カテゴリーアーカイブ: ソフィーナドラッグ

12/9(土) 晴れ

●ソフィーナ・AUBE 40％off ポイント10倍
プリマ下地 ポイント10倍、ファンデ、美容液 ポイント15倍

●目標・70万…結果・55万

●セクション・鷲見さん、鈴木さん、田中さん、カロリーノさん、矢部さん、原山さん(MK国分寺)、リさん

いつもの店舗中央にワゴン2台。
ポスター3枚の上に落ちにくい口紅、40％off、本日限定。
店舗左右にL菅で落ちにくい口紅、プリマ。ポスターも。歩行者天国ではないので前の通行者の視野に1画で入り易くしたのが狙いなのだが。
エンドレスは左右に流しました。

スタートからポツポツと。すき間を見てはPOP追加。
早めに流れを掴みたいのでチケット配りしながらキャッチしてパスしていくが、ポツポツ。
14時から手書きを、もう残り少なめ。
ここから集客良くなりワゴンが賑わってくる。15時まで続いて自分昼休憩へ。

戻るとポツポツなので、クルクル、チケット、エンドレスも一部変える。
ここからまた寄りが続く。いい感じにずっと続く。勝手にも狙ってCM色、石原さとみ、PK11、とか言う。
美容部員さんもいい感じに着いてるので集客メインに動く。18時まで続く。
18時からポツポツと最後まで。そして本日終了。

振り返り、集客も購入率も良かったが単価が低くかった。プリマ、美容液のコーナーをがしっと作るとする。

2017年12月9日(土)晴れ

AUBE40%オフ
全品ポイント10倍
iP、ハリ美容液のみ15倍

目標:60万
結果:56万

コーナー
河野さん
杉本さん
クマちゃん

応援
アベさん(MK本厚木)

状況
今日も口紅推しでやる(河野さんはプリマ推しだけど…)
後半に帳尻合わせでプリマにしようと思い、側面も口紅中心。
今日は週末だけどDM無しなので2Fの売り上げはどうだろう…。

ある程度展開が終わって12時ちょい過ぎにミーティング。
プリマ見てる人には「使ってます?」的な声がけをまずしよう!と伝える。

12:00～12:30
ポツポツ寄って来る感じ。

12:30～13:30
河野さん、杉本さんが休憩へ出ると…
タイミング悪く良い感じで寄る。(まぁ序盤は仕方ないのか)
プリマもポツポツ売れていく。

14:30～16:30
ポツポツが重なりラッシュに続く。
引いてもまたすぐポツポツからラッシュを繰り返す。
ラッシュ中に影山さんと早川さんが現れた!
懐かしい～。
たまたま遊びに来たらしい。

かなり寄ってるけど単価は低そう。(お土産を渡してる感じで)
中々売上を聞ける暇もないが…。
体感で25万くらい。(9割ワゴンなはず)

17:00～18:00
寄りは継続中。ここまでで37万。

18:00～19:30
足が速く寄りが激減。
ポツポツとだが売れる。
この間は、BAさんらの立ち位置が膨らまないように横へズラす。
特に杉本さん…。
この時間くらいから2Fも忙しくなったようで、ワゴン前の人員が減ったけど、丁度良かった。

19:30～20:00
ラッシュが始まり、19:50頃から片付け開始。
それでもしばらく続いて20:20ころまで?慌てて片付けて終了。
プリマも50個くらい売れてて、オーブも売れて、久しぶりに渋谷で50万超えれて良かった。
今日は最初のチラ見を捕まえて話してる間に次々寄って来たかんじ。

2017年12月8日 (金) 曇りのち雨

AUBE40%オフ
全品ポイント10倍
iP、ハリ美容液は15倍

目標:40万～50万
結果:40万いったっぽい。

コーナー
今泉さん
本庄さん
津山さん

応援
浪川さん(MK赤羽、今はイワモトさんになってます、触れたらヤバい方の事情で)
高梨さん(MK町田)

状況
口紅メインで実施。
前回の有賀さんが3D出して良かったのもあり、久々に出してみる。
自分は口紅で。(セール日じゃないしDMも出てないしなので寄って売りやすい口紅狙い)

