カテゴリーアーカイブ: ソフィーナGMS

16/03/05(土) 曇り
ソフィーナ
AUBE25％

セゾンデーのため、5％OFF可

結果：
(18:00時点)
売上15.5万円
新会員42名

(着地予想)
売上18万円
新会員45名

安藤さん(チーフ)
わたなべさん(時短)
篠崎さん
大野さん

応援：
上林さん(IY武蔵境)
折笠さん(ローズマリー調布?調布パルコの中の専門店)

自分の仕事の初のGMSソフィーナ
館はオズで資生堂で入ったことはあるが、どうなることやらと超不安。

美容液はハリより美白を推したいと営業中込さんより連絡を受けていたので、
デモで美白をできるように準備。

10:30スタートなので、10:45頃に入店。
サービスカウンター前のスペースで展示物を移動してワゴン設置。
2台を横に並べて、持参したポスターで壁を作っていつもどおりにセティング。

流しで人が夜なら、なるべく流しにするが、勝手に立てた目標からの逆算で、1時間に2万円を超えなさそうな流しの寄り方ならデモを繰り返し実施する方向にした。

・声出しは自分がします
・基本流し、寄らなし際はデモを実施します
・最初に自分がお客さんにアプローチしてBAさんへパスします
をミーティングで共有し、1日をスタート。

デモは
11:00
12:30
14:20(前後)
15:20(前後)
16:15(前後)
17:45
18:15　の計7回

真ん中の3回が若干スベり、対して流しにも繋がらずタイムサービススタート後、20分もせずに落ち着いてしまった感じ。

最初の2回、最後の2回がいい具合に盛り上がり、数字を作ったイメージ。

各BAさんには、複数個売りを意識し単価アップを狙ってもらったのと、接客時間を長くし、次のお客さんを呼び込んで欲しいとお願いしていた。

ワゴンには慣れている様子で、上手に売ってもらいました。
自分のデモの内容は、初め2回を美白美容液を推奨するも、全然売れなかったので、3回めからラストまで、ハリ美容液を紹介しました。

最終的な数字は、いままで入っていた後藤さんと比べ、
売上金額はほぼ同じくらい、新会員は+10名獲得　といった感じだそうです。

次回のワゴンで、また呼んでもらえるだろうか？
次回はもっとデモの質を高めて、美容液で金額を稼ぎたいぞ。

20日.21日.土日、両日曇り時々雨

ワゴンは3台、イオンと専門店の間に展開だが、今回は5メートル前、フランスベッド、マッサージベッド後ろイオンカード勧誘とガラポンの為余りワゴンは目立たない感じでした。

オマケやサンプルなどは前回と一緒だが、配るサンプルが種類の違う乳液だけだったりバラバラで、なんだか紹介しづらい…

セクション松本さんと川又さんは手が空いたら手伝ってくれました。

応援は小林さんと坂井さん2人で少ない、営業石黒さんは14時から手伝ってくれました。

デモンストレーション7回やりました。

平均20人位は店内放送が使えるので集まります。滑りもありましたが、オーブやら5人位は買ってくれて、まあまあなのだか平均2万弱位しか売れないので、大きく数字は伸びませんでした。

流しはちょろちょろ買ってくれますがまとめ買いもなく、口紅だけだったり、チークだけだったりで、これまた数字が伸びず前回の初日と比べると厳しかったです。

ワゴン16万位、美容液15本位？ 全体27万位？

2日目、10時30分スタート.応援坂井さん、近藤さん、関崎さん

前日に準備もしてあるので、デモンストレーションなるべく多くやりたいので、10時30分始めるも集客が6人位.それでも4人位買ってくれて、11時30分2回目も10人位で集客が少ないが4人位買ってくれて、前半で3万位でお昼、まあまあなのだかとにかく日曜日の午前中は館にお客様が少ない、

3回目、4回目は20人位集まったが美容液1個とオーブなど単品買いでなかなか厳しい、

その後の5.6.7回目も集客10人位で、合間の流しもちょろちょろ売れる程度で、本当に厳しい^_^;

奇跡のまとめ買いも一切なく終了～

前日に前のフランスベッドのマダムが結構話しかけてくるので、サンプル渡したら買ってくれました。地道な販促が身を結びラッキーでした。

ワゴン11万位、美容液10個位.全体17万位 でした。

新潟のBAさんは皆良い方で、優しくあったかい方ばかりでした。ちなみに平均年齢40歳位？前回はチョコレート、今回は新潟お菓子お土産などもらい、もっと売れれば最高だったのに…

2016年2月20日 土曜日
ソフィーナ

オーブ25%
ホワイトプロフェッショナル

セゾンデー
カード引き落としで5パーセントオフ

清水チーフ
川崎さん
加藤さん
片桐さん

小山さん(IY東大和)

お土産はサンプル詰め合わせ
新会員でエコバッグ

売上はいってるので
新規会員獲得重視とのこと

口紅でセッティング
デモだけ美容液

自分店内放送可能

デモ3回実施

1回目
8人
オーブ1個！
(チーフがミーティングの時にものすごく持ち上げてくれた分恥かいたぁ～)

