2018/05/25(金) 晴れ
ソフィーナ
プリマヴィスタ 崩れ防止下地
結果:20個(＋ファンデ2個)
新規15名程
佐々木さん
王さん(営業)
店頭で下地を推奨するワゴン。
BAの店頭活動はNGのため、佐々木さんは2階。自分が店頭で、休憩中はクローズ。
王さんが10:30到着でそこからワゴン準備なのでスタートが遅め。
毎回早めに～って言っててもこれ以上は早く来ない感じ。
完全にプリマヴィスタの崩れ防止下地に絞って行うので、GMSばりにPOP類は下地オンリー。
ただ、ワゴン内にはファンデも置かせてもらいました。
13:15～ お昼。
それまでに6個。
17:00～ 夕方休憩に。
それまでにプラス5個。
19:00までにプラス9個で計20個。
朝イチのお客さん2人の新規メンバー獲得はスルーしてしまったが、3人目から確実にとっていったので、販売個数は多くはないが、新規の方で埋め合わせしました。
6月25日 月曜日 晴れ
ソフィーナ オーブ 40オフ ポイント10倍
プリマ下地 ポイント15倍
花房さん
熊沢さん
松本さん
岩本さん
梅雨なので、天気が心配だったが、晴天で、13時位の日陰になるまでかなり暑かった
11時 いつものように テントにポップ付けて、スタート
最初の1時間は、人通りも少なくチョロチョロと売れる感じ
12時に早めに休憩回しますか～と、とりあえず1人休憩行くと、
12時過ぎから、まあまあいい感じで売れる、
自分13時から、休憩、その間も、結構売れたらしい、
戻ってから、途切れる事もあるが、とりあえずポツポツ寄ってきては、コツコツ売れる中盤
美容液に、興味がある感じの人に、たまたま自分が接客すると、iPと美白が売れて盛り上がる、
新しいアイシャドウが、明日公式の発売日なので、案内する時は、先行発売のアイシャドウが、いきなり40オフと紹介すると、結構、口紅とアイシャドウが売れました。
17時以降は、ワゴン横に脚立上から、煽り流しで、後半は結構数字も伸びました。
47万位 元売りは、10万位らしいので、ワゴンは結構売れたね～と終了した。
6/19(火) 晴れ
●AUBE 40％off ポイント10倍
プリマ、美容液 ポイント20倍(6/18、6/19限定)
●結果・61万over
※19:00の時点で。もちろんコーナーと合わせて。
●セクション・有賀さん、佐々木さん
●お土産・パウチとか色々。
11:00～19:00
ともくんに色々とアドバイスをもらっておいたので一応なんとかしていきました。
10時に到着するも美容部員さんはいきなり接客でコンタクト取れず。店長に挨拶して出来る限りの展開を準備。
L管も3階から借りれたので2本借りました。あとポイント20倍のPOP貼ったL管もいい感じに使用。
信号待ちの場所にL管取り付けて設置(昼過ぎに風で倒れて店舗側に移動したが、柱にテープでくくりつけて再度設置)40％off、シミ。
ワゴン前の電柱にもL管を設置してPOP。40％off、口紅。
ワゴン右側に最初はポイント20倍のL管を設置していたが、途中から手書きPOPを替わりに貼りました。
ワゴンが分からず、3階にあったのがそれっぽかったので、なんとか佐々木さんに聞いて確認して下ろす。10時半過ぎに営業の李さんが来られる。ワゴンは持って来たのでそれを使って下さいとなってのでチェンジ。
ここから本格的に準備。風が強いので3D的には設置できなかってので普通にPOPを貼っていく。バンドも使って固定。
落ちにくい口紅、40％off。ポスターも持ってきてくれてアイシャドウのポスターを2枚使用。
エンドレスは信号待ち側のL管から流し、あと反対の路地側へワゴン下から流しました。
ワゴン内は新作アイシャドウ、新作口紅、美白、ハリ、IP。
終日ワゴン1人。
エンドレスは流したが12時近くまで準備してた感じ。それまで李さんが手伝ってくれました。いったん退店して夕方にまた来るそう。
12時からワゴンでポツポツ拾う感じに続く。口紅がメイン。決まったあとに美白を紹介していく。口紅だけだと稼げないと思ってのと、寄りもガンガン寄る感じでもないので。
14時までに口紅が5本くらい、美白2本、アイシャドウ2個くらい。
さらに14時過ぎまでに美白が1本とアイシャドウ1個。昼休憩がどんな感じでよいか確認して(コーナーは常に忙しい)昼休憩へ。
