10/31(火) 晴れ
●リンクルクリーム
ポイント30倍
●結果・59本、Vクリーム…2個
●セクション・渡辺チーフ(18:00)、木村さん、牧野さん(17:30)、福田さん(16:30)、渡辺さん(19:00)、千里内さん(19:00。最後まで)、KS島さん。
●お土産・リンクル2g、エリクシール化粧水乳液パウチ。
2本…倍増。Lサイズ2本…追加でエリクシール化粧水乳液ミニボトル、コットン。
※臨機応変にパウチ増量(夕方から使ったり)
11:00〜11:30…1.2
〜12:20…3.5
12:47…V
〜13:23…7.9.10
13:50…11
14:00…13
15〜15:30…15.17.18.20
15:40…22、15:57…24.26
16:10…27.28
16:22…30(元売込34)
〜16:56…36.38.39
17:30…40
17:45…41
18:20…43(元売込48)
18:38…50.52
18:47…54.56
〜19:00…58、19:17…60
10/30(月) 晴れ
●リンクルクリーム
ポイント30倍
●結果・31本
●セクション・山口チーフ、米田さん。小原さん(イオン木更津)、中村さん。営業山中さん(昼過ぎまで)
●お土産・旧リンクル2g×2、エリクシール化粧水乳液パウチ2日分、ルーペ。2本…追加でステンレスボトル、パウチ。
資生堂コーナー角にワゴン1台(什器少し下げて)
L管6本使用。メインにシワ改善、本日限定。左側に新発売(メインと同じくサッカー台に向けて)右側に手書き。
カネボウ側にシワ改善×2で配置。それぞれリンクル什器の位置(フードコート側からのお客さんが非常に少なかったので)
エンドレスは左右からサッカー台に向けて流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます(向いて右側の奥。ワオンチャージの前)
10:05…1
12:25…3
10:30〜12:00くらいまで食品ばかりのお客さん。無視される。
試しにサンプルキャッチやってみたが、もらうだけで✘。
13:30〜13:40…4.6.8
14:01…10、14:14…12(戻り)
15:28…14.15.17、15:55…18
※15:30〜16:00にイオン従業員さん参加。
16:18…19、16:36…21、16:43…22
17:00…23、17:06…25(従業員さんがL)、17:41…28(元売り込み)
18:00…30、〜18:15…31(さんざん悩んで)
10/29(日) 晴れ
●エリクシール・トータルVクリーム
金券1000円→会計時に使う。支払い金額￥10000になる。
ウキウキスタンプ10倍→次回1000円分のクーポン券。
●結果・21個(ワゴンのみ)、元売り(予約受け取り含む)本体…9、レフィル…1
●セクション・今野さん、船木さん。白居さん、三柴さん、持田ELP(〜17時)
●お土産・旧リンクル2g、エリクシール化粧水乳液パウチ、洗顔(￥1800の現品。切れたらミスト。切れたらアベンヌウォーター)
いつもの下りエスカレーター側、カート前ににワゴン1台。左側にテーブル&イス(購入者、肌チェックなど)テーブル後ろにエリクシール巨大バナー設置。
L管6本使用。メインにハリ・弾力、本日限定、ハリ体験。
左側にハリ&ポスター。右側に手書き。
右側に日用品ワゴン、アウトレット化粧品ワゴンあり。その辺りにハリPOP設置。
エンドレスは左右に流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます(事前連絡で自分で流す主旨を伝えておいてもらう)②→オレンジボタン押しながら喋る。
当初はリンクルクリームも平行販売してPOPも少し設置しようかと思っていたが、先に鈴木さんがワゴンやって売れてたのとCM効果を感じていたのでVクリームのみポスター多めにして展開しました。
エンドレス&店内放送はVフィックスを元に構築しました。
寄りは終日ポツポツとあり、最近と比べると(イオン橋本、アピタ足利と比べて)普通に寄るなーと感じた(前回野坂がリンクルクリームやった時は朝から寄りが多かったそうなので。40本以上売れたみたい)
20個は売りたいなーと思っていたので良かった。
今日は館内でイベントが多く(ハロウィンパレード&ダンスや仮面ライダーガッチャードがやってくる)があり家族連れ多い、
買物目的外だったりもする。
専門店オープン10時から増えず、11時くらいから増えだした感じ。
今日は予約受け取りの方をワゴンに連れてきて集客アップを図る手筈。
