カテゴリーアーカイブ: ソフィーナ

2017/10/26(木) 曇り
ソフィーナ
AUBE35%OFF ポイント5倍
NPP商品 ポイント10倍
iP,ハリ美容液 ボーナスポイント200

11:00～19:00

結果:50万円over
iP、ハリ美容液 合計30本over

横倉チーフ
大嶋さん
佐藤さん

小池さん(用賀)
小林トレーナー

販売で工藤さん

iPとハリ美容液のコンテストを各店舗で行っているらしく、金額もそうだが、iPとハリ美容液の販売合計個数に関しても目標が設定された。

元グレイスの工藤さんとは個人的に初めて一緒にお仕事。
工藤さんのやりやすいように1日やってもらいました。

トレーナーの小林さんとも初めましてだが、特に問題なくやれた。

12:00から寄りが良くなって13:00頃までいいペース。
寄りが若干微妙になったので、自分が13:15からお昼。自分が帰ってきてから工藤さんが行ってくれました。

自分の昼中も、途切れずに寄っていたそう。
L字スタンドを店長室にあった1本借りてくれて、ハリ美容液のPOPを設置。
そのPOPで足を止めた人にも売れたり、工藤さんが口紅なんかで寄ってきた人にも売ってくれたりで、美容液類の数も稼げた。

いいペースで金額も美容液の本数も積み重ねて行け、18:00頃には工藤さん＆小林トレーナーの間ではもう流しモードに。

最後のラッシュもほとんどないまま、売上、美容液の本数も目標はクリアできたので、19:00には撤収開始で終了。

金額の推移は以下
13:00 10万円
15:00 26万円
17:00 38万円
18:30 50万円

2017/10/14(土) 曇り時々雨
ソフィーナ

AUBE40%OFF ポイント10倍
iP ポイント15倍

11:00～19:00

結果:44万円

花房さん
白浜さん
手塚さん
真野さん(時短 遅番)
竹内さん(時短 遅番 MK町田東)

久しぶりの町田。予報では曇りが続いて16時から雨。結果的には早い時間からポツポツと雨で、16時くらいから曇り。予報と逆だった。

店頭のテントが3つ出ているため、ワゴンのテントのみ少し前に出して、テントに付けたPOPが横からも見えるように。

自分もセッティングに時間はかかったが、BAさんが時間間違えで遅れて来たので全体的に遅れてスタート。

雨もポツポツのため、早い時間は暇。
たまーに人が寄ってくる程度。ただ1人寄るとその後は来やすい。

12:10頃からお昼を回す。自分は12:40から。

帰ってくると雨も止んでおり、人が増えている。POPクルクルすると来るので流す。

16:15から夕方休憩を回す。自分は16:30から。
帰って来てからは少しずつ寄りが弱くなっていき、なかなか厳しい。

17:30を回る頃から、自民党の演説のため、人が増えて来る。小泉進次郎が来るらしく道に人が溢れてしまい、店頭も全くダメになったので、18:15には店内へワゴンを移動。
店内の人にチケットを配ってワゴンへ寄せることにするが、各BAさんたちのやる気はもうなくなっていて寄って来た人にも案内はしなくなっていく。

やる気見せて配ってもワゴンの片付け始めているしなので、少しずつフェードアウトして終了。

19:00回ったところで、店頭に残っている道具の片付けをして終了。

金額の推移は以下
14:55 18万円
15:55 25万円
17:05 31万円
19:00 44万円

2017年10月10日 火曜日 晴れ
ソフィーナ
オーブ35%オフ
ポイント5倍
プリマ、IP
ポイント10倍

1点でコットンかトイレットペーパー1個などが入った福袋。

横倉チーフ
大島さん
佐藤さん

小池さん(セイジョー用賀)
岩本さん(セイジョー茶沢)

今日も化粧品レジ横のL字を借りれました。

横断歩道横の店の壁にポップを貼るのもオッケー。
すぐ近くで選挙の街頭演説がありうるさい。

オーブの客にIPも紹介する作戦。
いきなり岩本さんがIP を追加で売る！

さらに準備が終わると寄りが良くなり常にワゴンには人がいる状態に。11時から16時くらいまでの客の年齢層がかなり高い。17時過ぎると20～40歳台も増える感じ。

殆どが口紅。
プリマはポツポツ。

ピークは12時から14時。
さらに17時からラストまで。

今日は35%もあり店内はそこまで。
ワゴンも前回に比べると寄りは8割程度。
そして定価商品、比較的高額商品は
なかなか買わない。

最後はチケット渡して店内に流しつつ
ワゴンに来た客にも対応しました。

IP を売りたかったがなかなか難しい。

売上は15時で16万。

正確な最終は確認できず。
恐らく30～35万の間。

2017年 10月7日 土曜日 曇り
ソフィーナ
オーブ40% ポイント通常
美白、IP ポイント10倍

宮本チーフ
小森さん
新井さん
三浦さん

澤井さん(MK柏東)
坂田さん(フリー)

