カテゴリーアーカイブ: 資生堂ドラッグ

2018年12月1日土曜日 曇り
資生堂
マキアージュ スノービューティ2018

一点でエリクシール化粧水乳液洗顔ミニミニボトル、ラミサンプル、コットンなど

川村さん
柴田さん(時短)
水村さん
堀川さん

木下LBC

久しぶりのスノービューティ。

集客ポップは限定発売としみ、そばかす 悩まない。

スノービューティだけで集客は厳しいと思ったので口紅やエリク、リバイタルも置く。

開始から寄りが良く
それぞれがスノービューティを売っていく。
中国人はレフィルつき、日本人は単品率が高い。

開始2時間がこの日1番のラッシュ。

この時間でスノービューティ10個近く。
自分はパスに徹する。

昼休憩が終わると風が強くなり
とても寒い
寄りも悪くなりポツポツ。

エリクシール、リバイタルなども中国人が買っていく。

日本人でファンデや下地目当ての人は上に流す。

18時までで21個。

目標の30個まで微妙になってきたのでここから自分も販売に参加、というか2階が混み始めて1人に。

単品

2人組にそれぞれ単品

自分は単品推しだが美容部員さんは
けっこうレフィル付きを売っていく。

19時55分で29個まで伸ばし
最後の1個は新人の堀川さんが頑張れ！
とハッパをかけると、次に来た人に堀川さんが
単品を売る！みんな盛り上がり、堀川さん会心のドヤ顔！最高に盛り上がって終わる。

結果160万以上
スノービューティ30個
(単品6割、レフィル付き4割)

屋根に電灯がついたので
夕方でも暗くなったらつけた方がいい。

スノービューティ2017との違いは
ツヤアップ成分が加わりツヤ感が増したとのこと。

明日は池2でフリーダムのDJがワゴン。
シンゲンが取れなかったみたい。

11/23(金)、勤労感謝の日、晴れ

●マキアージュ・ドラマティックルージュEX
スノービューティー
ポイント10倍

●目標・口紅70→結果・50本くらい
スノビ30→13

●セクション・阿部さん、押田さん、野口さん。あと時短が2人。
営業のイトウさん(男性)準備中いました。

●お土産・パウチいろいろ。

※口紅と聞いていたが、当日スノビも。
打ち合わせで11時スタートが良いと言うので11時スタートで行くも、ワゴンが降りてきたのが11時前なのでいつも通りになる。

ポスターをメインに展開。ワゴンにポスター、上に本日限定、落ちにくい口紅。この間に看板上から白石麻衣のポスターを貼って認知アップを目論む。
店舗左側の什器に網を取り付けてL管代わりにして落ちにくい口紅。
店舗右側の壁にも落ちにくい口紅。
マキアージュ無料お試し、まわりの人から見て似合う色POPも貼る。
エンドレスは左右に流しました。
クルクルPOPは落ちにくい口紅と本日限定。

ワゴン半分づつ口紅、スノビ。できたら口紅メインにしたいがテスターもない。
スタート後はポツポツと。美容部員さんたちの手を埋めないと言われるなーと思うので、とにかく先ずは購入率より集客メインで動きました。チケットも配る。
ただパスするまでは、いつも通り価格まで言って少しでも買って貰えるようにする。しかし、それでも購入率はそんなに良くない序盤。
13時半から自分昼休憩へ。
14時半までに口紅11本、スノビ7個の感じらしい。

戻ってからさらに購入率を考えてパス。集客も続く。それでも売れたり売れなかったりの光景だが、集客は良いので自分としては問題ないと思ってやる。暇になったら文句言うだろーと思ってやる。とにかくお前ら疲れろと思いながら集客。売れないのは君たちが悪いと。
18時まで続いてまずまず。
その後はポツポツと。そして本日終了。

