タグアーカイブ: コーセー

2022/12/20(火) 晴れ
KOSE コーセー
ワンバイ ディープハイドレーター

結果:15本

笠松チーフ
佐藤さん
渡辺さん(IY能見台)
堀さん(IY湘南台)

12:00 2本
13:30 4本
15:00 7本

2022/12/17(土) 晴れ
コーセー KOSE
リンクレス ワンバイ ポイント30倍(アプリで+10倍)

結果:17本

10:30〜18:30
店内放送自由(事前提出なし)
場所は美ガーデン角(KOSEと1番遠いところ)

芳賀チーフ(時短18:00まで)
高見トレーナー(時短17:00まで)
千田(ちだ)さん
西田さん

個人的にはじめましてのお店。奥田さんが過去2回、黒髪でワゴン実施あり。
準備して開始。天気もいいし、館に人は多い。多いがなかなか足は止まらない。苦戦…

11:25から人が寄り始める。30分くらい続くが全く買わない。自分も2人接客したが、フラれた。

その後、12:15以降はお客さんが引いて、先に1便が昼へ。芳賀さんと千田さん。

1時間ねばって、13:15 3本

13:15〜14:15 2便が昼へ。自分も。

帰ってきてから、16:00頃までずっと暇。店内放送かけても全然。
16:00 9本

16:30〜17:00頃、多少盛りあがる。
17本まで売れるが、17:30以降もまた暇に。

そのまま終了。
このお店は他の店舗に比べて前年比の達成率が良いとのこと。そのため、会社からワゴンの予算が出るらしい。
周りの西友などでKOSEが撤退し、お客さんが流れてくるそう。

しかし西田さんが1月に退社し、補充はないそうで、芳賀チーフメイン、日によって千田さんが入店するくらいだそう。

2022/10/15(土) 晴れ
KOSE
ワンバイ ディープハイドレーター(化粧水)

青木チーフ(元ドラッグ。まめさん、ピーマンさんなど知っている時代の人)
鯨井さん(半セクみたいな)
神林トレーナー
佐藤さん(IY大森)

結果:12万円程(ワゴンで)

お店の周年祭。化粧品コーナーのある1階、上りエスカレーター前にて実施。
朝イチ、お店Mgrと挨拶した際、店長がうるさいから、POPやポスターで後ろを隠さないようにお願いします。と言われる。青木チーフからも以前資生堂さんで有賀さんが入店時に…と話されたので、POP(A2)の高さを抑えて、ポスターを垂らさずに展開。

本来であれば10:30〜の予定だが、当日のお店のチラシにはなぜか10:00〜と記載されており、お店から突かれると嫌なので、サクッと開始。(とは言っても10:20頃〜)

いろんな商品をワゴン周りに用意してくれているが、集客の基本は新しい化粧水で。しわ、たるみ、シミで集める。

周年祭のため、お客さんの購買意欲が高く、1人寄ると2人目、3人目が続きやすい。
捕まえて美容部員さんへパスを繰り返す。たまに自分も接客。

エリクシールより、化粧水の効果(シワ改善、シミにも良い)を言えるので、売りやすい印象。

12:30で商品関係なく15点ほど。
12:40〜鯨井さんのみワゴンに残し、1便を昼へ。

帰ってきてからも店内放送かけてコツコツと。
16時頃に金額を確認するとワゴンで6万円くらいらしい。
えっ、こんだけ忙しくやってるのに!?と思ったら、BCさんが売っていた商品、お試しサイズが多く、単価があがってなかった。まじか。

とりあえず夕方のお客さんだし、お試しサイズの商品は全部下げる。

自分も接客に回るが、化粧水はほぼ買う。しかしセットで買わせる乳液がない。シワならルシェリ、美白なら雪肌精だが、ブランドが異なるから一緒に買わない。化粧水の詰め替えも一緒に勧めるが買わない。
3200円(+税)をコツコツ重ねるのみ。

