カテゴリーアーカイブ: ソフィーナ

12月9日(土)晴れ、風がなくて助かった。
ソフィーナ オーブ40%オフ

結果 75万オーバー

森さん
荒瀬さん
柳田さん
〇〇さん

久々の有楽町、メンバーも変わっていて、皆さんホンワカな雰囲気でめずらしくやりやすい。
準備もトントンと進み、今日は頑張りましょう、寒いから手短にトークしましょう等人数が少ないので軽くミーティング風な会話をしながら準備して、最後に、ちゃんとしたミーティングしました。
工夫としては、正面は落ちにくい口紅と、本日限定、あえて40%オフのでかいポップは側面の銀座側から来る方に仕掛けました。
そっちの方から来る人が多いのと、帰り客で足を止めたかったから。
まあ、これが上手くハマったのか終日人が賑わった。
開始から1時間位で一瞬間が空いた時があったが、その時はチケットを配るとすぐに回復。
その、一瞬以外はずーっと人が居ました。
BCさんの手が埋まって丁度いい時はPOPクルクル、足りない時は自分接客。3本セット4人位売れました。ポーナス後の有楽町は買い気のある人が多い。
昼、夕方休憩もこんな感じだったので全員バラバラ、19時45分頃から皆さんヘロヘロで片付け始め、皆、充実感に溢れ終われました。

森さんには最後に、さすが安定のシンゲンさんとお褒めの言葉を頂き気持ちよく終われました。
それにしても、今日は凄かった。あんなに途切れないものなのねー。

2017年12月11日(月)晴れ

AUBE、35%オフ
ポイント10倍
iP、ハリ美容液のみポイント15倍

目標:50万(ワゴン20万、コーナー30万)
結果:33万(ワゴン17万くらい)

コーナー
サイトウさん
鈴木さん
松本さん

応援
井上さん

状況
11:00～19:00
前回やったのでみんな最初から良い雰囲気で準備。
副長のノジマさんも良い方でL字を3本借りれたが、そのうち2本がグラグラが凄すぎて外では使えないので、前回と同じ1本のみ。
※この店は風が強い為、L字を立てる時に突っ張り棒や網、周囲の什器を利用して固定しないとすぐ倒れるので注意。

ミーティングで目標を聞いてビックリ！50万。

DMもなく、20日からポイント20倍やるのでコーナーでの売り上げはほぼ期待できない。
けどワゴンは20万で良いという…。

それ成り立つのか？

と思ったけど、サイトウさんは頑固なのでまぁ、やりましょーとスタート。
前回は大して貼らなかった35％オフポップを散らして、エンドレスにも入れてみた。
当たり前のようにやってれば激安に思うかな～って…。

11:00～12:00
ポーツポーツと寄っては売れる。
前回より全然少ない。

12:30、早めに休憩へ。

13:00～15:00
朝より多少寄りが増えた感じ。
個別ミーティングで「普段はどんな色を使うんですか～」を最初に伝えるようにする。
途中、35％オフを正面1枚のみに減らす。
エンドレスは35％オフを大幅値下げに全て変える。
ここまでで8万くらい。

15:00～16:00
まだポツポツ
コーナーでも売れてないし、ワゴンでもたいして売れてない。
デンジャラス。午後休へ。

前回は夕方に伸びるという言葉に甘えた結果、期待はずれMAXだったので焦る。
とりあえず、ダメ元で店から少し離れた駅の柱にポップとエンドレスを置く。

17:00～18:30
夕方のラッシュ来た。
駅からもバスターミナルからも寄って来る。

あ～良かった、仕掛けてて良かった？と思う。

今日はこの辺のBAさん達と忘年会らしくスパッと片付けたい雰囲気を感じ取ったので、50分頃から片付け始めて、何とか30万超えて終われた。
ちなみにダメ元で仕掛けた柱前のポップは特に注意されませんでした…。

この状況で30万いったので喜んでもらえた～。
上大岡けっこう怖いな。

2017/12/10(日) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
iP,ハリ美容液,パウダーファンデ ポイント15倍

