月: 2015年3月

3月20日　IY、セブン、ナナコカード　Pt15倍
下町ハク3日目
最近、ちょろちょろ仕事を頂いている小岩です。
この店は、基本一人現場です。
元売りが、基本1～3人しかいなくメンバーさんもこっちでとってあげると喜びます。
低価格帯の商品しか今までやってないのでどれ位売れるか疑問でしたがぼちぼちの結果に。
前日の金町は途中から化粧水、乳液が入荷だったので本格的に案内いけませんでしたが今日は朝からあるので、腕試し！
朝から、化粧水、乳液、美容液セットで売れました。
もう一セット売れたので計2セット。手応えとしては、しっかり案内すれば売れますが、美容液2本のが効率はいいです(笑)
新製品も売れるアピールにはなったのでこれはこれでありかと思います。
この、現場も人が沢山居る現場ではないので、一人一人親切に案内していく感じです。
最終的には大11、小3、化粧水2、乳液2、炭酸1そして、アネッサスプレー1
良い、勉強になりました。
BCさんも、優しく協力的な店であります。

3月19日　ハク　IY、セブン、ナナコカードPt15倍
下町ハク2日目。
前日、小山氏が入っているので状況をある程度聞いてできたので安心してやれました。お土産の20も3本ほどありやりやすいです。
ハッピーデー翌日、更に雨なので人入りは厳しいところです。
コツコツと案内、コツコツと売る。ずーっとこの繰り返しです。
お得度を伝え、来たお客さんに丁寧な案内。
自分からアプローチするほどお客さんがいないので、手が空いてるときはBCさんとなるべく話しているよう心がけました。
店内放送は1階しかかからないため、食品側から来る人は少ないです。
途中、堀川さんが来店されて前日の亀有のお礼をされ談笑。
最後に、店内放送で間もなく終了であおり、ややばたつき最終は12～14位。小も3本
ここも、知ってるBCさんがいらっしゃったのでやりやすいお店でしたが、もう少しだしたかった。

3月18日　ハク　Pt15倍
下町ハク3連戦初日
売場は前回のイベント時とは違い、2階の元売り前。
ワゴン応援は、綾瀬でご一緒だったユウキさんと、木場でご一緒だったスケガワさんでした。
二人とも、優しい方で、うちのやり方を知ってるので非常にやりやすいです。
ただ、ヨーカ堂のフロアのマネージャーが非常に細かい方で、POPのはみ出し、エンドレスの音量等常にチェックしています。
ワゴン内にはデーレボも結構な量が置いてあり、減らしても良いか聞いたところ一緒に売ってほしいとのことなので、やや、隠し気味にやりました。化粧水、乳液の発売前とのこともあり予約もできればとのことなのでそちらも意識しながらのご案内。
2本セットにはUVカット用の謎の帽子がつく。
用意中に、案内してすんなり1本。
お昼ご飯まで、ポツポツ売れていきます。
大きく、寄ることはないので丁寧に接客。POPを見て来る人なので丁寧に案内すればわりかしスルッと買っていきます。
用意していただいたL字が2本、元売りから1本借りても少ないので、時間によって人通りの多いところにL字を頻繁に移動させました。
昼休憩後も、沈黙の時間は多少ありましたがほぼ、案内できました。
元売りも近いので、決まった方は元売りに。
最終的には、大18、小3、炭酸予約1、化粧水予約1、デーレボ1でした。
あまり行かない店舗ですが、知ってる人も多く、やりやすい店舗でありました。

■目的
・ツバキ
■目標
・50本以上
■結果
・ポンプ40本
・トリートメント5本
・詰め替え10本
・お試し25本

■課題
・集客に課題が残った

■所感
・特定商品でのイベントは初だった為、どのように集客して販売に繋げれば良いか迷いがあった。
師匠から頂いた一言で地道な活動が近道であると悟り、如実に行う事でセット販売で数字が稼げました。

連日の入店なので、明日もオープンから本日の作戦を行います。

20日

■目的
・HAKUワゴン
※本当はツバキ

■目標
・20本

■結果
・ワゴン：8本
・元売り：3～5本
合計：11本～13本

■課題
・誘導POPの工夫
・裏導線での集客

■所感
・改装の為、両サイドあるエスカレーターが1つシャッターが閉鎖。ワゴンは裏導線（エスカレーターが稼働している場合は導線となる）となり、閉鎖されていたシャッター前だったため、まるで、アメ横の裏通りにある魚屋の様。。。
下り、上りエスカレーター導線にPOPを展開し下りエスカレーターからはまぁまぁ寄りがあった。

