10/29(日) 晴れ
●エリクシール・トータルVクリーム
金券1000円→会計時に使う。支払い金額￥10000になる。
ウキウキスタンプ10倍→次回1000円分のクーポン券。
●結果・21個(ワゴンのみ)、元売り(予約受け取り含む)本体…9、レフィル…1
●セクション・今野さん、船木さん。白居さん、三柴さん、持田ELP(〜17時)
●お土産・旧リンクル2g、エリクシール化粧水乳液パウチ、洗顔(￥1800の現品。切れたらミスト。切れたらアベンヌウォーター)
いつもの下りエスカレーター側、カート前ににワゴン1台。左側にテーブル&イス(購入者、肌チェックなど)テーブル後ろにエリクシール巨大バナー設置。
L管6本使用。メインにハリ・弾力、本日限定、ハリ体験。
左側にハリ&ポスター。右側に手書き。
右側に日用品ワゴン、アウトレット化粧品ワゴンあり。その辺りにハリPOP設置。
エンドレスは左右に流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます(事前連絡で自分で流す主旨を伝えておいてもらう)②→オレンジボタン押しながら喋る。
当初はリンクルクリームも平行販売してPOPも少し設置しようかと思っていたが、先に鈴木さんがワゴンやって売れてたのとCM効果を感じていたのでVクリームのみポスター多めにして展開しました。
エンドレス&店内放送はVフィックスを元に構築しました。
寄りは終日ポツポツとあり、最近と比べると(イオン橋本、アピタ足利と比べて)普通に寄るなーと感じた(前回野坂がリンクルクリームやった時は朝から寄りが多かったそうなので。40本以上売れたみたい)
20個は売りたいなーと思っていたので良かった。
今日は館内でイベントが多く(ハロウィンパレード&ダンスや仮面ライダーガッチャードがやってくる)があり家族連れ多い、
買物目的外だったりもする。
専門店オープン10時から増えず、11時くらいから増えだした感じ。
今日は予約受け取りの方をワゴンに連れてきて集客アップを図る手筈。
11:50…1(エリクシール化粧水乳液替えを買いに来た人をワゴンに連れてきて)
12:15…2、12:40…3(買物荷物を家に置いてから戻ってきてくれた。やっと自分売れた)、4.5(メンバーさんだった)
使い方を伝える(教える)のに実習していたのだが、かなり上向きに変わるのが好評みたいで、集客が弱くなった時間帯でもあったので、また三柴さん達も自信あるので、体感(実習)からのキャッチもやってみた。
13:46…6.7(実習から売れる)
14:30…確認したら9
14:53…10
15:04…11
〜15:35…14、15:47〜16:21…15
17:07…16
18:15…17、〜19:00…21
15時台、18時台が集客良かった感じ。CM効果も感じた。リンクルと思った人もいたと思う(覗いて去る人)
話法としては
シワ、ほうれい線、たるみ改善。1回で変わる。
•コラーゲンの話。普通は1種類のコラーゲンくらいにしか働きかけないけど5種類のコラーゲンを補う&増やす。
内側からの全体のハリ、弾力アップ。
上向き、引き上げるのは…
•アンカー、表情筋、立毛筋(毛穴にある。鳥肌が立つ原理)
だから顔全体を引き上げる。だから全方位。
(初日から顔が引き上がった。ハリも出て乾燥が解消←美st12月号)
ピンと!ふっくら!つり上げ!(←VOCE12月号)
値段→特典→理由(1回で変わる、年末正月)
野坂の時に夕方からお土産増量で最後盛り上がったみいで、今日もやってみた。そんなに関係なかった。
クリームなんでシワはもちろんと踏まえた上で、たるみ改善からのほうれい線はたるみの影とほぼほぼコレだけで良くなるよーからのスタートで、最終的に5ヶ月使えるよーまでで納得はしてくれたよーな。
後半からは自信つきました。売りやすいと思ったけど、まだまだブラッシュアップは必要。実習からの購入率は良いが時間がない人はそこから始まらないから、カウンセリングシートなど少し良くしようと思う。
またPOPの効果は少いと思われる。CM効果でポスター見てる感じ。
