月: 2014年11月

11月17日、18日　コラーゲンジェル
初日、忘れ物をし取りに戻って出勤がぎりぎりになる。
申し訳ないことをしてしまいました。
ハッピーデーの前日でお客さんが全然いない。
こりゃ、まずいなと思いつつ接客してたら知らぬ間に5人位のおばちゃんに囲まれとりあえず全員買っていってくれました。
何とか、集客せねばと思いつつデモの準備もしましたが、何しろお客さんがいない。店内放送かけてみましたが誰もよりつかない。
ならば、サンプル配る作戦に切り替えてちょいちょい集客。
ちょろちょろ、売れました。
翌日、ハッピーデーなので明日買いにくるわー！って言う人がかなりいたので丁寧に接客。翌日に繋ぐことにしました。初日は20個位。
2日目、何事もトラブルなく無事に一時間前に着きました。
朝一からセッティングしていると前日に案内した人がちらほら来てくれて買ってくれる。ワゴンの場所がなかなか厳しい所なのでもう一台用意してもらって、資生堂フロアの前に設置。エンドレス流して勝手に買っていってもらえるようにしました。
2000円以上の買い物で、食器洗剤がつくので、ジェル買ってくれた人にツバキのセットを勧める。ジェルが1780円、ツバキが698円思いの外皆様買ってきます。こりゃいいやと勧め続けたら赤ツバキは完売。
白と金もほぼなくなりました。調子良いときは何をやっても調子よくデモも7～8人集めて6人買っていってくれて、その後は接客続き。
最終的には40～50の間位です！
2日目は売れて良かった！2日目はナナコ、セブンカード持っている人は5％offでした！

19日、マキアージュ口紅

店内放送自分でオッケー！

セゾンデーの前の日だから、人は少ないがケチじゃないので単価は上がるはず、とミーティングして開始。

基本ともくんにまかせ、ひたすらセッティング。

やっぱりケチじゃないので、一本は買うが、２本まとめては買わない。

人もそれなりにより続けたが、いつもみたく、並ぶほどじゃなく終了。

46本。

うちらが接客して確率をあげるようにするか、新しい改革をしないと大きく変わらなそう！

ただ口紅の食い付きはいいので、完全に滑ることはなさそう。

コラーゲンエンリッチド
３０%ポイント１５倍

津田沼から応援の子と2人で。
香水の前で開始するも3時間で3箱。
入口でウォーターサーバーの勧誘をやっていて
男2人が風船やテッシュを使って終始アプローチ。
なかなか人が寄らない。

あれこれ実験して、場所を変えて
より入口に近い場所に移動。
移動した15時から一気に売れ始め的中！
そこから3箱セットが終わりまで立て続けに出て
結果３３箱でした。

ポイントはレジにチケット置いて店員さんに
配ってもらいました。

18日
セラムノワール
30%
ポイント15倍

この店は立地場所が悪く人が寄りにくいです。
なので
1店内方法エンドレス
2店内にほポップを置き入口まで誘導
3応援の人数が多い場合は二カ所展開

で乗り切ります。

美容部員さんが総入れ替えになり
自分を知る人もいなく
前回の梅津さんが25本前後のため
ハードルが低く30本売れたら奇跡的な感じ。

条件もいいので朝からポロポロ売れる。

6時前には在庫40本が完売。
あとはスプラッシングと脚注で乗り切りました。

3本セットは売れます。
3分の1が3本セットを買って行きました。
使い続けないといけない事をちゃんと
説明できていると持っていきやすいです。

エンリッチドセラム
ポイント10倍

15日
場所はLOFTの横の壁際
研修で山川さん

この場所流しではなかなか難しく
1時間半くらいセッティングを変え試す。

やっとポジションが固まりより始める。
食い付きいい人には美容液単品、悩む人には
『キット』5個セットを販売。

化粧水興味ある人には化粧水、乳液を推奨しました。

3時から6時が来ない時間帯で
その他の時間帯は食い付き良かったです。

山川さんはカウセリング初日にして
美容液を何個も売ってました。

美容液14個
キット22個
化粧水7本
乳液8本
その他ポロポロ

16日

前日よりも食い付き悪く
寄りが悪い時にはサンプルを配り接客。
それを餌に寄りを待ちました。
この日の夕方まで2個セットを作らず
思い出したように作ったら
美容部員さんが立て続けに2セット売ってくれました。
最初から用意すべきと反省。

