タグアーカイブ: エリクシール

アピタ戸塚

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2023/11/29(水) 晴れ
資生堂
Vクリーム
リンクルクリーム

結果:Vクリーム10個、リンクルクリーム1本

場所はメイン通路沿い セルフ化粧品柱前
店内放送自由
10:30〜18:30

田中チーフ
飯島さん(フリー)
小堀さん(トレーナー)
足達さん(営業|途中少しの間のみ顔出し)

前回のリンクルで思った以上に売れず、今回は何としても売っていきたいところ。元売りと合わせて30万円の売り上げ必須。課長からいろいろ資生堂側が言われている様子で、役に立たねば。

12:30 1個目 自分→田中さんへパス。半顔やって決めてもらう
12:35 2個目 飯島さん
13:00〜 飯島さん昼へ
13:35 3個目
14:00 4個目 田中さん
14:00〜 自分昼へ

14:50 5個目 飯島さん
15:15 6個目
15:20 7個目 飯島さん
15:25 8個目
17:10 9個目
18:30 10個目+リンクルS1本

早い時間の年齢層が高い60台以上の人たちはあまりお金もっている雰囲気なく話を聞いても買ってくれない。
15時台の比較的若い層(30台後半〜40台半ば)がたまたま集中して寄ってくれ、買っていってくれた。
時間が経つにつれ、館内は若い人へと変わっていき、30弱の方がお金を下ろしに行ってくれ、最後にクリームとリンクルのセット。

毛穴が気になっていて、すでにリンクルを使っているとのことだったが、毛穴の悩みってリンクルもいいし、Vクリームも違った方面からいいよとの案内で買ってくれた。

来月はHAKUとなる。

アリオ橋本(リベンジ)

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2023/11/28(火) 晴れ
資生堂
リンクルクリーム
ポイント30倍
おまけ
2gとパウチ3日分

結果:10本

吉田チーフ
小坂さん
門谷さん(ワゴン)

10:30〜18:30
店内放送事前提出(都度依頼)
場所は3コインズ側、化粧品売り場端っこの柱前

10/20に体調不良の病み上がりで迷惑をかけた&数字を作らなかったため、リベンジとして日程調整をして入店。

平日のハッピーデーのため、食レジ側の方が良かったのかもしれないが、前回同様の場所で行い、前回以上に少ない本数で終了。

土日で家族連れが多かったとしても、人の多い日にやる方が売れるのか?

11:10 2本セット
14:40 2本セット
15:50 2本セット
17:30 2本セット
18:10 2本セット

アリオ市原

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11/28(火)　晴れ　　

●エリクシール・トータルVクリーム、リンクルクリーム
ポイント30倍

●結果・17個(ワゴンで14個だと思う。あとリンクルS…2本)

●セクション・眞浦さん、田渕さん、森戸さん(時短)。小山田さん(MK新小岩)、柳瀬さん。

●お土産・エリクシール化粧水乳液パウチ、エリクシールパック(現品￥500)、アベンヌウォーター(現品￥700)
2個…倍増。

いつもの化粧品売場角(四差路)にワゴン1台。右隣りに後ろにあったリンクルクリーム什器を持ってきて、ある意味2ヶ所展開(川口前川でリンクル→リバイタルに何度かなったので)
目の前はガチャピン・ムックのクリスマスツリー(大きすぎる)それでも食品からワゴンPOP見えなくはない。いつも設置されていた看板は前回から出入口側の通路に移動になったのでツリーでもあった方が良いかと思ってたが、今日はハッピーデーなのにこちら側にはお客さん流れて来ない。食品にはいる。マネージャーも少いと言ってた。平日ハッピーデーより土日の方がお客さん来るみたい。
放送が使えれば今日は購入率良かったのでまだ売れたと思うし、そもそも最近集客弱いからどうなんだろうと考えさせられる。
L管6本使用。メインにハリ・弾力、悩みPOP、本日限定。
リンクルの上にシワ改善。その前に手書き(食品側から見えるように)
ワゴン右側に悩みPOP。
エンドレスは食品側、無印良品側へと流しました。
店内放送は事前提出後、交換が定期的に流してくれます(1回も聞こえなかった。1度頼んだら定期的に流してるからダメと)

11:28…1
12:00…2、12:50…3
14:00…4.5、14:30…6(会員).7(元売り)
14:50〜15:15…8(母娘、戻りで元売りで)
16:05…9、16:48…10
元売り込み…13
16:55…2(リンクルクリーム)
17:08…14、17:21…15、17:37…16
18:17…17

