9月30日 ハク コスメカードPt2倍 10000円以上コスメで使える500円券
お土産
ハクマスク5枚限り、グラナス下地4本限り、グラナスファンデーション4個限り、その他フィティット諸々
前回、入ったときに中盤から後半が厳しい記憶があったので、前半からとばす。
昼前に8本。2本セットのお土産を手厚くしたおかげ。
多少、余裕ができたのでお昼。
やはり、中盤は厳しい。他メーカーも含めてワゴンと言えばデモというお客さんに認識があり、サンプルくれるの地獄。
何だかんだと、夕方休憩前に11.5本
戻って、粘って12本のハーフ1本で着地。
初の10時スタートで19時まで粘ってみましたが、なかなか厳しい。予算は達成できたようで、ムードは悪くない。イオンのマネージャーにも労われました。
途中、資生堂のイオンの統括？（POP作ってる人？）江田さんという方が来られて、大分失礼なこと言われました。
10/2(金)晴れ
ソフィーナワゴン
aube35%OFF
ポイント10倍
プリマ下地ポイント15倍
4000円以上の購入で、福袋とは別途プリマ下地パウチサンプルの16枚詰めプレゼント。
目標:40万円
結果:45万円
推販で奥田さん。
前回の小野寺さんのワゴン時に、雨のため、いままでのワゴン作りと異なる作り方を行ったそう。
その影響＆営業小林さんからの指示でワゴン作りを改良しているとのこと。
自分が以前入った頃と比べて、大幅に変わっていたので、いいところはそのままとし、微妙と感じたところに関しては、いろいろと手直しをさせてもらいました（ホント久しぶりに入ったので、今回、自由にやり過ぎて逆に嫌われてもいいや的な開き直りが少しあった）。
ポスターは3枚。aube×2枚+プリマ。店長から粗利のことを言われているらしく、ポスターはプリマも貼る、ワゴンの中身は半分はNPP商品とすることになっているとのこと。
プリマも売って、粗利もとる！と宣言して、時間をかけて、すこーしずつ、すこーしずつ、ワゴン内の商品の比率を変えました。
平日とのこともあり、早めの時間帯は比較的暇。
また、すぐとなりでKOSEのオールインワンジェルのサンプリングを行っており、エンドレス一方方向禁止＆お客さんを散らすため集客に難あり。
奥田さんと自分の休憩は別々として、早めに回しつつ、夕方以降に備えた。
15時台に自分がお昼に行っている間から、少しずつ寄りが多くなっていた。
自分のお昼中も、奥田さんがうまく寄せ、そしてBCさんと接客を行ってくれ、金額を稼いでくれた。
自分が戻ってからも、そのままの集客は続き、集客が途切れた17時過ぎから夕方休憩を奥田さんと回す。
その後は少し落ち着いた感じで19:40頃を経過。
ラストの波が来ないですねーと、チーフと会話をしているとラストの波到来。
途切れたのは20:15頃だったので、そこで終了とする。
今日は奥田さんが集客で活躍してくださったので、自分は接客やつなぎの部分に集中できた。
あまり最近40万円を超える機会がなかったとのことだったので、退店時に45万円を回っていたので、笑顔であがれました。16時で16万円、18時で32万円、ラスト45万円な推移。
有楽町のワゴンの課題は、
・35％OFFを貼る意味があるのかの明確化
・プリマの集客up
・ワゴンの中の整理
・ポスター、3D、POPの壁面の作りをもう10cm低く
・ワゴンスペースが狭すぎる
営業の小林さんは、朝来て、15時くらいまでには渋2へ行かれていたので、気分が楽だった。
先週2日間ワゴンでご一緒したBCさんが応援に来ていてくれたが、体調不良のため17時頃上がられた。多分、自分の風邪が感染ったみたいだったので、申し訳ない気分。
9/30(水)晴れ
プリオール石鹸
結果：21個
感謝デーのため、店内に人は多い。
事前に流しではなくデモを繰り返し、数を稼ぎたい旨を伝えておいたので、1日通してデモ実施。
石鹸に関してセクションに用意してもらったものは以下。
・石鹸のテスター
・ボウル
・泡立て器
・水差し
・ティッシュ
・スパチュラ
・アイシャドウ
・BBクリーム
・口紅
ボウルにテスター・お水で泡泡にし、お客さんに軽く手の甲をクルクルし、ティッシュで拭き取ってもらう手順。
デモで自分は、手の甲にBB、シャドウ、口紅を塗り、泡でクルクルして簡単に落ちるパフォーマンス。
合間の流しで売るには、ボウルから溢れるくらいの泡泡にして、歩いているお客さんから見える位置に置くこと。
夕方以降に流しで寄せられるようになったは、かき氷かと思うくらい、ボウルに泡をてんこ盛りにして、ワゴンに置いたからと思う。
デモ1回目：2個
デモ2回目：3個
お昼中にBCさんが1個
デモ3回目：2個
