MK原宿竹下通り

9月23日 ザコラーゲン
昨日の小山氏に続いての登板。
事前に展開の写真を貰っていたので、本日もワゴンを借りての展開。今日はフルにワゴン上を展開できました。

隣でコンディショナーのイベント500幾らのコンディショナーを買うと3000円以上のお土産が付くとか。そんな、アホな。
そんなわけでめちゃめちゃやりづらい。
一応、隣なので挨拶をすると向こうの営業さんも挨拶に来てくれて、普段どの辺の店でやってるんですか?とのことなので、池東とか多いですよって話をしたら、石田元店長の名前が出て、よく、お世話になってたんですよーなんて話をしたら、うちは丸尾さんをよく使ってるんですが個人でやってる方だと頼みづらいのもあるのでという話しだったので一応名刺交換させてもらいました。

勿論、そんな感じで騒がしいので前半は0飯。人も駅反対方面に向かう人が多いのでこの時間は買う人少ないと、はやばやと13時半にご飯。
戻って早々、1箱。2箱と続く。
夕方休憩まで、6箱まで伸ばし、さすが原宿厳しいのおと思いながらも、体調の悪さと暑さで休憩に。
そこから、駅方面に帰る人が増えだしたのでとりあえず、試飲、試飲、とにかく試飲させる。1箱、1箱着実に落とす。
その後2箱が一人出て18時頃に隣が撤収。
そこからも、1箱、1箱を地味に重ねる。
最終、14箱。

昨日、今日と二桁いったのでお店の方も喜んでくれて、何故か最後は店長と仲良くたばこを吸って上がりました。

MK池袋Part2

雪SB、乳液35%
ポイント10倍

結果90万くらい

池袋で唯一限定ボトルが買える店なので
35%でも寄りは良い感じ。

ただ一時のインバウドは終わりを告げ
日本人客がメインなこの頃です。

エンドレステープもワゴン側に置き
両左右で流しましたが終日何も言われず。

鼻風邪をひいてしまい
鼻詰まりの状態で接客するも
ただでさえ何を言っているかわからないのに
さらに伝わり辛い状態につき
途中からは美容部員さんにお任せしました。
集客をメインに担当。

最初から最後までポロポロ寄りましたが
数字は二階の会員様が20倍ポイントだったため
体感よりかなり上でした。

ボディーソープつきのキットはいきなり紹介しても
売れません。回り道が必要。

西友清瀬

23日、ハク

35%
店内放送、自由。

お土産、豪華!グラナスボトル化乳、ハクマスク、口紅、いろんなサンプルつめあわせ。

西くんと。

ミーティングを西くんに任せると、前回の感じ、それまでの感じを日報でしっかり確認してきたらしく、初めての店だが、なかなかのミーティング!

その間にハク1本売り、小が何本か出て、1便を昼にいかす。

残ってハク大1小1。

そのそのあとも小が続き、たまに大がポツリ。

小が6本で完売し、1本売りのがす。

迷ったり、1本でても必ずメラニンチェックをすることで、元売りでのっかる!

18時までポツポツ売れ、最後は引いて終了。

大12本、小6本、エンリッチドセラム1本。

西くん、もうあとちょいではまりそう!

MK池袋東口

雪SB、PK、乳液35%
その他30%
ポイント通常

小野寺さんと

ミーティングも半分小野寺さんが

免税なし
給料日前
スーパービッグは20本のみ

と条件厳し目なのでどうかと思ったが

朝から小野寺さんが売りまくる!

昼までで17万近く

その後も売れまくり
6時で47万

スーパービッグはすぐに完売。
その後は限定キット推しで。

小野寺さん
ボディーソープつきの限定キットの
売り方もマスターしたようでPKも良くでる!

最後も数字が伸びて
結果70万でした。

セールスとも戦国武将の話で盛り上がったり
いいアピールになったと思います!

