜いて、リラックス。

これがよかったのか、空気がかわり、みんなにいいスイッチが入る!
12:30の放送で、五十嵐さん一本!自分一本と売れ、続けて2本出る!

ここで五十嵐さんがお昼休憩にいき、13時から助っ人山下さん登場!
この人には細かい説明しなく自由に任すと、13時の放送からバンバン売り、つられて寄る方たちにも売れていき、14:30までに追加　9本売れる!(朝、自分の接客した人も戻ってきてくれて一本)
ちなみに、この時間に山下さんは一本ずつ五人で、五本売っている。さすが。
14時前から自分お昼に入るが、奥でやってるイオン従業員によるイブロシェイベントが完全にすべっており、今日は、イオンからお金がでて資生堂にきているので、出資がイオンなら、イオンの商品を売ってもいいのでは?と、思うが、一応なにか問題あるとあれなので、確認して、店内放送だけ入れてあげることに。(マネージャーから、資生堂チーフからみんなに確認のもと、自分の昼休憩中に放送を一回だけ)。

お昼もどると、イブロシェ少し売れたみたい!

資生堂ワゴンも15:30まで、一本ずつ追加三本ぐらい売れたが、15:30から店内閑散として16:30まで何も売れず。

夕方休憩にいき、イオン従業員さんが入れれるようにイブロシェの短い店内放送文章を作って渡す。(ちゃんと今回しか使えない仕様)
夕方休憩からもどると、食品売り場のイオン従業員さんがハクを買いにきてくれて、一本。

ここまでで、16~17本かな。

17:30の放送で二人ぐらい寄り武川さんが1本売る。
18時の放送で客層かわり、4~5人きて、みんな買う!
さらに18:30の放送で、二人寄り、一本ずつ二本。
最後、違う食品の従業員さん来て、一本買って、19時で終了。

最終　24本。(本体　20本、レフィル　4本ぐらい)

今日は、放送で、久里浜店限定で、25%増量(12gつきなので)とボーナスポイントつきでお得です!と入れたが、これが効果あった気が。
二本セットは、6g×4と20g(後日渡しハーフ)がつくので、ほぼほぼもう一本分(44gなので)つきますよーと、接客で美容部員さんに言ってもらったが、今日誰も二本買ってないと思います。

ポスターだけなので、放送とエンドレスの効果だけっぽいが、寄った人は購入率良かったと思います。

来月もハクかも。

2023.6.28.(水)　　ハクEV

店内放送、自分でOK。(事前提出なし、自由)

ポイント35倍+ワタプラ10%

セクション
伊藤チーフ
椎橋さん(時短だが、今日はフル)
渡辺ELP
本田さん(新美ちゃん、本牧配属)
ワゴン
藤井さん(時短だが、今日はフル)
佐藤ELP(イオン金沢八景)

朝、湘南支店長の境さんから連絡あり、ここは、先月のハッピーデーのアネッサでIYのバイヤーから指摘されてる店なので、『本日限定イベント』も気持ちはわかるが、色的にも赤で、前回と同じイメージはぬぐえないので、ポスターだけでいきましょうと言われ、シミそばかすどうします?も薬事にふれてないのに、イメージをかえた印象を与えたいがために、ポスターだけでいきました。

セクションのみんなも、どうやってこれで人が寄るの?シミってわかるの?と、(境さんにむけて)文句をいってくれてるので、なんか逆に、『まぁこれでやってみましょう!』と、自分的には落ち着いてしまいました。

藤井さんが焦ってくれて、放送だったり、ちらっと覗いた方にガンガン強めにいってくれて、11:10に、まず一本、そして、次の人をねばりにねばってる間に、人が人を呼び、自分が前のを使ってた方に一本、佐藤さんが二本セット(会員さんだったらしい)、さらに一本。と立て続けに売ってくれて、藤井さん粘った人も売れてるのを見てか、買ってくれて、12:30までに　6本。(本体　2本、レフィル　4本)