これならリンクレスに集中してワゴンをやるべきたったか。

18:00までコツコツ拾って終了。約12万円とのこと

途中、店長やMgrがワゴンをチェックしに来た。言われた通りL字の高さ、ポスターで周りを隠さないなど従ってやっていたことを評価してくれたそう。
売上も大事だが、それ以外のところももっと大事だそう。これなら次回もまた来てほしい、ワゴンやって!と言われたそう。
青木チーフからもまた来てねと言ってもらえた。

幕張新都心もそうだったが、このお店も細かい点を気にするタイプの店長でした。

2022/08/21(日) 曇り

KOSE ワンバイ美白(メラノショット)
3000円で500円分のクーポン
雪肌精 30%OFF

10:30〜18:30

店内放送自由(事前提出)

場所は化粧品コーナー前十字路薬局側

結果:20万円超

土田チーフ

山本さん

うねもとさん(IY大井町)

小宮さん(IY武蔵小杉、グランツリー|前日に続き応援)

鈴木さんと

前日に続いて入店。
メラノショットをメインにし、雪肌精を隣のワゴンに展開。

前日より館に人は少ない。雨予報だったため。
準備が整い次第ミーティングして開始。店内放送の反応もあり、ポツポツ寄ってきては接客。

小宮さんが前日の疲れがありテンションが低い。しかしうねもとさんが頑張ってくれる。

2人とも伝えたことをしっかりと実践してくれるため、力になってくれる。

お昼までに5万円ほど。前日よりペースは良い。
お昼を回す。

15時くらいまでかなり落ち着いており、売上の伸びが少ない。

15時過ぎの放送があたり、美容液が6本程売れる。最後までコツコツと続ける。

集客は少なかったが、購入率が良かった。なので最終20万円を超えた。前日よりも多少多いくらい。

次回9/10も同じようにやる予定。

2022/08/20(土) 晴れのち雨
KOSE ワンバイ美白(メラノショット)
ポイント30倍

10:30〜18:30
店内放送自由(事前提出)
場所は化粧品コーナー前十字路薬局側

結果:20万円超

土田チーフ
山本さん
赤坂さん(アリオ西新井)
小宮さん(IY武蔵小杉、グランツリー)

美白フェアとして、メラノショットをメインにしつつ、雪肌精も置く。雪肌精を35%OFFにしてもらう予定だったが、直前になってできないことが判明。
ワゴン2台設置、シミそばかすで集客し、まずは美容液推し、場合によって雪肌精とする。

12:30 4本(2万ちょい)
16:00 12万円程
18:30 20万円超

朝〜12:00、14:00〜17:00くらいが館に人多し。
店内放送を聞いて来てくれた人も多少あり。

HAKUに比べて美容液1本が安いため、金額が伸びづらい。

目標とする20万円は無事に超えられたので良かった。また明日も同じように。

2022/07/17(日) 雨→曇り
KOSE コーセー
フィルナチュラント クリアソリューション

結果:20個

土田チーフ
山本さん
さん(イオン碑文谷)
佐藤さん(IY大森)

場所は薬局側スペース
10:30〜18:30
店内放送自由(事前提出)

14日に続いて入店。接客さえできればイケるんではと思う。
2本セット、3本セットの見本を作って開始。

開始してポツポツ売れて、悪くはない。悪くはないが、お昼頃から全然接客ができないし、接客したとしても買わない。

お昼を回したあとの時点で8本?

これは仕方がない。コーセーでやるとは思っていなかったデモをやる時が来た。嫌々ながらも14日にデモをやっておいてよかった。

15:15 デモ1回目 20人→5個
16:00 デモ2回目 20人→2個
18:00 デモ3回目 20人→0個

微妙だった。人は集まるが自分のデモの力のみでは売り切ること出来ず。余韻だったり、フォローしてくれた美容部員さんのおかげだったり。

合間の長さで多少売れたけど、デモやったいい意味での空気感はあったかなと。

20本、お試しの時の10本とあわせて30本で、約10万円。良くはない…