月: 2015年11月

エンリッチセラム、クリーム、ワゴン、お土産コラーゲン、パウチサンプル、傘か手袋かポーチなど、

セクション古市さん、佐々木さん、押野さん

10時30分スタート.火曜市なので食品はそれなりにお客さんはいるが、まあ～いつもの様に厳しい、
いつもの事だが、高い～、いくらなの～、サンプル頂戴～わかっているがなんなんだこの町は！
笑顔を絶やさず、心の中は毒はいてました^^;

11時30分ヨボヨボのおばあちゃんがクリーム買っていった
12時30分押野さん休憩、自分1人ワゴン、とりあえずちょろ～と来た客接客して、やっぱり売れない、
それでも焦らず、皆んなと仲良くワゴン、15時位売れた～、16時位クリームとセット売れた～その後もちょろっと、18時30分6個位で、終わりにしましょ～とさっきいらした甲斐さんと古市さん、最後店内放送させて下さい～とやったら、3人に売れた！ラッキーだった、

10個らしく、鈴木さんじゃなきゃこんなに売れないからとありがたいお言葉^^;皆んなで笑顔で終了した。

11/15

商材:エンリッチドセラム、クリーム (5000円以上で300円金券)

お土産1個 エリクシール化乳クレンジングミニボトル、Eコラ2本
お土産2個 エンリッチドクリームミニ、Eコラ2本、手袋、ポーチ

セクション
篠崎さん
野尻さん
阿部さん
秋本さん

応援
田村さん(たぶん八柱の人)

事前準備
イオンはお土産が勝負という事を忘れない
イオン津田沼は丁度1年ぶりの美容液ワゴンなので、BCさんへのミーティングが売上を左右するに違いない。
でも1人ワゴンになるかもしれない、人も寄らないかもしれないからサンプルキャッチの準備(チケットとかも当然)
ワゴン場所が予想と違うかもしれない、遠いときや、不利な状況も踏まえて、言葉も用意しておく。

状況
周年祭の影響で集客凄い！
普段は広いメイン通りも、色々な出し物でせっまー(笑)

そんなこんなでPOP設置に集中し朝から、気合入りまくりで準備！セクションは朝から忙しく、在庫やらお土産の状況不明なまま10:30を過ぎる…。
テスターだけは確保して、接客も出来るように。(在庫無いけど)

中番の秋本さん来て、在庫やらお土産やらと諸々準備できて、11時ちょい過ぎにスタート。

開始から2組に売れるセラム1個とセラムクリームセット
そこで、軽くミーティング(話法中心)

お昼に出る直前に、接客し、またセットで売れる！

スパーク状態だ!今日の俺はいける！

昼前にセラム3個、クリーム2個

そこでお昼。
いつも通り無人状態。ただし、テスターとお土産は外す。

戻っても寄りは良いが、そこから売れなくなる。
話しても売れないパターン！

無料に群がる餓鬼祭り…。
ランプを取り付けて、A1のしわにスポットを当てたり、少し無料POPを減らし、シワ系とたった1回を増やして様子見。

16時くらいから再び少しづつだがワゴンに火がつく。
セラム1個とクリームを1個ずつ。

そして、寄りも戻るが売れているのが自分だけで、秋本さん全然売れてない。。。
ミーティングし話法の確認と恋愛話で盛り上がってるとお客さん来る。
そこでもクリームを売って、お会計秋本さんに行かせた後から、プチラッシュ。
接客していると4組くらい集まった。
最初のご夫婦にセットで売れて、その後に3組まとめて接客状態になってしまったが、2組にもクリームとセラムが1個ずつ。

午後休前に11個

無人は勿体無いので、午後休は別々でいきましょー！という事で自分はタバコだけ吸ってすぐ戻る!!!