目標:70万円
結果:64万円

宮本さん
新井さん
澤井さん
小森さん
?沢(からむしざわ)さん

2日連続ワゴンの2日目。
今日は応援でBTのからむしざわさんが入店のため、各メンバーの仕事の積極性が増している。
いつもこんな感じだと素晴らしい。

前日のワゴンと作りはほぼ一緒。
本日限りを足す感じ。

寄りはスタートしてすぐからある。
12:45からお昼を回し、早め早めとする。

1日通して寄りが良かったので前日よりもペース良く金額が伸びる。

からむしざわさんに今後の体制を聞いたり、電車の中吊りのハリ美容液のポスターのことを聞いたりとしつつ最後まで。

19時台に少し落ち着くも、また盛り上がって終了。やっぱり12月は購買意欲が高く売れる。

金額の推移は以下
13:50 11万円
17:20 43万円
18:20 52万円
19:10 56万円
20:00 64万円

2017/12/6(水) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント5倍
NPP商品 ポイント15倍
10,000円で1000ポイントボーナス

横倉チーフ
大嶋さん
佐藤さん
××さん(応援)
中込さん(応援)

目標:50万円、iP,ハリ美容液計30本以上
結果:40万円以上、iP,ハリ美容液計30本以上

12月の2回入店の1回目。次回は12/26。
12月のワゴンのため、AUBEが40%OFFになるが、まずはハリ美容液30本以上が第一優先とのことなので、ハリ美容液のセッティングをしっかり。

スタートから口紅で寄る。
ポツポツと売れ続ける感じでお昼を回す。自分は14:15から。

自分昼中に寄りが弱まったみたいだったが、帰って来ると復活。

ワゴンでiPやハリ美容液はポツリと言った感じ。10,000円でボーナスポイント1,000だったので、自分が接客した1本買うとなった人は2人ともレフィルとのセットになった。

18時台はペースが鈍るも、最後までポツポツと。

応援で来た中込さんは、元西友なんかの営業さん。知った顔だったので、懐かしかったし、1日やりやすかった。

2017/12/09(土) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
iP,ハリ美容液,パウダーファンデ ポイント15倍

目標:70万円
結果:56万円

宮本さん
新井さん
澤井さん
東さん(池西)
坂田さん(フリー)

2日連続ワゴンの1日目。個人的に9月以来の池東で、最近はあまり売れてなかったので、3Dを無くし、横方向はLのみとして展開を変えてみる。

スタートはまったり。人手もかなり余る感じ。13時からお昼を回すが、賑わってきたのは13時を過ぎてから。

ポツポツ売れつつ、自分は14:30からお昼へ。
帰ってきてからもペース良く寄り、ラストまで続く。
土曜日のため、前半は厳しめだったが、後半の寄りが良く金額に繋がったかなと。

ただ、さすがに70万円の目標は大きかった。

ワゴン慣れしてるBAさんが、接客をサボる感じ、どうしたものか。上手にミーティングしないと

金額の推移は以下
14:10 11万円
17:10 38.5万円
20:00 56万円

12/9(土) 晴れ

●ソフィーナ・AUBE 40％off ポイント10倍
プリマ下地 ポイント10倍、ファンデ、美容液 ポイント15倍

●目標・70万…結果・55万

●セクション・鷲見さん、鈴木さん、田中さん、カロリーノさん、矢部さん、原山さん(MK国分寺)、リさん

いつもの店舗中央にワゴン2台。
ポスター3枚の上に落ちにくい口紅、40％off、本日限定。
店舗左右にL菅で落ちにくい口紅、プリマ。ポスターも。歩行者天国ではないので前の通行者の視野に1画で入り易くしたのが狙いなのだが。
エンドレスは左右に流しました。

スタートからポツポツと。すき間を見てはPOP追加。
早めに流れを掴みたいのでチケット配りしながらキャッチしてパスしていくが、ポツポツ。
14時から手書きを、もう残り少なめ。
ここから集客良くなりワゴンが賑わってくる。15時まで続いて自分昼休憩へ。

戻るとポツポツなので、クルクル、チケット、エンドレスも一部変える。
ここからまた寄りが続く。いい感じにずっと続く。勝手にも狙ってCM色、石原さとみ、PK11、とか言う。
美容部員さんもいい感じに着いてるので集客メインに動く。18時まで続く。
18時からポツポツと最後まで。そして本日終了。

振り返り、集客も購入率も良かったが単価が低くかった。プリマ、美容液のコーナーをがしっと作るとする。

2017年12月9日(土)晴れ

AUBE40%オフ
全品ポイント10倍
iP、ハリ美容液のみ15倍

目標:60万
結果:56万

コーナー
河野さん
杉本さん
クマちゃん

応援
アベさん(MK本厚木)

状況
今日も口紅推しでやる(河野さんはプリマ推しだけど…)
後半に帳尻合わせでプリマにしようと思い、側面も口紅中心。
今日は週末だけどDM無しなので2Fの売り上げはどうだろう…。

