SB40%
その他30%
ポイント10倍
この日は前日と違い通りに人が溢れ
ワゴンにも終始人がたかっていました。
この店は隣のサンドラが全日40%をやっているにも関わらず
人が寄りますし30%の商品も買っていきます。
とにかく雪肌精の字を目立たせること。
外国人にも値段がちゃんとわかるようにすること。
そのに気をつければ売れると思います。
最初から最後まで良く売れました。
結果140万くらい
隣のサンドラでピーマンさんがソフィーナで
入っていて、マツキヨの前にバイクを停めているため
最後少し話をしました。今はほとんどフリーで
仕事を受けているそうです。
雪SB.乳液35%
その他30%
ポイント10倍
開始時点で雨が降っていたのでワゴンは奥目に設置。
隣のサンドラで40%15倍セールをやっていて
なかなか寄りが悪いので、無料POPを貼り
ヘビーユーザーではなく初心者をターゲットに。
少しだけ寄りも良くなりましたが
爆発はする事もなく、この日は中国人も少なめでした。
目標90万
結果60万くらい
3/7 曇り
AUBE40%OFF ポイント10倍
美白、プリマ下地 ポイント15倍
目標:45万円
結果:39万円
スタート直前まで小雨。スタート後は止んでくれてラッキー。
ワゴン台の脇にはプリマ下地&ファンデの什器。
口紅での訴求力をさげるのめ、人の寄りは4～5割減のイメージ。かなり暇な時間が長い。
16時過ぎまで、このままのペースでは30万円くらいしか行かないのでは？的な体感。
16時すぎから、人を捕まえて盛り上がり感をだし、人が人を読んでくれるようになるも、長い時間は続かず。
最後までヤバい雰囲気だったが、19時過ぎてからプチフィーバー。ギリギリ数字を伸ばし、39万円まで押し上げられた。
前回から、BCさんへは注文をするようになって、ワゴンに人が寄りやすい様に仕向け中。しかし、それでもこの金額でした。
プリマ下地は、通常ワゴンで10個前後の販売数。什器をガッツリと置いても25個ほど。+15個なら、価格が2/3の口紅を25本売る方が簡単。粗利重視ではなく、売上で見ているうちは、プリマの什器なんて置かないほうがいい。
毎回のワゴンでの数字の履歴があるらしく、次回あたり見せてもらおうかな。
雪ワゴン、SB38オフ5979.他30オフ.ポイント10倍、駅ビルの中の小さいマツキヨ、店頭ワゴンでエスカレーター前、食品前なのでGMSみたいです。5年前位に薬品とかコーセーでも来てるお店でした。
約一年ぶりのコーセーなので、若干緊張でした^^;
BC1人、営業さん女性が一日中一緒にやりました。偉そうなんですがとワゴンのやり方、サクラ効果、販売接客の仕方をレクチャーして、ちょ～仲良く出来ました、多分^^;
こっちのBCさんの今さんと仲良く昔やりましてなど、共通の話題も多く、グレイスやシンゲンの話など色々出来ました。売れたらセクションに流したりして、プラスワンしたり、名前取ったりできたので、かなり暇だったが、多分印象も良く写りお菓子ももらったりして素敵な人で良かったわ～と言って頂いたのでシンゲン八王子デビューは良かったと思いたい^^;
たまに声だしたり、基本寄って来た方接客で、18万位でワゴン15万位じゃないかとの事
3月7日 マキアージュ全般、エリクシール、ハク、etc
ハク40％OFF ポイント15倍
初の渋2、雨が降っていたが開始時間にはほぼ止み、助かる。
ハクは割引率が高いため、ハクよりも他の商品が売れれば嬉しいけど割引がないものが多いので、ハクで寄せて他の製品も案内するという流れ。
案の定ハクが売れる。そして、ハクのポイントで他製品を購入してもらうという形に。前回アベンヌのエドランスセラムが相性が良かったので今回もこの手で。わりかし、このセットは購入してくれる方が多いです。
しかし、他の製品が動かない、そして、お客さんの財布の紐が堅い。
渋1より、寄りは良いが買う人が少ない、そして日本語がわからない外人の方が圧倒的に多い。
BCさんに聞いたところ、やはり外人さんが多い店だそうです。
なんだかんだやりながら、売れるのはハクばかり。
他の商品も多少は出さないとまずいので、勧めてはみるもののなかなか買っていかない。
最終的には60万目標の、43万となかなか厳しい結果でありました。
やはり、ドラッグは難しい。
3月6日 インフィニティリアライジング美白スティック
IYカード、セブンカード ポイント15倍 ナナコカード ポイント10倍
山川君の連チャンのなか、ぽつっと入った一日。
連日、雪肌精が続いているので、目先を変えて美白にチャレンジ。
美容液もあったが、在庫が3つとのことなのでスティックをメインに。
朝の集客は非常に厳しかったです、お客さんがまったくいない。
一時間過ぎたくらいからぽつぽつと寄りはじめぽつぽつと売れる。
