月: 2015年12月

12/18(金) 晴れ ハッピーデー、IYカード＆ナナコで5％off

●アクアレーベルスペシャルジェルクリーム￥1463(税込み￥1580)ボーナスポイント300

アクアレーベルモイスチャーローション￥1410(税込み￥1522)

アネッサ美白UVプロテクター￥2400(税込み￥2592)ボーナスポイント500

●結果・50個＋AQL化粧水1個＋アネッサ1個。

●お土産・dプロ化粧水パウチ各種(大多数)、専科ミニ洗顔、エリクシールミニ洗顔＆ミニ化粧水、ミニボディソープ、agミニスプレー、エリクシールナイトクリームパウチ、AQLミニセット＋マスク
デモ配布にはdプロとエリクシールナイトクリームを使いました。

●セクション・3人(萩原さん等)

展開場所は12/8の小山さんと同じエスカレーターから奥の元売り近くの場所。日用品コーナーには防カビ洗剤の推販のおばちゃんが口からエンドレス。さらに14時半～17時過ぎまでワゴン斜め前近くに洗剤の什器を置かれ通路が狭くなる。

9時半過ぎに入店するもワゴンわかるBCさんが10:15出勤とのことで出来る範囲で準備。日報を読んでいたので早めのスタートを切りたかったが、L字ゲットしてからどうにか形だけは作るが元売り混んでてお土産を受け取れずスタート。4個はプレゼントなしで販売。お土産受け取り後は2個セット、3個セットを作り展開。
12時過ぎにこの時間帯が暇になるからと聞いて昼休憩へ。 値段(300ポイント記入)置いて。 ここまで10個。

休憩中に3個出る。戻ってすぐにデモ。小山さんの日報通り美ガーデン従業員さんが読むのでタイムラグあり。13時半くらいにやって15人くらい集まりもっと増えそうになったのですぐにデモ開始。何故か11個売れる。
その後1時間置きにデモするがタイムラグがありタイミングが難しい。店内放送無視してやろうと考えたが途中から増えるのも怖いのと、時間経つごとに1階のお客さん少なくなるが店内放送入れれば8人くらいは集まるので店内放送頼りにデモ。その後4回やって平均3個。徐々に購入率減りました。1回目は奇跡です。客層？

流しも14～18まで平均2個。流し中はPOPクルクルと声出しもしました。最後の18時台になんとか粘って最終計50個。
ワゴン斜め前に置かれた洗剤什器がかなり邪魔してた感じです。デモ中も通路塞がないように注意しました。

ワゴン終わった時に萩原さんから、価格POP付けて売って欲しかったと言われる。絶対安いしボーナスポイント300円分だからと。電話確認時にもお土産なしで売って欲しいと言われていたが、それで売れなかったらと不安だしお土産沢山あるしまだ最後に言われて良かったです。一応終日1個購入にはパウチかミニ洗顔くらいしか付けないように努力はしました。2個セット以上を豪華にしたので。それなりに2個セット出ました。
あと、新規メンバーも取りたい事でしたがそこまで手が回らず数名のみ。基本会計後にレシートもってセクションに行くとさらにプレゼント貰えるからと案内してと言われていたのですが、声かけしてたがそんな人余りいなかったので、手が空いてる時に連れて行くぐらい。でも連携取れずセクションが忙しい時だったりしてチグハグ。自分も悪いなと思い、セクションが混んでる時に会計を手伝ったりしてご機嫌取りしました。
いろいろ注文多かったですが、またよろしくねと言われ、まぁ良かったのかな。萩原さんいい人だと感じたので次回は連携をもっと取って頑張りたいです。

・2015年12月18日(金)
■目的
・コラーゲンエンリッチド
※エンリッチドセラム＆クリーム(サブ)

■結果
・35箱
・セラム２本
・クリーム1個

■施策
・30%オフ　ポイント10倍
※セラム＆クリーム　ポイント15倍
＜購入特典＞
・ザコラ
→1箱で2本、2箱で4本、3箱で6本
・セラム＆クリーム
→何れか1点で、ハク化乳3パウチ、グラナスファンデーション、プリオール口紅サンプル