美容部員さんたちも結果には満足してた感あり。目標には届かなかったけど、それなりに忙しかったので充実感はあったねーみたいな事言ってたから。だからオッケーでしょう。

11月9日 金曜日 雨

資生堂

初めての現場、東京駅から歩ける距離
JR九州グループのドラックで、九州にはいっぱいあるみたい、
東京に、去年初進出のお店で、今は、近くに3店舗らしい、

営業さんも、九州にいるらしく、10日前位に電話事前確認、

2階に、ドライヤーや、メイクができるフリースペースが
できて、イベントやろうみたいになり、コラーゲン試飲開催らしい、

ちなみに前日、IPイベント 18時～19時
特に売れもしないがやる事に意義があるみたい

お土産 コラーゲンリラクル試飲も、いっぱい、
エリクシールルフレ、パウチいっぱいで、
基本は、サンプル配り、試飲でいい感じ

販促してもいいのか確認して、何個か売れればありがたいって感じ位

2日前に、薬品打ち合わせ後に、奥田さんとイレブンを下見、
打ち合わせをして、女性コスメ担当 小田さんと色々確認、
話しやすく当日もいい感じでお話しできました。

ちなみに店長は、休みでした。

15時～19時 イベント、14時15分位入店、

2階スペースにツッパリ棒で、薬品みたいにオリコン展開、
1階入口スペースにマキアージュがあったのだが、事前確認時に
どかして使っていいか確認、店長OKでたらしく、使えました。
ちなみに九州で店長会議らしくお休み、
ちなみに社員従業員は、ほとんど九州らしい

1階に、無料ポップ、試飲ポップ リンクルポップ、
2階にあがって来て欲しいらしいので
エンドレス、店内放送みたいに、旅行に便利な、
サンプルをお買い物するしない関係無くプレゼント
コラーゲンドリンクの試飲やってます。
リンクル、シワ改善クリームキャンペーン
を流しました。
台に、サンプル無料プレゼントチケット
コラーゲン試飲チケット
を置いて、持ってあがって来た方、ちなみに3人.

事前確認で、雨だと全然お客様いないと言っていたが、
残念、当日雨…

雨じゃなきゃ10人位はいたかも

2階には、1時間に、3人位のお客さん

17時まで、暇で、偶に接客、従業員とお話し、ポスターもらった

その後会社帰りOL 、サンプル、あげて、コラーゲン飲ませて～で、
資生堂お求めで、プレゼントあげるよ～からのリンクル紹介、
10人位接客したかな～で、リンクル 2個
コラーゲンリラクル1箱完売 リッチリッチ 1箱完売 おまけは、5本、サンプル、
リラクル3本セット 2個完売、

売れなくてもいい感じで、試飲だけでもみたいな感じだったが、
せっかくシンゲン依頼してもらったから、爪痕を残したかった、

男性従業員も、1階にこんな感じで、展開してやるなんて～
イベントの時マネさせてもらうかもです～。
女性従業員もなんだか凄いですね～って感じで、
無事に、いい感じで、終了しました。