基本のトークはハクのトークに改良を加えたもの。コージ酸の説明とスティックのためピンポイントで使っていけば、美容液よりコスパがいいこと、普段は割引対象外商品だがポイントが15倍付くため、実質15％OFF。話の取っ掛かりがまだ固まっていませんが、大体の方が納得して買っていってくれます。
当日困ったことは、店内放送の差し替えができずあまりだしていないさ雪肌精の店内放送でやったことです。雪肌精で寄せて、インフィニティに持って行くという不思議な感じでした。
夕方に、鬼ごろしを持った酔っぱらいのおっちゃんがBCさんに絡み、20分程ワゴン前を占拠されたのは困りました。
結果的には12～13本位で、トータルで12万ちょいで終了です。
■目的
・コーセーGSM研修入店
■目標
・ワゴン売上：15万円
・有効案件スイング
・個人販売強化
・デモ3回実施
■結果
＜ワゴン売上＞
・171,840円
＜有効案件スイング＞
・応援１名の為、自獲メイン
＜個人販売＞
・スーパービック：7本
・乳液エクセレント：1本
・石けん：１個
・BBクリーム１本
＜デモ実施＞
・３回
16：30分、17時15分、18時40分
明日に向けた準備でデモを実施する。
商材は雪肌精レギュラーボトル
1回目は言葉が詰まりデモの騒ぎではない着地に。客はワゴンに残るものの客引きが連続しなかった。
2回目は喋りや笑顔も自然に出るようになり、ワゴンに4名残り、客が客をひくようになり一気にピークが到来。数万円は動いていたと思う。
3回目は客付きが遅く、3名待ちになった段階でデモを開始。
客付きを期待するもデモ中に一名寄っただけだったが、結果購入へ。
7日、8日、ハク
店内放送、自分でオッケー。
30％ポイント10倍（IYカード15倍）
セクション
飯森マネージャー
森田チーフ
ハクは半年ぶりの店である程度売れるとたかをくくり、ざっくばらんにミーティングを済ませ、開始！
全然こない！！
前回のハクの時に、小1本でお昼だったので、とくに、焦りはしないが、こない！
12:30まで引っ張るとようやく大1本出てお昼。
お昼あともなかなか売れないし、接客自体なかなかできない。
途中、15時ぐらいにサンプルあげるよーでつり、きたかたに接客で小2本ぐらいでる。
あまり芳しくないので、元にもどし、ある程度話して食いついた客を元売りにすぐ運ぶ作戦に変え、元売りでチョロっとずつでるようになる。
なんかでないなぁーと、考えると、朝ミーティングしてない遅番とワゴンやってるため、30％は言うは、値段から入るわと、致命的な発見。
もう17:30過ぎてたので、あきらめ、なるべく自分で接客するようにする。
最終本体8本、レフィル8本、小4本。
マネージャーは優しい方のため、よく頑張ったよ！と言ってくださるのが、逆にくやしい！
8日（日）
朝イチ、昨日のお客さんが１人1本買いにきてくれたが、雨のため、店内に集客厳しく、昨日の反省でしっかりミーティングするも、誰も寄らずで12時に昼へ。
１人残り、レフィル1本と本体1本売り、お昼に。
昼の間に残した美容部員さんが小2本売ってくれて、しばらくまた寄らず。
14:30ぐらいから、ともくんの「シミ増えたね。」って言われないようにを店内放送に入れると、人がポツポツ寄り、ポツポツ売れる。
あとは、特にいっぱい寄るわけではないが、ポツポツ寄った人をビジュオムにも流して売る。最後まで。
最終20本ぐらい。
もう少し暖かくなったら売れるのかな？
ハクワゴン、ナナコポイント10、セブンカード15倍、
1本新ハク化乳付き、ピュアホワイトドリンクプレゼント 2本お求めでハーフ付き
店内放送まったく聞こえなかった~_~; BCさん5人、朝いち西さんが、いきなり2本としかも化乳？の予約を取りいいスタート、しかしその後12時位まで寄りも悪く売れない、早めに休憩回し少しずらして自分少し残りセット出してお昼、14時位で6本位？その後は寄りも良くなりセットもポコポコ出て、あまり盛り上がる感じではないのだがセットが10人位は出た感じなので数字は伸びました。
休憩後の17時30分～ラスト18時30分は多分ゼロ~_~;
本体10個、レフィル29個、ハーフ3個、らしいです、ワゴンは25個位でコーナー15個位
みたいです
雪SB40%
その他30%
ポイント10倍
この日はマツキヨの通称ワンデイ(一つの商品の
販売数を店舗で競う)のためワゴンの横にアリナミンの什器。
平日のためかゆっくりとした立ち上がり。
日本人も中国人もあまり立ち寄らない。
昼休憩までで19万
夕方前に近くのHISの前でビラを配ってるにーちゃん
からエンドレスの音が五月蝿いと言われエンドレスを
店内寄りに移動。
夕方からラッシュが始まりセット物を中心に売れました。
前半は駅から来る人
後半は駅に向かう人がワゴンにより安いです。
結果90万