流し1個
デモ4回目：3個
デモ5回目：4個
デモ6回目：全散り
流し1,1,1,1,1個
以上、計21個。
デモでは18時頃に行った6回目で全散りしたが、それ以外は2〜4個の間で出た。
赤ジェルなどは、年齢層が高いほど買い、若いほど買いにくいイメージが個人的にあったが、この石鹸に関しては、若い層程買ったイメージ。40歳前後が購入率高め。
デモの内容に関しては、話す量をもっと少なくすることが課題。
あとは、いい洗顔を使う理由をもっと印象付けたかった。
9/29(火)晴れ
プリオールカラーリンス&石鹸
結果：
カラーリンス16本
石鹸4個
ハッピーデーでもなんでもない日。前日の西さんが石鹸をやったため、在庫のカラーリンスを捌けさせるため、この日はリンスで。
カラーリンスを流しで行い、デモで石鹸を行う。
店内、人の数は正直少なめ。いつもの２階のコーナー前で実施だが、セルフコーナー含めてほとんど人がいない。
デモの際も、どこから人を集めればいいのか…と困惑。
１２時前に、１回目のデモ。
BCさんが総出で、チケット配りを手伝ってくれ、５人に対してデモ。石鹸は２個だったかな。
流しのカラーリンスは厳しい…
お昼中にリンスが６本。
BCさんが２本×３人に。自分がいないほうが売れるという。
帰ってきてからも、デモ。
集客に苦労するが３人に対して石鹸。全散り。
１７時過ぎて、エリアマネージャーがいらっしゃる。
カンガルーさんかと思い、簡単に挨拶&デモでサクラをやっていただく&デモで自分の説明を聞いた感想をいただく…を行っていたところ、他店にもいかなきゃとのことでお帰りに。
後から助川さんに、カンガルーさんではなくエリアマネージャーだった旨を知らさせる（汗）
デモ３回で石鹸、計４個。流しでは売れず。石鹸、難しい。
カラーリンスで寄りもほとんどなく、在庫が大量に残りました。
オーブ40%
ポイント10倍
プリマ下地
ポイント15倍
五十嵐さん
今泉さん
中野さん(派遣)
鷲見さん(新宿三丁目)
店長出勤でPOP制限あり😩
朝から台風一過で超晴れ！
でも晴れすぎて暑い！
肌が焼けて痛い！
15時まで続きました。
ただこの間もポロポロ売れて13万。
16時までで20万。
口紅を中心によく売れます。
プリマもそこそこ出ます。
18時くらいからラッシュ！
31万から20万近く伸びました。
目標60万
最終は53万
先週のとも君の59万に負けたー！
2日エンリッチドセラム
10倍
店内放送、意味なし。
西くんと。
午前中から西くん、トップギア！
どんどん売って、バンバンもと売りにながす！3~4個。
自分も先輩の意地を見せ、必死に接客するも0。
12:30に昼に行き、帰ってきて、ポツポツ売れる。
途中、15時に吉村部長あらわれお茶に誘われ休憩室に。
その間、西くん、二個！
夕方休憩までポツポツで16:30に夕方休憩にいく。計10個ぐらい。
夕方休憩から帰ってくると、軽いラッシュ！
やっぱお金ある人多いなぁ、どんどん接客が決まる。
18:30で16個。
残り在庫3個らしく、まぁ明日西くんの午前中の分もあるからと、ダラダラ片付け始めてると、終わり間際にラッシュ！
3個+予約2個。
明日の商品到着が14時ぐらいのため、西くん、それまで赤ジェル、昼後エンリッチドセラムな感じ。
本日最終本体 21個 レフィル 2個。
お土産たくさんあるので、どうとでもなる感じ。
マネージャー休みでした。
9/28(月)晴れ
ソフィーナワゴン
AUBE40%OFF
ポイント10倍
プリマ下地ポイント15倍
目標:50万円
結果:32万円
営業井上さん、チーフ新井さん、応援で池東の菅原さん、川越の鈴木さん。
前回40万円、柏東で45万円だったので、目標を50万円とするが、ハードル高すぎ。
粗利は二の次で、まずは売上を作ることを目標とする。
40%OFFで寄せて、口紅メインで他のAUBEも売る。
スタート～14時くらいが勝負なお店なので、自分の休憩はなるべく遅めに。
だが、今回は寄りが弱い。
12時過ぎまで、ポーツ、ポーツといった感じ。しかしその後は、1人捕まえて接客していれば、後から人が寄る。
こちらの手が足らず、待たせる人も多い。年齢層が高めなので、自分で覗いてみてもよく分からないと帰ってしまう。
取りこぼしも多少あったかなぁと。
夕方休憩以降は、17時台が寄り多め。
あとラスト19時前から寄りが増え、波が切れるまで延長しました。19:30まで続いて最後に4万円ほど乗せられたかなぁ。
最終32万円で着地。
前回、前々回と比べて、ワゴンでは売れた方かなぁ。
ただ、元売りちお客さんがほとんど来なかった様子で、中での売上が作れていなかった。