アピタ君津

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2023/11/19(日) 晴れ
資生堂
リンクルクリーム

9の日のため、5000円毎に次回500円クーポン
5000円ごとに(LINEクーポンやUCSカード利用者向けの割引チケットなどを使用してもらえるため、)500円引き

おまけ
2g +パウチサンプル

結果:11本(ワゴンのみで)

角田さん
小堀さん(美容トレーナー)
長尾さん(営業|1日、いたりいなかったり)
高梨さん(従業員12:00〜14:00)
林さん(従業員14:00〜15:00)

(大吾チーフは12月まで休み)

前回のHAKU以来での入店。営業が変わって朝イチにご挨拶。50代の柔らかい雰囲気のおじさん。

午前中の年齢高いおばあちゃんを狙う&夕方以降の若めの人を狙う感じをもって開始。

準備終わって放送に行こうかと思った矢先にワゴンを覗き込む人が。積極的に自分が接客に行く。

11:00 2本セット
11:20 1本

その後、全然寄らずで、12:00からワゴンについた従業員さん(すごく目立つ)も悪くはないんだけど、いない方がいいかなぁと言ったところ。

12:30〜 小堀さん昼へ
13:50〜 自分昼へ

かなり厳しい。接客もできなくて厳しくてかなり疲れたため、昼へ。

14:00すぎ 2本セット(長尾さんが)

戻ってから、自分がメインで1人ワゴン。
15:00 1本
15:10 2本セット
16:10 1本
16:35 2本セット
17:40 1本

その後はいっさい寄りなし。
前回のHAKUの本数より少ないやんけ。

早い時間に多少は動いたから、そのまま1日売れれば!と思うもそうはうまくいかなかった。

次回入店時に今日の分もある約束して退店

IY南大沢

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2023/11/08(水) 晴れ
資生堂
リンクルクリーム
ポイント35倍
おまけ 2g

結果:23本(S16本,L7本程の割合)

上原チーフ
昌谷さん
中村さん
松本LBC(15:00〜)
谷中さん(営業 16:00〜)

10:30〜18:30
店内放送自由(提出なし)
場所は入口入って右、韓国コスメ柱前

11:30 1本
12:10 1本
12:20〜 上原チーフ 昼へ
12:40 1本
13:00 2本(コーナーで)
13:40 1本
13:50〜 自分 昼へ
15:25 1本
15:40〜 動き出す
18:00 20本目

去年、2日間合計で55本?その実績を追うためのワゴン。前回の10/8はリンクル23本。まずはその数字に追いつきたい。

開始から1本ずつ売れる。とは言ってもペースは遅め。コーナー落ち着いたタイミングで上原さんから昼へ。
ワゴンに残って、昼間の全く寄らない時間帯まで粘る。

自分昼へ行く14:00頃までに6本。
2本セットがなかなかでなく、数字も伸びない。

帰ってくると松本LBCも参戦。
松本さん、リヴィン田無でセルフワゴンやったらしく、コツコツ声掛けして14本売れたとのこと。その時のいいイメージが残っている様子なので、自由にやらせる。

おかげさまで、松本さんがサンプルをキッカケに捕まえたお客さんにも売ってくれたり、チラ見キャッチからのパスもしっかりと決めてくれる。

セクションの3人、悪くはないんだけど、1番松本さんが販売力あるので、ワゴンには自分と松本さんがメインに。

谷中さんが来て、手が空いているタイミングはサクラをやってくれたりで、最後まで。

IY横浜別所

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11/8(水)　晴れ

●エリクシール・Vクリーム
ポイント35倍

●結果・25個(本体…23、レフィル…2 )　

●セクション・市川チーフ、五十嵐さん。渡邊さん。

●お土産・リンクル2g、エリクシール、リバイタル、ハクのパウチ。

大セルフレジと小セルフレジの間の通路、日用品側の角にワゴン。とセルフレジ側にもワゴン(後ろ側1角が使ってないレジ置場になっていて、それを隠すようにクリスマスケーキ、おせち料理などの立て看板が並んでいた。当初は角にワゴン1台だったが、店長が広く使って良いよーと立て看板を移動させてくれたので、じゃあとワゴン追加。ただセルフレジ側はあくまでも釣りで、メインは日用品側角。ただお陰で広くL管使えたので助かった)
L管6本使用。メインにハリ、本日限定、未経験。右側に手書き。
右角セルフレジ側のワゴンにハリ。
ワゴン間の空間(隙間)にテーブルとサンプル看板(ポスターで隠して)で埋めて。
エンドレスはワゴン後ろカウンセリング化粧品側へとセルフレジ側へと流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます(音量注意)

