RE:カネボウ GMS

アリオ上尾

28日

コフレドールグランFD、BB、口紅
ポイント10倍

全12回のワゴンの11回目

美容部員さんはワゴンに4人
そして販売で斉藤君

人さえ集めればなんとかなると思って集客
一回目20人くらい集まって
けっこう残り、けっこう買っていく
とにかく美容部員さんの販売能力が凄い。
FDとBB、さらに数点を推奨して売る。

合間も売れて結果元売り込で23万。

29日

コーセーのまめさんと競合
まめさんの声がとにかく大きい!
マイクでガンガン。
こちらのデモの時だけ静かにしてくれました。

前日よりは競合なこともあって制限がありましたが
この日も美容部員さんと斉藤君がよく売ってくれました。

売れる時間帯は13時~16時
この時間帯がゴールデンタイムでした。

売り上げはわからず。
前日より少し少ないくらいだと思います。

ダイエー北本

19日

コフレドールグラン
WPFD、BB

斉藤君研修

食品前

店内放送可

10時から12時が人が多く

午後は減ります。

デモ展開

10人弱集まって

毎回2~4人くらい買います。

結果元売り込30万
ワゴン10万くらい

アリオ川口

ケイトワゴン、2割引き、ポイント10倍、5%オフ
アリー1割引き、5個位売れたかな、とサラスプレーも何故かちょろとある、デカポップ作って、商品一覧プリントアウトして、切って張ったりもした。ワゴンほぼ1人、淡々接客、プレゼント超ミニタッパとコフレFDサンプル、何個買っても、お一人様1個プレゼントありがたい(^。^;)
来ない時間もありますが、ちょろちょろ来て、まあまあ売れる、人がたまると、人が人を呼び5人位になったり、2、3個買う人もいる感じ、意外にお客少ないなか、爆発的に売れないが、1時間に、10個弱位売れてるのかな?って事は50個弱位売れてるのかな~?
17時位に今何個位ですかね~、目標聞いてます?ケイト10万で、って、けっしてすげ~嫌な言い方ではないが、むかついた(^。^;)

アリオ上尾

7日

コフレドールグラン
FD、BB、口紅

ポイント10倍

応援の美容部員さん1人と

基本デモ

配るサンプル少なく
デモは4回くらい

合間も美容部員さんが売ってくれて
結果10万

8日

ハッピーデーなので客多し
隣で鈴木さん資生堂ワゴン

集まる人数が多い(10人ちょっと)ので
その分前日よりも売れました。

結果10万以上

IY久喜

コフレドールグラン
ファンデ、BB

1階エスカレーター前で展開
人をためるスペースがなく
デモはできないため流し展開。

美容部員さんにミーティングして
来たお客様にBBとファンデを売りました。

カネボウの美容部員さんの
販売力が高いので早々にBBが売り切れ
後半は下地とファンデの組み合わせでやりました。

目標10万
結果10万

アリオ鷲宮

グランFD、BB
ポイント10倍

広場で大道芸イベントのため時間が被るとうるさい。

有働店長休み
お偉いさんが来ているとのことで
店内放送はNG

デモ可能なのだが人がいない。
店の外に出て集客しようとしたら
隣の店からやめてくれと言われ禁止に。

ヨーカドーの食品まで行って集客も平均3~5人
しかし美容部員さんの販売力がよく
全チリは1回もなかった。

合間にくる人にも
高確率でセットを売ってくれる。

デモ6回

前回入ったA1の河合さんが
ネガティブ発言連発で不評だったので
明るく楽しくを心がけました。

目標10万
結果10万

ダイエー所沢

22日

ひとり入店
グランFD、BB、口紅

お土産はサンプル2~3枚
とひんやりスカーフ

流しとデモの繰り返し

デモは福袋にしていないので反応はよくない
がやると1~4個売れるのでやらないよりはまし。

結果25~30個くらい

アリオ上尾

17日

デュースペリア
ジェリーローション

5400円ポイント10倍

集めてコテアルファ

朝流しで1個
その後のデモで3個

4個で昼ごはん。
なんだ売れるじゃんと思ったら
そこから5時まで0個。
最後に1個でて、見に来てくれた
芳沢さんが買ってくれて
元売りでも1個売れて合計7個。

18日
Y氏のアドバイス通り
ジェリーのデモ内容を雪肌精と同じようにする。

昼までに4個
その後も必ずデモで1個は出る。
最後のデモでは4個出て
この日は16個

Y氏のアドバイスに感謝。
デモもPOPもゼロから作り上げる能力が足りない
ことを痛感しました。

アリオ上尾

29日30日
デュースペリア
日焼け止め
3780円

流して寄る人に接客
値引きなしでポイント10倍
お土産はドルティアのボトルサンプル

1時間に2個ペース
後半コテαを投入

買わないがワゴンに熱は出る。
少しいつものワゴン風にやる。
最大で3個出る。

5時からは人が引いてしまいました。

目標15個
結果15個

次の日は激しい雨、ハッピーデーの次の日、
イオンの感謝デーにかぶり人がいませんでした。

集客するも3人がやっとで苦戦しました。

元売りで売れてたみたいで助かりましたが
ワゴンでは10個くらい。

目標15個
結果15個

アリオ上尾

19日.20日

ビューティクリアパウダー
35%ポイント10倍
2160円が1404円

景品は2個買った人に小さなハンカチ。
グランのサンプルは多数あり。

商品にお土産、サンプルを一緒に包装することは禁止。

ワゴンにテーマ商品以外の物を置くことは基本禁止。

流しで展開。

チョロチョロ売れるが厳しい時は小手さんαでやる。

昼間でに5個。
2時から4時までがゴールデンタイム。
15個売れる。
最後の1時間半は3個のみ。

最終は23個。

次の日はポップを増やしました。
ともくんつきました。

5時までいい感じで最終30個以上。

基本流しで厳しい時だけコテαやりました。

2日間の目標50個
結果55個以上