■応援
・久田さん(新松戸)
・岩佐トレーナー(セクションとワゴン行ったり来たり)
・セクションBCさん(名前忘れる)

セクション
・田村マネージャー
・湯浅さん

■所感
・ザコラメインでサブでセラムORクリームの販売をして欲しいと２台のワゴンを使いザコラとセラムで展開した。
入り口から美ガーデン内に入るコーナー口に試飲展開を設置し中央側にセラムを設置した。
が、正面にマツキヨの骨密度検査があり導線を潰される結果となり、ワゴン正面にL字を置いてPOPを展開した。
運が良く、骨密度検査の応援に来られていた、元渋谷に居た原田さん(女性薬剤師)がおり、大の仲良しなので骨密度の方に宣伝して頂き試飲数も稼げた。

・試飲150本、在庫600本と景品法の兼ね合いから20%の増量が前提となった事もあり、3箱1箱では攻められず『試飲』集客POP
も虚しく集客に苦労した。

前半から本日も幸運に恵まれ、1箱、3箱、15箱と続き、スタート1時間半で大口もあり18箱まで稼ぐ事ができ昼休憩を回す。

・休憩中は岩佐トレーナーにお任せし寄りがあったらしく1箱。
午後休ご一緒させて頂き、本人から伺ったのだがワゴンでのお留守番のとき『検便』してないから試飲で1本丸々飲ませちゃった！数本使っちゃった～ぁ。きゃはっ！に萌えた。
何をしてないって言ったんでしたっけ？ととぼけて質問したら『検便』とはっきり言っていた。『言わせたいだけでしょう！もうー』と微笑ましい場面もあり、岩佐トレーナーが食していたケーキを半分『お腹いっぱいだから食べて！』と頂いた。美味しかった。
POPにある『深いしわ』を消して欲しいと要望があり対応しました。

・全体的にコンスタンスに試飲や寄りはあったが『飲みたいだけ』の方が多く購入に繋がらなかったため、人通りが少なかった時間帯のみ(15時30分～16時)タイムサービスのみ3箱1箱を実施させて頂き、『1箱無料』POPをワゴンの目の前に展開し、声出しによりタイムサービスをスタート。3箱3名と1箱3名の12箱を稼ぐ事ができたので『1箱無料』POPは絶大なる集客力があった。

・ザコラメインとは言え、セラムも売って欲しい！新規も取って欲しい！単価アップして欲しい！とおねだり大作戦のワゴンだったが、久田さんと分担しザコラに専念する事ができ35箱となった。
しかし、本日は全然納得できない結果である。
理由は大口による実績、試飲が出来る本数からの読みと臨機応変の対応が貧弱、応援BCをもっと上手に使えた事を今後の課題にしなければならない。

・退店時の挨拶時に来年も来て下さいねと田村マネージャーよりお話を頂きました。
年内最終のご挨拶となりました。

以上

2015年12月18日(金) 曇り

エンリッチドセラム8100円
エンリッチドクリーム8640円

1個お買い上げでエリクミニミニボトル
化粧水乳液洗顔、コラーゲンドリンク

2個でさらにブランケット。

セブンカード ポイント15倍
ナナコカード ポイント10倍

場所は下りエスカレーター横のスペース

店長は有働さんから変わっていたが
本日は休みで会えませんでした。

大澤チーフ
菅野さん

須賀チーム担任

店内エンドレス可能

ツバキのオイルヌーボーイベントとバッティングしていてすぐ隣で男の販売2人がガンガン声出しする状況。

開始から1時間寄りが弱く。
少しして3本売ってから昼。

昼中は動きなし。

そのあと美容液とクリームのセット。

午後3時、半分過ぎて5個

そのあと寄りが悪くなるが
4時くらいから人が増え始め
2人組にそれぞれ美容液、クリームセット！
接客して戻ってきた2人にそれぞれクリーム、
さらに単品クリームと10分で7個！