イオン大網

エンリッチセラムワゴン、古市さん、佐々木さん、応援平出さん
お土産、発売前のクリーム、、コラーゲン2本、傘とかバックとかポーチから選んで1個プレゼント

火曜市、祝日なので、いつもよりお客様が多い、

10時30分スタート、開始早々平出さんが売る^ ^、前半3個で12時古市さん平出さん休憩、自分ワゴン、2階佐々木さん、

15時4個目、16時5個、
この店は厳しいのはわかってるが、やっぱり厳しい、たまに寄るお客様もいくらの?って前にも書いたが、90パー聞いてくる、ここまで聞いてくる土地柄に、イラつく前にみんなで一緒笑えてくる大網!
16時30分から自分休憩中、平出さん2個売る! 平出さんの販売力はかなりの戦力です
店内放送は10回位かけても、まぁ~寄らない、それでもトータル5人位寄ったかな?
17時位に、社販なので、従業員さんと前の31アイスの方が買ってくれた、いつものたこ焼きマダムは居なくて残念…
ラスト18時30分に売れて、11個で終了~ 平出さんが1個お買い上げ

相変わらず厳しい店だが、毎日何とかとりあえずギリギリ売れてるお店…

MK原宿竹下通り

9/22(月祝)晴れ
ザコラ
結果:14箱

シルバーウィークの天気のいい日。目の前の洋服屋さんの人曰く、昨日は人の混みようがスゴくて、通り全体が渋滞を起こしていたそう。
今日はかなりの量と感じたが、まだマシらしく、ゆっくりながらも流れていた。

店頭に999円均一のワゴンがあり、そのワゴンをどけて展開していいよと副長に言われる。
せっかくのワゴンだし、中身も少なかったので、ワゴンを使ってザコラの展開を行った
(商品はワゴンの脇に寄せた)。

バッチリの展開ができたが、若い子の街。なかなか購入にはつながらない。
13:30頃にピンクの髪の色をした男性が味見をしたいと言ってきた。いつも飲んでいる様な事を言っていたので少し会話をするが購入意思はある様子。しかし買い物があるのでまた戻ってくると。30分後を約束してお昼をズラすが帰ってこない。

0箱で14:20から遅めのお昼。

お昼を済ませて戻るも、試飲はするが、なかなか購入にならない。
何度も接客して16:00にやっと2箱。
続いてすぐに二人組が仲良く1箱&2箱。

また試飲を繰り返して、16:30にタイ人らしきカップルが2箱。

試飲も途切れたし、店内も人がいなくなったタイミングだったので夕方休憩に。

帰ってきて、たまーに試飲をしてもらって、18:30頃に家族連れの40代お母さんが2箱。この人はたまに飲んでいるとのことだったのでラッキー。

19:20頃にカップルが一瞬足を緩めたので声かけて戻ってこさせ、説明して2箱。
以上最終11箱(+自分の知らないところで3箱売れていたそう)

これだけ人がいると、子供のお供で原宿に来ているお母さん世代もいたし、たまーにカップルで歩いている層もいた。
女子高生だか、女子大生かのグループが買うつもり全くないけど飲みに来るときはウザイが、見本品もたっぷりあるし、取り敢えずで飲ませることは必要かもしれない。

今日は自分の接客時のテンションをなるべく高くすることを意識して臨みました。

興味ありそうな人には軽く声かけて、ザコラの特徴を一言二言で話し、お得感をなるべく早いタイミングで言っちゃって、それでも足が止まっている人にじっくりと会話をしました。

GMSじゃなくドラッグの場合はこんな感じでもいいのかなぁと思っています。

イオン越谷レイクタウン

22日、ハク

店内放送、削られすぎて、ほぼ意味なし。

30%、新規300円

今回は、いつもの食品側ではなく、モール側。

モール側に向けてエンドレスは禁止なので、食品側に向けてのみ流す!

となりのモールでメロン熊が檻から出て暴れるイベントが一時間に30分ぐらいあり、メロン熊出てくるとキャーキャー騒ぎ、ワゴンは潰れるが、そのあとポツポツ寄る。

昼までは、しっかり説明しても帰り寄りますと帰られ、0でお昼。

昼中にカンガルーさんが一本!