2日とも終了間際が寄りました。

美容液14個
レフィル2個
『キット』12個
化粧水、乳液は前日の半分くらい。
その他ポロポロ。

入口からの冷たい風に2日間当たり続け
風邪をひいてしまいました。
冬の南大沢は暖かかくしていかかましょう。

11/14,15
エンリッチドセラム、シュペ化粧水、トライアルキット
5000円毎に商品券500円、バッグのプレゼント有

結果：
14日 3個、1本、3個
15日 4個、0本、16個

化粧水を売りたいとのことだったが、Eセラムをメインにして、売れるタイミングがあったら化粧水も。というワゴン。
ワゴンについてくれるBCさんはなし。両日1人でワゴン。

14日
誕生祭の初日ではあったが、ワゴン前の通りの人の数は少ない。
店内放送が自由にできるため、イオン側からの人を狙う。

午前中に2個。午後は数字が伸びず最終3個。自分的には「本日限定」と言えず、明日もやりますと言ってしまっていたので、3個は売り逃したなかという感じ。

15日
接客を行うも、その場で即決する人はいない。お昼までに0個だったかが、午前中に接客した2人が後から買いに来てくれた。

この日はトライアルキットをまとめて買う方がちらほら。夕方には4個セットを作って出やすくしました。

今回の日の出は、話法は問題ないだろうが、集客力がなく、スベって終わった日だったのかなぁ。

11/18
マキアージュ口紅
ポイント15倍＋ボーナスポイント300
結果:32本

新作のリリース日。ワゴンでではなく、コーナー角にあるディスプレイの前で集客。
捕まえたらBCさんにパスして、中で着けて販売する。BCさんの手が埋まっていたら自分で接客する想定で開始。

「落ちにくい口紅」の集客効果で人はポロポロ寄ります。
捕まえてパスしてを繰り返して、4～5本で早めのお昼。

午後は、BCさんの手が埋まっている際はパスせずに自分で接客。大半の人は手の甲に着けるだけで色は選んでくれます。どうしても着けてみたいという人のみ、手が手が空くのを待って中で着けてもらいました。

ワゴン周りを開けておけば、人は立ち止まってくれるので、その人に寄っていって接客の繰り返し。
新メンバーをとる際に、売った色番号を控えておくことを忘れないように注意。

18日、エンリッチドセラム

15倍ポイント

みんなの報告見る限り、朝一が勝負なので、準備を早めに終え、今日はセクションが少ないため、１日１人ワゴン。

11:20ぐらいから、接客が続き、何回か囲まれて１人で接客するも誰も買わずが、二回続き、荒れる。

それでも13:30までにエンリッチドセラム3個、トライアル『キット』7個。

昼帰ってきてからもポツポツ売れて、最近１人ワゴンが多く、覚えた技の違う売り場に遊びに行き、4回出掛けて4回とも
帰ってくるとお客さんがワゴンにいる。

エンリッチドセラムをすすめ、高いって人には、トライアル『キット』をすすめる作戦なので、どちらかは買う。

夕方休憩を16時に早めに行き、そのあとも売れ続け、終了。

最後トライアル『キット』が完売で買いたい人いたが売れず。

エンリッチドセラム8個、トライアル『キット』26個。

コラーゲンワゴン、一箱2本、三箱一箱、プレゼント、ポイント15倍
セクション2人、応援2人1人時短、最初の接客のお客が三箱買いでいいスタート
昼休み後13時４箱、店内放送自分でできるが、本当にコラーゲンって寄りが悪くなったな～と実感する(~_~;)
その後もチケット配ったりで、ちょろちょろ寄るが、
チョロっと売れる、
半年買いとか居ないと伸びないよね～高いって方が多かったな～
少し粘ったけど16箱でした