通訳ソさん

応援の人がいつもよりも多く
澤井さんも坂田さんも棒立ちなので
軽くミーティングをしてスタート

全ての準備が終わり
開始から1時間くらいすると
ラッシュが始まる。

時々人が寄らない時もあるが
基本終日寄りは良い感じ。

趣旨説明してパス

応援の人も含めて万遍なくパス

ポイントなしだが
プリマも出ないどころかポツポツ売れる。
ワゴンで20～30個以上は出たと思う。

オーブは最大値下げ。
プリマはお土産増量。
買わなくてもいいから先ずはつけてみて。

昼までに12万
15時30分で20万
17時30分で36万

結果は50万以上

石田SVが来て少しお話し。
10月から法が改正され道路にワゴンがはみ出る事が前より厳しくなったとのこと。
特に平日は見廻りがあるので気をつけてとの事でした。

2017年10月7日(土) 曇り時々晴れ

AUBE40％オフ
iPと美白のみポイント10倍

目標:50万
結果:36万

コーナー
河野さん
杉本さん
クマザワさん

応援
高梨さん(MK町田東口)

状況
12:00～14:00 (8万)
14:00～17:30 (20万)
17:30～20:00 (36万)

久しぶりに入った渋1ワゴン!
テスターが前のめりでなんか不自然でやりにくそう。
完全にお客さんが商品を手に取れないんだが…。

プリマ推しという事でエンドレスもオーブとプリマだけ。

12:30に河野さん杉本さんが休憩へ。

12:40頃から寄りが続く。
その間は2人に接客を任せて細かい展開をしておく。

14:00頃までずーっと続く感じでお昼へ。

戻ると河野がポツーンと1人
どうだったか聞いたら、さっきまで寄り続けてたみたい。

序盤はまずまず。
その後も特に苦労する事なく寄って来る感じ。

16:00～16:50まで10分くらい空いたりする。
下手に小細工するより、自分他の事をしていた方が寄って来た感じがしたので、煽り以外は知らんぷりするようにボードを持ったりした。

良い感じのまま午後休へ。

後半も寄りは継続。
それでも足が速く、やや立ち寄りが弱かったが、脱力系ポップ持ち流しで寄って来る。
最終的にはL字の上に手持ちボードを乗せる感じで、ポスターに隠れたりもしてみる。

渋谷はこっちの方が寄るのか…。

空いた時間も河野さんとハリ美容の事で話したり、何やらワンデーをやるそうです。

そんなこんなでワゴンではそこまで空き時間無く1日売れてたので、結果が36万でも満足度は高かったとかもいます。

2017年10月6日 (金) 曇りのち雨

AUBE40％オフ
iPポイント10倍
その他無し

目標:30～40万
結果:23万

コーナー
今泉さん
津山さん

応援
クマザワさん(渋1)
船木さん(MK本厚木)

状況
12:00～13:00 (3万)
13:00～17:30 (16万)
17:30～20:00 (23万)

ワゴン内を少しだけスッキリさせた。
まだまだ改良点は多い。

前回の最終が42万だったみたいで、今日も頑張ってくださいー!という感じで朝からテンション高くミーティング。

12:30から寄りだす。
ポツポツ何かしら売れていく。

今のところ客層は若い。
船木さんがオーブの3点セットが売れたにも関わらず、購入前にお名前を取っていたら時間ないからと立ち去られる。

勿体無いのでミーティングして、名前を取るのも大事だけど、この時間で制服着てる人なんだから時間が無いのを想定しないとね～的にアドバイス。

その後は上手くやってたっぽい。

寄らない事はないけどマッタリした感じで売れるので、お昼へ。
休憩中は厳しかったみたい。

ただ戻ってからは寄りが良い。
プリマもなんだかんだ売れていく。
今日はiPにヒットしそうな客層がほぼいない。

複数買いも前回と比べると少ない。
15:00、雨が降り始める。

寄りは減ったもののポツポツ来る。
粘る感じだな～。

雨が強くなる頃には16万を超えてて、おー良いんじゃない?的にみんなと盛り上がる。
今日も店内はスッカスカ。中々厳しい。

休憩中は逆に寄りがあったみたい。

ワゴン前の人数を4人から2人に減らし、隙間に入った方へ声がけなどしつつ、立ち寄りを増やしたが、傘が邪魔でどうやったって埋まらないので、店内へ誘導する事も忘れず実施。

最後まで厳しかった。
20:00で23万。

雨だし、仕方ないよという雰囲気のもと撤収。

2017/10/01(日) 曇り
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
iP ポイント15倍