12:00～15:00
ポツポツ寄る。
ラッシュにはならないけど、お手すきにもならない感じ。

15:30～17:00(21万)
寄りが良い時間帯だった。
手が足らない状況もしばしば。

17:30～18:30(27万)
雨が降り始めた。
小雨なのであまり気にならなかったが、寄りが弱いのと重なりみんなの不安感が伝わってくる。
チケットを店内で撒いてもらったりしてワゴン前に人が多くなりすぎないようにしておく。
今日は人を減らしておくとスポスポと人が吸い寄せられて来る。

18:30～20:00(39万)
雨、風も強くなり寄らない。
本庄さんに「この雨男」と罵られる!
というか寒すぎる。

お客さんを店内に誘導したり、BAさんもタッチアップしてお客さんを3Fまで連れて行ってみよう!
とミーティングしてると寄り始める

が、、、
長くは続かない

ポツリポツリと拾っていく感じ。
雨だけに。

20:00から片付け始めて、何も起きず終了。
今泉さんが最後にガッツリまとめていたので、40万は超えられるはず～と笑顔で撤収しました。

ちなみに本庄さんがかなりに闇キャラだという事がわかりました!
次の28日は晴れると良いな…。

12月3日(日)晴れ
SOFINA オーブ40%オフ

結果 57万1千円

久々のソフィーナで、久々の新3、色々と考えていくけどどうもカチッとピースがハマらない。
そして、歩行者天国も初の経験。
ついて、しばらくするとワゴンが降りてきて、準備。
ワゴンの作り方が決まっているようで大きく変更するのは難しそう。
L菅は2本用意し左右の認知をとる。
スピーカーは一つは新宿3丁目側に向けて、もう一つは、歩行者天国側に向けてみた。
ぼちぼち、人は寄るがかわないというか、すぐに接客にいかない。
自分が行ってしまうと寄せるのが厳しくなるので、しばらく様子を見てみる。
やっぱり、行かない。
うーん、困った。
お初のメンバーなので、どう伝えるかは悩むがとりあえず自分がワンクッション挟んでみる。
少し、売れていくがやはり、難しいのか？
一回、がっつり接客に入ってみるが普通に2本売れたりする。
普通に集まっているのだが、チケットとかあります？と聞かれ配ってみる。
そうすると、溢れんばかりに集まるが、やっぱり1拍空いての接客。
これは、難儀だし自分が1番苦手なパターン。
とりあえず、お客さんが引いた時間でお昼に。
これは、沢山接客してもらうしかないと思いチケットをさらに量産する。
戻ってから、前半よりは接客してもらえるのだが、何か本当に変な間がありもやもやする。
野坂さんはあまり接客しないのですか？と聞かれたが、こっちだってしたいわいと思いながら、とにかく美容部員さんの手が空かないようにを心がける。
自分が入れば、とりあえず1本は売れる。
夕方になり、歩行者天国が終わると歩道に人が集中して足が早いのでなかなか止まらない。自分的には歩行者天国があるほうが、集めやすかった。
なんだかんだで、上記結果。

もう少し、ミーティングを濃くやるべきだったと反省。
ドラッグはなし崩し的に始まってしまうことも多いので、時間をみて個別にミーティングが大事だなと思いました。今月は、ソフィーナが結構あるので、次回に活かしていきたいと思います。
そして、やはりお店中央の階段で腰を痛めました(笑)
あの、微妙な段差は本当にやめていただきたい。
あと、資生堂BCさんにはほどほどに頑張ってと言われました、やはり、他メーカーがうちを使ってると微妙な心持ちになるのでしょうか？

12/2(土)　晴れ
※12/2、12/3の2日間ワゴン

●ソフィーナ・AUBE 40％off　ポイント10倍
プリマ下地　10倍、ファンデ　15倍、IP　15倍、ハリ美容液　20倍

●目標・60万…結果・47.1万
※2日間で120万
15:30…18
17:00…27

●セクション・島田さん、武田さん、斉藤さん、坂田さん、ダンさん

いつもの店舗中央にワゴン2台(左がAUBE、右がプリマと美容液)左右通路あり。上に40％off、落ちにくい口紅、年内最終。
ワゴンから少し離して左右にL管で落ちにくい口紅＋プリマ＆ポスター40％off。
ワゴン前の配電盤にもPOPを貼りました。
エンドレスは左右に流しました。
手書きクルクルは年内最終も使ったり。今だけ、残り少なめ。
※12/2池袋東口で西さん資生堂ワゴン。

