月: 2014年12月

12/10
雪肌精 30%off
1万円以上で500円チケット

目標:15万円 新メンバー6名
結果:14.9万円 6名以上

店内放送自由

朝イチで営業さんより「無料サンプル」の表現はNGとお願いされる。「無料体験」はOK。

場所を店舗入口付近をお願いしておいたが、元売りすぐ脇。人通りはほとんどなく、ワゴンに連れてくるまでがかなり難しい。
しかし、店内放送が自由なので、ガッツリ入れると3人前後が寄ってくる。
資生堂のコーナー脇で食品レジやメイン通路にいる人たちにPOPクルクルでアピールして、ワゴンへ送客。IY葛西もそうだが、コーセーではGMSの流しというより、ドラッグみたいな集客となってます。

ただ、ワゴンに寄れば、アリオ西新井の大和田さん、IY木場の小林さんが高確率で売ってくれるので楽だった。

お昼までに8万円くらい？

昼後は、17時半すぎまで過疎る。前半の数字があったから焦らず済んだ。
夕方休憩後、山川さんが資生堂コーナー脇で「雪肌精 限定特売」のPOPをずっとクルクルしてくれたので、雪肌精ユーザーがコンスタントに流れてきて売上に繋がりました。

場所はあまり良くないので、常に資生堂コーナー脇からの送客が有効かも。
店内放送はもちろん重要。

12月9日　資生堂イベント　エリクシールシュペリエル、マキアージュ口紅
到着早々、こりゃ何もいじれないイベントだなと(笑)
また、人により言うことが全てまちまちなので身動きがとれない。
前日の売り上げが20万だったとのことなので、納得。
まず、なんのイベントなのかが端から見て全然わからない。
浜離宮の方達総出でいらしてるので、でしゃばったこともできないなと思いつつ、とりあえずできることからいじり始める。
ハッピーデーの翌日ということもあり、お客様もまばらなので口紅のスタンドを通路から目立つところに持って行き、人の集まりを作って周りの人から見えるようにしました。
それでも、人が集まらないので頭を下げて独立したワゴンを作って、無料POPを張って人を集めて、BCさんにパスするようにしました。
なんだかんだで、席も満席に埋まり大分まともになってきたので、人が集まってきたときに店内放送をかけて、待ちの人を作るようにし、盛り上がってる感を演出。
最終的には売り上げ的には30万位いったみたいです。
前日より条件悪いなか、売り上げが良かったので、坂本GMをはじめ、吉村さん、堀川さん、BCさんに感謝され帰りましたが、これで良かったのか？
有賀さん、途中アドバイスありがとうございました！

12月8日　ジェルクリーム
急遽現場が変更になり、小岩でジェルクリーム。
お客様も少なく、ご年輩の方が多い。
朝一にお土産がないトラブルがありましたが、普通にセットして普通にやってればそれなりに何もなくても買っていってくれます。
コンスタントに出続けるので、お店の方がメンバーさん欲しいとのことなのでそちらに時間使うようにしました。
通常BCさんが4人らしいのですが、１人病欠中らしくワゴンは終始１人で。店内放送は5階まで行って自分でかける感じなので、店内放送後は駆け足で2階に戻る感じです。
結果は38個。新規メンバーもそれなりにとれたので良かったと思います。

12月7日　エンリッチドセラム
店内放送自由
お店に到着するも、朝から元売りが激混みでBCさんと話ができない。
ワゴンの設置場所がわからないのでとりあえず、その他の用意を始める。落ち着いた頃合いにワゴンを移動させてスタート。
このお店は、終始人がいる感じです。
ワゴン前の通路がカートの通り道になりなかなか人が溜まりずらい作りなので、要注意です。
結果的には、ワゴンで18本。次回は30万の売り上げワゴンで作れる商品で来て下さいとプレッシャーかけられました。