ワゴン開始前にミーティングを行い、販売トークの確認を実施。
応援2名はワゴンでのHAKUが未経験だった為逐次トークを確認する。
スタート後、直ぐに一発目を販売し、背中を見せる事ができ、応援2名も売りへと繋げる。
ワゴン慣れしてないため、POPを見ている客へのアプローチがない。また、客へ向けた動向確認も出来ていなかったので逐次指摘。

鎌取メンバーがワゴンへ応援来ると売りへ繋がる。流石だなぁと関心。小柴さん、堀篭さんは神の領域だった。

昼後、集客が止まり、サンプルチケットを配り集客するも売りには繋がらなかった。師匠に指摘を頂くことに。

夕方から買い物客が増加するが足が早く、止まる客もいるが購入まで至らず結果８本程で終了。

今回は、フィティットの現場だったが、営業様が来られ涙ながらにツバキを売って欲しいと依頼。
セクションと営業との話し合いがうまくいっていなかったらしい。

とは言え、事前に分かっていた営業様の名前から何をやるのかを確認していなかった私に非があることは否めません。
ご迷惑をお掛けして誠に申し訳ございません。

3/21

商材:つばき

お土産:赤ジェルサンプル沢山、専科沢山一新つばき沢山

結果:シャンプー 7、コンディショナー 6、トリートメント 4、詰め替え 6
トライアル 8

状況
カネボウでワゴン、DJは石塚？さん女性で関西弁の方。
気さくな方でした。

店内放送は、1度も確認出来なかったくらい小さく聴こえなかった。何度かお願いしても改善されず…。

ワゴン周辺から見える道という道にポツポツ人が歩いてる感じで、掴みどころがわからなかったので、とりあえずやってる感重視の正面展開。
それでも、開始から休憩まではポツポツとまとめ買いで稼ぐ。リピートも新規も同じくらいだったかと。
午前が売れてたので、一安心で昼休憩。
その後が酷かった。

食品レジに人が大勢いるのに、こちら側へ流れてこない。
店内放送も全く期待が持てず、自力でデモ集客をこころみるも集まらない。カンガルーさんの協力得て、ようやくポツポツ集まる。野坂さんから教わったつばきデモを敢行。
3回やって全て全チリ。集まる人数も2～5名ほど。(途中参加も含む)

結局、サンプルの垂れ流し状態だったので、3回でストップ。

明日は、サンプル配布アプローチの徹底と、アネッサや赤ジェルを台にのせる交渉、L字の確保！動線の見極め。

を実施したいと思います。

21日ハク

店内放送、自分でオッケー！

30％ポイント15倍

初めて見る美容部員さんが二人いて、ミーティングをしっかりやる。

ロフトが出来てから初来店なので、しらないふりして、デカイ方のワゴンを通りに面させたが何も言われず！

アリのおすすめBCさんの本岡さんがいて、じぃーっと見ながらワゴン。
しばらくすると、「これは才能でなく、太っているベイスターズかカープ！」ということに気づく！

すかさずアリにクレームのラインを入れるも、あれ？お客さん全然こない！！

店内放送、入れてもポーツ、ポーツしかこないし、ハク小しか売れない！

１便行かせ、12:30に昼に行くも大1小4。

昼帰ってきてから、寄り付きもしない！
15時まで何も動かず。

セクションがざわざわし始めるので、「昨日までの平日とは売れ方が違うから！」と説得し、俺は有賀の師匠だ心配するなと、心に伝え、17:30まで、ポーツ、ポーツ。

夕方休憩はいかず、そのまま続行！この時点で大6本、小、まあまあ！

安田さんが初２本setを売ってくれて、松本さんも２本setを売ってくれて、ハク大がポツポツ最後まで！

それでも全然届かず。

ハク大17本（元込み、レフィル込み）小11本
化粧水、乳液二個ずつ。で終了！

20本は越えたかった～(´д｀|||)

22日（日）ハク

天気もよく暖かい！

お店のなかも日差しで明るく売りやすい！

昨日より感触もよく、昼までに大4本小1本！

お昼の間に増田さんが5本ぐらい売っててくれて、かなりいけそう！

昼後、寄りはあまりよくないが来た人は買う。早めに夕方休憩もいき、ポーツ、ポーツ、拾って、最後まで！

最後みんな１人一本うりましょー！と気合い入れ、うんよく4本売れて終了！

ほとんどが大だったので、かなりいけたと思いきや、
最終、大本体13本、レフィル8本、小1本、化乳２set。

まさかの、金額的には、昨日のが、売れてた！

そんなばかな(笑)