スタートからチョロチョロと。12:00～13:30までポツポツと。休憩も回していく。寄らない時はワゴン前でお話し。
13時半過ぎてから寄りが良くなり14時半過ぎまで続く。一番良かった時間帯。15時前から自分昼休憩へ。

戻るとチョロチョロだったので、クルクルして集客。ポツポツ寄る。なんか盛り上がりそうで弱火でコトコト状態。寄らなくなった時は先ず自分キャッチしてパス。
パッと燃えたら夕方休憩に出ようと思っていたがまったくタイミングなし。
最後の1時間少し盛り上がって本日終了。

振り返り、明日のため、プリマのワゴンにも口紅テスターをわかるように置いてみよう。キャッチの精度を上げてパスの回数を増やそう。

12/3(日)　晴れ

●結果・43万
13:30…7.7

展開は昨日とほぼ同じ。本日最終日を貼る。サンシャイン側のエンドレスをワゴン近く、配電盤と臨機応変に移動。
口紅テスターをプリマ側ワゴンにも配置。武田さんが気を利かせてくれて売りたい口紅に、一言POPを付けてくれて、年配者にも分かりやすく。
今日は風が弱く昨日より寒くなく乾燥が気になったが、美容部員さんたちは昨日と同じか昨日より寒かったらしい。

12～14時までポツポツ。先ずは最初のキャッチは自分でしてパスを心がける。次のお客さんが来たら任せたいが寒さ、疲れなのか昨日よりマイナステンポな美容部員さん。間にチケット配ったりもして繋ぐ。
13～14時弱くなった時にクルクル変更。
14～15時集中してくれる。
15時過ぎから自分昼休憩へ。

戻ってからクルクルを、もう残り少なめ。
16時からポツポツと時折集中の繰り返し。
18時から人通り少し減ったかポツポツと時折集中してくれる。
この後のラッシュに期待したが、19時からチョロチョロとなって本日終了。

振り返り、2日間連続ワゴンの初日は大事だと。初日良ければそのまま、もしくはある程度モチベーションも維持できるはず。疲れ寒さなど考慮すると特に。失敗した。初日に躓いた事で後手となった。
集客が良かった時間帯藻含め単価賀低くかった感じ。プリマも昨日の方が売れている。ワゴン内の商品を見やすくして勝手に手に取りやすくする工夫が必要だった。

2017/12/02(土) 曇り
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマ保湿下地、ハリ美容液 ポイント20倍
プリマファンデ ポイント15倍

11:00～19:00

結果:54万円

駒崎チーフ(国分寺や立川も担当)
菅原さん(元池2)
鈴木さん(上大岡)

個人的に初めての吉祥寺サンロード。2016/3/28に奥田さんが入店した以来で慎元への依頼。

ワゴンは主に繁忙期のみで前回は9月。売上30万円前後が多いらしい。
ただ、いままでのところはDJの姿勢がものすごく頑張っているらしく、売上はたいしたことないが、なかなか替えることもしなかったとのこと。

ただ今回は菅原さんが慎元を推してくれ、チャンスが再び回ってきた。

10:00に入店し挨拶を済ませて、用意されていたワゴンと網に持参のネットなんかを組み立てる。

店頭に物がたくさんあってワゴンスペースは狭い。組み立てに時間がかかったが、それなりのものが出来上がった。
ワゴンの中の配置は希望した通りに組んでくれたので、かなりやりやすい。

11:00を回ったので、ミーティング。
自分はこういう風に集めたいと思ってます～、まずはこうキャッチに行きます～、なのでこうパスします～、って。

NPP商品の販売方も触れて、口紅は周りの人から見て似合う色～のくだりも触れて、長々話してしまったが、みんなマジメに聞いてくれるのでかなりやりやすい。

スタート後はなかなかすぐには寄ってこなくて、これだけ人が歩いているのに本当に厳しいお店なんだな～って感じだが、12時前だしそりゃそうか？まずは用事があるもんなぁ。

