ハクワゴン、ナナコポイント10倍、セブンカード15倍、1個で化乳パウチサンプル、2個でマスク2枚プレゼント、10時30分～スタートから1時間まったく寄り付かないし売れない、ハッピーデーでも土日でもない深谷はやっぱり厳しいか～しかしいつもと違う客層だしコツコツ売れると信じて休憩前にとりあえず1個^^;
休憩中1個売れたが、14時位で未だに2個.うーむやっぱり厳しい！ その後もたま～に接客だがなかなか売れない、15時4個、16時6個. 17時8個、18時10個、なんとか二桁乗った！15分位粘ったが10個で終了～
厳しかった^^;
月: 2015年3月
IY津田沼
プリオール
カラーリンス
ポイント10倍
藤井マネージャー
？？？えださん
大木さん
黒川さん
國井さん
中村さん(イオン成田より応援)
西岸さん(同上)
場所は下りエスカレーター前
丸尾さんが28日1日とアネッサで入り
天候も悪く滑ったようです。
この店は雨だと人がこないみたいです。
ミーティングを終えて声を出し始めたとたんに
人が集まりいい感じ。
混んだ時間は11時から13時、17時から18時
その間はそこまで寄りません。
とにかく高年齢者が多いお店なので
高額商品は向かないかもしれません。
平日でしたがよく集まり
カラーリンスはよく買っていきます。
セット買いは少なかったです。
店内放送は自分でできます。
結果は後ほど。(80本前後？)
コーセーさんと少し話をしました。
先日グレイスの館さんが入りインフィニティの口紅と
黒髪エッセンスをやったそうです。結果は口紅20本、
その他チョロチョロみたいです。
そして今度の8日にグレイスではないおそらく他社の
ウブカタさんという人がコーセーに入るようです。
よく売ると噂の人らしいです。結果は後日聞いておきます。
IY幕張
ハク30%
ナナコ10倍
セブンカードのみ15倍
場所はマックス前
ワゴンにはマネージャーの臼井さん
野田さんが入ってくれました。
ミーティングからしっかり話を聞いてくれて
終始笑顔で明るい雰囲気なので売れると確信。
案の定2人とも上手く人を留めとくため
暇な時間が少なかったです。
唯一人が寄らなかった3時と5時くらいに
化粧水と乳液のサンプルを配ると言って集客
そこからまた繋げました。
スタンプカードを作ってもらい
美容液、乳液、化粧水
3個溜まると景品プレゼント
今日美容液を買った人に化粧水、乳液も
買ってもらる施策を試してみました。
結果大25本くらい
小2本くらい
IY赤羽
3日、ハク
30％ポイント10倍（IYカード15倍）
坂本さんがいなくなるとはいえ、もしかしたら、他の県もポップ厳しくなるという噂もあり、引き続き安全な東京用に押さえ目ポップの進化版を考案。
長い熟考の末、「シミ、そばかす どうします？」を開発。
ポップ以外は、鉄板な配置があり、人通り少なめなエスカレーター降りてくる側に配置。
人が多い、店入り口側にしないことが正解。
12月は予約がとれないことで、マメさんが入り、エンリッチドセラム6個、他会社ＤＪが入り、ジェルクリーム初日7個、二日目違う人で40個らしい。
それで他会社に懲りてるはずなので、野坂を連れていき、俺が取れなくても、上手いやつがいることをアピール！
野坂も上手いことにドンドン売ってもと売りに運ぶし、途中、青沼さんが来て、野坂の評価をだめ押ししてくれたらしく、マネージャーが野坂の漢字まで正確に何回も確認して覚えていた。
店的には、難しくないので、たんたんと接客してもと売りに。
新しいポップは普通に集客ができる！なかなか悪くない。
夜が少し引いた以外は、コンスタントにポツポツでた感じ。
ハク大24本、小5本ってかんじ。
お金持ちもまあまあいて、２本セットがあまりお得じゃないが、5人ぐらい買った方がいる。
新ポップ、なんで寄るか、わかるやついたらカッコいいよ！
MK渋谷Part2
3/3 曇り
雪肌精メイン
化粧水SBサイズ、200mlサイズ、乳液、40%OFF
その他30%OFF
ポイントは通常(1%分)
目標：70万円
結果：71万円
夕方から雨予報＆ポイント通常のため、70万円と言いつつも60万円くらいいけるといいねーって感じでスタート。
コーセーのドラッグ、そんなに経験数は多くないので、売上のペースが把握しづらく、1日緊張。
朝一スタートしてから、多少は人が来て買って行ってくれているが、暇な瞬間もあるので、内心ドキドキ。
