投稿者アーカイブ: 奥田 政紀

5/20(火)　晴れ

●リバイタルクリーム
ポイント30倍

●結果・ワゴン…4個(元売り込み…37)

●セクション・清野チーフ、新後閑さん、小関さん。大沢さん、菊地さん、青木さん、宮下LBC

●お土産・パウチサンプル、ハクEV20g、保冷トートバッグ。2個…リンクルSorエリクシール乳液(それぞれ現品)

前回ハクワゴンの時と同じ、資生堂コーナー前のエスカレーター上り階段前にワゴン1台と長テーブル。
※ワゴン隣り、食品通路角(銘店側)に「家計の見直し堂」の保険イベント開催。17時まで。アンケートで粗品もらえる感じ。勧誘しまくるので、いつもより食品側からの寄りは弱い。
寄りの強化対策と思ってこの場所に目星を付けていたのだが…。
L管9本使用。メインワゴンにポスター展開。
化粧品売場側、食品売場側通路に悩みPOP(許可もらって)保険屋の間にもPOP。
エンドレスは銘店設置POP場所からモールに向けて、化粧品売場orその他に向けて流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。前回も気になってたが1階への音量が小さく感じる。上の階は問題ない感じだが…。前に音量大きくて注意を受けた方がいたそうだが、次回気持ち大きめにすることに。

昼過ぎまではコーナーも忙しい感じ。この後は落ち着く。

いつも12時前から売れる感じなのだが、前回ハクの時もそうだったがなかなかの寄りの悪さ。
ただハクの時より立ち寄りはあった…しかし、放送ではない分かなり手強い感触が続く。
保険屋側からがイマイチな感じなので、コージーコーナー、化粧品売場側からの寄りを強めようと少しずつ変化させてみる。しかしなかなか難しい。

14:15〜14:40…2(自分休憩中)
16:15…3
16:30…4

今日は購入率がかなり低すぎた。フルフル〜シンプルまで、次を狙うため話を引っ張ってもらったり、肌診断したり、試してみたが効果なし。
3年前に保険屋とブッキングした時のハクワゴンは、引き払ったあと2時間でそれまでの5時間分以上売れたので17時以降の寄りを期待したが来なかった。館からお客さん引き始めてた感もあるが。店長(女性)と話した時に夕方からお客さん増えると思いますと言われたんだけどな。

いろいろと確かめたいので(あと自分が1個しか売ってないので)6/5に再チャレンジします。

5/18(日)　晴れ

●アネッサ
ハッピーデー5%OFF

●結果・ワゴン…28個(5人くらいはフリーを捕まえて)
ポケモン…11
金ミルク…4
マイルド…3
金ジェル…4
美白…2
マイルドジェル…1
セラム…2
スプレー…1

●セクション・鈴木さん、安達さん。

●お土産・パウチサンプル1日分。

去年5/18(土)にともくんがアネッサ91個売ってたので同じようにやってみるかと事前連絡。したら美容部員2人だし、営業から手伝わなくていいと言われてるしで1人ワゴン決定。
なので50個近くまでは売りたいと思ってました。

改装後自身初入店。100均の場所も化粧品売場になって広くなったと確認。
美ガーデン中央入口にワゴン1台、売場エリア内で。前回売場外オッケーだったのをマキノMGに確認したら、あの後結局ダメだったみたいでNG。しかし夕方に進捗具合から残り時間少ないし出しちゃおうか(言われたら戻す)となった、で、やっぱり寄りが良くなった。でも時間遅すぎた。
メインに日焼け止め、本日限定で展開。ポケモン自立什器も設置。
下りエスカレーターに向けてと、専門店側から来る人へとワゴン後ろ側壁にPOP設置→ワゴンを出してはいけないので前半は売場側にしてたが、後ろ側のは効果なかったので後半からワゴン前通路に設置してた看板横に移動(邪魔にならない所)こっちの方が良かったと思う。
エンドレスは正面と専門店側へ流しました。
店内放送は事前提出しましたが多分流れてない。そもそも効果ないと今まで思ってた、けどもしかしたらがあるからとも思ってた、けど流れてない。

