タグアーカイブ: エリクシール

10/8(火)　雨

●リンクルクリーム、倍速美容液
ポイント35倍

●結果・リンクル…11本、倍速…34本(ワゴン…リンクル…9、倍速…24)

●セクション・福田チーフ、内野さん、照沼さん、清水さん、高木さん(アリオ葛西から異動)、小川さん(ドラッグから1ヶ月間研修)、國友さん。

●お土産・リンクル2g×2。倍速にはエリクシール化粧水乳液パウチ追加。2本…倍増。

資生堂コーナー角にワゴン2台並列。
メインにセラムPOP、本日限定、リンクルPOP。SKⅡ側と左側メイク品側に悩みPOP。
食品からのエスカレーター前に悩みPOP。
反対の駅側出入口に立て看板に悩みPOP貼って設置。
エンドレスはエスカレーター&駅側に向けてと、駅側出入口POPの場所から流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます(原野統括が異動でいなくなったので自由)※NG時間帯があるので注意。

事前連絡でリンクルのワゴンと聞いたが、新商品の倍速もオッケーもらった。自分的には8:2で倍速寄りのつもりで。
ミーティング時に、倍速売れる?ってみんな懐疑的だったので皆さんはリンクルメインで紹介していっていいですよーと。けど始めてみたら倍速の方が食い付き良い。ほぼほぼみんな倍速紹介してる。

倍速
11:38…1.2
12:22…3.4
13:01…5、13:47…6
14:15…7、14:40…8
15〜15:15…9.10
15:57…ワゴン…12(元売り込み…15)
16:45…16、16:55…17
17:18…18、17:21…19
18:03…20.21、18:20…22、18:27…23
18:35…25、18:55…26、18:56…27
19:02…28、19:13…29
元売り込み…34

リンクル
12:00…2
15:57…ワゴン…4
16:16…5
18:00…6、18:04…7、18:35…9
元売り込み…11

夕方くらいから放送効果あった感じがする。
営業の小林さんに報告するにあたって、倍速の本数をリンクル計算して上げることで対策しておいてもらった。

9/30(月)　曇り

●エリクシール・ザ　セラム　倍速美容液
ポイント30倍、ビューティーキーポイント10%

●結果・元売り込み…32本(ワゴン…14本)

●セクション・橋本チーフ、野中さん、KS近藤さん。三柴さん。

資生堂コーナーにワゴン1台。メインに悩みPOP、本日限定。エスカレーター、モール側に向けて。SKⅡの角にも。出入口側には1本だけ悩みPOP。いつもよりL管多く使えたので、食品通路側にも(化粧品レジあたり)設置してみた。1人来て買っていったので効果あるのかな?と思って、そのまま設置してたらマネージャーが向きを変える(モール側に向けられる)戻そうと思ったが、変えた人がコイツなのでもう効果捨てた。そしたら夕方前に「邪魔」と言って元売りに戻してきた。もう意味がわからないので、関わるのは止めた。
エンドレスはモール側に向けて流しました。
店内放送は事前提出後にサービスカウンターから流せます。ただし文言は変えれない。シミ、シワなどのワードは使えない。
※目の前のカート置き場はワゴンの邪魔にならないように下げてくれる。

10:15…1
11:50…2
12:03…4、12:20…5.6
14:00…8、14:10…9
15:26…10
16:25…12
17:09…2本セットを買っていったが、電話で5%offじゃないから返品となる。女性。中国?
ポイントの話しはした。5%offには触れてない。
17:27…14

ワゴンで20本は狙いたかった…。

午後から、来たばかりの人(これから食品に行く)が多く立ち止まる。あまり接客したくない。案の定買わない。しかしこの流れが多いのし、モールから、帰り客が止まらないので、16時過ぎから来たばかりの人も接客してみる。この人達が買う流れになるように工夫してみるが(POP、エンドレス)さほど良くはならない。

放送が意味をなさない分、なにか工夫を施したい。エスカレーターからお客さんが来る感じもないし、モールから来る感じもないし、ワゴンの見え方が丸見えなのが良くないのかなー。カートの出入りが多いから通路に何か置ける環境ではないしなー。18時台はPOPの位置を色々と試してみたが…まったくだった。難しい。

10月はどっかのDJを使ってワゴンする?
11月は野坂でリバイタルクリーム。

9/28(土)　曇り時々晴れ

●ザ・セラム　倍速美容液
ポイント40倍、ビューティーキーポイント10%

●結果・ワゴン…11〜12本(元売り込み…37)