帰ってきても、帰り寄りますと帰られる。

14時まで、自分では0。

やり方を変えなくてはと、決まりきる前に、元売りにメラニンチェックで連れていき、美容部員さんに最後決めてもらう作戦で、二人連続で買い、そのあとは普通に買う。

メロン熊イベントが始まると、寄らないが、そのあと寄りだす

16時ぐらいから、朝と、昼終わり、夕方と、帰り寄りますとと言ってた方たちが、みんな戻ってくる!
どんどん買っていくため、今までのが報われた感じ。しかも、元売りで2本セットに何人かしてくれてる!

18時ぐらいまで続き、そこでパッタリひいて最後まで。

最終元込17本ぐらいか?

MK渋谷part2

9/21(月)敬老の日 晴れのち曇り

●ザコラーゲン

●結果・11箱

設置場所は自分初めての渋2で中央左通路側。幅は相変わらず狭いが出入りするお客さん捕まえ易い感じでした。なので購入に繋がる方は少ないがキャッチは多め。エンドレスもオリコン下と右側通路から横断歩道に向けての2ヶ所設置。人通りは休日で若い人が多い。まさにThe SIBUYA!

開始から暫くして、年配者をチラ見でキャッチ。リピーター?らしく力がないから1箱購入。幸先いいと思ったのも束の間、その後は試飲はあるが購入には繋がらず。
13:30頃に、渋谷1の西さんと昼休憩。

戻ってまた暫くして、新規女性1箱、20分後に新規女性2人組で1箱(2箱薦めたが重たいし、お金がないと二人で先ずは1週間分)取りあえず5箱見えて来た!で、この時間試飲率は割と多めで、サクラ効果も少しあり寄って来て1人に話しながら3人にも話してる感で説明するも、散ったり残った人も店内回って考えてみますで帰ったりで、上手くいかず。一応、話し聞いてくれたので気持ち増量しますよと言ってるんですけどね。昨日のGMSでも複数相手に説明して購入に繋げるのは難しかったので、今後の課題です。
17:10にたまに飲んでる女性が1箱。2箱+1を薦めたが重たいからと。渋谷キビシイ。

17時半目安に西さんと夕方休憩出ようと思っていたが、その前にいつもパウダー(どこのメーカーかは聞いてない)を飲用中の中国人女性に説明して購入するかどうかの返事待ちだったのでそのまま待つ事に。横浜住在で4箱以上なら配送しますよと押していたので。
そしてラッキーの4箱!で、何故かたまたま隣にいた中国人女性が1箱。で、何故か二人仲良く15%オフのクーポンで一緒に会計。後で購入金額渡してました。近くのファミマで配送済ましザコラの定期キャンペーンを宣伝してバイバイ。

18時過ぎで計9箱。あと1箱で二桁。一服だけ済ませてリスタート。しかしなかなか止まらない。
18:45に新規女性に1箱。なんとか二桁。その後19:20にエンリッチド飲んでる女性に1箱が最後となり、最終計11箱。

それにしても今月も超近場の二店舗でザコラ同時開催なんでしょかね。それにしても渋谷は平日も休日も難しいイメージが拭えません。ほんとトークも磨かなきゃだし、POPもエンドレスも考えたりしていかなきゃだと解っています。少しづつ変わっていきます。

MK渋谷PART1

9/21

商材:ザコラ
結果:7箱

状況
人がとにかく多い。
男女のグループ、カップル、家族連れ、日本人と外国籍の旅行客で溢れていた。

入店し準備すっかな~と思ってたら、対戦相手の奥田さん登場!!
そう、今日は渋谷でザコラバトル!