ある程度展開が終わって12時ちょい過ぎにミーティング。
プリマ見てる人には「使ってます?」的な声がけをまずしよう!と伝える。

12:00～12:30
ポツポツ寄って来る感じ。

12:30～13:30
河野さん、杉本さんが休憩へ出ると…
タイミング悪く良い感じで寄る。(まぁ序盤は仕方ないのか)
プリマもポツポツ売れていく。

14:30～16:30
ポツポツが重なりラッシュに続く。
引いてもまたすぐポツポツからラッシュを繰り返す。
ラッシュ中に影山さんと早川さんが現れた!
懐かしい～。
たまたま遊びに来たらしい。

かなり寄ってるけど単価は低そう。(お土産を渡してる感じで)
中々売上を聞ける暇もないが…。
体感で25万くらい。(9割ワゴンなはず)

17:00～18:00
寄りは継続中。ここまでで37万。

18:00～19:30
足が速く寄りが激減。
ポツポツとだが売れる。
この間は、BAさんらの立ち位置が膨らまないように横へズラす。
特に杉本さん…。
この時間くらいから2Fも忙しくなったようで、ワゴン前の人員が減ったけど、丁度良かった。

19:30～20:00
ラッシュが始まり、19:50頃から片付け開始。
それでもしばらく続いて20:20ころまで?慌てて片付けて終了。
プリマも50個くらい売れてて、オーブも売れて、久しぶりに渋谷で50万超えれて良かった。
今日は最初のチラ見を捕まえて話してる間に次々寄って来たかんじ。

2017年12月8日 (金) 曇りのち雨

AUBE40%オフ
全品ポイント10倍
iP、ハリ美容液は15倍

目標:40万～50万
結果:40万いったっぽい。

コーナー
今泉さん
本庄さん
津山さん

応援
浪川さん(MK赤羽、今はイワモトさんになってます、触れたらヤバい方の事情で)
高梨さん(MK町田)

状況
口紅メインで実施。
前回の有賀さんが3D出して良かったのもあり、久々に出してみる。
自分は口紅で。(セール日じゃないしDMも出てないしなので寄って売りやすい口紅狙い)

12:00～15:00
ポツポツ寄る。
ラッシュにはならないけど、お手すきにもならない感じ。

15:30～17:00(21万)
寄りが良い時間帯だった。
手が足らない状況もしばしば。

17:30～18:30(27万)
雨が降り始めた。
小雨なのであまり気にならなかったが、寄りが弱いのと重なりみんなの不安感が伝わってくる。
チケットを店内で撒いてもらったりしてワゴン前に人が多くなりすぎないようにしておく。
今日は人を減らしておくとスポスポと人が吸い寄せられて来る。

18:30～20:00(39万)
雨、風も強くなり寄らない。
本庄さんに「この雨男」と罵られる!
というか寒すぎる。

お客さんを店内に誘導したり、BAさんもタッチアップしてお客さんを3Fまで連れて行ってみよう!
とミーティングしてると寄り始める

が、、、
長くは続かない

ポツリポツリと拾っていく感じ。
雨だけに。

20:00から片付け始めて、何も起きず終了。
今泉さんが最後にガッツリまとめていたので、40万は超えられるはず～と笑顔で撤収しました。

ちなみに本庄さんがかなりに闇キャラだという事がわかりました!
次の28日は晴れると良いな…。

12月3日(日)晴れ
SOFINA オーブ40%オフ

結果 57万1千円

久々のソフィーナで、久々の新3、色々と考えていくけどどうもカチッとピースがハマらない。
そして、歩行者天国も初の経験。
ついて、しばらくするとワゴンが降りてきて、準備。
ワゴンの作り方が決まっているようで大きく変更するのは難しそう。
L菅は2本用意し左右の認知をとる。
スピーカーは一つは新宿3丁目側に向けて、もう一つは、歩行者天国側に向けてみた。
ぼちぼち、人は寄るがかわないというか、すぐに接客にいかない。
自分が行ってしまうと寄せるのが厳しくなるので、しばらく様子を見てみる。
やっぱり、行かない。
うーん、困った。
お初のメンバーなので、どう伝えるかは悩むがとりあえず自分がワンクッション挟んでみる。
少し、売れていくがやはり、難しいのか？
一回、がっつり接客に入ってみるが普通に2本売れたりする。
普通に集まっているのだが、チケットとかあります？と聞かれ配ってみる。
そうすると、溢れんばかりに集まるが、やっぱり1拍空いての接客。
これは、難儀だし自分が1番苦手なパターン。
とりあえず、お客さんが引いた時間でお昼に。
これは、沢山接客してもらうしかないと思いチケットをさらに量産する。
戻ってから、前半よりは接客してもらえるのだが、何か本当に変な間がありもやもやする。
野坂さんはあまり接客しないのですか？と聞かれたが、こっちだってしたいわいと思いながら、とにかく美容部員さんの手が空かないようにを心がける。
自分が入れば、とりあえず1本は売れる。
夕方になり、歩行者天国が終わると歩道に人が集中して足が早いのでなかなか止まらない。自分的には歩行者天国があるほうが、集めやすかった。
なんだかんだで、上記結果。

