タグアーカイブ: Vクリーム

12/15(金)　雨(午前始め)のち曇り

●リバイタルクリーム、リンクルクリーム
金券…2500円毎に500円
ビューティーキーポイント10%

●結果・リバイタルクリーム…3個(2個で達成)、リンクルクリーム…5本、Vクリーム…1

●セクション・藤井さん。田村さん、小林さん、高橋さん。

●お土産・リンクル…2g、ミニボトル日中用ハク、ザコラ。

化粧品売場、カウンセリングコーナー側の柱前にワゴン1台。
※最初は、サッカー台前の通路にコンタクトレンズ洗浄とかのワゴンがあってそこの角にエスカレーターに向けてのワゴン場所だったが、このあたりのお客さんに認知させても効果薄いと思い、柱側へと変更した。だからといって集客良かったわけではない。
L管6本使用。メインにシワ改善、シワ悩み。
右側にリバイタル什器があったので、そこに本日限定&悩みPOP。
ワゴン左側にシワ改善→手書き。
その先にシワ改善。その先の角にリバイタルクリーム什器が設置されていたので(その前にハロー台も設置して2ヶ所展開気味に。タッチアップ出来るように)悩みPOP。達成後はシワ改善。

事前連絡ではリバイタルクリーム残り5個だったので、達成したらリンクルへ全振り段取りだったが
(基本リンクルの展開。リバイタルクリーム什器にだけPOPを仕掛ける感じで)
かなり苦戦した。

エンドレスはワゴン、化粧品売場左角リバイタルクリーム什器から流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。
①⑤⑧→□→復旧
※放送が聞こえにくいよ、と受けたので確認してみたら通路スピーカーからは流れてないので(専門店が面しているから。イオン売場内だけに流れるボタン設定。他に流すの禁止)それで聞こえ辛い。
浮遊層に聞こえないためか、かなり店内放送効果はない。

11:00…1(Vクリーム)
12:37…1(リバイタル)
13:22…2
15:30…3、15:53…2(リバイタル。イオンの石川さんが売る。自分フォロー).3(同時に元売りでも売れる)
これでリバイタルクリーム達成。リンクルでいく。
しかし、寄らない。
17:08…5
これで終わり。

サッカー台からはまったく来ない。そのサッカー台前のコンタクトレンズとかの方が立ち寄りあった。
ワゴン前の通行量は多いと思える数ではなかったが、やはりワゴンに興味ない感じでただただ通ってるだけ。ワゴンに早めに気付き興味を持ってもらえる工夫が必要だった。

放送のこともあるし、お試ししたい店。

10/29(日)　晴れ

●エリクシール・トータルVクリーム
金券1000円→会計時に使う。支払い金額￥10000になる。
ウキウキスタンプ10倍→次回1000円分のクーポン券。

●結果・21個(ワゴンのみ)、元売り(予約受け取り含む)本体…9、レフィル…1

●セクション・今野さん、船木さん。白居さん、三柴さん、持田ELP(〜17時)

●お土産・旧リンクル2g、エリクシール化粧水乳液パウチ、洗顔(￥1800の現品。切れたらミスト。切れたらアベンヌウォーター)

いつもの下りエスカレーター側、カート前ににワゴン1台。左側にテーブル&イス(購入者、肌チェックなど)テーブル後ろにエリクシール巨大バナー設置。
L管6本使用。メインにハリ・弾力、本日限定、ハリ体験。
左側にハリ&ポスター。右側に手書き。
右側に日用品ワゴン、アウトレット化粧品ワゴンあり。その辺りにハリPOP設置。
エンドレスは左右に流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます(事前連絡で自分で流す主旨を伝えておいてもらう)②→オレンジボタン押しながら喋る。

当初はリンクルクリームも平行販売してPOPも少し設置しようかと思っていたが、先に鈴木さんがワゴンやって売れてたのとCM効果を感じていたのでVクリームのみポスター多めにして展開しました。
エンドレス&店内放送はVフィックスを元に構築しました。

寄りは終日ポツポツとあり、最近と比べると(イオン橋本、アピタ足利と比べて)普通に寄るなーと感じた(前回野坂がリンクルクリームやった時は朝から寄りが多かったそうなので。40本以上売れたみたい)
20個は売りたいなーと思っていたので良かった。

今日は館内でイベントが多く(ハロウィンパレード&ダンスや仮面ライダーガッチャードがやってくる)があり家族連れ多い、
買物目的外だったりもする。

専門店オープン10時から増えず、11時くらいから増えだした感じ。
今日は予約受け取りの方をワゴンに連れてきて集客アップを図る手筈。
11:50…1(エリクシール化粧水乳液替えを買いに来た人をワゴンに連れてきて)
12:15…2、12:40…3(買物荷物を家に置いてから戻ってきてくれた。やっと自分売れた)、4.5(メンバーさんだった)

使い方を伝える(教える)のに実習していたのだが、かなり上向きに変わるのが好評みたいで、集客が弱くなった時間帯でもあったので、また三柴さん達も自信あるので、体感(実習)からのキャッチもやってみた。

13:46…6.7(実習から売れる)
14:30…確認したら9
14:53…10
15:04…11
〜15:35…14、15:47〜16:21…15
17:07…16
18:15…17、〜19:00…21

15時台、18時台が集客良かった感じ。CM効果も感じた。リンクルと思った人もいたと思う(覗いて去る人)

話法としては
シワ、ほうれい線、たるみ改善。1回で変わる。
•コラーゲンの話。普通は1種類のコラーゲンくらいにしか働きかけないけど5種類のコラーゲンを補う&増やす。
内側からの全体のハリ、弾力アップ。
上向き、引き上げるのは…
•アンカー、表情筋、立毛筋(毛穴にある。鳥肌が立つ原理)
だから顔全体を引き上げる。だから全方位。
(初日から顔が引き上がった。ハリも出て乾燥が解消←美st12月号)
ピンと!ふっくら!つり上げ!(←VOCE12月号)
値段→特典→理由(1回で変わる、年末正月)

野坂の時に夕方からお土産増量で最後盛り上がったみいで、今日もやってみた。そんなに関係なかった。

クリームなんでシワはもちろんと踏まえた上で、たるみ改善からのほうれい線はたるみの影とほぼほぼコレだけで良くなるよーからのスタートで、最終的に5ヶ月使えるよーまでで納得はしてくれたよーな。
後半からは自信つきました。売りやすいと思ったけど、まだまだブラッシュアップは必要。実習からの購入率は良いが時間がない人はそこから始まらないから、カウンセリングシートなど少し良くしようと思う。　
またPOPの効果は少いと思われる。CM効果でポスター見てる感じ。