ただ12時を過ぎるとおばあちゃん達が寄ってくる。30分ほど程よく続いて、落ち着いた12:30から自分がお昼へ。

吉祥寺でもカレー屋に

帰ってきてからもポツポツ寄ってきて、鈴木さんが捌いてくれる。上も忙しいみたいだが、BAさんの休憩をタイミングをみて回す。

寄らない時間は少なく、最後までコツコツ。
18時台も盛り上がっていたので、数字も伸びた。
目標40万円、あわよくば50万円って言っていたが、なんだかんだそれも超えられた。

もちろん上で売れている分はかなりあると思うが、各BAさんが喜んでくれたので良かった。

駒崎チーフのほかの担当店が立川と国分寺で、国分寺はワゴンをやる機会があるから、呼びますね～って言ってくれた。次回につながるといいなぁ。

12/1(金)　曇り

●ソフィーナ・AUBE 40％off　ポイント10倍
プリマ　10倍(カサつき・粉ふき防止はポイント20倍)、ファンデ　15倍、ハリ美容液　20倍

●目標・60万→結果・60万

●セクション・鈴木さん、阿部さん、松橋さん、舟木さん、飯塚さん(大手町、山田薬品。元MK柏東)

●お土産・1点でパウチ1個。￥3000以上でパウチ詰め合わせ。￥5000以上で増量。

いつもの店舗右側の什器前にワゴン1台。右隣りにAUBE新色什器置きました。左斜め前にオリコン積んで美容液。ワゴン上に左から40％off、落ちにくい口紅POP。
ワゴン左上看板にポスター3枚、オリコン上にしわ・たるみ悩まない。ワゴン右上看板に本日限定、落ちにくい口紅、ソフィーナ特売(その下に40％off)もう2枚くらいポスター欲しかった。
エンドレスは横断歩道方向メインに流しました。
あと店内エンドレスも流しました。今日はチーフからカネボウのミラノコレクションを少し入れて欲しいと言われたのと、店長から12/15にヘパリーゼワンデイのお知らせを入れて欲しいとの事で入れました。

11時にワゴンが降りて来たので急いで最後の仕上げをしてスタート。そのあとミーティング。
ずーっとチョロチョロ。キャッチしたお客さんを飯塚さんが確実に落としてくれるので助かる。アイシャドウとか2点セットも出る。
12時過ぎから昼休憩まわし。とにかくずーっとチョロチョロ。
POPクルクルも、最初はスタンダードから始めたが徐々に手書きに。今だけ、40％off→タイムサービス→残り少なめ→最終タイムサービス。
自分は14時から昼休憩へ。

戻ってから少しだけチョロチョロにチョロチョロが増える。16時からポツポツと寄り出す。エンドレスも先ずは残り少なくなってまーすとかで。手書き残り少なめ効果まずまず。やっと流れが出てきた。
17時からも爆発力はないがポツポツと続く。夕方の帰りが来た感じ。寒いけど。
昼間は赤い羽根募金が前の広場で、夕方からは交番側で大道芸がとワサワサしてたがなんとか。
18時からもポツポツと続く感じで、最後の18:45から最後のタイムサービス的な感じで一番良い寄り。19時半まで続いて本日終了。

振り返り、夕方までチョロチョロだったので達成できたのは上での売上が大きいはず。ハリ美容液は夕方にチョロッと出ただけ。今日は積極的にアプローチしないと食い付きは悪かった。POPも少なめだったのでもう少し必要。手書きでも書いてみる。
今回プリマを三番手にしたのでもう少し露出してみようと思う。

2017/12/01(金) 曇り
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマヴィスタ保湿下地、ハリ美容液 ポイント20倍

花房さん
真野さん(時短 16:30まで)
白濱さん
手塚さん
高梨さん(町田東)