12:16…1、12:43…2
13:42…3
14:03…4、14:05…6、14:48…7
15:00…8.9、15:12…10.11、15:18…12、15:36…13
16:04…14、16:26…15.16
16:30…17、〜16:48…19.20
17:08…22、17:27…23、17:29…24
17:39…25、17:54…26、17:59…27
18:15…28

16:30くらいからワゴンを前に出せて寄りが良くなった。ともくんの時もそうだったので、この差が大きい。
今日はフリーの動きも他店(今年入った店に比べて)と比べて目にした。せめて30までは届きたかった。

5/15(木)　晴れ午後から風が吹き体感温度は暑くない

●アネッサ
GGデー5%OFF

●結果・10個
ポケモン…2
金ジェル…5
マイルド…1
美白…1
マイルドジェル…1

リバイタルクリーム…1
冷しプリオールオールインワン…1(5/25予約)

●セクション・小島さん。山中さん。
イオン従業員平野さん(14:30〜16時)

●お土産・エリクシール化粧水乳液、dプロ洗顔、マキアージュ下地、日中用ハクそれぞれのパウチ。
+くじ引きでスヌーピートートバッグor今治ハンドタオルorスマホショルダーバッグorエリクシール化粧水乳液ミニボトル。

店内が変わって、フードコートがあった場所は改装中でサイゼリアができるそう。むかしサーティーワンがあった場所はオランダ家(ケーキ)、隣りにお茶屋。オランダ家は奥にあった時よりお客さんの立ち寄り多かった。
シャッターライン越えたアミリィ内ではイオンライフ(お葬式)がイベント。ここのおばちゃんと平野さんが話して、リバイタルクリーム買いそうだったのでイオンライフの山中さんとLINE登録して購入に繋がった、と思う。

事前に山中さんと今後の大網でのワゴン商材について話し合って(集客ない館なので。基本地元民)アネッサ以外も置いて何とかしようと。資生堂フェア的な感じのワゴンを目指す。

メインPOPはいつも通り自由にやらせてもらった。
大網用に「資生堂感謝祭」POP作成して使用。そこに日焼け止め、シミ、シワPOPも設置。
アネッサ通常自立什器も設置。
エンドレスは正面&食品側へと流しました。店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。

山中さんとワゴン。
11:45…1
12:44…2(後日ブリオールも)
14:40…3.4
15:00…5
16:00…1(リバイタルクリーム)
16:51…6
17:41…7、17:50…8
18:14…9、18:21…10

大網のアネッサ販売推移
2023.6/20…36
2014.4/15…18
年々減っていく。

資生堂フェア作戦も、ポイント30倍知ってると今日買わない。新規を発掘したいがなかなかいない。あとGGカードの人は多いかもだけど、やっぱりこの店は感謝デーだと思う。
来月は30日感謝デー開催なので魅力ある展開にしたいと思う。

5/10(土)　雨のち曇り、夕方から晴れ

●アネッサ
ポイント5倍or10倍

●結果・14個(元込…17)
ポケモン…7
金ミルク…3
金ジェル…3
セラム…1

●セクション・早川さん、渡邊さん(24.10月から)

●お土産・パウチサンプル2日分

化粧品売場角(FLOの対面)にワゴン1台。什器動かして。
POPは確認した上で本日限定、日焼け止めPOPを使用。モール側に日焼け止め、本日限定を、右側側面訴求、食品側に導線訴求として設置。
ポケモン、通常の自立什器を右側に設置。
エンドレスはモール側をメインに、あとは食品側に流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。
目の前のモールでは、母の日イベント(花メイン)認知しにくい。

ただ…11時半頃に店長(関西弁)から指摘。POPの高さを什器に揃えろと!
全部外してポスターのみ。ワゴン下とL管1本だけ胸位置に日焼け止めPOPで辛うじて訴求。
しかしモールからまったく見えない。お客さん接客中とかもPOP見えないから次が来づらい。
とにかく事前認知が出来ないのでお手上げ。

終日1人(休憩中は居てくれた)
11:45…2.3
13:30…4、13:54…6
14:25…7
15:33…8
このあとから晴れてくる
16:55…9
17:05…11、17:33…12、17:44…14