13:30頃に、早めにお昼へ。15:15頃に17万円。
夕方以降も中国人が寄ってきては、買って行ってくれる。日本人男性もなぜか化＆乳のセットで5個とか。
夕方休憩後の18:15頃で51万円。その後もちょいちょいと売れる。BCさんも暇な時間も少なそう。
で、最終71万円まで行けました。
やったー
有賀さんに指示をいただけ、POPの修正ができましたので、金額が伸びました。
エンドレスは、ICレコーダー１台から、分岐させて２台のスピーカーに繋ぎました。なので、スピーカーの音がズレることなく、ステレオ状態となるので、広い範囲でエンドレスの内容を聴きやすくさせれました。
また、暗くなってからは、POPが見えにくくなったので、MKの可動式屋根を少し前に、仕込んである蛍光灯の光を利用してPOPを明るく照らしました。
IY 上永谷
3/3 コラーゲンエンリッチド(お試し)
30% IYカード15%
お土産:1箱 2本(EX)、 2箱 6本(EX)とゼリー
結果
エンリッチド21箱
EX 2箱
エンリッチドの見本が少なく、お土産は基本EXでスタート。
開始から放送を試すも、動きはほぼ無し、昼過ぎでも寄りが悪く、チケット作戦を実施するも何故か効果が弱い。チケットを持ってきてもワゴン前で頑なに拒否され立ち去ってしまう。
POPの位置を変えだしたら、急に止まるようになり、13時直前に6箱。
午後13時から消防検査？が入るとの事で、13時～14時30くらいまでワゴンも撤去。
休憩後も放送、チケット作戦を実施。
チケットは反応が多く、午前より接客数は増えたが、検討になってしまうケースが多く、BCさんも「今日はおかしい」とのこと。
それでも午後休前に13箱
休憩後にエンリッチドの見本も余っている状況だったので、ラストスパートでお土産をエンリッチドに変えるよう相談し、実行。(鈴木さんからのアドバイス)
最後に上積みできて23箱で着地しました。
所感・反省
お店の雰囲気はとても良かったが、自分の荷物による初のワゴン展開で緊張していた。動線の把握や、人の動きなど気にする余裕もなかった。
準備中に落ち着けるよう、早めに店舗入りするなど工夫が必要。
ミーティングもやはり慣れない。もう一度整理し、普段のトークくらいせめて噛まずに伝えられるよう内容を頭に叩き込む。
MK新宿三丁目
■目的
・ソフィーナデビュー
■目標
・売上：75万円
・BCさんへの振り、集客強化
■施策
・オーブ（口紅、チーク、アイシャドウ）４０％ポイント１０倍
・プリマヴィスタ下地ポイント10倍～15倍※皮脂タイプのみ15倍）
・美白スティック、乳液ポイント15倍
■結果
・売上：60万円～
■課題
・朝礼ミーティングのタイミングを逃し個別に作戦を伝える。無駄な時間を取る事となった上に、ベクトルのズレを感じる。
完全にミス。準備中でも全体の流れを考慮する必要がある。
・説得材料が無く、人に飲まれ過ぎている。
ワゴン上の山盛りの商品数を減らすことは理解頂いたが、ワゴン前のオーブ口紅展開は外して頂けなかった。『これで慣れてるからこれで良いんです』ときっぱり。
返す刀がなく切られてしまった。
■所感
・ザコラデビュー以来の新宿三丁目。ザコラは中国人客に救われたが、今日はそう言う訳には行かないことを肝に銘じ、10時15分に現場着。
湾岸釣り同様、本ポイントの釣り場の対岸にまわり、潮流れや明るさなどをチェックすることがあり、本日は、全体を俯瞰し熟考するため、ビックロ側へ渡り情報収集開始。
マツキヨを見ていると歩行者が『あっ、あそこにマツキヨあるよ』の一言が耳に入り、A1サイズのPOPがビックロ側まで見えるように展開する事を決める。
都合良く、ワゴンの向こう正面はビックロの出入り口でもあり、ビックロ入り口にあるワゴンのチラシが少なくなっていた事と店員が店頭で集客をしていたことから出入りする人数も多いと仮説をたて臨む。
午後休みが終わり、店舗へ向かっていると帰宅するOLの数に驚く。OLが増えてくると、美白スティックよりもプリマ下地の方が足止めが高かったため、プリマのブリスター上に『本日特売と無料プレゼント』のPOPをサンドウィッチにして、両通行見えるように展開。暗かったためクリップライトを借りてPOPへ向ける。
声出しは『プリマ』のポイント最大15倍と下地部門三年連続売上ナンバーワンを多め。