結果:63万円

ついに12月。そしてかなり寒い。
朝まで天気が悪く、店頭にはテントが。1日曇り予報だったので、テントは使わずにワゴンを組み立てる。

左右のテントは店長判断で片付けるのが遅く、15時くらいまであった。
なので左右への視認性が悪く、前半はスローペース。とは言いつつも、寄っては来ているので、そのまま過ごす。

BAさんのお昼は11:30から回す。自分は12:45から。

帰ってきて、少しした時点で18万円。
前回の鈴木さんの時のワゴンが、昼間からいいペースで売れていた印象が強いのか、比較するとスローなので、テントにPOPを貼ってくれ、もっと集客してくれだの言われだす。

正直、多くはないながらも寄ってきているのに、売り逃がしが多すぎだろ！と自分としてもキレ気味だったので、軽く流すも雰囲気は悪い。

だが思いとどまって、やっぱりそれならテントにPOPつけます！と言って横のテントにつけ始めたところで、店長から逆にテント撤収の指示が。

視認性を悪くする左右のテントがなくなったので、その後は問題なく寄るようになる。

各BAさんたちは全然売り逃がすので、多少丁寧にキャッチをし、パスをするように改めるとしっかりと売れるようになり、その後は最後までいい具合に売れ続けた。

夕方休憩も適度に回し、金額の経過報告がないまま終了の時間に。
いつの間にかかなり伸びていたので、最後は雰囲気良く終了。

とは言っても、途中、自分の態度がかなり悪かったかもと反省し、花房さんに謝罪して退店。

自分が前回の鈴木さんのワゴンの数字を意識しすぎて、雰囲気を悪くする原因を作ってました。
12月中にあと2回、この店でワゴンがあるので次回は朝からいい雰囲気でやれるように気をつけます。

金額の推移は以下
13:55 18万円
19:00 63万円

12月1日 金曜日 曇り

ソフィーナ オーブ40オフ ポイント10倍 FD15倍

森さん
荒瀬さん
柳田さん
応援 三井さん

12時位にはスタートできた。平日なので、そこまで多くはない感じだが、有楽町は普通にいい感じで、寄ってくる。偶に途切れる事もあるが、基本寄りは続く、さばけないほどではないが、まぁまぁ普通に売れていく、

14時から休憩 その間も売れたみたい

休憩終わりも、忙しいかったり、ちょろちょろだったりで、まとめ買いも多いので数字も伸びる、

17時30分から休憩

18時から、会社帰りラッシュ？1時間位は、めっちゃ忙しい、混み合っちゃてすいませ～ん、2階でも大丈夫で～すで、2階も40オフポップ貼っていたので忙しかったみたい、その後は落ち着いたが、最後までいい感じで売れました。

チケットも配らず、偶にポップクルクル、偶に接客

オーブが、50万位過去最高売れたらしい、74万位 シンゲンさんって、凄いですね～と終了した。

2017年 11月26日 日曜日晴れ
ソフィーナ
オーブ40% ポイント10倍
ハリ美容液 IP プリマファンデ ポイント15倍

鷲見さん
鈴木さん
田中さん
矢部さん
シュウさん
リさん

原山さん(MK国分寺)

久しぶりのソフィーナ3丁目
2～3年ぶりくらいか。

ほとんどの人が初めまして。
軽いミーティングを済ませてスタート。

準備に手間取り全て終えた13時くらいから
寄りが増える。それまではポツポツ。

1時間寄り続けるが美容部員の人数が足りない。
昼休憩と二階からの呼び出しで
下に1人しかいない時も。
その時は自分が販売して乗り切る。

15時までで30万

昼休憩終わりの15時からラッシュが続き
弱いと思っていたホコ天終わりの18時過ぎても
今日は寄りがあった。

18時で56万

最後プチラッシュがあり

結果は80万以上

基本オーブの新色が売れたが
プリマもポツポツ。
ただ池袋、渋谷に比べるとプリマ率は低し。

新宿三丁目のメンバーは他の店舗に比べて
若干おとなしい子が多い印象。
ただ話してみると意外な引き出しもあり
また仕事をしてみたいと思った。
そして今日の応援の原山さんは明るく笑顔多く
雰囲気があり助かりました。