●セクション・眞浦さん、森戸さん、田渕さん(10月からイオン鎌取のチーフ)、中村LBC。

●お土産・エリクシール化粧水乳液パウチ、エリクシールマスク、リンクル2g。2本…倍増。

いつもの化粧品売場角(三叉)にワゴン1台。
今日は目の前にマネキンも看板も無い。逆に何にもないから、せめて看板くらいはあった方が戦略的には良いのだが…(丸見え過ぎて)
ワゴン前にL管置いたが…やはり丸見え過ぎたと思う。
店内放送は事前提出後、交換が自動的に流してくれてるはずだが、今日もまったく聞こえず。
※隣りの無印良品で無印の抽選会実施中。17時頃まで(今日明日。3000円以上お買い上げで1回ガラガラ回せる。アリオの抽選会とよく間違われてる)
通路挟んですぐ横でやってるので(導線ロープあり)通路幅が狭まって良いのかなーと思ったが、そんな事はなく、当たりが出るとベルをカランカラン♪鳴らすので接客中はうるさかった。まったくこちらにメリットなかった。

10:30…1(メンバーさんに)
11:15…2.3、11:52…4
12:30…5(戻り)
13:28…6
14:45…7
15:15…8
17:18…10
18:45…11(メンバーさん).12

土曜日だが16時過ぎから足が早めになり、17:20くらいから引いていった。
ハッピーデーで食品側にはそれなりお客さん来てた感じだが、土曜日なのにその他がそんなでもなかった。

やはりワゴン前にマネキンの全塞ぎはいらないが、看板くらいはあった方が良い事がわかったので次回あれば提案しておきたい。

9/29 (日)　曇り

●ザ・セラム　倍速美容液
税抜き¥5000で¥500クーポンを会計時に使用可…¥500お値引き。
2本…¥1000クーポン+LINEクーポン¥500=¥1500お値引き。
WAKUWAKUスタンプ10倍(1本…¥500分、2本…¥1500分クーポン)

●結果・ワゴン…30本(元売り込み…50)

●セクション・船木さん、安田さん、持田さん、山田さん(10月からイオン大井。でも応援で9/30イオン大井行く)、池畑LBC。

●お土産・エリクシール化粧水乳液パウチ、アームバンド(洗顔時使うやつ)
2本…倍増、エコバッグ。

今回も上りエスカレーター側にワゴン1台。化粧品売場に向けて。
やはり側面にワゴン出すより、この方が効率良い。食品のお客さんを無視?できる感じで。
ちょうど食品側(下りエスカレーターあたり)の通路中央に看板が出てて、ここにL管設置してみたが、誘導できたかは不明。基本はワゴン周り展開強化。L管8本使用。
エンドレスはマツキヨ側、食品側へと流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。②→オレンジボタン押しながら。

11:43…2、11:50…4
12:00…6、12:59…7. 8
13:08…9 、13:38…11
14:30…13、14:40…15、14:57…16
〜15:30…18.20
16:30…21、16:37…23
17:15…24(従業員さん)、17:43…26
18:02…27 、〜18:20…28.30

17時以降は日曜日で、お客さん引いていった。

CM効果もあり、前々から気になってた〜って方がわりと多かった。
「今月新発売」と明日まで言えるので新鮮さもプラス。
「大人百科　秋」に掲載の「すぐ効いて、全てに効く…」は検証写真等がない今、使える感じ。レイクタウンの時に聞いた、15秒で馴染む、1週間で肌表面(乾燥、肌荒れ、キメとか)がととのう、2週間でシワ、ハリがととのう、と言う言い回し使ってる。
今日は2本セットの値引きがお客さんにハマり(ハク2本と違い、税込みでも2万越えず割得感がハマったと思う)11人に2本セット販売に繋がった(良客にも恵まれた)
池畑さん、山田さんとワゴンだったが、最低限の話法共有(上記の情報と基底膜はほぼ話さない、倍速、速さの方メイン)したくらいでも2本セット売れてたから、お得と良客に恵まれたとホント思う。
午後からは店内放送の効果があったかなと思う…戻ると接客してたから…ただ自分がいない方が良いだけだったかもだが。それでも放送使える使えないの差は大きいと思う。昨日のアリオ市原はワゴンで11〜12本だったから。