去年の7/27(土)に自分がアネッサやって50個以上売れてたので、時期的に1人でも最低30くらいはと思っていたのだが…POP使えないとは…。自分的には今のところ店長次第が大きく解決策思いつかずで、ネクストチャレンジはスルー。すみません。

4/29(火)　晴れ

●アネッサ

●結果・20個

●応援・秋澤さん、中兼さん。

●お土産・スヌーピーのバック+駄菓子、パウチ。

※イオン小山、イオン水戸内原と同時開催。入曽が1番売れた。

10〜18時開催。準備に時間がかかりすぎて11時スタートだけどお客さん通らない。
2階の野外(イオン、本屋間にあるテラスのイオン側)での開催。通常ワゴンではなく体験会みたいな感じ。テーブル、段ボール立て看板(ポケモンポスターをコピーして貼る)で大きく展開。昼過ぎから強風のためこじんまりとなる。
目の前では近所にオープンしたキッズ英会話の体験会。
とにかく人が通らないので午後から店内にも展開の許可をもらう(化粧品売場の前に作業ワゴンとL管で。売らなくてよいならそのままやってだけど、自分が係わっているので最低限売っておきたかった)
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます(最初は警備室からのため入室できずダメだったが、サービスカウンターにマイクがあることを知っていたので吉良課長に進言したらオッケーもらえた)

〜14:00…6
14:30…8
〜15:00…11
〜16:00…13
〜17:00…15

2/3は店内で売れたと思う。夕方からはすべて店内。
サンプルチケットも試したが1〜3人?買ったぐらい。
デモも試みてみたが、あまりにも人が通らない、来ないので断念。
GW中での開催となったが、1階食品にはお客さんいた。2階は100均にはいる、昼時はサイゼとバーガーキングにはいる。
肝心の化粧品売場にはいない。

4/28(月)　曇り時々晴れ、16時過ぎから雨

●アネッサ
ハッピーデー5%OFF

●結果・元売り込み…26個。ワゴン…17個。

●セクション・湯浅チーフ、船橋さん。菅谷さん(イオン柏)

●お土産・エリクシール化粧水乳液パウチ。

駅側正面出入口、KALDI前、化粧品売場角にワゴン1台を出入口に向けて設置。
L管4本使用。正面ポスター。左右に日焼け止めPOP。
エンドレスは正面、食品側へと流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。最初は警備室からの放送になるので立ち入り禁止でダメだったが、下見時にサービスカウンターにマイクがあるのを見ていたのでMgに確認してもらったらオッケーになった。

2015年7/18(土)のアネッサ以来の我孫子。このとき37個。50個はクリアしたいと思っていたが…。

10:44…1
11:16…2、11:21…3、11:29…4
12:18…5、12:29…6
14:14…7
15:22…8、15:23…9
16:10…10、16:12…11、16:38…12
17:38…13、17:44…14、17:47…15
18:05…16、18:36…17

午前中は館に入ってくる人、出ていく人両方多く行き交うワゴン。しかし寄らない。食品に行って帰るだけな感じ。
午後から入ってくる人は減らない感じだが出ていく人の量は減った感じ。
寄った人はほぼ買うが全員1個買い。放送でコーナーに行く人もいるけど、なかなかワゴンに来ない。
雨が降り出してからの方が、寄って買ってくれた率高し。そう考えるとそれまでは、せかせかし寄らなかったのかと。ついで買いがしやすい様に2ヶ所目を作れば良かった。

4/26(土)　曇り

※4/5の埋め合わせワゴン

●アネッサ
税込2000円以上をWAON支払い…100円引きお買い物クーポン発行

●結果・17個

●セクション・滝内さん、七戸さん、KS柳本さん。

●お土産・パウチサンプル(dプロ、AQL美白、エリクシールFA)

化粧品売場通路角(メイク側)にワゴン1台。
※目の前にCOOL商品陳列。
L管5本使用。ワゴンにポスター2枚。他はアネッサ画像コピーを展開。左右展開に日焼け止めPOPを使用。
エンドレスは食品側、エスカレーターに向けて(イオンカード受付には向けない)流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。