2018年 11月2日 金曜日 晴れ
資生堂
エリクシール

ポイント10倍

マイク禁止、エンドレス禁止
通路にはみ出し禁止

一点でローションマスク(500円で売ってるやつ)
、ラミセット、湯たんぽ

成田さん
小園さん(時短)
稲富さん
増田さん

展開は本日特売とポスターのみだが
開始から寄りがあり、
化粧水、乳液を中心にそこそこ売れる。

7～8人くらい続き1時間過ぎたところで
デモをやることに。

化粧水とファンデデモ

1回目 15人集客
乳液、ファンデ4個 ケース3個 ハクオイルなど

昼休憩

2回目 12人集客
化粧水、乳液、ファンデ4個、ケース2個など

ファンデ ケースと30番完売のため
化粧水とデイレボに変更

3回目 10人集客
化粧水1個、デイケア3個、ハクオイルなど

4回目 15人集客
化粧水2個、デイケア4個、ハクオイル、ファンデ2個

合間にも寄りがあり
化粧水、乳液、デイケアセットなど
まとめ買いも多く、中国人の化粧水、乳液買いもかなりいた。
リンクルクリーム買いも4人くらい。

結果(ワゴン)
化粧水10個以上
乳液8個以上
デイレボ10個以上
ファンデ10個以上
リンクルクリーム
レギュラー4個
ラージ3個

デモの回数は少ないが相当売れた印象。

デモサンプル豊富
お土産も豊富なので
定価商品もお得がちゃんとある。
デモ集客さえできれば
高額商品デモじゃなければ
結構悪くないお店かも。

2018/10/28(日) 晴れ
資生堂
新エリクシール トライアルセット
リンクルクリーム

結果:
トライアルセット27個
リンクルクリーム 48本

高波チーフ
堺さん
××さん(時短)
重田さん(時短)
本宮さん
谷口さん
和泉さん

2018/10/07(土) 晴れ
資生堂
マキアージュ 口紅 スノービューティー ポイント10倍

浅田チーフ
佐藤さん
今井さん

口紅で寄せて、スノビを売りたいとのこと。
他店同様にスノビメインでの展開はNG。

去年から異動もあり、口紅ワゴンを一緒にやったことない方多く、改めてミーティング。
「周りの人から見て似合って見れる色を教えるよ」と。

スタートから寄ってはパス！をしたいが、全然寄らない…
ぐぬぬ…

もちろん、本命で売りたいスノビは前回の新三以上に売れない。
接客機会すらなし。

13:00頃から休憩を回す。
自分は14:30から。

それまでに口紅5本も売れてない。やばい…

帰ってきてからやっと多少売れだす。
その後も寄りは弱いが、寄ってくれる人は買ってくれやすい。

が、スノビは全然。

最後まで口紅ばっかり。
自分としてはエンドレスにスノビの説明を吹き込むくらいしはできなかった。
口紅で寄ってきても、スノビを紹介するのは口紅紹介後にBCさんがやるのみだったので…

2018年 10月8日 月曜(祝) 曇り

11時～19時(連休最終日の為開始時間を早く)
資生堂
エリクシール リンクルクリーム
レギュラーサイズ在庫なし
ラージサイズのみ

ポイント10倍

一点でエリク化粧水乳液洗顔ミニミニボトル、
化粧水乳液クリームラミサンプル。リンクルクリームミニミニボトル。

阿部チーフ(時短)
菅原さん(時短、今日はラストまで)
押田さん
塩澤さん(時短)
伊藤さん

吉村LBC

朝一番、阿部チーフより
目標50本！110万で！と言われる。
高い目標だがまだ会って2回目なので
関係性ができておらず、言い返したりせず
様子を見ることに。

開始早々に自分ラージ、ラージ。
阿部さん2本セット。

2人で盛り上がる。
この人はアグレッシブに接客に行くし
そしてちゃんと売る。
口だけのプレッシャーかけ野郎ではない。
なので色々褒めて仲良くなる。

最初の数時間は祝日渋谷なのに
人が全然いなくて寄りも少ない。
1時間に4本ペースでコツコツ売っていく。

15時終わって15本くらい。

この時間から寄りが増え、街に人が溢れ始める。
菅原さん、伊藤さん、押田さん、塩澤さんも
コツコツラージを売ってくれる。

そして阿部さんは2本セットの割合が多い。

ラスト2時間はプチラッシュで
寄りがさらに良くなり購入率も高い。

外国人の客も少し買ってくれて終了。

結果
70万くらい
ラージ40本以上
導入美容液2本
エリクその他も少し売れました。

ほとんどワゴンでの数字。
日本人客が9割。

中国人がレギュラーサイズを買い占めて
いる模様。

2018/09/29(土) 雨
資生堂
マキアージュ 口紅、シャドウ、ファンデ、下地、スノビ
ポイント10倍

結果:24個(スノビ)

高浪チーフ
堺さん
谷口さん
本宮さん
柴崎さん(遅番 時短)
和泉さん(研修生)