11:18…1、11:28…2、11:36…3
〜11:54…6、11:58…7
12:05…8
12:25から昼休憩まわし(五十嵐さん渡邊さんから)。五十嵐さんがお腹空いたと言ってので。

無人にしたりして来た人を拾う。
12:36…9
13:27…10(接客後に市川さんに実習パス)
13:46…11、13:51…12
14:00〜14:30…13.14
15:00…元売り込みで15
16:13…16
〜16:20…17.18.19
16:50…21(会員さん。セット)
17:01…22、17:29…24(会員さん。セット)、25

みなさん18:45で上がりなので18:15くらいから片付け始めて来たら拾う感じにしたが誰も来なかった。

IY草加

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11/5(日)　晴れのち曇り一時雨

●エリクシール・Vクリーム
ポイント35倍

●結果・6個(本体…5、レフィル…1)

●セクション・山本さん、石飛さん。岡田さん、関根さん。

●お土産・リンクル2g、エリクシールパウチ、リバイタルパウチ。

いつもの化粧品売場、シャッターライン柱前にワゴン1台。
L管6本使用。下りエスカレーターからをメインターゲットにして、ワゴン左側に本日限定。斜めにハリ・弾力。ワゴン上にゆるみ系。ワゴン前に手書き。
下りエスカレーター付近にハリ・弾力。そこからワゴンまでの中間にもハリPOP。
エンドレスはワゴンからと下りエスカレーター付近からと流しました。
店内放送は事前提出後、サービスカウンターから流せます。提出内容と異なるとマネージャーがうるさいらしく、あまり脱線しないようにしておいた。しかし夕方からのリンクルはそもそも提出してない内容なので、番組名とかIY的にNGワードの注意さえしておけば大丈夫かもしれない。

午前中ほとんど寄り付かない。無人にしてみても上がらない。
14時過ぎに雨が降ったりしてきたので天気のせいかとも思ったが雨でも来ている人たちが寄り付かないので違う。アピタ東松山ではCM効果をかなり感じたが今日はまったく。リンクルクリームの展開を入れたり(ポスターとか)放送も入れてみたが響かなかった。
草加で2回不調なので一回ゼロベースから考察して次回あれば挽回したい。

12:23…1、12:34…2
14:10…3(元売り)
16:35…5(母娘にセット)
17:40…6

イオン東雲

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2023/10/30(月) 晴れ
資生堂
リンクルクリーム
ボーナスポイント30倍
おまけ2g

10:30〜18:30
店内放送自由(事前提出なし)
場所は入口側

結果:33本

熱海さん
熊谷さん
多田内LBC(14:30〜)

11:20に1本目
そこから12:30までに計4本

午後の盛り上がる時間に向けて、12:30からお昼をまわす。
12:30〜 熊谷さん
13:30〜 自分
13:45〜 多田内さん
14:30〜 熱海さん

12:30〜 15:00 は全然ダメ。ほとんど動かなかった。

15:00過ぎてから、ババっと寄って、一気に6本くらいか?
20本程

また17:00前後に盛り上がってLサイズの2本セットが動いたり、そこそこ売れる。

18:00を過ぎるともう落ち着いて、そのままラストまで。
最終33本

このお店のお客さんはお金持っている人が多い。ちゃんと購買意欲をもって買い物に来ている感じ。
後半は2本セットででること多かった。

道が広いので、A1POPにB0ポスターで目立つように展開。ワゴンに寄ると圧迫感があるので、L自分スタンドを高く設置していたところ、店長から下げるように言われる。
B0ポスターをB2ポスターに変更して、多少の余裕を持たせるなど、途中、お店側からの指摘で変更することあり。

放送はもうほぼ自由。

アピタ戸塚

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2023/10/29(日) 曇り
エリクシール
リンクルクリーム
5000円で500円引き
次回使えるクーポン500円分
おまけ 2g

田中チーフ
小堀さん(美容トレーナー)
金澤LBC(14:00まで)