エンドレスは店長に確認して、2階への案内エンドレスはオッケーともらったので、内容を合わせて流しました。
商品はすべて2階に引っ込める。
戻ると、風でワゴン上のPOPが剥がれてた。あとL管が倒れて引っ込められてた。直す。
そして15時台は口紅が1本くらい。
16時からちょっと良くなる。17時までに口紅が4本くらい、アイシャドウ2個くらい。
17時から口紅が2本くらい、プリマ1個、美白が2本。途中から李さんが来られて少し集客手伝ってくれたが、二番街とか行って結局1人。
最後の、18時台は落ち着いてしまい、口紅が2本くらい。
19時過ぎてから片付け始めました。少し拾って2階に案内しました。そして本日終了。
振り返り、ソフィーナの1人ワゴンは久しぶり。立川、吉祥寺で経験したが、今日はなかなか寄りが悪かった。普通に寄らない。無人にしたりして来たら接客とか、歩いてる人に声かけて接客とかの繰り返し。
李さんに聞くと、今後のワゴン応援はなしらしい。基本はワゴンしない方向なので美容部員さんはつけれないらしい。売るイベントを大々的に出来ないそう。
自分も今日やってみて、途中から口紅をコツコツやっても埒があかないと感じたので、シミPOPを途中から増やし美白を勧める方向にしたが、なかなかに難しい。もっと考えて、口紅でも寄せる＋美容液でも寄せるが出来ればと思ってます。もしくは美白オンリー。
5/27(日) 晴れ
●ソフィーナ・AUBE 40％off ポイント10倍
プリマ下地 ポイント10倍、プリマファンデ ポイント20倍
IP美容液 ポイント20倍、ハリ＆美白美容液 ポイント15倍
アルブラン日焼け止め ポイント10倍
●目標…70万→結果・50.4万
去年5/27(土)に鈴木さんが入って過去最高の85万出したので出来たら近い金額が欲しいと。
14:00…17
15:15…29.5
18:00…44
●セクション・花房さん、熊澤さん、松本ヒロコさん。
岩本さん(MK町田東口。前に池袋東口で、一緒にワゴンやったことあった)
●お土産・パウチ2～4個付いたのが4種類くらい。
店舗レジ側通路寄りのいつもの場所にワゴン。テントも。
ワゴン左にテーブルでプリマ。右側にオリコンで美容液＆テント柱に日焼け止め。
テントにPOPを左から、40パソコンoff、本日特売、落ちにくい口紅。
テント左右にもPOP(店長に左右にテントを追加で出すか確認して出さないと)左側はプリマと落ちにくい口紅。右側はシワ、シミ。日焼け止め、落ちにくい口紅。
エンドレスは左側は通常の口紅、プリマ。右側は口紅、美容液→日焼け止め。
エンドレスで日焼け止めもしくは美容液の集客を分けて試してみたが効果はそんなでもない気がした。それよりか、やはりコーナーを増設したほうが早いかも。本当は右側にもテント出してもらって、そこにPOPを分けて貼りたかったが。あっ、網とツッパリ棒で什器に増設の手があった。
日曜日開催のワゴンはめったになかったので(過去をさかのぼってみてあまり良い印象ではない感じ)スタートからチケットも配ってスタートダッシュを狙うがポツポツな感じ。難しい。それでも複数買いは多いと熊澤さんが言ってた。12時台は前回のようにいい感じで落ち着いた13時から昼休憩へ。
戻ってから、残り少なめで進捗を上げる。16時まではポツポツでも続いてくれるが、それ以降は弱くなる。なるべくキャッチしてパスを心がける。だが、なかなか流れを向上させるまでには至らない。最後の最後にチョロッと来て、本日終了。
振り返り、去年は土曜日開催だったが日曜日とどう違うのか？プリマのポイントが15倍くらい。
プリマはチョロチョロと売れてた。ただネット限定でブラックプリマが売っており(お客さんに聞かれてわかった。さらに崩れないヤツ)それが欲しい人が何人かいました。
日焼け止めは前半は良く売れました。
もっとワゴン全体をバランス良く(売りたい商品、売れる商品)比重を考え展開できるようにもっと事前に考えます。
2018/04/26(木) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント5倍
NPP商品 ポイント10倍
ホワイトプロフェッショナル ボーナスポイント200
目標:50万円、美白+iPで30本
結果:42万円、美白+iPで20本
横倉チーフ
大嶋さん
××さん
佐藤さん(BMG ビューティーマネージャー)
鈴木さん(営業)
工藤さん
