2024.4.20.(土) 新アネッサ
店内放送、自分でOK。(事前提出なし、自由。三階サビカン)
金ミルク 2780円(税抜き) 金ジェル 2280円(税抜き)
イオン、WAON、5%オフ+イオンカードのみ ポイント10倍。
ワゴン場所 化粧品コーナー中程通路前
お土産なしなので、初回限定をメインで売る。
最終 111個。(全部ワゴン)
(金ミルク 45個、金ジェル 50個、美白13個、マイルド 3個)
セクション
大塚チーフ(たまにワゴン)
七戸ELP(時短、たまにワゴン)
カンガルー柳本さん(15~19)
ワゴン
井上LBP
田中さん(時短)
岩城さん(時短だが遅番)
今日、明日と二日間イベントで当初、今日ハク、明日アネッサになっていたが、今日アネッサのが5%引けるので、今日をアネッサにしてもらい、明日ハク。
そして、商品の仕入れもジェルの方をメインに仕入れてもらい、イメージ上、金ミルクと金ジェルを2:8でお願いしたが、
実際は初回限定メインで売ったのもあって、在庫が4:6でしたが、売れた感じは4:5:1(美白等)でちょうどよかったです。
今日はなるたけ みんなワゴンに参加したいとの事で、一便と二便と二回ミーティングをし、今年のアネッサは難しいから、ミーティングどおりだとほぼほぼ売れるけど、さぼると、サボった分だけ 売り上げさがります。と伝えると、ビックリ!みんな最後まで、サボらずしっかりといった通りにほぼほぼ接客してました。
特に今回は初回限定がいっぱいあるので、特にオマケはつけず、このついてる夜用美容液をおまけとして、サンプル使わずやってみようとの話もあり、念入りにミーティング。
ミーティング内容は、そもそもアネッサは3000円が値下げで2480円だったし、その前なんか1980円だったから売りやすかったけど、今年から、定価自体は下がって2780円だけど、常時その値段だから、実質 値上げみたいに感じるかもだし、お客さんって、4500円のが値下げで3200円だったら、みんな買うけど、2780円とはいえ、常時その値段なものは、5%オフぐらいじゃ買わない!必要なのは、定価のままでも買ってしまう程のインパクトが大事!
『いいですか、手をかしてもらって』と、BCの手を借り水デモとファンデデモまで見せる。
そうすると、おおーっ!となるので、『このぐらいインパクト与えると値引き関係なくても買う気になるので、今年のアネッサはここまで必要!そして、先に金ミルクを触らせて、感触も驚かせ、それに保湿の美容液を加えて、1.5倍 量も多くて500円安いのが、このジェルです』と伝えて、金ミルクとどっちがいいか選んでもらう方式にしてください。そして、今なら初回限定の夜用美容液つきがありますよ!と伝えてくださいとお願いする。
ミーティングを二回にわけて、念入りにやったので、あとは1日みんな任せで、放送だけして うろうろしてました。
みんなしっかりした接客してくれるので、購入率がほぼほぼ買うぐらいなので、買う人をみて、他の人も買う気になる連鎖が続いて、1日中うれました。
11:15の放送から寄りだし、13時すぎまでで 25個、井上さんと田中さんと一緒に長めにお昼にいき戻ると、残した岩城さんが13:00~14:30で 12個ぐらい売れたらしい。
このあとも売れ続け、16:45(時短帰る時間)で75~80個、
17:30であらかたの初回限定が完売し、計 92~95個ぐらいなので、井上さんが片付け始め、もう片付けようか!と言われたが、数も中途半端だし、さすがにまだ17:30なので、もう一回放送入れて100個越えて終わろうと伝え、最後なので、みんな集めてミーティングして、最後をあおる放送をいれると、まあまあ寄ったみたいで、最後、自分でも二人組を接客して、一個ずつ二個売って終了。
今日はアネッサだったので、久しぶりにみんなに任せれて自分では五個だけ売ったのみ。季節のタイミングがばっちりな日だったっぽい。