次回は12月に2回あるらしいが、12/24は自分が行かれない様なので、別の方にお任せします。
10/6発売のハリ美容液の資料を一部もらいました。
また、10/5にハリ美容液のセミナーを開いていただくとととなったので、勉強してきます。
9/30(水) 晴れ 感謝デー
●プリオールカラーリンス、石鹸、BBクリーム
●お土産・ツバキ、マキアージュ口紅＆ファンデ、ミニパーフェクトホイップ、泡立てネット
●結果・56本(ブラック8、ダークブラウン43、ブラウン5、)シャンプー3本、パウチ3個。
4月に鈴木さんと同行した以来の鎌取。それでも皆さん慣れ親しんだ感じで迎えてくれて終日やりやすかったです。ワゴン場所はいつも通りのエスカレーター前。前回野坂が展開した食品レジ前はカネボウのワゴンが決まっていてエビータやってました。レイクでもやっていましたが相変わらず売れてなかったですね。その他に花王洗剤とかイベントやっていて、今日はこのエスカレーター前が１番やりやすかったと思います。POP展開も化粧品側はもちろん、食品レジ側と下りエスカレーター側にも見えるように設置。エンドレスも四方に聴こえるように設置。終日休憩以外応援が1～3人来てくれたので、サクラ効果もあり助かりました。体感では70本でしたが、後日電話確認して上記の結果でしたが。
準備中から寄りが良く何個か売れて行く。ツバキのお土産も話題性があり好評。結婚おめでとうございます。少ないお土産でもこの店のお客さんは文句もなく、ほんと助かる。応援の方も慎元スタイル確立で勝手にカートも用意してくれるし非常にやりやすい。プチ波も何回もあり体感売上は良い感じで13時頃に昼休憩。同伴したかったが私用の電話があり(モバイルルーター更新)昼は別々。
戻ってから、同伴出来なかったことをお詫びして、冗談でコレがコレなんで(嫁が妊娠なんでをジェスチャーでやる仕種)と言える良い環境もあり、午後からもBCさんと仲良くワゴン。購入したら新規もほぼ取ったり良い波も何回も来る。BCさんはお土産の口紅＆ファンデをあげる際に診断して、似合う色を提供したりしてました。
16時から人の流れが落ち着いてしまったが、この後また波が来るはずと思いながらポツポツと。途中、部長さんと営業さん来られて、一部使ってたPOPの「白髪が黒髪に！新毛が黒？？」をやんわり注意されました。直ぐに変えますと返事して接客しながら彩るに変更。17時半からBCさんと夕方休憩。楽しく雑談。
18時からワゴン一人で流して波が来ない中、半に終わる？と聞かれもう少しやりながらゆっくり片付けますと返事。19時前に最後の波到来！次々に購入。BCさん手が空いていたので手伝ってもらいました。
19時半までやって最終計56本。体感より売れてなかった。それくらい皆さんと仲良くバタバタやってた感があったんですよー。
今日は鎌取のBCさんカンガルーさんのおかげで、自分のカラーリンス28本の壁を乗り越えられました。波があった時に自分がもう少し、レジでお会計のあとお土産取りに来てくださいと、促して接客数を稼げれていればと思います。今後改善します。最後挨拶して、ドーナツと長命草もらいました。慎元さんと飲み会したいそうですよ。
赤ジェル
1706円
アネッサ
2592円
タチカワ マネージャー
(諸事情により旧姓の吉田から太刀川に)
丸井さん
原田さん
千馬さん(西友豊田)
朝お店に行くとタチカワさんから
急遽アネッサ金を売って欲しいと言われ
事情を聞くとインバウンドを見込んで大量入荷した
アネッサが捌けず残っているとのこと。
まずは赤ジェルを50個売ってそのあとアネッサをやることに。
細かいサンプルは沢山用意していただいたが
福袋になるものが少ないのでデモは一回。
最初2時間流し7個。
13時にデモ。
店内放送可。
集客のみ千馬さんに手伝っていただき
20人集客。ほぼ残り 16個。
そのあとの余波で5個。
昼休憩中に値段を貼って出たら5個売れてました。
そのあとは５時半まで流し。
ポツポツ売れて合計で44個。
アネッサ金も1個。
午後休憩中に勝手に5個。
６時半になったのでアネッサ金デモ。
正直売れる気がしなかったが
15人集客でほぼ残り アネッサ金9個、赤ジェル1個。
紫外線は10月も高い。
晴れた日に日焼け止めを10月だからといって
油断して塗らないと十分シミになりうる。
8月9月は日焼け止めを塗る人は多いが
10月に入るとなぜか塗らない人があまりにも多い。
使いきらなかったらカチッと閉めて
直射日光の当たらない冷暗所に置いておけば
来年の春シーズンもまた使えます。
あとは普通の水デモでやりました。
結果
赤ジェル56個
アネッサ金限定9個
アネッサ金1個