2016/07/27(水) 曇り
カネボウ アリィー、DWEボーテ ジェリーローション
太田さん
丸ちゃん
鈴木さん(営業)
結果:59個(アリィー)、4個(ローション)
普段はアリィーワゴンだが、今回はカウンセリング商品の新規メンバー欲しい&限定品の在庫一掃を目的にDWEボーテのジェリーローションを売るワゴンに。
営業さんに事前に相談し、アリィーで集客し、便乗してジェリーローションを紹介する方法とする。
ただし、結果は惨敗。
スタート時は100%日焼け止めで集客。天候のためなのか、地元住民しか来ないお店で今シーズン4回目の日焼け止め特売のためなのか、かなり寄りは弱い。
日焼け止めで全然寄ってこないし、ジェリーローションを紹介するどころではない感じ。
完全に想定外だが、日焼け止めで来ない位ならジェリーローション用のPOPを貼ろうとのことで、日焼け止め65%、ジェリーローション35%くらいにした。
寄って来る数は時間帯もあってか、ごく僅か。
うーん、悩む。どうしたものか。日焼け止め欲しさの人がポツポツ来て決まったあとにジェリーを紹介してもなかなか買わない。やっと1個売れたくらい。
デモの相談をすると、カネボウにはサンプルないとのことだったが、MK店長がシャンプーとか、トリートメントとかが入った袋を用意してくれた。
その中からマシなやつを選んでデモ用のサンプルを確保。お土産はないが、ジェリーを1人でも紹介できたらと思ってやれるだけ、MKの店員風にデモ実施。16:00前頃
なるべく店内から人を集めようとしたら、女子高生を含めて3人しか集まらず。しょうがない、後からワラワラ寄ってくるのを期待してスタート！だが、最後まで増えもせず、減りもしなかった。
見事に全チリ。その後のタイムサービスにもつながらない。
女性1人がかなり興味を持ってくれたようだったが、ダメだった。
その後は、店長よりまずはアリィーを1つでも多く売ってくれといった雰囲気が伝わって来たため、太田さんに相談。
・対お店のために、100%アリィーに戻すか
・このままジェリーローションに注力するか
結果は、アリィーに戻すでFA
なので、戻す。17時頃。
ラスト2時間は帰宅の人たちでまた盛り上がって、30個→59個まで回復。
ジェリーローションもその間に3つ売れて終了。
厳しい…ジェリーローションは4個で終わった。
個人的に日焼け止め100個、ジェリーローション10～15個を目指していたが、多く及ぼす。
考えていた作戦は、日焼け止めの寄せが弱かった時点で実現不可だった。
デモもなんともならなかったしなぁ。
8月中の依頼はカウンセリングのメイクものになりそう。
また別途、お試しでケイトをやらせてもらうかもしれない。これは要スケジューリング。