ソフィーナワゴンをやっていない体を守りたいらしく、BAは店頭に立たないで、営業、工藤さん、BMGと自分の4名のみで行う。
新しくなった美白美容液とAUBEをメインにして展開。
ワゴン台が2台となり、今までよりも広いのでPOPの展開は大きい。
11:30頃からポツポツと寄るようになって、12:00過ぎからお昼を回す。
自分が12:10～。
帰ってきて他の方の休憩中は自分で接客したり。
16:00～その後に備えて夕方休憩を回す。
その後はものすごく盛り上がるわけでもないが、かなり暇することもなく、ポツポツと売れ続けた感じ。
美白は自分は3本。ワゴンでiPと合わせて10本くらい？次回は美白関連のPOP、もう少し目立つようにさせたい
次回は5/26。いつもは平日開催だが、初めての土日ワゴン。
4/27(金) 曇り
●ソフィーナ・AUBE 40％off ポイント10倍
プリマ下地…ポイント15倍 美白美容液…ポイント15倍＋200ポイント
●結果・68.2万
14:30…28
16:00…37
17:20…52
※たぶん70万いくだろうと花房さん談。
●セクション・花房さん、松本ヒロコさん、熊澤さん、高梨さん
●お土産・パウチサンプル色々。
予算が出たそうで久しぶりにワゴン。今年は美容部員さんだけで何回かワゴンをしたそう。営業の夏目さんが昼過ぎに来られて挨拶しました。元々カネボウの営業で、今年からソフィーナも。カネボウも依頼するかもだそうです。
いつもの店舗中央にワゴン1台。左側にテーブル、右側にオリコン積んで増設。左からプリマ、口紅、美容液。テントも使用。
テントに左から40％off、本日限定、落ちにくい口紅。テント左右に落ちにくい口紅、プリマ、40％offも。あとシミPOPも。
ただ、昼休憩前にいきなり従業員さんたちが店頭全体にテントを出し始めた。これでテント左右に貼ったPOPが意味なくなったので急いで正面に貼り直しました。
エンドレスは左右に流しました。
※美白美容液用に雑誌を持参。4週間でシミが8個減ったを使う。何本か売れました。
11時くらいからチョロチョロと寄る。その間に細かいPOP調整。手持ちクルクルは、まずはタイムサービス11:00～13:00で。
11:50から20分おきくらいに集団の寄りが来る感じに。断続的でなかなか繋がらない。
12時半から昼休憩まわしスタート。13時に昼休憩を促されたが、ちょうど人集まりが良いときだったのでそのまま継続。13時半に収まったので出ようと思ったら、先に記述したように周りにもテントが出されたのでPOPを貼り直してから昼休憩へ。
戻るとまったりしているので、クルクルを残り少なめにしてチケットを配りながら集客。15時くらいから良い感じで寄りが続いていく。17時くらいまで良かった。
だが、ここから少し落ち着いてしまう。また断続的。
18時過ぎても断続的。最後18:50に盛り上がって19時に本日終了。
振り返り、美容液コーナーを別に作らないとしっかりと接客できない感じだったので(算段が甘かった)次回はオリコンで作れたらなーと。今日は欲張り過ぎた展開になったので絞った感じにまとめたいです。口紅、プリマ、日焼け止め、美白美容液と多過ぎた。メインは口紅、プリマ。別に日焼け止めか美容液でまとめたい。
去年の4/28にも自分が入って同じ位の売り上げ。もう少しスキルアップできるように頑張ります。
※5/27にワゴンやるそうです。
12月24日(日)
ソフィーナ オーブ40%オフ
結果 39万円
ここは、美容部員さんが居ない店舗で全員応援とのこと。
結構、皆さんやる気がないようで、ゆるい。
特に、年配の方と中国の通訳の方が手を抜くのでなるべくその二人にふってと朝一二にこっそりと言われる(笑)
まあ、それでもクリスマスイブにも関わらずそれなりにより、それなりに買っていく。序盤は良い感じで盛り上がっていく。
14時頃にお昼に。
お昼から戻ると、ワゴンもそれなりに人が寄っているので、もう少し盛り上がり感を出したいのでチケットを大量にまく。
集まって盛り上がった感はでるが、今度は捌ききれないので自分も販売に。
オーブを中心にそれなりに売れる。プリマも勝手に持っていく人もいる。
夕方になるにつれ、さすがクリスマスイブ、皆、用事があるのか集まりも悪くなる。最後、１時間は特に盛り上がることもなく、美容部員さんも早めに片付けたい感じなので、さっさと片付ける。
