カテゴリーアーカイブ: SK2

6月28日 火曜日 雨のち曇り

SK2ワゴン、30オフ ポイント10倍、

フルラインセット ピテラセット 一応CCクリームセット

お土産 ポーチと￥1600のマスク、肌診断した人にパウチサンプルをあげる、

竹野さん埼玉のマネージャー、
チーフ 浅見さん
梅沢さん
前回一緒だった 東松山、坂本さん
イオン大井 小池さん 今日のイベント迎えるにあたり、肌荒れをして、マネージャーに目をつけられないようにと話していたので、かなりの緊張感が伝わる（笑）

IYとモールの間に四角に展開

9時40分入店、皆んなで色々準備、最初からある程度のレイアウトがあるが、什器を調整、
ワゴン2台 離れた場所、真ん中、テーブル2台、イス6脚

ビラガール3人、1人今日初、2人ベテランさん

今日
肌診断もできますが、買わなくていいので、SK2試してくださいと自分にパスしてと伝えて、自分手が埋まってたら、こんな感じで接客してとベテラン2人に伝える、誰もテーブルにいない時は肌診断できますと、用意した無料肌診断を配ってもらう。

そんな感じで、10時45分位からスタート、始まって直ぐに、美容部員さんの手が3人位埋まる、自分も接客して、ある程度決まった方や、決まりそうな方をBCさんにパスを繰り返しました。

ハッピーデーなので、それなりにお客さんもいるのだが、まあいつもの深谷って感じなのだが、SK2パワーなのか、15時位まで結構盛り上がるし、まあまあ買っていってくれました。

自分12時30分から休憩、マックス、ソフィーナ、コーセー、資生堂と仲良く食事してる所に自分もお邪魔して、若干いじられながら、無口な自分でしたが楽しく休憩^_^;

BCはお手隙タイミングみて休憩、ビラガール、2人最初40分休憩、その後1人１時間休憩、夕方2人20分休憩

基本、たまにポップクルクル、たまに声出し、接客、コミニケーションって感じで、リラックスのなかにも、緊張感もあり、結構盛り上がってる感じなので、時間の経つのが早く感じました。

17時位は、落ち着いた感じなので、自分休憩、その後もポツーン、ポツーンだがテーブルでは、誰かが接客してる感じでした。

17時位にフルラインセット完売、20個位？

18時45分 片付けましょう～と

新規23人取れたらしく、他の商品もまとめて買った方もいたみたいだし、イベントだけでも20万以上は売れてるますね～って事で、大成功ですね～と店長やBCさんに労いのお言葉をもらい、皆さんのおかげで～す。自分なんてって感じで、無事終了した。

6月19日 日曜日 晴れ

マックスファクター SK2ワゴン 30オフ、普段は25オフもあるみたい、アピタ感謝デーでお客様も多い？

フルラインセット、ピテラセット 少し定価限定CCクリーム、

チーフ 坂本さん 鍋倉さん 、 梅澤さん 深谷店なので次回の話もできました。新美 佐藤さん と 森さん

ビラ配りさん3人、1人中国人の方この前の池袋でアリと一緒だったみたい、

事前電話で、流しでやる事を確認して、私服もお願いしましたが、やはりNGでした。

サンプルはローションのパウチ元が高いから、1個でも200円位？サンプルキャッチで使いました。

お土産はポーチとサンプル￥1000分位

ワゴン2台、肌診断機械おいて、テーブル、イス4脚

店内放送依頼型、短くないとダメらしく、SK2イベント開催中、最大値下げ、プレゼント付き位の、まったく意味ないし、全然聞こえなかった。

9時30分に早く入店、コミニケーションとりながら、ゆっくり準備、ポスターいっぱい、シワたるみご相談下さい、SK2 限定特売デカポップ、いい感じのイベント感のある感じになりました。

最初はビラガールに、普通にビラまいてもらう、内容は肌診断できます、30オフのチラシでした。
午後からは、自分が持って行った、サンプルプレゼント券も一緒に、1人はサクラに使いました。

場所はメイン通りの目立つ場所だったので、たまにポップクルクル、ちょろちょろ寄ってくれる感じでした。

BCさんは、1人は居てくれる感じで、空いてる人が手伝ったり、売れたらパス、肌診断したりをやってくれました。

基本、エンリッチセラムをコツコツと売る感じと一緒の売れ方とやり方でした。

午前2個で、12時30分お昼、お昼後もコツコツちょろちょろと売れる感じでした。

いつも使ってるの～って方が来て、お得なのはワゴンにある商品だけ？って方もいたりで、コーナーに2人位案内しました。
17時から短く休憩、その後はお客さんも少なくなり、2個だけ売れました。

17個位と言ってました。ワゴンは15個弱かな、

12/22(火)晴れ
イリューム全般
SK2マスク

結果:
SK2新規10名
売上8.5万円(上代)

前日の西さんに続いて入店。
12月のワゴンは緊急的に依頼が来て、繁忙期のためいい日にちが抑えられずにいた感じ。
SK2新規を取るためにSK2マスク、売上のためにイリュームを置くイメージ。

デモで回数をこなし、売っていく作戦。
館に人は少ない。IYの平日ってこんな感じなのか…

午前中からデモをしようとするも、美のガーデン内に、誰ひとりお客さんがいない。
集客がかねり厳しそうだったが、ゆっくりと焦らずに店内放送風を繰り返し、一気にチケットを配り始める作戦。