5時過ぎから午後休。

ここまで14個。

ツバキの販売2人はオイルヌーボーを30～50セットくらい売ってました。
ポップの概念なく声出しキャッチのみでした。

午後休後にクリーム1個と
美容液、クリームセット。

鷲宮は寄りが弱いだけで客層は悪くないです。

最終は美容液クリーム合わせて17個。

12/18

マキアージュ口紅(ボーナスP10倍)

結果:29個

お土産:最初はマキアージュのバックのみ。後から赤ジェルパウチ、メーク落とし、2個セットでザコラEX2本

店内放送:たま～に2、3人くらい寄る感じ。

セクション
いつも通り。

KSさんの中川さんは才能のある方だったのを初めて気づいた。

状況
展開場所も定まりつつあるので、デカPOPのサイズを増やして、色々な場所で実験。
1人口紅ワゴンの可能性大なので、スパチュラも念のために持って行く。紅筆はセクションから借りる(結城さんから借りました)

11時にスタート。
セクションは忙しいし、ミーティングどころじゃないな～。

放送流してポツポツ寄って、売ってる間に散っていくという悪循環。
予想通りだけど、本当にきっついな。

たま～にセクションからお手伝いに来るけど、1巡で終わりか、途中でセクションに戻ってしまい、伸ばせない。

寄せても、すぐ自分も埋まり、次が来ないか、自分1人の時に一気に囲まれるパターンが終日。

全体的にもったい無い時間ばかりでしたが、特に15時～16:30くらいまでが非常にもったい無かった。

16:30からKSさん2名がワゴンに、ミーティングし、(あ、セクションメンバーにミーティング全然出来なかった)

中川さんは早速売る。原田さんは最後まで厳しい感じ。

KSさん来てからチケット巻きもしましたが、時すでにおそしー。

滑りました。

こういう状況になっても40本以上売れる力と、こういう状況を作らない知恵がもっともっと必要だなと。

あと、追い詰められると腰痛が悪化するって知りました。
今日も湯船に浸かってしっかり休んで明日に備えます。

18日、口紅

ポイント10倍

セクション
近藤すーさん（マネージャー）
角本さん
石澤さん

ワゴン
太田さん（時短）
渡辺さん（レイクタウン）

今回は入り口が借りれず、久しぶりに奥でワゴン。なので、ちゃんと軽くミーティングして開始。

もと売りが混むと、もと売りにみんな行くので、全然、ポツリポツリしか集まらない。

板橋さんから、すーさんに代わって、まだ日が浅いため、連携がとれておらず、みんなバラバラのダラダラ。

一回すーさんと、どっち重視か確認し、もと売りでいこう！となったので、特に文句言わず、ダラダラと口紅を売る。

もと売りが空いて、ワゴンが混んだときはもと売りに人を借りにいく。

昼までに7本。昼後からもポツリポツリ寄り。17:30までダラダラ続く。

25本ぐらいかなぁ。

休憩帰ってきたら、もう完全に引いていて、運良く一本売れたのみ。

それでも、もと売りが売れてたので、前年44万が今日は67万だと。

みんなが盛り上がってる事はいいことだが、
俺は、俺で今日を反省し、少ない数の美容部員さんでも売る方法を考える！考えれば出るはず！

とりあえず次回、ハッピーデーじゃなく、人手が多く借りれる時に、入り口で口紅やろう！と伝えて終了。

お店の人は他メーカーの方も含めていい人達。いっぱい売ってあげたい！

12/18(金)晴れ
アクアレーベル
スペシャルジェルクリーム 1580円
モイスチャーローション 1380円
モイスチャーエマルジョン 1480円

ハッピーデーにつき、それぞれ5%OFFの対象。
それぞれ、ボーナスポイント300,100,100とつく

結果:
赤ジェル 76個
化粧水 1本
乳液 1本

目標150個と言われながらの入店。前回の赤ジェルワゴン時に、野坂さんが120個売り、ボーナスポイントの条件が本日の方が良い&12月なので数字が欲しいということから設定された数字。

