IY溝の口

2024.6.8.(土)  リンクルクリーム

店内放送、自分でOK。(事前提出なし、自由。)
ポイント35倍
お土産、2gサンプルとパウチサンプ
セクション
渡辺LBP
岡本さん(時短17:30)
藤野チーフ(半分ワゴン)
ワゴン
本田ちゃん(IY立場)

今月二回やるうちの一回、まずはリンクルイベント。
土曜のハッピーデーで商品券施策だからか、開店からめちゃめちゃ人が多いし、目の前のレジに長蛇の列!
この店でこんなに人多いの初めてみた!
いつもは、12時すぎまで売れない感じだが、あまりにも店内に人が多いので、本田ちゃんにだけ、しっかりミーティングして、とりあえず10:50に準備途中で放送入れると、一人来て本田ちゃんが二本セット売る。
このあと11:20の放送からラッシュ気味に売れ続け、放送も入れつつ、接客して元売りにパスもし、13:20までつづく。
元売りでも売れてるっぽくて、ここまでで20本ぐらいかな。
13:30ぐらいから1便をお昼にいかせ、ここからは、店内の集客もおちついて少なくなっており、ポーツ、ポーツ売れるのを元売りにパス。
この店は土曜日で集客多いが夫婦じゃなく、奥さんだけが買い物にきてるから、売りやすい!ビックリ!
14:30に一便もどったのと、店内に人が多く入ってきてて、放送入れると、わっときたみたいで、みんな接客してて元売りにつれていく。15時手前に本田ちゃんがワゴンにかえってきたのと入れ替えで自分お昼に。
ここまでで体感的に30本は超えてるなーぐらい。
お昼もどると、ちょろっと売れたみたい。2~4本かな。
16時までで 34本(S 30本、L4本)
16時~17時はレジ応援の音楽が何回も流れてたが、ワゴンでは2~3本。この時間全然こないので、17:30まで夕方休憩として、店内うろつき、三階のBOOKOFFと100均をみてもどると、日用品レジが混んでおり、17:30に放送をいれると、プチラッシュで18時までつづく!18時で 48本ぐらい。
 ※お昼もどった16時すぎに藤野チーフから『ぶっちゃけ60本は前年超えたから目標にしたけど、ワゴン場所が去年の場所ほど良くないし、45本売れたら30万越えれば十分なのよねー』とわざわざ言ってきてくれたので、16時以降からは、ゆるくやり、60本は絶対にこの場所で越えないように気を付ける!
18:30に形上、最終の放送を文章短めにいれると、それでも土曜の夜なので、お客さん引いてなく、ワゴンで全員が接客しても一人あまってたので、自分も接客に入るが、売らないように接客して帰す。
最後 本田さんが粘って接客してる間に、ある程度片付けて終了。
本田さん粘った方も買わずでかわいそう。

最終 53本。(S 49本、L 4本)ほぼワゴンみたい。

26日はハク。

クスリのサンロード アイメッセ山梨

2024/06/01(土) 晴れ
資生堂
アネッサ
金ジェル、美白ジェル、ナイトサンケア
おみやげ
エリク化粧水乳液のミニボトル、デイセラムミニ、美白ジェルミニ、ナイトサンケアミニ、その他パウチサンプル
この中から約1000円分をセットにしたもの。

結果:50個程?(完売)

佐野LBC
柴田トレーナー
矢崎トレーナー
角田さん(営業)
酒井さん(営業部長?)

細田支店長(山梨長野の)
堀井本部長(関東甲信越の)

くすりのサンロードという甲府に本社を構えるドラッグストアが、年に1回、アイメッセ山梨(都内でいう東京ビッグサイト)を借りて行う催事に資生堂ブースの販売のお手伝いという形で参加。
なので、
・ドラッグ店舗でやったわけではない
・L字、エンドレス、店内放送などが使えない
など、普段のイメージとは全然違う。

お客さんとしては、催事なので、
・サンプルがもらえる
・売ってるものを買おうとする場合はお得に買える
などの認識で来ている。

隣が花王、反対隣がファイントゥデイで、距離が近いので、まあ迷惑をかけない範囲で気をつけてやる。資生堂のブースは通路に対して横2m程。1mも離れない距離に隣のブースって感じ。

催事は10:00〜17:00
自分たちの集合時間は8:30(家出たのは5:30)
9:30から全体の朝礼

いろいろ頭の中で想定してみたものの、結局は開始してみないとどうなるのか分からない。一応、アネッサの紹介話法を共有して開始。

結果
適当なサンプル渡して足止め

ついでにアネッサのタッチアップ

日焼け止め、必要なら今日がお得だよ
で、簡単に売れていった。

15分経って、50個売るだけなら、全く問題ないことを認識し、コツコツみんなで1人1人接客&販売を30分くらいしていたが、佐野LBCより、面倒くさい、デモみたいにまとめて紹介して売っちゃって欲しいと言われる。
えー、それはそれで自分は楽かもしれないが、こっちが面倒くさいよ…と思うが、しょうがない、お金もらってるし、やらなきゃダメか…と考えやってみることに