１人止まるとプリマ前に足止めする客が続く。
遠目から見ている方にキャッチするも下地に興味ある人が多く、プリマ前へ誘導してもすんなり来てもらえる。BCさんへスイング。
BCさんもプリマが続いたねーと。
夕方からの需要はプリマが旬でした。
■その他
・丸井（ビックロ隣）の8階に喫煙所あり
・通行路でクルクルPOPをお巡りさんより指摘あり。処方箋の看板前なら問題無し。
※暫く遠目から僕を監視していたのは何故だろう。
・チーフとあまり喋れなかった。喋っても常に無表情。でも、片付け時、POPを剥がすのを手伝ってくれたり、まとめてくれたりと優しいです。
■芳沢さん
本日は巡回頂き有り難うございました。
アドバイスを頂きとても心強かったです。
■有賀さん
展開チェックありがとうございました。
集客厳しいときは駅側のL時をワゴン横に付け一体感を演出。
駅に向かう人の付きがよくなりました。
■小山サン
教えて頂いた『透け透け作戦』成功しました。見ている人も多く足止めが出来ました。ありがとうございます。
MK川越
3/2 晴れ
AUBE40％OFF、ポイント10倍
プリマ下地 ポイント15倍
その他 ポイント10倍
結果：40万円
初、埼玉ソフィーナ。芳沢さん、パンちゃんをよく知る、MK店長が推薦してくれ、今回の依頼に至りました。
営業さんは元BCの井上さん。埼玉、千葉のMKを担当されているそう（柏二番街、所沢など）。
10:30スタートだったが、エンドレスをとりあえず流しつつ、細かいPOP張っているタイミングから人は寄る。朝一のミーティングをしたかったが、それどころでないくらい。
客層は比較的高年齢。最近リリースされた50代向け口紅など、「50代」の表記が敬遠されるどころか、むしろ好意的。
通りを歩いている人の数は、渋谷新宿池袋と比べるともちろん少ないが、人がひとりでも寄れば、どんどん集まってくるので、集客の難易度は低め。
普段のワゴンでなかなか売れていないのか、ワゴンだっていうのに在庫が少ない。口紅の人気色の欠品が午前中から出始める。限定のパクトなども上から持って来てもらい、売る。そしてなぜか簡単に買っていく…
夕方休憩以降は、口紅がほぼベージュしか残ってなかったので、POPを美白へ変え、営業さんへアピール。
今まで、良くても25万円だったとのことのこのお店で、40万円に届いたので、営業さん、BCさん、お店が喜んでくれた。
営業さんから、今後も依頼をしたい的な会話になったので、現場増やせるかも！各店舗のワゴン実施頻度は高くないかもしてないが、お店数が多そうなのでOK！
MK渋谷Part2
3/1 雨
AUBE40％OFF ポイント10倍
プリマ下地 ポイント15倍
その他ポイント10倍
結果：42万円（ワゴンではきっと10万円前後。撃沈）
店長がいたので、横断幕を隠すの厳禁。マツキヨ看板下にいつも勝手に貼っていた、交差点方面への訴求用A1POP、横の通行人用のA1サイズ3Dは使えず。集客大幅減（晴れの日換算で、体感１０万円減）
そして、終日雨。
POPは傘に隠れるので、低めの位置を意識し、エンドレスは短め。傘の通行人が邪魔なので、L字スタンドをお店の前の道の真ん中へ置いてやりました。意外と道の真ん中へ置いても、叱られないもんでしたｗ
が、しかし…人は寄らない。かなりキツイ。
中国語通訳さんが2Fで活躍して数字を作ってくれているのみ…
終始、ちょろっと人が寄る程度。たまに波も来るが、めったに来ない。
チケットを店内中のお客さんへ配ってみたり。
雨はどうしたらいいもんだか…
ワゴンでは対して売れずに撃沈。３月後半、次回のワゴンにて今回の分を上乗せしてやります
MK渋谷Part1
雪限定スーパービッグ、乳液40%
日焼け止め1980円(37%？)
その他30%
ポイント10倍
店長指定の大きなPOP
スーパービッグ540ポイント
スーパービッグ、乳液40%
この２つのPOPは貼らないといけないのが
渋谷Part1のルール
夕方前にはしれっと剥がします。
開始から外国人の客も多くよく売れます。
外国人にはわかりやすい値段の説明。
日本人にはタッチアップ。
ピークは夕方。
大川チーフ
鬼澤さん
ナカワタリさん
倉林さん(子供の急病で欠席)
チーフがとても明るく雰囲気がいい為
1日明るく楽しく過ごせる現場です。
結果90～100万(前日締めが早かったらしく前日の
数字15万くらい上乗せみたいです)