寄りも弱くなり、さすがに人も少なくなってきた18:30頃、卵が置いてあった食品側の一番端がいつの間にか何も置いてない事に気付き、B2しわ悩まないPOPに無料と矢印を貼って、足掻く。

成功し、最後にまたプチラッシュ！
そこで4～5個出て、最終セラム18個(ワゴンのみ)セラム10、クリーム8くらい

秋本さんがセットを売っていて感動。。。

今日はセクションもずーっと忙しい感じで最後も、バタバタしていたので、ハッピーメリークリスマスと伝え撤収。

ミーティングの難しさ、またしても痛感。

有賀さんと自分用に AQLポスターをGET！
明日、持っていきます。

15日ハク

30％、新規300円券、6000円で300円券。

ともくんと。

ともくんに全部しかけてもらい、足らないところをミーティングしてあれこれ。

集客はまあまあセッティング中から来るが、誰も買わない。

それでも集客にこだわったともくんに「こんだけ接客して、０だから、もっと集めても０だよ！まず売れる話法、危機感、お土産がそろってないんだよ！」と伝えて、集客は１日20人寄ればいいことを伝える。

そとなりで、イベントがうるさいため、店内に人は多いが、声がとおりづらく接客しても難しい。

結局、１日中、ポーツ、ポーツ、自分で売る。

ともくんはいろいろ試行錯誤！

ともくんは今日の研修用にメモボードをもってきており、やる気も感じられるし、考えて吸収しようと貪欲になってきた！素晴らしい変化。

それでも接客の話法が最初はめちゃくちゃ(笑)

後半よくなりともくんも少し売る。

最後、片付けのタイミングで外人さんが２本セットを買い、つられて日本人の方も大1本でて、終了。

最終大14本、小2本。（ワゴンのみ）

レイクタウンは来月、イチガンをやるらしく今日で今年の仕事は終了。
1月1日の鈴木さんと奥田さん元旦ワゴンが仕事始め！
よろしくお願いいたします。

資生堂フェア、幅4メートル位のひな壇什器が食品前に展開してあり、アクアレーベルシリーズ、赤ジェル1380 ツバキ、プリオールカラーリンス、ハンドクリーム、ドルックスなどが展開してある。

営業さんは重内さんから川島さんになったらしく、野坂氏の時は重内さんお手伝いだったらしいが、自分は1人コツコツやりました。 セクション松井さん、

サンプルはツバキ、アクアレーベルミニボトルは、いっぱいありましたが、他がなく、お土産作れないし、デモもできない感じでした、が午後開け相談して、FD.口紅を少しもらい.デモは2回位できそうな量になりました。

ポップは赤ジェルをいっぱい貼り、カラーリンスもデカポップ1個おきました。
9時30分入店、ミニワゴン、L管借りたり、で10時30分スタート、店内お客さんまばらだかとりあえずちょろちょろ寄ってきて、開始1時間で赤ジェル10個位

12時30分休憩

15時位で赤ジェル20個、他ちょろっとでした。うーむ悪くはないが、やっぱりデモやった方がいいか～と思ったら、毎回大量買いの男性バイヤーらしき人来るかもよ～と朝聞いていたが、16時に本当に来た、30個のまとめ買い、ラッキーでした。３日前位もポイント5倍の時30個位買ってるらしく、BC松井さん、まとめ買い松井さんの仲良し？らしい
最初から最後までちょろちょろ売れました。赤ジェル60個、内バイヤー30個位？
カラーリンス13個、まとめ買い3個がいました。
シャンプー5個
アクアレーベルクリーム28941個 他ツバキ、ハンドクリーム

14日エンリッチドセラム、エンリッチドクリーム

店内放送、自由。

新規300円券、10000円以上で500円券。

明日だとポイント2倍、6000円以上で金券だから、店内放送でもお店のかたが明日はお得、明日はお得をたまに入れてくれてるおかげか、ケチじゃない人ばかりの店内。

雨なのもあり、来てる人は購買欲があるのか、向こうから話しかけられる以外は基本的に触れないようにしていたのと、応援がおらず、１人ワゴンだったり、大坂さんと二人ワゴンだったこともあり、お客さんをしぼってたら、来た人はほとんど買う。

セラムとクリームイベントにさすがに慣れたので、セラムのあとクリームもすすめると、２つ買う方も三人ぐらいいた！イオンなのに！

クリームもけっこう出やすく、かといって美容液もでるので、何も問題なく、ポツポツ拾うワゴン。

逆にきりがなく、お昼に行ったのが、14:30！

その間も売れており、大坂さんがお昼にいったのは、17:30.