もう少し、ミーティングを濃くやるべきだったと反省。
ドラッグはなし崩し的に始まってしまうことも多いので、時間をみて個別にミーティングが大事だなと思いました。今月は、ソフィーナが結構あるので、次回に活かしていきたいと思います。
そして、やはりお店中央の階段で腰を痛めました(笑)
あの、微妙な段差は本当にやめていただきたい。
あと、資生堂BCさんにはほどほどに頑張ってと言われました、やはり、他メーカーがうちを使ってると微妙な心持ちになるのでしょうか？

12/2(土)　晴れ
※12/2、12/3の2日間ワゴン

●ソフィーナ・AUBE 40％off　ポイント10倍
プリマ下地　10倍、ファンデ　15倍、IP　15倍、ハリ美容液　20倍

●目標・60万…結果・47.1万
※2日間で120万
15:30…18
17:00…27

●セクション・島田さん、武田さん、斉藤さん、坂田さん、ダンさん

いつもの店舗中央にワゴン2台(左がAUBE、右がプリマと美容液)左右通路あり。上に40％off、落ちにくい口紅、年内最終。
ワゴンから少し離して左右にL管で落ちにくい口紅＋プリマ＆ポスター40％off。
ワゴン前の配電盤にもPOPを貼りました。
エンドレスは左右に流しました。
手書きクルクルは年内最終も使ったり。今だけ、残り少なめ。
※12/2池袋東口で西さん資生堂ワゴン。

スタートからチョロチョロと。12:00～13:30までポツポツと。休憩も回していく。寄らない時はワゴン前でお話し。
13時半過ぎてから寄りが良くなり14時半過ぎまで続く。一番良かった時間帯。15時前から自分昼休憩へ。

戻るとチョロチョロだったので、クルクルして集客。ポツポツ寄る。なんか盛り上がりそうで弱火でコトコト状態。寄らなくなった時は先ず自分キャッチしてパス。
パッと燃えたら夕方休憩に出ようと思っていたがまったくタイミングなし。
最後の1時間少し盛り上がって本日終了。

振り返り、明日のため、プリマのワゴンにも口紅テスターをわかるように置いてみよう。キャッチの精度を上げてパスの回数を増やそう。

12/3(日)　晴れ

●結果・43万
13:30…7.7

展開は昨日とほぼ同じ。本日最終日を貼る。サンシャイン側のエンドレスをワゴン近く、配電盤と臨機応変に移動。
口紅テスターをプリマ側ワゴンにも配置。武田さんが気を利かせてくれて売りたい口紅に、一言POPを付けてくれて、年配者にも分かりやすく。
今日は風が弱く昨日より寒くなく乾燥が気になったが、美容部員さんたちは昨日と同じか昨日より寒かったらしい。

12～14時までポツポツ。先ずは最初のキャッチは自分でしてパスを心がける。次のお客さんが来たら任せたいが寒さ、疲れなのか昨日よりマイナステンポな美容部員さん。間にチケット配ったりもして繋ぐ。
13～14時弱くなった時にクルクル変更。
14～15時集中してくれる。
15時過ぎから自分昼休憩へ。

戻ってからクルクルを、もう残り少なめ。
16時からポツポツと時折集中の繰り返し。
18時から人通り少し減ったかポツポツと時折集中してくれる。
この後のラッシュに期待したが、19時からチョロチョロとなって本日終了。

振り返り、2日間連続ワゴンの初日は大事だと。初日良ければそのまま、もしくはある程度モチベーションも維持できるはず。疲れ寒さなど考慮すると特に。失敗した。初日に躓いた事で後手となった。
集客が良かった時間帯藻含め単価賀低くかった感じ。プリマも昨日の方が売れている。ワゴン内の商品を見やすくして勝手に手に取りやすくする工夫が必要だった。