毎回どこからともなく集めることができ、1日通して少なくてやり辛かった感はなし。

客に配れるサンプルの数が限られており、お客さんのテンションをあげるのが難しかった。

回数は6回かと。朝イチと、ラストの回のみ盛り上がっていい感じに売れたが、他の回は本当にショボい。
１度全チリもあってかなり難しかった。
トークの内容も悪くはないはずだが、結果的には全然ダメだった

これだけ空いている状態で、集められるなんてすごい！とかって言ってもらいましたが、購入につながってなくて申し訳なかったです。

もしかしたら、集客時に待たせすぎたかな？次に呼んでいただいた際には超売ることを約束して退店。
お店の人たちはみんな優しい人たちです。

12/21

商材:イリューム

結果:新規は18名(SKⅡが11)

セクション
八木さん
阿部さん
出水さん

応援
石井さん(MK渋1の方)

状況
準備中に気付いた事。
無料デカPOP全部忘れてきた。
エンリッチドセラムPOPを追加で入れた時に、差し替えてしまったらしい…。

SKⅡの推販2名は、ベテランと新人のコンビ。
放っておくと、チラシ持ってワゴン前に立つんじゃないかと思い、スタート直後はミーティング。

スタートしてすぐにおばあちゃん寄って、そのまま販売！
デモトークの練習になったし売れたしで良い感じのスタート。

そして、八木さん「やりますか!?」っと気合と笑顔に満ちた表情で来るけど、まずはミーティングなので、「11:30以降にずらした方が集まりやすい」的な事を言って、待っててもらう。

ワゴンの動き方をミーティング
売り方は逆に任せた方が良さそうだし、とにかく流し中とデモ時の動き方を落とし込む。

11:40 1回目 3人集まって、全員残り、1個売れる
12:20 2回目 7～8人集まって、全員残り、6～7個売れる(美化乳セットなどポロポロ)
13:30 3回目 5人集まって、全員残って2個?売れる
14:00 4回目 3人集まって、全員残って2個売れる
14:40 5回目 5人くらいになってて、何人か散ったけど3個売れる
15:20 6回目 5人くらいになってて、直前と同じ
16:00 7回目 3人くらい集まって、1人散って、1個売れる
17:30 8回目 8人くらい集まって、全員残って、6～7個売れる
18:40 9回目 4人集まって、全員残って4個売れる

途中からチケットを拡大コピーして手持ちボードにしてみたりしたものの、やっぱり難しい。。。
そして今日でベルが壊れました。
振りすぎたか…。

小山さん、デモ中の動きに関して、もう1回くらいミーティングする事をおすすめします。

11/7,8(土,日)晴れ,雨
マックス
SK2の新規が欲しい＆イリューム拡販

結果：
7日
金額不明
新規38名(うちSK2 20名)

8日
金額不明
新規不明(うちSK2 21名)

金額は上代で25万円、SK2の新規を各日20名を目標とする。

両日ともにデモを中心とする。イリュームで金額を作り、SK2美容液マスクでSK2の新規をとる計算。
推奨品をイリュームの際は美容液とし、1日の約半分半分で分ける。

マスクを紹介する際は毎回5枚程プラスその他商品。
イリューム美容液を紹介する際は、推奨品を中心に満遍なくでる感じ。

初日は数字、新メンバー数共に、良い経過から結果につながり、雰囲気良好。
二日目はデモの集客に多少苦しむ時間帯があったが、お客さんが少人数でもうまく乗り切った。

個人的に、前回まで以上に、安定してデモを行い販売につながっていたので、結果は上回っていると思う。

12月のワゴンの依頼をこのタイミングで土日は開いていないか？と打診されたが、土日は全メンバーが埋まっているので、スケジュールの調整を向こうに行ってもらい、平日開催としてもらった。

6/5,6 (金、土)

イリュームメインのワゴン。事前連絡で、化粧水と日焼け止め乳液のセット(5000円)を売って欲しい&用意できるサンプルがほぼ無い。とのことで流しで売れるように準備。

アドバイスの元、「ほぼ半額相当お得」のPOPを作り臨む。
(化粧水2700円税込＋日焼け止め乳液3780円税込がセットで5400円。さらに30%OFFポイント10倍で実質47%くらいお得。)

接客方法としては、化粧水を紹介し、その後日焼け止め乳液。必ず両方のタッチアップをし、値段のカラクリを説明。

5日
流しで朝一からやってみるも、なかなか寄らない。前回までの流し分よりは多いかなぁといった感じだが、1日これを続けるのはキツい。

しかし、デモ用のサンプルが用意できたとのことで、デモ実施。
イリュームの美容液を紹介する内容にしつつも、できるだけセットが出るように意識。

平日だったので、しゅうきゃくなど苦労した部分もあるが、1日繰り返して、なんとか形になったかな。セットは10数個程の出だったので、翌日はもっと売らなきゃ。

6日
朝からデモを繰り返すつもりで準備。
この日は前日帰り際に明日はsk2新規を取りたいとのことを言われていたのでデモの中でsk2トリートメントマスクを紹介することに。

マスクの商品紹介で気に入ってくれる人もいたが、取りこぼしも多かったので、クロージング時にイリュームのセットが半額相当ということをプラスで説明して、マスクかセットかを選んでもらう形とした。

結果的に、sk2新規と、イリュームで金額とを半々くらいで稼げた。

前日に比べて、sk2新規はもちろん増えたが、売上金額は減なはずだが、新規を重視と1日通して言われていたので、この日の結果については満足していただけた様子。