結果的には、もうちょっとで40万だったので、もう1万乗せたかったところだが、自分も疲れのピークにきていたので、気合が足りなかった。
お昼は、そこそこ暖かったが夜になるにつれ寒くなり体的に辛かった。
12月22日(金)晴れ
ソフィーナ オーブ40%オフ
結果 34万2000円
河野さん
熊澤さん
〇〇さん
〇〇さん
人通りも良さそうな１日。
展開を終わらせ、いざ始めようと思うとここは、はずしてくれとか、ポスター出したいとか、ややうるさい。最初から言ってくれ。何だかんだと手直しで時間がかかる。
前半は、結構人も集まりいい感じだが、人が来ても接客に行かない。
何故？
今までがパスの文化が浸透しすぎてて、自分からいけない様子。
これは、良いのか、悪いのか？
少し、パスを意識するも全部が捌けるわけではないので難しい。
チケットも配り、とりあえず集める。
ワゴンに覗きに来た人にとりあえず話しかけてくれればいいのだが、それすらむずかしいのか、難儀なワゴンである。
自分も接客に入るとそれなりに売れるので、客層が悪いわけではなさそう。
それにしても、購入率は低い気がする。
お昼から戻り、パスを心がけるが、この辺に立って集めてくれとか、細かいことがうるさくて、ちょっとイラッとする。
まあ、仕方ない。
17時前までが厳しく、ちょろちょろ。
17時半を過ぎると人が多くなり、少しずつ動きだす。
数字が全く読めなかったが何とか上記結果。
ソフィーナは難しい。
2017/12/27(水) 晴れ強風
ソフィーナ
AUBE40％OFF ポイント10倍
目標:50万円
結果:25万円
有賀さん
佐々木さん
五十嵐さん(柏二番街)
からむし沢さん(BT)
今年最後のソフィーナワゴン。柏東の12月下旬のワゴンは最強に寒い。
朝から最強の強風。セッティングで3Dをガッチリとしても、風に対しても垂直方向への組み立ては無理。
時間をかけて組んだが断念。
11時スタートだが、全体的にワゴンのできあがりが12時頃。
寒すぎてお客さんの寄りが絶望的な午前中だったが、時間ロスはもったいない。
とは言っても、本当に人が寄ってこないので、早めにお昼を回す。
12時からBAさんが2人。自分は12:20から。
帰ってくると、少しの時間日が当たるようになる。風も弱まってきてなんとかやれる雰囲気。
そこからポツポツ寄るようになってきて、ワゴンらしくなる。
2階はセール最終日だが、お客さんが来ている様子はなく、ワゴンもマッタリなので金額の伸びはかなり悪い。
16:00から夕方休憩を回す。自分は16:10から。
その後は最後までポツポツ寄ってくるのでみんなで捌く。
多少は盛り返したが、最終的には散々な数字で終了。
BTのからむし沢さんが、今日の寒さじゃ難しいよね～って言ってくれたが、こんなBT他にきっといない。
2017/12/26(火) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント5倍
NPP商品 ポイント15倍
10,000円以上で1000Pボーナス
目標:50万円、美容液で20本
結果:43万円、美容液で20本
横倉チーフ
大嶋さん
佐藤さん
小池さん(用賀)
小林さん(BT 15時から)
12月は2回目で、年内最後のワゴン。
兵庫にあるココカラファインのお店と美容液の売上を1位,2位を争っているらしく、売上よりも美容液の本数重視。
とは言っても、AUBE40％OFFなのでまずはそれで集客をし、美容液のPOPを散りばめる。
スタートからマッタリ。人の流れも少なめで、40％OFFだからといって盛り上がるわけでもない。
12時くらいまでにはワゴン周りのセッティングを完了させ、12:40頃からお昼に行く。
自分の昼中もマッタリだった様子。
そこからはポツポツと寄ってくるようになって、美容液もポツポツと売る。
15時をまわってBTの小林さんが来てくれて人の数に余裕ができる。
16:30から夕方休憩へ。
帰ってきてからも最後のポツポツ。
18:00～18:30頃が暇だったが、ラストは少し盛り上がって終了。
速報値では美容液売上1位で最終日まで1位をキープします！とのこと
今年から入らせてもらうようになったお店だったが、最後は今年一年ありがとうございましたとも言ってもらえました。
金額の推移は以下
17:00 36万円(15本)
19:00 43万円(20本)