うーん、目標が高すぎる気もするが、最大限の数字を追おうと思って1日やる。
11時スタートするが、なかなか流しでは寄ってこない。ハッピーデーだが、あまり館に人がいる雰囲気ではない。
流しからの接客もしたいが、しょうがないので、デモを1日通してできるだけ行った。

11:40 4個
12:25 7個
お昼
14:30 16個
15:20 7個
16:15 10個
夕方休憩
17:25 9個
18:20 8個

デモの合間、合間の流しで計15個(昼中4個,夕方休憩中1個)。
配る用のサンプルは使い切るくらい、最大限活用させてもらった。

お昼までに数字が伸び悩んだのと、もう少し流しでくれたら数字が伸びたかなぁと。
複数個買いの人は約10人程。複数個買いの人の数も伸ばす意識がもっとあっても良かったかも。

目標が高いのと、前回の野坂さんの数字が良く、いいんだか悪いんだかよく分からない雰囲気で退店しました

2015年12月17日(木) 曇り

赤ジェル
1706円
化粧水と乳液セット
2700円
(イオン限定、普通に買うと3196円、さらに美容マスク4枚の現品1213円とコットン付)

太刀川さん
後藤さん

場所は食品寄り、下りエスカレーター横。

自分店内放送可能。
原稿ノーチェック。

当初22日予定が他メーカーワゴンとバッティングでこの日に。

感謝デーでも土日祝日でも火曜市でもない
普通の平日にやるのは初めて。

開始早々はポロポロ、
限定ジェル4個売れるも
やはり館に人は少なくデモをやる事に。

1回目 どこから人が来たのか
30人くらい集まり30個以上あるサンプルが
赤ジェルしかなく、それを配って説明。
壮大に滑り、限定ジェル5個。

昼の間にセット2個、限定ジェル2個売れていた。

2回目 化粧水乳液セットも売って欲しいらしくそれを中心に紹介、15人集客、セット3個、化粧水2本、限定ジェル2個。

3回目 10人ちょっと。セットの説明に失敗し、セット1個、限定ジェル2個。

流しで限定ジェル2個、セット2個の人現る。

ここで限定ジェル完売。
そしてここで腰痛発生。
激痛タイプではなくじんわり痛い。
おそらく冷えが原因。
帰宅して風呂に入り暖かくして少し回復。
危なかった。

4回目 10人ちょっと集客、ジェル4個

５回目 15人集客 ジェル10個

終日ほぼ1人ワゴン。
デモの時だけ従業員さん&美容部員さん
に手伝ってもらう。

結果
限定セット10個(化粧水10.乳液10)
化粧水2本
限定ジェル約15～20
ジェル約16

12月17日　エンリッチドセラム、クリーム、リミテッドコフレ
IY、セブン、ナナコPt15倍

久々の八柱！ここは、前半、後半しか売れない中々に難しい店。
そして、初のエンリッチドはいかがなものか？
案の定、前半クリーム、セラム、コフレと売れる。
人が引いたのでお昼に出ようとすると後を付いてくる人が。
軽く案内すると、コフレとクリームのセット。釣られてセラム一本。前半6個でご飯に。
戻って早々、クリーム、セラム、リフィル。ここで計9本。
今日は、いけるのかと思いましたが、ここから16時まで沈黙。
夕方休憩にいくも、まだ売れず。
最後にラッシュで、最終コフレ4（完売）、クリーム4、セラム5、リフィル3、蛇足で案内のデーレボ1、ディープロ紫、化乳各1

まずまずの結果に。
空いてしまう時間はけちな人が多いのでこの間を埋められればまだまだ数字が伸びる現場だと思うので何か手を考えたい。
北小金の方と緑が丘の方が応援だったが、自分で一回やってみたいと言われたのはちょっと嬉しかったであります。

セクション
チーフ田野さん、田村さん

北小金、町山さん
緑が丘、黒川さん