11:50…1(エリクシール化粧水乳液替えを買いに来た人をワゴンに連れてきて)
12:15…2、12:40…3(買物荷物を家に置いてから戻ってきてくれた。やっと自分売れた)、4.5(メンバーさんだった)
使い方を伝える(教える)のに実習していたのだが、かなり上向きに変わるのが好評みたいで、集客が弱くなった時間帯でもあったので、また三柴さん達も自信あるので、体感(実習)からのキャッチもやってみた。
13:46…6.7(実習から売れる)
14:30…確認したら9
14:53…10
15:04…11
〜15:35…14、15:47〜16:21…15
17:07…16
18:15…17、〜19:00…21
15時台、18時台が集客良かった感じ。CM効果も感じた。リンクルと思った人もいたと思う(覗いて去る人)
話法としては
シワ、ほうれい線、たるみ改善。1回で変わる。
•コラーゲンの話。普通は1種類のコラーゲンくらいにしか働きかけないけど5種類のコラーゲンを補う&増やす。
内側からの全体のハリ、弾力アップ。
上向き、引き上げるのは…
•アンカー、表情筋、立毛筋(毛穴にある。鳥肌が立つ原理)
だから顔全体を引き上げる。だから全方位。
(初日から顔が引き上がった。ハリも出て乾燥が解消←美st12月号)
ピンと!ふっくら!つり上げ!(←VOCE12月号)
値段→特典→理由(1回で変わる、年末正月)
野坂の時に夕方からお土産増量で最後盛り上がったみいで、今日もやってみた。そんなに関係なかった。
クリームなんでシワはもちろんと踏まえた上で、たるみ改善からのほうれい線はたるみの影とほぼほぼコレだけで良くなるよーからのスタートで、最終的に5ヶ月使えるよーまでで納得はしてくれたよーな。
後半からは自信つきました。売りやすいと思ったけど、まだまだブラッシュアップは必要。実習からの購入率は良いが時間がない人はそこから始まらないから、カウンセリングシートなど少し良くしようと思う。
またPOPの効果は少いと思われる。CM効果でポスター見てる感じ。
10/9(月)スポーツの日
●リンクルクリーム
●結果・40本くらい
※DJ野坂
朝から売れる。最後はお土産増量で盛り上がる。
10/28(土) 晴れ
●リンクルクリーム
会計時に500円引きできる値引き券(5990円で購入できる)+ウキウキスタンプ10倍で次回500円値引きクーポン。
2本なら1000円引き。
Lサイズ2本ならLINEクーポン500円と合わせて1500円引き。
※今回特別対応。
●結果・19本
●セクション・黒澤さん。白居さん、菊池さん。
●お土産・リンクル美白2g、エリクシール化粧水乳液パウチ。
化粧品売場、資生堂コーナー前の下りエスカレーター前にワゴン1台(広めの通路上の真ん中に。後ろの方は婦人服雑貨系安売りワゴン陳列)
L管6本使用。メインにシワ改善、本日限定。左側にシワ改善POP。ワゴン前の柱に手書き。
下りエスカレーター前にアピタの写真屋立て看板裏を使ってシワ改善POP。
資生堂コーナー角に食品側、ワゴン並列向きにシワ改善POP。
エンドレスは下りエスカレーター&婦人服向けて。あと食品側&セルフコスメ方向へと流しました。
店内放送は食品フロアのサービスカウンターから自由に流せます(①→チャイム→オレンジボタン押しながら喋る→チャイム→復旧)
前回8/26(土)の時よりお客さん多かった。昼過ぎても館のお客さん減らず、17時から引き始め、18時から疎らになっていった。たぶん今日の感じが通常運転気味な館の集客力だと思われる。年配層多めと思っていたが意外と若い人が多い。中〜高校生グループも意外といる。近所のニトリ、無印良品など(イオンタウン的な)があるためじゃないかと。
それでもワゴンへの集客は弱い。素通りの人が多いと感じた(観察してても目線がこない)事前認知だけではない感じもする。店内放送は最後の方は効果あったように思う。
10:15…1.2
準備中におばちゃん2人がコーナー角で自分の背中越しに止まって「シワ」の話ししだしたので。
11:44…3.5
13:28…6(L)
13:30…8(L).10(L)
専門店の従業員さん三人組の1人が使っていて、それキッカケで社販(20%OFF)よりお得だしで。
13:56…11.12
15:00…14
17時かは館のお客さん引き始める。
17:50…16
上の階からエスカレーター下りて直ワゴンに(子ども連れ)
18:15…8(L)
食品側からワゴンに。この二人が放送聞いて来た感じがする。
18:45…19(粘って売ってくれた)
サンプル放送で来ないから、ワゴンに関心&興味を少しでも持ってもらうため(チラ見、一瞬の立ち止まり)なにか工夫が必要だが、なんだろー。