結果:11本

放送先指定1〜3
黄色のボタン押しっぱなし
登録ボタン
チャイム
話す
チャイム
黄色のボタン離す
復旧

前回のHAKUに続いて。10月はリンクル。11月はVクリーム。12月はHAKU?の予定。

KOSEがワゴンをやって、広く展開しすぎて隣のケータイ屋さんからクレームあったみたい。今日はなるべくコンパクトにやってくれと言われる。

金澤さんが14:00までなので、こちらの全体的な人数は少ない。館にはそこそこお客さんがいる。ワゴンは基本的に自分に任せてもらって、サポートしてもらう。

11:00 2本セット
11:30 1本
12:00 1本

12:30〜13:30 自分昼へ
ここまでは悪くはないが、良くもない。

13:30 1本
14:30 1本
お昼以降、なかなか足が止まりにくい。
夕方には小堀さんに背中を向けてもらって、自分と会話しててもらう。
小堀さん越しに興味のありそうなお客さんに声をかけて拾っていく。

ポツリポツリだが、3人連続で買ってくれて9本までくる。

その後はまったく、チーンって感じ。

18:15 2本セット
ギリギリ最後に2本セットで最終11本。

店内放送は自由に使えるが、ワゴン周りが少しコンパクトだったためか、足の止まりが少なかった。

次回のVクリーム時に今日の分も上乗せで売ることを約束して退店

IY甲府昭和

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2023/10/28(土) 晴れ
資生堂
エリクシール
リンクルクリーム
Vクリーム
ポイント30倍

おまけ
共通 リンクルクリーム2g
HAKU 日中用ミニミニボトル
パウチ数枚

Vクリームorリンクル2本で
エリクシール 洗顔orメイク落としorアベンヌ ハンドクリームの現品プレゼント

結果: Vクリーム 20個
リンクルクリーム 8本

井上チーフ
向山さん(むこうやま)
佐野LBC
矢崎トレーナー
伊藤さんks
斉藤さんks
角田さん(営業)

10:30〜18:30
店内放送自由(事前提出)
場所はコーナー近く上りエスカレーター前(ちふれのすぐ脇)

7:00には車で家を出発したが、渋滞に巻き込まれて10:25入店。土曜日の下り方面の首都高は激コミ。予想以上だった。

途中、角田さんへ連絡して、普段の9:30入店から遅れることを伝える。

到着して急いで準備。準備しつつ、おみやげの確認だったり、お店の人の流れを教えてもらったり、デモをメインにしつつ間は拾っていきたい旨共有したり。

必要な準備や確認はしっかりとやって、急いで一発目のデモ実施。
デモはリンクルクリームをメインとし、2点紹介のサブでクリーム。

デモ1回目
11:20 クリーム4〜5個
リンクルよりVクリームの方が反応良さそう
お客さんは20人以上簡単に集まった。むしろ少し多いくらい

デモ2回目
12:15 3〜4個
1回目と同様の流れで紹介。12:00を回ってしまったので、少し集客しづらかった。
ノリも少し悪く、売れた個数は減った。しかしやっぱりVクリームの方が反応良さそう

13:00〜14:00 昼休憩

デモ3回目
14:30
Vクリーム 2〜3個
少し反応悪かったか

デモ4回目
15:20
Vクリーム2〜3個

16:30〜17:00 夕方休憩
デモ5回目
17:15
Vクリーム1〜2個
集客が1番厳しくノリも良くなかった

デモ6回目(ラスト)
18:00
Vクリーム4個〜5個
若い人も含めて最後はノリ良く買ってくれた。わざわざお金を下ろしに行って、リンクルとVクリームのセットの若めの人も。

5回目と6回目は、リンクルのパウチがあったので、リンクルの簡単な説明はサンプルを配っているうちに話した。
1〜4回目はリンクル、Vクリームのサンプルは渡さないまま、2展紹介で話していたので、全体的な尺が長かったか?
BCさん曰く、長いとは感じなかったとのことだが、よりコンパクトにした方が良かった。

新規の人もそこそこ。会員さんが買ってくれた人もそこそこ。悪くはない結果。むしろ喜んでもらえた結果だった。
そして、流しでも少しチョロチョロ寄った。場所はここ以外やれるところないかと思う。コーナーからあまり離れない方がいいと思うし。集客にもそこまで困らなかったし。

何回か甲府に通っているおかげか、朝の到着が遅れて、デモ1回目が遅くなったが、誰からも少しも悪く言われることなかった。ありがたい。おかげでいい気持ち・やる気モリモリで1日を過ごせた

ちなみに、このIY甲府昭和のお客さんはデモで買いやすかった。アピタ双葉も売りやすい。イオン甲府昭和は売りにくい。
こんな3店舗。