軽く挨拶を済ませ準備
タックスフリーは強固に固められ、めくる事も無理そうだったので、下にポスターを付けて装飾。
後は壁につっかえ棒でA2POP、他はいつも通り。
今日は人が多すぎて立ち止まらせる事も難しい状況だったのでエンドレス位置を細かく変えて様子見。
開始早々に若い女性2人組を試飲、1人はエンリッチドユーザー。
違いを説明し、1人は2箱購入、もう1人はコラーゲンに関心を持たせられずに終わる…。
「重いからどうしよ~ぅ」と言い出したので、ロッカー代をザコラ2本渡し、笑顔でお見送り。

まずまずのスタート。

そして、人はどんどん増える。
寄らないな~。
チラ見はすぐ見つけられるけど、人の流れに逆らってまでは来ないな~。

お婆ちゃんに試飲、2組目を狙って話を長引かせていたが、自分にもお婆ちゃんにも通行人がガシガシ当たるので、可哀想だから解放。

2箱でお昼、奥田さんと一緒に行きました。

戻ってからも人は増える…。
認知距離をもっと伸ばせないもんかとエンドレスのボリュームを上げて、PART2にギリギリ届かないくらいの音量で試すも、接客中にうるさい…。
ワゴン足元から通路の奥側へエンドレスを移動して、チラ見は明らかに増えてるんだけど寄らない~。

店に入る人へチケット撒いて試飲を狙う。
試飲に来ても次が来ない、、、
立ち止まるスペースも無いか。。

人が落ち着くまで無理か~と思いつつ、チラ見声がけで地道に寄せる。
運良くリピーターさんが!
普段から1箱しか買わないという不思議なリピーターさん、、、
重さじゃない、お金じゃない、増量じゃない。

あんまり話しすぎると1箱も買わなそうだったので、とりあえず1箱。

新規のお婆ちゃんに1箱

17:30で4箱。

1服だけしにいく。
戻ってから、ようやく人の流れが落ち着いてきた感じ。
普段より多いけど、歩きながらすり抜けできる程度になった。

リピーターさん現る!
以前に2箱買って気に入ったからまた欲しいとの事!!
「今日は10%OFFじゃないですか?」
LINEもハガキも無いので、公式アプリの5%OFFを伝えると、今日はやめとこうかな的な中国人女性…。
アプリの設定をして、何とか2箱。

19:00過ぎに新規の方へ1箱、、、

そこで終了。
今日は弱気になり過ぎて、1箱推しが強すぎたかもしれません。

IY葛西

赤ジェルワゴンメインで、シワたるみポップも共通するので、エンリッチセラムもワゴンに少し置いて展開しました。

お土産は前日の小野寺さんと同じ内容、配るサンプル、青ジェルいっぱいたが、他が少なく、ツバキだったり、agシート、後半になくなり、ミニボトルを配りました。
福袋、ミニマシェリシャンコンボトル、専科洗顔

前日は2ヶ所展開だが本日はNGだったので、小山と交互に赤ジェルデモ、合間流しで、エンリッチセラムも売れればとスタート

BCさんは2人の為手伝えなかったので、2人体制で、本当に良かった。坂井さんお休み

流し2個で11時30分に小山デモ、10人位で3個位

12時30分、鈴木デモ、10人位で1個…

少しでも売りたいので、別々に45分位の休憩、小山戻りすぐに鈴木デモ、4個
うーむ厳しい、店内本当にビックリする位お客様が少ない
大丈夫かな~と思ったが14時位にはかなりお客様も増え、14時30分20人以上集まり小山素晴らしいデモで10個位?
15時40分鈴木、集まり少なく、囁くようにデモ、楽しい感じが演出でき6個
17時 小山、10個位
18時.鈴木、12個位?デモ流れで小山接客エンリッチも2個売れた
18時45分 小山、4個
60個弱? でした 電話で確認します
15時位にエンリッチ、2人購入、と1人化粧水、乳液、美容液購入で、トータル5個美容液
数字が稼げました。オマケはグラナス豪華プレゼントでした。

17時位にサングラスをして、腕を組んで、遠目で怖そうなお兄さんがじっとワゴンをみてる方がいて、小山のデモをみて、居なくなりました。多分小野寺さんかと…