9/20(金) 晴れ
●エリクシール・ザ・セラム
ポイント30倍、ビューティーキーポイント10%
●結果・元売り込み…26本(本体…24、レフィル…2)、ワゴン…18本(本体…17、レフィル…1)
●セクション・山本チーフ(10月から日本橋三越)、中村さん(10/25まで)。今野さん(アリオ深谷)、加藤さん(アリオ深谷。10月からイオン羽生のチーフ)
●お土産・エリクシール化粧水乳液ミニボトル&パウチ3日分。
2本…パウチ倍増、ザ・コラーゲン3本。
※臨機応変に増量。
※芳沢さん同行(飛び入り参加)
化粧品売場、モール境目にワゴン1台(正面)、ミニテーブル(通路側)
L管8本使用。メインにシミ・シワ、本日限定、シミ・シワ。
ワゴン前に手書き、左側にシミ・シワ。
ミニテーブルにシミ・シワPOP。
食品までの通路に2カ所シミ・シワPOP設置。
エンドレスは正面モール側と食品側方面に設置したL管下から流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。
話法も定まってないので各自自由に接客。一応、今野さんと加藤さんにどうやって予約取ってたか聞いて(基底膜中心の話法)そのままやってもらった。加藤さんはほとんど元売り。今野さん夕方前から売れてった。
平日の感謝デー、モールのお客さんは土日に比べて少なめ。それでも感謝デーでイオンカード持ってるお客さん多めで寄りはポツポツな感じだがちゃんと接客すれば買ってくれる良心的な客層で助かりました(まだ説明不足(話法完成してない)なのでお客さん側に助けられる部分が多いと感じるが)
11:13…1、11:55…2
〜12:15…3、12:27…4、12:58…5(戻り)
13:50…6
14:30…7.8
15:15…10(親子で本体2)、15:18…11
15:40〜16:10自分ら休憩中…12
16:58…13
17:55…14
18:30…15.17(2本セット)、18:46…18
※まだまだ精査は必要だが、最終的にたどり着いた話法。
エリクシール化粧水乳液に使われた、コラーゲンマクロファージ対応M-バウンサーCPに着目して(ザ・セラムにも入ってる。オトギリソウエキスがその役目なので詳しくはエリクシール化粧水乳液のカウンセリングシートを見てください)
「古くなったコラーゲンを分解、掃除」の作用を引用して今回の浸透力の伝え方をわかりやすくした。
紫外線ダメージ、年齢かまで邪魔をする壁や古くなったコラーゲンが増える。これが邪魔して入らない、効かない→分解、掃除する→美容成分の通り道が出来る→だから浸透が速い、即効。
そして、素早く浸透して、お肌の土台(基底膜)はもちろんシミ・シワ・たるみ(ハリ)、乾燥、毛穴、すべてに一斉に効く。
早く入って、早く効く。だから倍速美容液。
8週間でコラーゲン65%アップ、ヒアルロン酸196%アップ。なので止めても効果維持。
シミに関してはハクの写真使ったり使わなかったり(今日は本チャンなので数字も大事だったため)
1.5〜2ヶ月(約2ヶ月)使えて8100円。
ベースとしてはこんな感じです。
コラーゲン、ヒアルロン酸の生産アップが2ヶ月なので使用量も2ヶ月に合わせれればベストな感じ(パウチ0.4mlなので1本125回分計算となるので2ヶ月でも間違いじゃないのだけど最近の少なめに表記してるせい。このへんは現場調整必要かも)
マキア11月号、VOCE11月号とか上手く使えればまた違ってくるかも。