最後、片付け中にクリーム売れて終了。

最終セラム8個、クリーム9個ぐらいか。

クリームは5か月使えるので、朝も目元のクリームとして部分使いして、夜、全体のクリームとして使っても3月いっぱいまでもつから使いやすいですよ！が効いてる気がする。

11/14

石鹸リベンジワゴン(お試し)

結果:◯◯個

状況
9月のイベントに対してのリベンジ!
新POPと新話法、新デモトークで挑む！

しかし!
どうしてもサンプルが用意できず、今回はデモ無しになった。
そして、マッチーがワゴンに着く予定が、色々と忙しく、17時まで1人。。。

スタート直後から寄ってきた方へ連続で1個ずつ売れる！

ぉ！今日こそ石鹸いけるか!?
という感じでしたが、そこからパッタリ。

POPをチラ見して通り過ぎる人への声掛けワード「新しい化粧品です」だと限界があるな～と感じ、色々と試す。
「洗える美容液」
「小じわの石鹸」
「泡の美容液」
「今までに無かった石鹸」
「もちもちの美容液」

寄りが全然無い中で試した結果の流し話法

石鹸話法

これ泡の美容液です(洗える美容液)

実は洗顔なんですけど
付けてくるくる

使った方が1回か2回くらいで肌が明るくなる洗顔石鹸なんです

拭き取りますね

付けた方と比べてみてください

違うでしょ？

さすがにこれは誤魔化し程度なんですけど、この石鹸で毎日洗顔することで肌を白くするのではなく艶のある明るい肌に戻していってくれるんです

これには理由がちゃんとあって

これだけ覚えて帰ってください

シルク微粒子パウダーが沢山入っていて、小じわや毛穴の奥の古い角層や、メークの残りをきちんと洗い流してくれるからなんですよ～

最後、
これ、効能評価試験済みなんです、これって化粧水や美容液にはよく見られるんですが、洗顔石鹸ではこれが初めてなんです。

洗顔するとお顔が突っ張ったりするじゃないですか？

ちょっとグーパーして付けたところ触ってみて下さい

ね？
ツッパリ感も無いし、しっとりサラサラするでしょ？

なので、この石鹸には美容液と同じだけの美容成分がたっぷり含まれているので、洗うだで保湿もばっちりです。

最後まとめると
普段通りの洗顔をするだけで、乾燥による小じわ、くすみまで目立たなくなるし、保湿力も抜群なので突っ張らないんです。

ちなみに値段ですが
こういう石鹸は3000～4000するのもあるんですが、これは1800円ーなんです。

この時期は乾燥が一気に…

(ここまで言って迷っていたら)
ちなみにメーク落としも出来る

シルクプロテイン(余裕が有れば、効能評価のくだりに入れたりする)
シワやシミの原因である老化も防いでくれる
更に保湿力が抜群

このトークになってから、付けてくれる人は9割くらい、購入も8～9割と向上！

ただ、母数が少なすぎる。
集客POPが機能してない…。今までよりチラ見は増えたと思う。

なので、高橋さんやマッチーに意見をもらいつつ泡立てしながら考える。

「泡の美容液!?」
「泡」
「ツルツル」
「乾燥、小じわ」
「目立たなくなる」(なったね)
「新しい美容液!?」

というわけで、新しいPOPの目処もたち、今日は20個ジャストで終了。