事前連絡の際は、マキアージュ口紅、ファンデ、下地などのポイントメイク＆ベースメイクでワゴンとのこと。

当日に行くと、裏テーマでスノビを売りたい。けどPOPやポスターは一切貼れない(会社指示のため)。と言われる。

結局、スノビ以外のアイテムで集客して、スノビを便乗して紹介して売りたいとのこと。

しかも口紅は、現行商品は殆ど出さず、11.21発売開始の口紅を置いて予約させたいって…むちゃだ

もうなるようにしかならないので、取り敢えず、マキ全般のセッティングをして一日やってみる。

この展開でどうなるのか…と検証したいが、雨のため全然人も歩いていないし、いるのは中国人ばかりで全然話にならない。

全然ダメな状態だが、14時すぎから自分は休憩に行く。
休憩中に有賀さんに相談。

もうどうしようもないと腹をくくって昼明けから頑張る。
スノビ以外は素直にBCさんへパス。
スノビのときは自分で案内もする。

たまーに、スノビに興味を持ってくれる人もいて、自分は2個くらい？
しれっとポスターを1枚はって、ワゴンの端っこに目立つようにスノビを置いてたので、たまに使ったことないけど興味あった人も寄ってきたりでポツポツ。

全然目標には届いていないが、ポツポツは売れた。
もちろん元売りとの合計だが、まぁ…

去年までのように、スノビメインでガンガン訴求ってのが会社からNGでているらしく、今年は各お店、困っているとのこと

18:45 15(本体),5個(レフィル付き)
19:15 16,7個

2018/09/05(水) 晴れ
資生堂
マキアージュ ファンデ、下地

宍倉チーフ
田中さん
岸名さん
神保LBC
三橋さん(営業)

茂木さん(推販 エクセレントキャリア)

11:00～19:00

普段、ソフィーナで入店するお店。
初の資生堂。

ココカラファインのお店で神奈川や都内のお店でワンデイ。各メーカーのベースメイクの拡販とのこと。
この店では資生堂のみ店頭を使ってワゴン。他メーカーは普通の1日のように過ごしている。

普段は営業三橋さんがひとりでワゴン活動らしく、BCが店頭に出てくる文化はなし。

なので推販がひとりついている感じ。

茂木さんは定番コーナーにいるお客さんへのアプローチが得意とのこと。
ワゴンで立ち止まらなくても、中で見ている人がいるはずだから！とのことで店内を中心に活動してもらうことに。

三橋さんがワゴン台を車で持ってきてくれたのだが、到着が11:10頃。
急いで準備をするも、ちゃんと形になったのが12時すぎ。
このお店のお昼前の売れる時間を逃す。

三橋さんは準備完了後、13時から他店へ行くとのことで自分は12:45からお昼へ。

帰ってくると店頭に岸名さんがいてくれている。
45分くらいいて、接客5名うち3名購入とのことでワゴンに立っていて意味があったと感じてくれたみたい。

その後も手が空いた時にワゴンに来てくれるようになる。

自分は店頭でPOPクルクルして、ワゴンの趣旨説明して、チケット渡して、店内に流す。

やっぱり店内の定番コーナーで足を止めてくれるので、そこで茂木さんやBCさんに接客してもらう。

途中からさらにスペースを見つけて、A2POP貼ったり、店内の展開も良くした。

16時台に夜に備えて夕方休憩に行き、その後もラストまで。

片付けに三橋さんが来れないとのことでBCさん指示のもと18:30から片付け開始。
ファンデ、下地を合わせて約40個売れ、目標もいったとのことで雰囲気良く終了。

2018年 9月1日 土曜日 雨
資生堂
マキアージュ 新作アイシャドウ、ファンデ、下地など。

アイシャドウ、下地ポイント15倍

一点でサンプルセット
二点でルフレのポーチやヘアバンド

阿部さん
伊藤さん
野口さん
菅原さん(時短)

開始から2時間は小雨ないし曇りなので
寄りもよくポツポツ売れていく。

ただワゴン人数が1人、多い時で2回なので
パスができない時もある。

昼休憩の間に雨が降り
そこから雨がポツポツ降り始める。

寄りは悪くなるがないわけではない。

今回のアイシャドウは悪くない。
ファンデも下地も安い限定キット中心に売れていく。

安い下地を置いておくと
売上が伸びないが売り切りたいたのことで
1000円の下地と1500円の下地、ファンデセットがよく売れた。

ピークは最初の2時間。

7時から雨が本降りになり寄りが激減。

そのまま終了。

結果
マキアージュ17万くらい
アイシャドウ20個
下地40個
その他ポロポロ