口紅ワゴン、電話したらワゴンの予定なんかないよと言われたが、せっかくだからやろうとなりました^^;
ポーチなどオマケ付き、セクション4人、空いてたら1人来たり、2人きたりでやりました。
平日だし50個位は売れたらいいかな～とスタートするも、
11時から50分間だれも寄り付かず、お～いくら人がまばらでもそんなに厳しいか～ポップクルクル自声流し
その後はちょろちょろ来ては、ちょろちょろ売れる感じ、13時位で10個弱、16時位20個位、18時から一個位しか売れず、コーナーでも進めて何個か売れたから31個らしい、とりあえず30個は売れて良かったと終了した。

赤ジェル1598円ポイント200
赤ジェルand化粧水キット2700円ポイント300

場所はコーナー前。

人通りがあり、十字路で最高の場所。

店内放送自分で可

開始から2時くらいがゴールデンタイム
バンバン出ました。
基本1人接客で売れたらセクションにパス。

5時過ぎからワゴン立ち寄りが少なくなりました。
それでも店内放送でなんとかなります。

キットを意識して販売しました。
かなり売りやすいです。

結果赤ジェル20個以上
赤ジェルand化粧水キット30個以上
詳しい数字が出たら書き直します。

12/9
ハク
結果:本体7 レフィル7 小4(元売込｜ワゴンではたぶん大9 小4)

駅から連絡通路で、2階入口目の前のコーナー脇。
風は冷たい。1階の食品は人がたくさんだが、2階はまばら。

流しでは寄らないが、店内放送を流せば毎回3人くらい寄ってくる。
30分に1回くらいで入れる。

寄っては来るが、なかなか購入に繋がらないので大2 小1でまずはお昼。

午後はイオンの人がめちゃくちゃ気を使ってきて、1階の人通りのあるエスカレーター脇に移動を勧めてくる。ハクだから正直2階のほうがいいと思っていたが、かなり勧めてくるのと、売れていないし、ジェルクリームなどではむしろ都合がいいから今後に繋げるためと思い、移動する。

移動後たまたま2本セットがすぐに出たが、足が早いので立ち止まる人はほとんどいなく、1時間で2階に戻る。

16時以降は店内放送で寄ってくる人が再度増えてきた。BCさんがなかなか売れないので自分で接客して売る。少しだけ追い上げて上記の数字で着地。
初めから、自分で接客して買うとなってからBCさんにパスをするという流れにすればよかった。

ダイエー市川からの応援のBCは自信あるからっていってbtabでずっと接客してて結局1本だけだったし。セクションの××さんは、よっしーはこうやってた、鈴木さんはこうやってた、それは意味ないとかって言って、無料POP貼らせてくれなかったり、ハクのサンプル使わせてくれなかったり、その他いろいろで扱いづらかったです。

もう2度とこの人と仕事したくないと思いましたが、帰りにチーフと会話したらすごくいい人だったので、お店自体は嫌いにならないで済んだ。

9日、口紅マキアージュ

店内放送自分でオッケー。

普通、準備中にチラホラ寄ってきそうなもんだが全然こない。

だが、始めようと店内放送入れると、だぁーっとくる！そんでけっこう普通に買う！美容部員さん達もいけたら二本で売る！
とくに言うことない！

そんで最後まで続き、夕方休憩行けなかった分、みんなの疲れもあって少し早めに片付けて終了。

たぶん50~60本。

ハクワゴン、ハーフプレゼント付きが９個あるのでありがたい、その他プレゼント付き、
応援前回同様押野さん、コーナー二階、ワゴン入り口付近、店内放送が使えるのでなんとかなるかな～とスタートして、最後までずーと暇でした(~_~;)
店内放送してもまぁ～こない、押野さんが話しやすくて助かった、前半セット1人とハーフで昼中はワゴン締めます
中盤セット1人とハーフと近所に住んでる押野さんのお母さんが一つお買い上げ^^;
18時30分最後の店内放送でセットが売れて、終了～、厳しい！、7個、ハーフ２個、元売5本位売れたし、
厳しかったけど、仕方ないよ～と皆さん暖かいお言葉です。