結果:37.8万円

新井さん(池東)
菅原さん(赤羽)
小林さん(池西)
ソさん
ナさん

9月末でBA東さんが池西に異動。
10月からは通訳のソさんのみが入店。通訳さんなのに発注したりするらしい。すごい…

BAが在籍していないお店と化したので、ソフィーナ的には売上目標がなくなり、今回のワゴンもやる意味あるの？的な感じ

応援で入ってくれているワゴン隊の各メンバーのモチベーションも低い。

自分は体調不良のため、思うようにテンションがあがらないが、ワゴン全体的にそんな感じとなった。

寄ってきたお客さんに積極的に接客行くわけでもなく、行かないわけでもなく。かなり中途半端。

だが、全く接客に行かないわけではないので、ポツポツ売れ続ける感じ。

スタートから人通りが少なめのため静か。
13:00を回って、やっと賑わってきて、ワゴンにも寄ってくるようになった！

けど、早めに休憩を回し、13:15から第一便。
自分は二便のタイミングででる。

MK池袋Part2でsk2ワゴンの有賀さんと野坂さんがきてくれた。

帰ってきてからもポツポツ。
寄らない時間はほとんどなく、ポツポツポツポツポツポツと売れる感じ。

夕方休憩は17:00頃から。
自分は17:25から。

帰ってきて、プリマの下地で稼ぎたくて、
プリマの下地ver.で「次回入荷はございません」と手書きし集める。
スリーピングジェルパックの限定や、スノービューティーと同じ手書き内容。

試すと寄りが少し増えたイメージ。
最後までポツポツを繰り返して、良くもなく、悪くもない範囲で終了。

14:30 13.5万円
18:00 24万円
19:20 34.3万円
20:00 37.8万円

9/29(金)　晴れ

●ソフィーナ・AUBE 40％off ポイント10倍
プリマ ポイント10倍、IP ポイント15倍

●目標・50万、最低でも40万→結果・34.4万
13:30…10

●セクション・鈴木さん、松橋さん(やっぱり苦手)、阿部さん、舟木さん(新人。7月から配属)、松本さん(MK相模大野。時短)、高梨さん(MK町田東)

●お土産・1点でパウチ1点(開始1時間後から)税込￥3000以上でパウチ詰め合わせ。IPはシャンプーセット。

11～19時のワゴン。いつもの店舗右側でワゴン1台。
前までポスターがラミってなかったので事前にお願いしておきました。
ワゴン上に左からポスター、本日限定。ワゴン右上に落ちにくい口紅。
ワゴン左斜め手前にIP什器＆オリコンでIP展開。その後ろに看板からポスター＆シミ・しわ悩まない。その左側に看板からソフィーナ特売。
ワゴン右側にプリマ什器。その後ろにポスター＆プリマPOP。
あとは店内にもソフィーナ特売、落ちにくい口紅、40％offの組み合わせで貼りました。
雪肌精の時の展開をソフィーナに合わせた感じに展開しました。
エンドレスは前に60dBを越える音量はダメと言われたので小さめに。夕方前に実は70dBだったと言うので音量を上げる。今までと変わらないくらい。夕方になったら周りの喧騒に合わせて上げようと思っていたので良かった。
店内エンドレスも流しました。お店からの要望を汲んでユンケル少し入れる。
エンドレスはIPを売りたいとの要望があったので入れました。

スタートから1時間はポツポツ。この時間でももうちょっと寄ってくれれば気持ち落ち着くんだが。
12時からIPが売れ出しその流れでワゴンもまずまず。12時台の流れが続けば良しなのだが13時からまたポツポツと弱くなる。
13時から二人づつ昼休憩回し。
IPへの寄りは意外とあるが口紅はあまり。
14時過ぎに自分昼休憩へ。その前にPOPを手直し。

戻ってワゴン前に美容部員さんいてもらう(とりあえずバンドワゴン効果と説明して)そこから寄りが回復。30分位はもった。
また寄りがチョロチョロとなる。上も暇な感じ。美容部員さん多くなる。ここから松橋さんが声出しを始める。いらっしゃいませ、40％offなどなど。前に有楽町で一緒になったがやっぱり苦手で押さえる事ができない、こっちが声出ししないと不満がたまるタイプなのでもう苦手意識しがない。IPにはやややる気があるのでそっちを任せたりしてかわす方向で。
なるべく隙間をみて雪肌精ワゴンな時のように立ち位置とかで人集りがあるように通行客にはみせるように努力。チケット配り、チラ見から買わなくてもいいから。
17時台は回復の兆しを見せただけでまたポツリポツリ。
18時台もそのままポツポツで19時ワゴン終了。

IPはまずまず売れてたみたいなのでそこは良かったそうだが…メインの集客となる口紅で寄せれなかった。

振り返り、IPの展開は良かったと思える。今後もこの場所に美容液を置いてもいけるような手応えはあったかなと。
肝心のワゴンへの集客へと繋がらなかったのが課題。そこで完結しないでワゴンへ誘導出来る流れにしたい。
口紅の集客は、正面に1枚(他にA3、A4なども貼ったが)と手持ちの1枚のみだったのであと2枚、3枚増やしても良かったのでは。プリマのPOPを口紅へ変更？あと増やすなら文字が多くなるのでポスターと合わせた方が良いかも。
最後片付け中の20時に(ワゴン、POP撤去後)まだやってます？昼間に通って…と聞かれ口紅を上に案内。美容部員さん帰る途中だったが対応してお直しまでやってたのをみて、とりあえずワゴンやってるけど後でと思われてるのかなーと思い、今しか買えないんだよー感をアピールしないといけないし、寄りやすいワゴンにしないといけないぞと改めて思いました。
ただ、松橋さんは苦手。