10:57…1
11:16…2、11:36…3
12:05…4、12:20…5、12:47…6
13:19…7
14:21…8、14:38…9
15:46…10、15:55…11
17:00…13、17:24…14
18:02…15、18:08…16、18:38…17

前回より館にお客さんいる。でも寄らない。2個買い1人だけ。

4/20(日)　曇り時々晴れ、風強め

●アネッサ
感謝デー5%OFF

●結果・元売り込み…30個

●セクション・山口さん。小野さん、営業の山中さん。

●お土産・エリクシール化粧水乳液パウチ2日分。
2個…+エリクシールマスク、スポットクリアセラム2g。

いつもの資生堂コーナー角にワゴン1台。L管6本使用。
お店にポスターが1枚もないので(唯一、短冊POPが2枚)美容液ポスターの裏面を使い、短冊POPを貼った。
他は、山中さんに確認とったら慎元POPのオッケーをもらったので、本日限定、日焼け止めのデカPOP使いました。
本日限定、日焼け止めを正面。左右に日焼け止め。タウン側通路に日焼け止め、本日限定で展開。

エンドレスはタウン側、食品サッカー台に向けて流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。使用後は要消毒。

去年の5/3のアネッサは29個(ワゴンで25個)だったのでGW前だし30個以上は狙いたい。しかしそう簡単にはいかなかった…館山め…。
相変わらず朝から食品にお客さん多い。今週からレジゴーが導入されたそうなのだが、セルフレジの流れはまぁまぁだが、有人レジはかなり並んでいた。接客した時の情報だと30分待ったと聞いた…たぶん体感だと思うけど、それくらい長く感じたんだろう。だからなのか食品から直で帰る人多い。はじめから期待はしてなかったが、放送流しても効果なし、食品ピークが過ぎた午後からなんとなく寄るようになった感じ。それでも夕方まで食品売場は多かった。

たまにワゴン寄ってくれるお客さん+資生堂メンバーさん(ワゴンより買ってる)で終日。

※ワゴン
11:46…1(金ジェ)
12:07…2(ポ)、12:33…3(ポ)、12:43…5(ポ。取置…夕方買い)、12:50…6(白)、12:53…7(ポ)
13:20…8(金ジェ)
14:08…9(金ミ)、14:35…10(金ジェ)
15:18…11(ファンデ替)、15:48…12(金ミ。従業員)
16:34…14(金ミ)
17:45…15(ポ)

※元売り(把握分)&込み
12:33…4(金ミ+ポケモン)…7
13:20…13
15:18…1(金ミ)、15:34…1(ファンデ)…18
15:58…1(ファンデ)…20
16:34…22
17:34〜最終…30

去年は夕方(16:40)からワゴンだけで11個売れたので今日もその流れが来るかと思ったが、連休じゃないからかまったく伸びなかった。日中に風が強めに吹いて体感温度が低かったのも影響したの?
今日はメンバーさん買いに助けられた。

次は6月にワゴン。館が周年祭。アネッサ予定だか周年祭だし資生堂フェア的に資生堂商品何でもお得感を出すのもありなのかなーと思案中。来月山中さんともう一度相談。

4/5(土)　晴れ

●アネッサ
わくわくデー…ポイント2倍

●結果・ワゴン…10個

●セクション・滝内さん、七戸さん、KS服部さん。井上さん。

●お土産・パウチサンプル(dプロ、AQL美白、エリクシールFA)

化粧品売場通路角(メイク側)にワゴン1台。
L管6本使用。ワゴンにポスター。他はアネッサ画像コピーを展開。その後、寄りが悪いため苦肉策で日焼け止めPOPを2カ所設置。
エンドレスは食品側、エスカレーターに向けて(イオンカード受付には向けない)流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。

天気も良い方なので、POPが弱くても30個以上はいけるだろうと思っていたが、かなり苦戦。寄れば買うけど寄らない。

11:57…1(金ジェル)
12:33…2(金ジェル)
13:02…3(金ジェル)、13:10…4(セラム)、13:57…6(金ミルク)、13:59…7(マイルド)
17:54…8(セラム)
18:27…9(金ジェル)、18:30…10(美白)

土曜日にしては館内のお客さん少なめ?花見日和だったのか?
4/26に再検討。