伊藤チーフから一斉にお昼どうですか?と言われ、今日は人が人を呼ぶしかないので、まず二人をお昼にだし、新美ちゃんに軽くレクチャーしてからお昼にいきました。

14時にお昼帰ってくると、追加は0。
ここから放送をいれていくが、あまり効果は感じられない時間。
ワゴン隊の二人に、とりあえず、作戦が3つあって、
①ハクのサンプルで釣って、ハクを紹介する
②ハクの20gの放送をいれて、20gを買うってなったら、ちなみにでサイズアップする
③ハク日中用の放送(日焼け止めの部分を抜いて)し、朝夜使った方がいいし、朝、夜使うなら、ハクのがいいと変更させる

の3案を提案するが、①は頭に『買う』が浮かんでないから、難しそうとなり却下。②は、20gがすでに完売してたので、却下。③をするかどうかだが、ワゴン隊から、『いや、焦らずコツコツいきましょう!』となり、
昼前に売れた状況を作り出すことにする。

藤井さんがまず、足止めの1人を見つけようとなり、たまたま会員さんが通りがかり、この人を接客するやいなや、放送にいき、あおると、帰ってくると佐藤さんも接客しており、人が人を呼び、二本セット(藤井さん)、二本セット(藤井さん)、二本セット(佐藤さん)、一本(自分)と、一気に計 7本売れる。
そのあとも、余波でポツー、ポツーと、一本ずつ、二本売れて、16時までに16本。

ここから、ずっと暇。　　放送は定期的にいれるが、ポスターだけなので、気付きもしない。が、また藤井さんが17時に1人捕まえてくれて、二本セット、一本、一本と連鎖が続き、ここまでで計20本。
18時半の放送で、藤井さん、自分と一本ずつ売り終了。

最終　22本(ワゴンのみ)。元込みだと40本ぐらいかも。

ワゴン上、ポイントがお得なので、いつもとたいして変わらない数字が出てしまった。ポスターだけでもいけるのでは?と思われたら嫌だなぁ。

2023.6.27.(火)　　　ハクEV

店内放送、自分でOK。(事前提出なし、自由。12:45~14時は禁止)

ポイント35倍+ワタプラ10%+6gサンプル

セクション
渡辺チーフ(時短だが、今日はフル)
福田さん(時短)
牧野さん(時短だが、今日はフル)
ワゴン
清水さん
木村さん
渡辺さん
ヤングさん(IY武蔵小金井)

朝、L字スタンドが四本しかなく、店内さがしたが、3000円の金券のセールで使ってる為、空きもなく困ったが、朝いちフラッと寄った原野統括(副店長)に、あと二本どうにかしてほしいと頼むと、即、追加二本用意してくれて、無事セーフ!
ここの営業の小林さんはイケイケなので、POPとか気にするな的な感じもあるが、なにかあったときに所詮　営業さん1人でどうにかなる問題じゃないので、安全なPOPだけをいつものような雰囲気の、ちゃんとポスターとかに貼らずに準備しました。

しっかりミーティングして開始しましたが、11:55に自分が接客して、ようやく一本売れて、12:30に二本セットがでたぐらいで、みんなの接客購入率低く、店内放送は、12:45まで30~40分に一回ずつかけたが、あまり寄らず、売れずで13時までで、5本。ここから放送いれれないので、お昼にいき、その間、0。
14時~17時までも厳しく、追加　7本ぐらい。なので、17時で12本。
夕方の会社帰りの人達を狙う為に、みんなすでに夕方休憩をまわしておいたので、ここから二時間で取り返そうと思うが、17~18時も寄らず、追加4本。
ただ、18時すぎから、普通に寄って売れるワゴンに変貌!
18時、18:30、18:55と放送をいれると、19:30すぎまで片付けながらプチラッシュが続いて終了。

最終　37本。(元込みだが、ほぼワゴン)

途中、14~17時はほんと寄らない。17~18は元売りが混んで、ヤングさんと二人ワゴンでした。

元売りは、80万目標で100万以上売れたみたいなので、お店的にと、数字上　問題はないが、ハクイベントとしては寄らなすぎ、購入率わるすぎな感じでした。
このポイントなら、もっと購入率よくないとダメな気がする。

次回は急遽、明後日、奥田さんがリンクルイベント!
今日のワゴン詳細、対策等、連絡いたします!