マイクを車に置いて来てしまったので、地声でデモ風にやることに。
サンプル無料のボードをかかげて、ものの数秒で数人集まるので、集まった人にパウチサンプル2種配って、その後アネッサを紹介する。6人くらいに1度に紹介して4個くらい売れる。堀井本部長がすごい!やるねー!と褒めてくれる。まあ、こんなもんでしょ

これを、5〜10分間隔に3〜4回くらいやっていたら、金ジェル完売、美白ジェルもあと数個。そして11:45にはナイトサンケアを残して完売。

細田支店長、堀井本部長を残してみんなで昼へ。少し早めに酒井さんと戻ると、ナイトサンケアも完売(朝から5個のみの在庫)してくれていた。

ご飯食べている時に、完売したから、朝も早かったし早上がりしていいよとみなさんから言われていたので、改めて言われるまで、残っているサンプルをお客さんに配ったり、完売しているが、アネッサの紹介をしたりした。

そして改めて帰っていいよと言っていただき、13:30には完全撤収。
みなさんは残ったサンプルをお客さんに配布するとのことだった。

このドラッグが主催する催事はコロナ期間にお休みがあったらしいが、今年で6回目だそう。資生堂としては、前に出展したことはあっても、商品を置いて販売するのは今回が初めてだったらしい。なので、自分が呼ばれて販売の補佐を頼まれた次第。しかし、予想以上に簡単に売れて、お昼前には完売という状況だったので、来年以降は自分を呼ぶ必要ないと判断されるか?それとも日焼け止め目標100個くらいにして、引き続き呼んでもらえるか?どっちになるかな

次回呼ばれることがあれば
・マイク、スピーカーで軽くデモのできる準備を
・サンプル無料のボードがあるといい
・アネッサなら、霧吹き程度はあるといい(流しならカウンセリングシート、ファンデーションはいらないレベル)
・お土産の見本はいくつあっても良い

サンプル無料のボードを掲げて、何人か寄って来たら10人以内のデモをやる
BCさんたちはサンプル配りのフォローやデモ後のフォロー(お土産の案内や商品を勧める)に徹してもらう
これを間隔短く何度もやれば、かなり売れそう
課題としては、どうしてもお客さんとの距離ができてしまうので、水を弾いている様子をわかりやすくする工夫が必要

あとは早い時間勝負

ブースの出展費 100,000円
DJ 諸々50,000円
って考えると、300,000円くらいは売りたい?アネッサなら金ミルクで100個か…無理な数字ではないかな

イオン久里浜

2024/05/30(木) 晴れ
資生堂
リバイタルクリーム
ボーナスポイント30倍
ビューティーキーポイント1300(初回のみ)

結果:6個(ワゴンのみで|コーナー合わせて17個?)

基本コーナー
高橋チーフ
高見さん
月橋LBC

基本ワゴン
渡辺さん
高橋さん(従業員トレーナー)
高平さん(イオン従業員)
佐田尾さん(ドラッグBCトレーナー)

10:30〜18:30
店内放送自由(従業員さん連れて行く)
場所はエスカレーター前通路沿い

天気の良い1日。なんとなく朝に動きそうな予感だったので、急いで準備して開始。

朝イチのお客さんが、年配の方が多く、ポツポツ寄ってくる。勝手にお客さんから寄ってくるので、買わない人も半分くらいいるが、買ってくれる人も。

11:00 1個目
11:10 2個目
11:15 3個目
11:35 4個目
11:50 5個目

おお!面白いように売れて行く。自分2個、高橋チーフ2個、他の誰か1個かな?

12:15〜 昼を回す
13:30〜自分昼へ

自分が昼から帰ってくると、薬局の人もワゴンの隣でコラーゲンドリンク案内してる。邪魔だけど、一緒にやって欲しいらしい。

14時すぎて、年配のお客さんが減って、ワゴンで紹介できる回数が減る。そんな中、薬局の人が渡辺さんのクリーム接客中に横からお客さんにドリンク渡して飲ませ始める。
一瞬離れるもまた戻って何故かお客さんを横取りして会話し始める。渡辺さんキレる。
薬局の人以外のみんなが、ありえないでしょ?の空気になって、地獄と化す。
ちょうど営業の林さんがそこて来て、お菓子の差し入れしてくれつつ、空気を和ませてくれつつ、16時まで辛抱することに。
16時に薬局の人が時間のため撤退してくれ、その後はまた普通のクリームワゴンに戻る。

どこかで6個目。

その後も、店内放送かけて集客するも、ポツポツ程度しか接客できず、自分や各BCフラれまくって、その後の売れた個数は0。

予約以外にコーナーで売ってくれたりしたこともあり、多少数字は伸びるものの、予約分込みで17個?(予約外で14個くらいかと)クリームの売りたい個数は売れたそうで、問題はなし?

来月追加でワゴン実施決定。
金額を作りたいからHAKUかリバイタルクリームか…どっちになるかな?