2回目
15人
美容液3個
オーブ5個
その他プリマなど

3回目
15人
美容液4個
オーブ4個
その他のプリマなど

夕方から時短の加藤さんがいなくなり
元売が混み始めワゴンに1人の時もあり
デモの回数は伸ばせず。

この日は値段を隠したり
いらっしゃいませを連呼するアドバイザー達
とのコミュニケーションに努めました。

特に川崎さん、小山さんの販売力は良く
頼りになりました。
流しで人が寄ること自体が初体験とのこと。

新会員32名
売上10万以上

資生堂にも挨拶を。
メガネのハニーが応援で来てました！

13日.14日.曇り時々雨
朝9時に営業石黒さんに新潟駅に迎えに来てもらいました。

モール型ではない少し古い感じのお店、ワゴン場所は正面入り口近くのワゴン、コーナー1人、応援3人.新発田でも一緒でした。初日だけ石黒さんいました。メモった名前の紙を無くしてしまった^_^;

ワゴン美容液メインで紹介して、オーブやプリマ他色々
配るサンプル美白パウチ3枚、お土産コットン、ティッシュ、サンプル、まとめ買いで台所洗剤プレゼント

デモンストレーション6回やりました。店内放送使えるので平均20人は集まります。

１回目全チリして、なかなか厳しい予感^_^;

その後はとりあえず3人位は何かしら買っていくが、美容液2個位とオーブがちょろちょろで、2万位売れる感じでまあまあなのだか…
後は流しに期待だったが、寄りも余りよくなく結構厳しかったです。

ワゴン14万.美容液15本、全体23万 でした。

2日目、10時30分スタート、ワゴン3人.セクション1人.

デモンストレーション6回やりました, 美容液を紹介しても、1人買う位で、後はオーブや他の物がちょろちょろ売れる、
流しも寄りが悪かった～ 厳しかった

皆さん本当にいい人でもっと売りたかった^_^;

ワゴン11万、美容液8本、全体15万

2016年2月6日土曜日 晴れ
ソフィーナ

リフトプロフェッショナル
オーブ30%

小菅さん
中村さん

関口チーフ
村山チーフ
ウワソさん
小林さん
鈴木さん
鈴木さん

滝澤さん(営業さん)

場所は薬局側エスカレーター前
自分店内放送可能

配るサンプルは切ったラミネート2枚のみ
定価の美容液のお土産もラミネート9枚

こりゃなかなかヘビーな現場

最初のデモで美容液2個くらい
あとオーブやプリマがポロポロ
集客は20人くらい

そのあと昼休憩まで流しが続いて
10万弱くらいで昼に

とにかく美容部員さんのまとめる能力が高い
口紅でパスしてもそれで終わらない
美容液でパスしてもそれで終わらない
複数個の商品をレジに持っていく光景を何度も見た

それなら流しでと
来た人に説明してパス
来た人に説明してパス
それの繰り返し

聞くと普段は自分達でワゴンをやって
身についた販売能力らしい。

4時くらいに2回目のデモ
25人くらい集まって
美容液2個くらい
その他ポロポロ入れる
さらに流しが続く

午後休憩終わって20万くらい

最後終了間際に3回目のデモをやり
20人終了。

美容液のトークをシンプルにして
4個以上売れる
さらにオーブも売れて
最後のデモで5万くらい。

売れるのはオーブばかりでなく
定価のスキンケアやプリマも良く出る

ちなみに朝一で値段をベタベタ貼るのを
そのままにして1日やってみました。

結果28万
美容液14個

2016年2月7日 日曜日 晴れ

とも君と

小菅さん
中村さん

板谷さん
村山さん
ウワソさん
鈴木さん
田仲さん
ヤツさん
藤井さん

小菅さんから今日は美容液中心でと。
前日配るサンプルを節約できたので
今日はデモの回数を増やす。
サンプルも切らずに使う。

全6回

毎回25人前後

美容液の説明を昨日より多くして
オーブの説明を短めに

昔は沢山あったエラスチンを
高いレベルで修復してくれる唯一の美容液
ほうれいせんが解消されるだけで
お顔の印象年齢は大分下がる。

真皮浸透の美容液は1万円を超えるものが多い
これは5940円

初回は5本まとめ買いとかもあり
8本くらい売れましたがその他の回は
3～5本くらい。
5回目だけ1本でした。

毎回オーブやプリマも一緒に売れるし
やはり美容部員の『まとめ能力』が凄い。
絶対に1個では終わらない。
椅子に座らせ丁寧に接客して販売。

最後の6回目にとも君デモ
集客は15人程度だが持ち前のほんわかデモで
帰る人少なく半分以上がなんらかしら購入
美容液も2本以上売れていました。

2日目の細かい数字は不明
25万前後だと思います。
美容液は28本以上

30日、31日の2日間、土日、曇り時々雪

遥々来たよ～新潟～朝5時の電車、到着9時30分位 遠いですね～7年前位に資生堂で来たことあった

美容液デモンストレーションメインで、その他、オーブやプリマがある、ワゴン4台でやました。

場所は専門店とイオンの間でいい場所でした。 店内放送自分でできます、事前チェックあり、少し直されました。

営業石黒さん初日だけ最初から最後まで手伝ってくれました。セクション松本さん、川又さん、
ワゴン応援、4人でした。

配るサンプルパウチ多数、福袋コットンとサンプル、美容液お求めで台所洗剤プレゼント、

初日デモは6回やりました。集客は平均20人位は集まります。

前半2回のデモ終わりで10万以上売れたみたいでラッキーでした。デモで売れたのは、2万位だと思いますが、デモ終わりとか間にまとめ買いもあったみたいで、数字が伸びました。

