月: 2014年7月

２０日

研修でとも君

最初からあまり寄らず

前回多かったまとめ買いが皆無で
夕方のラッシュもなく
店員さんが口コミで勧めてくれて
何人か買いに来てくれたのが救いでした。

女性ならＯＫの店内放送ができなくなってました。

最終は６０～７０箱くらいでした。

アリオ上尾

２８日

コフレドールグランＦＤ、ＢＢ、口紅
ポイント１０倍

全１２回のワゴンの１１回目

美容部員さんはワゴンに４人
そして販売で斉藤君

人さえ集めればなんとかなると思って集客
一回目２０人くらい集まって
けっこう残り、けっこう買っていく
とにかく美容部員さんの販売能力が凄い。
ＦＤとＢＢ、さらに数点を推奨して売る。

合間も売れて結果元売り込で２３万。

２９日

コーセーのまめさんと競合
まめさんの声がとにかく大きい！
マイクでガンガン。
こちらのデモの時だけ静かにしてくれました。

前日よりは競合なこともあって制限がありましたが
この日も美容部員さんと斉藤君がよく売ってくれました。

売れる時間帯は１３時～１６時
この時間帯がゴールデンタイムでした。

売り上げはわからず。
前日より少し少ないくらいだと思います。

１９日

コフレドールグラン
ＷＰＦＤ、ＢＢ

斉藤君研修

食品前

店内放送可

１０時から１２時が人が多く

午後は減ります。

デモ展開

１０人弱集まって

毎回２～４人くらい買います。

結果元売り込３０万
ワゴン１０万くらい

ＨＡＫＵワゴン、前半3個で、15時～16時まあまあ売れた、17時からゼロ(^_^;)恐
本体7、レフィル4、ミニ2、セクション5？でした。

7/1 グラナスモールスケープ

結果：販売1セット、予約1セット、高確度1人

お試しの機会をいただき、お邪魔してきました。
グラナスのお試しスペースは、コーナーから目と鼻の先の、通路を挟んだ空きスペースに設置。
コーナーでやるより、イベント感が出るのではないかと思い、先方にそういったスペースの確保＆設置をお願いしていました。

しかし、当日は集客に難あり。私服のBCさんに終始サクラになってもらうも、自分も試したいというお客さんはほとんどなし。接客できた人数は、1日を通して、7人くらいでしょうか。

「通常だと大人気のイベントのため事前予約が必要だが、本日は緊急実施につき予約なしでも体験できるよ」だけの集客方法では過疎っているお店では難しいかもしれません。
そして、過疎っているお店こそ、コーナーでやるほうがいいかもしれない。元売りのお客さんが自然なサクラ化するかも。

ただし、座ったお客さんに対しては、「買う」を意識させることができたかもしれない。
座ったお客さんから見える位置に「××％お得」のPOPを張ったり、クロージング時にBCさんに自分を呼んでもらって、もっとおトクにならないかの相談を目の前でしたりした結果、ただ試すだけではなく、買うを検討させることができたかも。

BCさんのみでモールスケープを行ったイオン東久留米の2日目は、それなりの数を接客したにもかかわらず、2セットしか売れなかったとのことなので、上記のことをやるかやらないかのみで、そこまで違うものなのかなと。（集客の際は完全に席を埋めることのみの意識だったので、お客さんの質の差はないはず。）

また、配る用のチケット、予約券、アンケートなど用意していたり、1日を通してどういったやり方で進めるのかなどを助言できていたので、BCさん的にはすごく楽だった様子。
グラナスのモールスケープは、年に2回くらいしかやらない＆全体的な経験不足により、やり方が確立されていなかったりとで、BCさんはどうしていいのか分からないようなので、僕らが代わって経験を積み重ねることで、今後、お金になるはず。

6/29 フィティットワゴン
アネッサ　金7 水1 ピンク1 子供用1
ジェル青 1
FWB 1
ツバキボトルセット 2

デモ不可、コーナー裏にワゴン設置。コーナーの通路にワゴンをはめ込む感じで設置となりました。
流しが通用せず、寄りが少ない…。デモに頼りすぎな部分が多く、POP、エンドレス、店内放送に関しての改革が必要。

販売個数的にはスベっている内容ですが、当日朝に新規が欲しいと言われたので、新規を取りこぼさないようなるべく確保しました。
朝言われた数には届いていませんでしたが、近づけることはできたので、にこやかに終われました。セーフ！

しかし、デモもやりたいので、Mgr不在だったため答えはすぐには出ませんでしたが、2箇所展開はどうかと相談してきました。
デモをやるときだけ、食品側に設置した、簡素なワゴンに自分が移動するパターンです。

雪肌精　30％off、ポイント10倍
BBスプレー　値引きなし、ポイント10倍
結果：13万円台

営業伊藤さんからは、BBスプレーをメインにと連絡を受けていたが、BBスプレーだけ売っても売上が伸びないから雪肌精ももちろん売って欲しいとお店BCさん。
なので、当日はワゴンの見せ方を雪肌精メインにして集客し接客、そして必ず合わせてBBスプレーを試してもらう方針としました。

しかし、朝一のミーティングで、理想の集客方法と売り方を伝えてはいましたが、人が全く寄らなかったため、ワゴン開始1時間後にはすでに焦り始めたBCさんが独自のチケットを持って配り始める始末。
自分が集客するからと、やめて欲しい旨は伝えるも、その後も続いたので、自分としてもそのBCさんの行動は放置。朝に話した理想のワゴンとはまったく異なるものとなりました。

BCさんも、自分がGMSコーセーでのワゴンが初だということも知っていて、理解はしてくれていましたが、いつも話しているDJ力がほんとに必要と感じた1日でした。

15万円は欲しいと言われたので、届かなかったので、7月後半に2日連続で行くワゴンは、リベンジとして行くこととなりました。

※BBスプレーは、ものすごく売りやすい商品です。自分が商品説明をし、BCさんへパスし、タッチアップしたお客さん5人ほどは、全員買ってくれてます。

（ちなみに、最近のコーセーはデモができなくなった結果、ワゴンの目標を売上ベースではなく、新規数で測っているなどと言われていましたが、売上にならなきゃ意味がないとのことで、ワゴンをやること自体に疑問が湧き始めている雰囲気とのこと。
当日応援に来たトレーナー曰く、IY大井町でも最近のワゴンは20万円くらいで、悪い時は15万円くらいだとも言ってました。）