その後もそんな感じで売れて、ワゴン25万位 美容液22個元売り込み
全体目標40万、ワゴン30万、 でしたが、 43万だったらしく初日は無事終わりました。

2日目10時30分～18時30分

デモンストレーション7回やりました。前日ほどの流し寄りも少なくて、美容液も中々でなく厳しかったです。そうは言ってもデモの集客はあるので、ドカーンと売れれば良かったですが、ちょろちょろ売れる感じの1日でした^_^;
10万越えたのは、16時位？夕方ラッシュもなく数字伸びなかったです。

全体29万位、ワゴン14万位？美容液10個 でした。

ソフーナGMSワゴン～5年前位に1回やった記憶しかない^^;
営業滝沢さんに連絡して、色々話して新発売美容液デモでやる事になりました。逆に美容液があって良かったよ、他オーブ位しかないし、数を打ち合わせて、1日20個位で２日で40個位ですかね～多すぎか！いや完売して足りなくなるか～と思ったが、終わってみれば普通に足りた^^;
早いからいいですよ～タクシーでと言われたが9時に下妻駅に迎えに来てもらいました。

ワゴンは3台、ワゴン裏に長テーブル、商材は美容液、化粧水、乳液、洗顔、オーブシリーズ、プリマシリーズ色々ワゴン、お土産、コットン、台所スポンジ、チョロサンプル、どれでも一個で福袋、美容液買うとアタック洗剤など現品、二個でポーチ化粧水、オーブでタオルなど、なんだか色々とりあえずある、

配るサンプル、パウチ美白化粧水、夜乳液、昼乳液を最後まで使った。

ポップは落ちにくい口紅、シワたるみ悩まない、その他美容液がマキアに載ってたのでコピーしたり、柏ドラックで貰った資料も色々コピーして、パウチして、かなり役にたった^ ^

店内放送自分でできるので集客は楽平均15人位.
流しで2.3回口紅、美容液の店内放送も入れました。

3年ぶり位にワゴンをやるらしい、セクションが売り上げによって2人から1人にならない様に売り上げを作りたいからワゴンみたい、他メーカーはまあまあやってみたい

セクション関根さん、木村さん妊婦で来月産まれるからお休み中だが基本コーナーだったがワゴンだから手伝ったみたい、偉いね～と褒めてあげました
応援、村山さん、小林さん、梨木さん、新美鈴木さん、初日は営業さんずーっと手伝ってくれました。

しっかりミーティング、いらしゃいませ～言わない、口紅、美容液を紹介する時の話法など、みんな素直に聞いてくれた。とにかく明かるい雰囲気が大事だよ～とスタート

1回目、美容液3個位売れてるのかな～、オーブやその他色々、とりあえず平均5人位は買っていく、デモ後の流しも入れるとまあまあ40分位続いた感じで、落ち着いたら、またデモを繰り返し、それを最後までやりました。
平日の閑散とした店内だったが、まあまあ売れた
デモで美容液は1個だったり、4個だったり、セットだったり、オーブだけの人だったりと、なんやかんやデモ終わり流しも入れると2、3万位は動いてるのかな、
お昼はワゴン1人残ってもらって、1万位売れてる？
1回位美容5個以上売れれば気持ち良かったが、割引きなし約6000はハードル高かった^^;
6回デモやりました。

初日 美容液17個. その他色々、ワゴン21万位でした。

帰りは営業滝沢さんに送ってもらいました。会話なかで殺伐としてなくて良かったです～と、過去にキャッロトと一緒になった事もあったらしく、自分の柔らかムードが良かったみたい（笑）

2日目、営業さんは居なく、朝BC関根さんに迎えに来てもらった。メンバー小林さんから、うわそさんに変わりましたが、後は一緒なの多分和気あいあいやりました。
前日は6回だったので、なんとか7回はやりたいね～と話し、昨日11時1回目だったが、今日は10時40分に1回目、雨だったけどまあまあ売れて、流れ的には昨日と同じ感じでした。

17時40分に6回目やって、23万位？18時15分に終わり、18時30分までだけど！18時30分に7回目やるぞ～サービス残業だ、ありがたく思いなさ～い

しかしまさかの一度もなかった全チリ！

いや1人残った～

まさかのまとめて3万位のお買い上げ！

ワゴンの神が頑張った自分に微笑んでくれた^ ^

27万、美容液23本、その他色々、

帰りはタクシー

7時の電車、帰宅は22時.気力、体力、精神力の限界だ😳😥😂